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衝動購買內在機制研究（簡體書）
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目次
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動購買是一個非常普遍的現象，在美國，每年衝動消費的金額約占140億美金(Mogelonsky，2015)，在中國，衝動購買的數量所占購買金額的比例超過50%(中國日報，2013)。而且，隨著近年來網上購物的發展、信用卡消費的激增、以及享樂性消費觀念的倡導，衝動購買呈現逐年增長的勢頭。衝動消費雖然可以在短期內提高商業業績，但是從長期看不利於資源的節約和民眾幸福感的提升，而且有可能導致信用卡惡性透支等社會問題。因此，對於衝動購買進行深入研究，尤其是對於引發或者抑制消費者衝動性的因素進行研究，成為當務之急的研究課題。
目次
目錄
前言
第一章 衝動購買概述 1
第一節 消費者購買行為的內涵 1
第二節 衝動行為的研究價值 7
第三節 研究框架與研究思路 10
第二章 衝動購買內涵與機制 12
第一節 衝動購買的內涵 12
第二節 衝動購買的理論闡釋 17
第三節 衝動購買的心理機制 21
第四節 本書的研究邏輯與研究內容 27
第三章 刺激衝動的具體因素 29
第一節 激發衝動購買的產品因素 29
第二節 激發衝動購買的消費者因素 31
第三節 影響衝動購買的其他因素 33
第四節 對現有研究的總結 34
第四章 過程型衝動購買的普遍性及原因探究 38
第一節 商場降價是引發購買衝動還是導致衝動購買 38
第二節 過程型衝動購買的核心問題：購買堅決性 39
第三節 價格促銷影響購買堅決性的研究框架與假設 43
第四節 價格促銷影響購買堅決性的實證檢驗 46
第五節 過程型衝動購買的普遍性 50
第五章 針對過程型衝動購買的深度訪談 51
第一節 深度訪談的對象及分析方法介紹 51
第二節 引發購買衝動的因素 53
第三節 啟動過程思考的因素 59
第四節 衝動購買障礙性因素 61
第五節 衝動購買促進性因素 65
第六節 深度訪談結果總結 68
第六章 消費者衝動的影響因素：目標視角 71
第一節 從消費者個性視角理解消費衝動 71
第二節 自我建構如何影響購買衝動：解釋水平的調節作用 75
第三節 權利感如何影響購買衝動：產品類型的調節作用 84
第四節 對消費衝動影響因素的研究總結與未來研究方向 100
第七章 衝動購買的合理化論證過程―基於反事實思考的認知論證 102
第一節 反事實思考理論 102
第二節 自我調節導向與調節匹配理論 106
第三節 預期性思考對衝動購買的影響研究 109
第四節 回顧性反事實思考對衝動購買的影響研究 121
第五節 對衝動購買論證的研究總結與未來研究方向 136
第八章 總結與未來研究方向 138
第一節 研究結論 138
第二節 理論貢獻與管理意義 140
第三節 未來研究方向 145
參考文獻 148
前言
第一章 衝動購買概述 1
第一節 消費者購買行為的內涵 1
第二節 衝動行為的研究價值 7
第三節 研究框架與研究思路 10
第二章 衝動購買內涵與機制 12
第一節 衝動購買的內涵 12
第二節 衝動購買的理論闡釋 17
第三節 衝動購買的心理機制 21
第四節 本書的研究邏輯與研究內容 27
第三章 刺激衝動的具體因素 29
第一節 激發衝動購買的產品因素 29
第二節 激發衝動購買的消費者因素 31
第三節 影響衝動購買的其他因素 33
第四節 對現有研究的總結 34
第四章 過程型衝動購買的普遍性及原因探究 38
第一節 商場降價是引發購買衝動還是導致衝動購買 38
第二節 過程型衝動購買的核心問題：購買堅決性 39
第三節 價格促銷影響購買堅決性的研究框架與假設 43
第四節 價格促銷影響購買堅決性的實證檢驗 46
第五節 過程型衝動購買的普遍性 50
第五章 針對過程型衝動購買的深度訪談 51
第一節 深度訪談的對象及分析方法介紹 51
第二節 引發購買衝動的因素 53
第三節 啟動過程思考的因素 59
第四節 衝動購買障礙性因素 61
第五節 衝動購買促進性因素 65
第六節 深度訪談結果總結 68
第六章 消費者衝動的影響因素：目標視角 71
第一節 從消費者個性視角理解消費衝動 71
第二節 自我建構如何影響購買衝動：解釋水平的調節作用 75
第三節 權利感如何影響購買衝動：產品類型的調節作用 84
第四節 對消費衝動影響因素的研究總結與未來研究方向 100
第七章 衝動購買的合理化論證過程―基於反事實思考的認知論證 102
第一節 反事實思考理論 102
第二節 自我調節導向與調節匹配理論 106
第三節 預期性思考對衝動購買的影響研究 109
第四節 回顧性反事實思考對衝動購買的影響研究 121
第五節 對衝動購買論證的研究總結與未來研究方向 136
第八章 總結與未來研究方向 138
第一節 研究結論 138
第二節 理論貢獻與管理意義 140
第三節 未來研究方向 145
參考文獻 148
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