看人的本事（簡體書）

生活、工作中，我們在待人接物、與不同的人交流溝通的過程中，經常會遇到如下問題：
勤奮努力，加班加點地工作，卻總是不討領導的喜歡；
跨部門合作，自己全力付出，卻被同事取笑；
跟進了很久的合作，對方明明感興趣，卻突然變卦；
努力為對方考慮，付出了時間和精力，卻不合朋友心意；

其實，很多時候，我們的努力如果沒有建立在滿足對方心理的基礎上，就很難贏得對方的欣賞和喜歡，無論職場還是生活，我們都需要學會一種讀人識人的方法，讀懂他人心思，調整自己的言行舉止，從而建立良好的人際關係。

本書總結了九大讀心識人術幫你秒變朋友圈讀心師，讓你能夠感知對方的心裡話，學會不被對方迷惑的心理策略、看人不走眼的邏輯和“人臉識別”技術。在這本書中，你還將學到：利用冷讀術，快速贏得陌生人的信任；通過微表情心理學，摸透他人需求；四兩撥千斤的談判溝通必勝絕技；從識別到免疫，給自己種上“謊言疫苗”；利用心理暗示，激發自我潛能；用“心”看世界，讓人生不斷進階。

盧文建

國內知名讀心師，催眠師，潛意識溝通師。
浙江衛視《王牌對王牌》特邀“讀心神探”、《快樂大本營》特邀心理分析師、《一站到底》站神、CCTV《挑戰不可能》《出彩中國人》嘉賓。
他的心理分析神技讓撒貝寧、董卿、張國立、李昌鈺為之稱讚。他通過學習人際關係心理學、消費心理學和從眾心理學等相關科目，來分解人們的微表情、微動作和微反應，並將這些研究成果重新整理，歸納出一套百發百中的“讀心術”，教人們如何讀懂他人心理，輕松應對人際關係。

◆令撒貝寧、董卿、張國立、李昌鈺贊嘆的王牌識人術！

◆《一站到底》站神、《王牌對王牌》特邀“讀心神探”、《快樂大本營》特邀心理分析師盧文建深入研究潛意識和認知行為分析，總結9大讀心識人法則，教你掌控識人的底層邏輯，讓你一眼直擊人心！

◆本書列舉了很多朋友圈讀心技巧，教你從微信頭像、暱稱、個性簽名、朋友圈正文等方面了解一個人的性格特征，生動有趣，讓你秒變朋友圈讀心高手。

◆本書可以教你如何判斷一個人是否說謊：1.觀察人的無聲語言；2.觀察有聲語言中存在的部分潛意識信息；觀察說謊者說謊時的血壓、心跳、呼吸以及有沒有掌心出汗、強迫性吞咽等微妙的生理變化。

◆本書理論與實戰兼具，非常有可讀性。掌控九大識人法則，看人看到骨子裡。

◆讀心不是為了操控他人，而是為了更好地與人相處。

◆隨書收錄八張獨家珍貴彩插，紙頁翻動間盡享快意閱讀。

第一章　“戲”說讀心術 001
第二章　你有眼睛，但你真的在“看”嗎？ 011
第三章　“算命先生”不為人知的“撒手锏”——冷讀術 021
第四章　讀心人的思維方式 049
第五章　一切“控制”都源於模仿 097
第六章　謊言“疫苗” 105
第七章　社交平臺中隱藏的“讀心線索” 125
第八章　一生只需懂得一個字：“愛” 155
第九章　讀心人眼中的“買與賣” 179
第十章　讀心識人，只為遇見更好的自己 193
番外篇　職場博弈論 201
附錄一　職場心理 202
附錄二　職場情緒 209
附錄三　如何處理你的職場負面情緒 216
附錄四　與領導相處的藝術 222
附錄五　職場上的行動也有跡可循 231
附錄六　如何處理職場上的復雜關係 237
附錄七　職場應激策略 247

社交平臺中隱藏的“讀心線索”

微信、微博等一系列社交平臺是現代人的另一個“生活空間”，讓“現實生活”的邊界變得模糊。諷刺的是，我們通過層層修飾將自己在社交平臺中進行“精裝修”，想讓別人看到更好的自己，殊不知，我們早已將真實的自己全然呈現在他人眼裡。本章主要為大家解析一下那些隱藏在社交平臺中的“讀心線索”。

社交媒體自從誕生之日起，就憑借著便利、好玩、傳播效果明顯等特質迅速風靡全球。而朋友圈，作為目前最常用的社交媒體公眾發布平臺之一，是非常值得玩味的。每當我要去分析身邊朋友的微信朋友圈時，得到的只有一句話：“你還能不能好好做朋友了。”雖然只是一句玩笑話，但依舊可以讓我意識到，每個人都有連自己都不想去面對的事情，最怕被人一眼看穿，被人看到他不願意示人的“內心陰影”。如果我們當眾拆穿，就像是野蠻地撕開了一個人已經結痂的傷口，他們會感到很痛，會無意識地抵抗。從心理學的角度來說，人在此時通常會本能地產生一個被稱作“否認”的心理防御機制，使得自己的內心恢復平靜。

也就是說，當你在他人還沒有準備好或者你們的信任關係建立得還不夠完善的情況下，就去武斷地分析和判斷一個人，就算你說對了，那麼你得到的答案也可能是否定的，當然你還可能會招來他人的厭惡。由此，我們就偏離了學習讀心術的初衷——建立完美和諧的人際關係。所以，當我們在生活中踐行讀心術的技巧時，一定要記住“看破不說破”，你可以將讀心術看作與人相處的內功心法，但不要用它來賣弄展示。

在了解社交平臺中的“讀心線索”之前，我們先來了解一下心理運作（或稱心智）的兩大部分：意識與潛意識。
簡單來說，意識就是你的認知，是你對接收到的來自於你自身以及外部環境的信息的覺知。比如說，當你試著去描述你身邊所看到的某個事物的顏色、形狀時，就是你的意識在起作用；再比如，你對身邊人性格的一些判斷，對一些事情的分析推斷等，這些都是在你對事物的認知，也就是你的意識。

那麼，什麼又是潛意識呢？潛意識又稱無意識，可以簡單地理解為，它是儲存我們從出生一直到現在為止的所有經驗的地方。它指導了你的行為模式、思維模式、情緒反應，讓你能夠成為現在的你。因此，我一直在強調，所謂“讀心術”就是教大家如何與他人以及自己的潛意識進行溝通交流的藝術。

關於微信朋友圈的解讀，我將主要從以下兩個方面來展開講解：
1.從心理分析的角度，我們為什麼需要微信朋友圈？它對我們有什麼作用？ 
2.從讀心的角度而言，朋友圈各個部分（頭像、個性簽名、文字配圖、點讚評論）的信息暗含哪些線索，這些線索說明了什麼，我們需要留意哪些線索？

環顧當下，我們不難發現，身邊的每個人都或多或少地處於現實問題的焦慮狀態中，有的因為戀愛和婚姻而焦慮，有的是因為工作事業而焦慮，有的是因為子女教育而焦慮，有的因為身體健康而焦慮，還有的人會莫名地感到焦慮……一言以蔽之，焦慮已經成為這個時代現象級的話題。

從本質上來說，人仍舊是動物性的，在面臨危險時，會采取兩種防御措施：一是戰斗；二是逃跑。這兩種機制就是人類的“原始心智”。隨著人類的進化發展，人類獲得了處理信息的能力，增強了對於外部信息的耐受性，也學會了面對與處理現實中諸多的不安全因素。可當今社會高速的變化與發展，讓我們越來越多地感覺到對未來的未知與迷惘，當我們的意識部分承載不了過多外部信息的時候，我們就會進入焦慮狀態。當我們維持在高水平的焦慮狀態時，我們的潛意識會自動接替我們的意識功能。

舉例來說，你是否時常感覺到焦慮時會有一種六神無主、不知所措的感覺？在這種狀態下，潛藏在我們潛意識當中的動物性（也就是原始心智）就會命令我們退回原始心智選擇戰斗或逃跑，可是，我們能逃到哪裡去呢？答案就是那些虛擬的社交平臺，具體來說就是微信、微博的世界。微信為我們打造了一個看似非常安全的空間，在這個空間中，我們通過每天習慣性地刷朋友圈、曬朋友圈，有效地抵御並緩解了焦慮的情緒，讓我們體會到了在現實生活中無法被充分滿足的控制感、存在感、安全感以及認同感。

當我們放下手機，重新回到現實生活中時，我們的心理耐受性也在不知不覺中得到了增強。就像時下流行的那句話“女人要靠新衣服來續命”一樣，認同感、存在感缺失的人也同樣是在依靠刷朋友圈、曬朋友圈來續命。因此，我們不得不說，微信是當下社會人擁有的一個很有效的情感調節器。在某一瞬間，我們似乎覺得，自己可以掌控這個世界。隔著手機的屏幕，朋友圈好像是一座安全的孤島，可以讓我們安心做自己的主人，然而，我們已經在無意間留下了太多透露著真實自我的痕跡。只有讀心者能看穿這一切。

當我們想通過一個人的微信獲取信息時，我們該注意看哪些地方呢？微信朋友圈的各個組成部分究竟隱藏了哪些我們可以用來觀察的讀心線索呢？

所有人的微信朋友圈都會有兩個緯度：意識緯度（外）與潛意識緯度（內），也稱外緯度與內緯度。朋友圈中所有關於文字的信息都屬於一個人的意識緯度，比如微信暱稱、個性簽名以及朋友圈文字；而朋友圈中的所有圖像化以及符號化信息，則屬於潛意識緯度。我們真正要做深入觀察的也就是所謂的潛意識緯度，只有這部分信息才是最容易被人忽略卻又隱藏了一個人真實內心的地方。如果你想有效地觀察他人的微信朋友圈，請依照下面的觀察順序： 

微信頭像—暱稱—個性簽名—朋友圈正文

微信頭像

微信頭像是我們與微信世界中的他人建立連接的第一通道，我們借此將我們最願意讓他人看到的部分展現出來。因此，我們設置頭像的作用絕大部分在於自我形象的展示與強化。微信頭像大致可以分為十一類，它們分別是：

一、本人形象照
本人形象照包括本人面部、半身及全身等照片，使用此類形象照作為頭像是最為常見的。我們首先要明確對方呈現出的是面部特寫照還是半身全身照；是生活照、證件照、藝術照還是童年照。當我們明確了這兩步之後，還要進一步明確，照片是自然呈現的還是夸張修飾的，比如很多女孩兒的面部照通常是各種美顏軟件處理過的、擺出各種搞怪表情的照片。最後，我們要明確觀察此類頭像當中除了本人人物形象外，還有哪些環境或是面部表情特征方面的呈現。當我們抓取到了這些線索後，就已經將觀察中的“觀”做得比較到位了，接下來就是“察”的部分。如何“察”呢？分析指南如下：

1.自拍形象越自然，越無刻意地修飾雕琢，越證明照片中的對方與在現實生活中的對方人格差異小。這類人在微信世界中是最為自信的一類人，它們往往內心坦蕩而真誠，願意將真實的自己呈現給他人，也能夠做到與他人換位思考，包容和理解他人的不足。

2.如果此類照片為證件照，我們就要將重點放在此人的表情上。如果照片中的人呈現出一種嚴肅、拘謹、正襟危坐的感覺，則這類人群心中往往有著強烈的壓抑感，不肯卸下自己的人格面具，在生活中屬於“人格面具化”的典型。此類人很難面對真實的自己，人格發展往往不完善，對生活有著諸多的抱怨，與人相處不友善，做事情也比較墨守成規，冒險意識比較薄弱，但責任心方面往往較強。

3.如果我們發現對方的頭像類似大頭貼，面帶夸張搞怪的表情與動作，則此類人往往內心缺乏自信甚至會比較自卑。他們希望與他人建立關係，渴求被他人關注，但卻往往以自我為中心，比較情緒化，甚至可能存在神經質傾向，心理發展水平較低，也就是我們所說的心理不成熟的典型。

4.使用藝術形象作為頭像，此類人往往有某種過度修飾的心理，他們使用藝術修飾的形象照作為頭像，往往是為了掩蓋生活中不夠自信的真實自我。他們喜歡聽來自他人的贊美，來填補內心的空虛，比一般人更注重朋友圈的點讚數和評論數。當然，他們也會主動贊美他人。需要注意的一種特殊情況是，有些藝術工作者、演員等在使用此類頭像時，不過是向外界提供一種對於他們身份的識別信息，強化自身的形象感，以此獲得自我的滿足感、力量感。

5.還有一種本人形象照片，就是身處在某種環境當中的照片。這類頭像往往除了本人以外，還有其他有意無意想要突顯的細節。舉例來說，我身邊就有一位朋友，他的微信頭像的內容大致是身處一家咖啡廳，雙臂環抱著一個竹筐，竹筐中有些許水果，而他面部則露出了非常燦爛的笑容。後來，經過我的觀察與詢問得知，他只是想通過這張照片來表達他是非常熱愛生活的，他說他最喜歡這張照片中他的笑容。沒錯，我相信大家一定也見過不少這種類型的頭像，在分析這類頭像時，我們的著重點就應該放到圖片中除人本身之外其他的細節上。給大家一些提示，比如此人正身處一個怎樣的空間？面部透露了怎樣的表情？

6.生活中，我們經常會看到很多人在使用自己童年的老照片作為頭像，從心理分析角度來講，這本身就屬於一種“退行”（指人們在受到挫折或面臨焦慮、應激等狀態時，放棄已經學到的比較成熟的適應技巧或方式，而退行到使用早期生活階段的某種行為方式，以原始、幼稚的方法來應對當前情景，從而降低自己的焦慮）。在現實生活中，我們的內心背負了太多壓力，每當心情放松時就會懷念過去某段無憂無慮的時光，懷念童年時的美好，因此會借由童年的照片作為頭像，來抒發自己渴望被愛被呵護的情愫。

當然，除了上述本人形象照，頭像的照片還有許多類型，比如，我們會發現一些人的形象照往往以側臉或背影示人，這提示我們此人可能有著很強的防備心理。這類人通常內心復雜，思維方式迥異，特立獨行，不善交際，甚至可能會是悲觀主義者。大家可以在生活中多多留意觀察與總結。