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暢玩一人公司:用個人品牌創造理想的工作方式及事業地圖
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暢玩一人公司:用個人品牌創造理想的工作方式及事業地圖

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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介



一人公司不急著擴編或成長…
一人公司不需要討好老闆,沒有耍心機的同事…
一人公司不是兼職創業,而是全心投入自己的事業…
新世代的自由工作者,跟著「暢」玩一人公司吧!
 
工作更少,賺得更多(Work Less, Make More)
網路的發達改變我們的工作型態,只要將我們所有的專業知識數位化、規模化、自動化──就像魔法一般,創造出多種被動收入來源,可以點任何傳統的石頭成金。人們開始思考如何利用最精實的方式追求最大的利潤,同時將人事管理壓力控制到最小,許多「一人公司」隨之如雨後春筍般興起。
品牌變現,發展自己的個人事業
讓上班族走進知識經濟無縫創造收入;讓網紅、社群意見領袖上手品牌變現;讓自由工作者善用數位工具穩定成長。
一起學會自媒體經營,做最好版本的自己!
本書引領您:
▎ 追求財富同時保有自由 ▎ 從上班族到創業者,該如何準備?什麼是世界上最好的工作?人人都可以當網紅嗎?
▎ 培養創作者的基本功 ▎ 如何打造數位產品?創作如何被區隔化、被大眾看見?以及提升生產力的實用技巧
▎ 個人品牌是你的加速器 ▎ 個人品牌如何流量變現、內容變現、專業變現、品牌變現?公開最推薦的應用工具、技巧和經營方法
▎ 優化一人公司的產出內容 ▎ 何謂創作的三箭?寫什麼才有流量?揭露造成網友瘋傳、變身領域專家的內容行銷奧祕
▎ 行銷個人品牌的致勝關鍵 ▎ 好好做自己就能紅嗎?行銷自己、經營社群、找到貴人等關鍵成功要素有哪些?
▎ 最高經營目標-培養鐵粉社群 ▎ 訂閱制服務如何變現?如何聯繫粉絲,舉辦實體活動,一點一滴建立起自己的網路帝國?

作者簡介

于為暢
自媒體實驗者、個人品牌事業教練、企業網路行銷顧問。自1996年開始投入網路事業至今,曾任外商網路公司台灣區總經理。著有《部落客也能賺大錢》《網路強人會》《從0開始的獲利模式》。
每日鑽研國內外網路新知,並日產2,000字以上。嘗試幫助更多人發展個人品牌,追求「專業X生活」最佳平衡的自我實現,活出自己最棒的版本。
網站:WendellYu.com
Email:iam@wendellyu.com

名人/編輯推薦

各界推薦:
于為暢實踐了《一人公司》的精神,
樂觀追求「生活與工作平衡」。
相信他會引導你開啟自己的旅程!
──保羅‧賈維斯/《一人公司》《一人公司起步的思維與挑戰》作者 真摯推薦

前言 我為什麼選擇一人公司
從大學時自架網站開始,我就認定網路是我一輩子的事業,我幻想有天我可以在世界上任何一個地方,只要能上網,就可以操控自己的事業,自由自在,不受時間地理的限制。回到現實, 從事了十幾年的網路工作,我還是必須進辦公室,當業務成長時,我依然循著傳統的方式招募員工,訓練及管理他們,漸漸我的工作不再是我最愛的「網路」,只是「人事管理」,雪上加霜的是,今天的職場已找不到「員工忠誠度」,他們只會追求規模更大、福利更好的公司,只要一有這種機會出現,他們就會離你而去,順便帶走你苦心栽培的一切,然後你又陷入必須找人再訓練的循環。我花很多時間做這些事,卻沒有累積效應,員工管理不易,流動率又高,景氣好的時候增加雇員,景氣壞時晾在那邊,還要找事情給他們做,忍痛裁員又於心不忍, 卻造成心中無形的壓力。
自行創業後,某年業務量大增,我又開始循著過去的方法辦理。但回到我創業的初衷,原本想創造更多自由,怎麼有了員工之後,反而失去更多的自由,我做網路原想擺脫去辦公室的限制, 但若不去辦公室,員工就做自己的事,逼我重返辦公室,這不是很可笑嗎?於是我決定不再雇員,不再追求快速成長,一人飽,全家飽,我就慢慢來,做我最愛的「網路」。我認清自己不是一個好的經理人,我不喜歡做行政管理等「非網路」的事。自從三年前轉型成一人公司後,我才獲得真正的自由,生意好就外包,或選擇不接;外包若合作愉快下次再來,不愉快則就此拜拜,無需負擔多餘的時間、金錢和心力成本,沒有人情壓力,也沒有被迫要急速成長的壓力。經過這麼多年,我發現這才是我要的工作方式,找回大學時代那個初遇網路的悸動。
看完保羅.賈維斯所寫的《一人公司》之後,我才知道原來全球不約而同正興起「一人公司」運動。一人公司常被人誤會字面上的意思,其實它傳遞的是一種精神,並不是說不能請助理, 或雇員工。英文這個名詞Solopreneur,也就是「一人創業家」, 具有類似的意思,定義就是「一人獨資,自己掌控,並保持最少員工營運的事業體」。一般創業家可能整天在外拋頭露面, 拓展人脈,尋找資金或合作夥伴,一人創業家也可以做這些事。一人公司是「校長兼撞鐘」,我傾向把時間花在創作和研發產品上,若有好作品,透過網路可以帶來人脈、資金或合作機會。我現在不會急著找員工,一律外包優先,現在應該沒有什麼外包或工具不能解決的工作。我並不急著擴編或成長,寧願慢慢來,嘗試保持工作及生活間的平衡,
一人公司並不是兼職創業,而是全心投入自己的事業。高風險、高報酬,同樣身為工作狂的話,自己創業的報酬還是比兼職工作來得高。一人公司沒有要討好的老闆,沒有耍心機的同事,也沒有要操心的員工,可以全心全意做自己愛的事情。保持自主,同時也有彈性。我可以找不同的人合作不同的好玩專案, 沒有誰是誰的員工要管理或督促,大家自我管理,互相支援, 是一個共生共存的創業家社群。
一人公司因為只有一人做決定,看到新機會可以靈活的隨著潮流變化,想轉型(pivot)隨時轉,無需跟股東、合夥人、員工或爸媽交代,對於喜愛掌控一切的人來說乾淨明快。不過也因為全權負責,你的心態可能永遠要是「待機中」。
經營一人公司還必須熟悉雲端工具的運用,其中「自動化」及「外包」是兩大關鍵,而且做的事情必須要有累積效應。我工作的最高原則就是"Work Less, Make More",年紀越大,工作越少,但賺得越多 ── 這有可能嗎?當然可能,因為網路,讓我們所有的專業知識可以被「數位化、規模化、自動化」,這三件事就像魔法,可以點任何傳統的石頭為金。
另外,如果一人公司擁有自己的網頁和產品,更可以有多個被動收入來源。例如網站流量轉換成廣告收入,或自動排程發出的Email 轉換成線上課程的報名。網路並不是一個「產業」, 而是一個「工具」,各行各業都可以學習並掌握這個工具,把知識變現。科技取代了許多工作,而且越來越多,也許某天我們的同事或員工都是機器人,現在只是過渡期。舉例來說,聊天機器人(chatbot)可取代客服人員,Email 自動化就是開發客戶的秘密武器,取代發傳單的業務員。
綜上所述,若要我對一人公司下定義,我會說它是用最精實的方式,追求利潤最大化,同時將人事管理壓力最小化。這點對比我之前在職場上的經驗,真是再適合我不過的商業模式了。
許多一人公司都在平行成長中,我相信台灣也有,就像我慢慢建立起來的創業家社群,大家平常各做各的,有專案合作時交會一下,每個人都是老闆,專業能力和企圖心都比一般人強。我相信這本書能讓更多新世代的自由工作能掌握趨勢,活出更好版本的自己。

目次

前言 我為什麼選擇一人公司
PART 1 追求財富同時保有自由
1 從外商總經理變成數位遊牧民族
2 上班族的風險遠比創業者高
3 從上班族到創業者,該如何準備?
4 為什麼要知無不言
5 世界上最好的工作
6 網紅是不是一個值得努力的行業?

PART 2 練習成為創作者的基本功
1 如何成為一個「有創意」的人?
2 七個小技巧讓你成為創作者
3 將不同形式的內容發展成一門事業
4 創作數位產品的好處是什麼?
5 我的八點「在家工作」經驗談
6 論時間管理,我如何還算高效工作
7 提高生產力的終極方法
8 創作者應該優先經營的三大塊媒體

PART3 運用個人品牌打造一人公司
1 個人品牌事業的客戶價值旅程
2 個人品牌變現的三個起點
3 流量變現、內容變現、專業變現、品牌變現
4 流量與信任,孰輕孰重?
5 如何研發可變現的數位資產
6 沒有「免費的專家」 ── 談收費機制
7 個人品牌之工具應用
8 個人品牌之個人技能
9 個人品牌之虛實整合
10 商業部落客之選秀條件排行榜

PART4 優化一人公司的產出內容
1 創作三箭讓你百發百中
2 什麼是內容行銷?如何比別人好看九倍以上?
3 創作者的一擊必殺技
4 你有自己的「內容精選輯」了嗎?
5 一舉數得的文章類型 ── 專家訪談
6 影評是百搭因子
7 寫書評和舉辦讀書會的好處
8 網站流量大補丸 ── 「常見問答」(FAQ)
9 重新規劃舊文的三種簡單方式
10 如何呈現「關於我」頁面

PART5 行銷個人品牌的致勝關鍵
1 「產品」和「行銷」是雙軌制
2 一個人是怎樣「變紅」的?
3 「熱情外露」可能是你欠缺的關鍵成功因素
4 我們該如何玩Facebook?
5 如何找到貴人?

PART6 最高經營目標 ── 培養鐵粉社群
1 RFM模型 ── 會員維繫的科學理論
2 我的「訂閱制」過去、現在與未來
3 追求參與感,而不是數字
4 面對網路上的挑釁、酸言、暗算等負面反應
5 打造社群的樑柱 ── 舉辦實體聚會
6 建立社群的情感羈絆

結語 千萬>百萬>十萬>一萬>一>一百>十>一

書摘/試閱

從上班族到創業者, 該如何準備?

你可能聽過「偉大的事情都是從小步開始」,那麼,創立一人公司的「小步」是什麼?

先寫先贏,天下無敵
我的建議是開始「創作點什麼」(create something),固定產出,累積一些自己的作品。文字是最簡單的入門方式,可以延伸出部落格文章、書籍、課程簡報、影片等,然後再包裝成資訊商品。你文筆好不好鬼才知道,但,能寫出來就是好,不寫出來就什麼都沒有。想證明自己文筆好,會寫、能寫,唯一的方法就是「寫出來」。文筆這條件一直被嚴重高估,但不是只有文學系才有權利寫作,你的文筆從來不會輸給任何一位部落客或作家,他們贏你的地方只有量,量多必中。你看見「中選的」,誤以為他們文筆好,殊不知他們的爛作大都沒有問世。
就像麥可.喬丹(Michael Jordan)所說,他投不進的球比投進的多很多,但量多必中,一旦中了,就是大家的偶像了。另一個對於文筆的迷思是,誰說文筆好就一定受歡迎?文學造詣太深奧,大部分的人還看不懂,暢銷書或小說作者多用通俗的筆鋒,因為通俗才夠人性化,才接觸得到大眾,才能發揮影響力。我常說「寫部落格」是你事業的最小可行性商品(MVP),而一人公司則是最精實的創業。
藉由專業有料的分享,幫助別人解決問題,你會開始累積群眾(audience),當你擁有一定數量的群眾,大約是一千名鐵粉, 你就可以開始推出「商品」,包括實體商品、線上課程、電子書、會員訂閱內容等等,嘗試將影響力變現。這個過程從頭開始估算,我預計是花兩年時間,也就是說,兩年內,你不要指望賺什麼錢,有最好,沒有就當是付出,先全力把你的聲量拉起來,把願意聽你說話的觀眾聚集起來,跟他們培養信任關係, 同時研發對他們實用的商品,在適當的時機賣給他們。

個人品牌是你的創業加速器
「個人品牌」和「一人公司」有密切的關係。「個人品牌」仰賴大量作品累積出來的知名度,所以不管是蔣勳的水墨畫還是蔡阿嘎的搞笑影片,拜科技進步所賜,透過網路能讓更多人看到,這些注意力本身會產生經濟效應,也就是注意力經濟(attention economy),我們就可延伸出一番自己的事業。而個人品牌的企業化策略,我認為就是一人公司。
資訊氾濫成災,注意力只會越來越分散,這對像我們這樣的一般人而言其實是好消息,我們也許無法做出蔡阿嘎的娛樂效果,也很難達到蔣勳大師的藝術境界,但我們仍然可以分享專業內容來吸引某部分小眾的注意力,抓住知識經濟的未來趨勢。
在企業上班,公司品牌大過我們自己的品牌,當名片拿掉後, 你只是個nobody。前文提到,最在乎職涯發展只有自己,所以我們不能允許這樣的事情發生。無名小卒做事沒人看、沒人在乎,若有天我們被迫創業,一開始會寸步難行。所以,如果說有件事對我們一生的價值有幫助,那一定是「發展個人品牌」, 這不但重要,而且很急迫,因為不管你多厲害,默默無聞就什麼都不是。有句話說「假如一棵樹在森林裡倒下而且沒有人聽見,那它有沒有發出聲音?」也許三十年之前,資訊沒這麼繁雜,我們可以默默的做事,不為人知就獲得成功,但現在身處資訊洪流,你不出聲就等於不存在,「時代逼我們要高調,從未管我們是否低調的人」,說得更嚴重一點,我認為沒有個人品牌的人,將從此被打壓到社會階級的下層,讓那些擁有品牌的個人出頭、名利雙收。我對「個人品牌」的領悟就是,這是一場決定生死的戰爭。
好消息是,每個人都有能力發展出「個人品牌」,而且「真實你」就是屬於你的競爭優勢,因為你的專業可以被複製,被取代,但你的個性、人格特色則永遠不可能。「真實你」是一人公司的競爭優勢,讓你更容易取得客戶的注意力,或是提高售價。
對比在企業上班,我們力求不犯錯,大公司的品牌就像香草冰淇淋,想討好所有人,口味大家都可以接受,但就平凡了點。你創立的一人公司則像哈密瓜冰淇淋,有人喜歡,有人不喜歡, 因為那股「哈味」幫你區分出「路人」和「粉絲」。我們無需討好所有人,我們只要做真實的自己,自然會吸引到同好,也就是說一人公司的個性展現,遠比大公司來的有人性,這正是個人品牌創業的起點,那就是「同中求異」的產品區隔。
若我們把「個人品牌」四字對拆為「個人」和「品牌」,前者是你的產品,後者就是你的行銷。我們都知道,行銷的前提是產品要好,否則只會提前出局。我發現一個通則是,在企業工作滿十年以上的人,基本上「產品面」都不錯,光我自己身邊就有很多人才,但他們欠缺的是「自我行銷」,他們甚至很會行銷公司,但卻忽略了行銷自己,也許是中國人的儒家個性, 或是自我的信心不足,總之這是很可惜的事情。
這個世界需要更多的能人異士或好人好事被看見、被鼓勵,才能形成社會的正面風氣。如果能為自己也為別人貢獻一份正向的力量,請務必考慮發展個人品牌,將這股正能量傳遞出去。

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