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營銷的力量:中國營銷25道原力與創新實踐(簡體書)
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營銷的力量:中國營銷25道原力與創新實踐(簡體書)

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名人/編輯推薦
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商品簡介

多年來, 中國營銷人用自己的智能和奮鬥, 助力中國經濟騰飛。 而 Marketing 在中國, 作為一個從無到有的專業實踐, 也經歷了一個進化過程, 從學習到超越, 逐步形成了原創的思想理論體系。
通向未來, 一直與營銷人同頻共振的 《 銷售與市場》 使命擔當, 直面*的營銷命題, 以多年的平臺資源與影響力, 集結這部中國營銷之原創著作, 25 個思想者帶著他們的原創理論體系, 25 個實踐者帶著他們的企業創新案例, 積極響應現實, 以營銷致未來, 一起再出發!

名人/編輯推薦

中國營銷界泰斗盧泰宏教授傾情做序 50位中國企業界、營銷界巨擘合手打造

從這裡洞察中國經濟崛起的底層邏輯 從這裡發現中國企業未來的無限潛能

 

 

序言一 致終將影響世界的中國營銷

 文︱ 《 銷售與市場》 雜誌社社長、 總編輯 張煜

世界市場, 未來已來。
在戰爭中學習戰爭, 中國營銷, 一個註定的世界級命題。
短短 40 年, 中國走過了發達國家幾百年走過的發展歷程。 雖然經歷了眾多挑戰, 但中
國已經站在了時代前沿。
白手起家, 從無到有, 從弱到強, 通過創造性學習和模仿, 打造了世界上最齊全的產
業體系, 推動了中國的工業化進程。 這是迄今為止, 世界上規模最大的工業化、 速度最快
的工業化, 是引領世界經濟格局、 產業格局和市場格局發生巨變的工業化。
儘管科技水準發展不均衡, 但中國營銷在中低端製造業建立了全球競爭優勢, 在中高
端製造業形成了局部競爭優勢, 在高科技產業形成了良好的發展勢頭。
自下而上, 從讓普通民眾買得起出發, 從滿足溫飽, 逐步升級到小康消費。 這是迄今
為止, 人類歷史上通過市場經濟取得的減貧成就最大、 普通民眾獲得感最強和受惠比例最
高的國家營銷行為。
締造中國經濟發展奇跡的因素眾多, 但幾乎所有因素都是經由中國營銷一點一滴落在
了實處。
中國營銷始於國家營銷, 落腳於企業營銷。 中國因此成為世界上第一個由國家戰略引
領, 為各類、 各層次企業創造全方位、 多梯次戰略性市場機會的國家。
打開國門, 首先引入的是營銷; 幫助中國人熟悉市場經濟、 觀察世界的也是營銷。 營
銷是中國改革開放和發展經濟的起點, 營銷是中國感受世界脈搏最早的觸點, 營銷是中國
參與國際競爭最基本的支點。
中國營銷讓中國發展經濟和工業化、 市場化的後發優勢更多元、 更宏大、 更持久、 更
勢不可擋; 中國營銷也讓中國的後發劣勢, 影響更輕微, 甚至在許多方面, 化於無形。
中國人改變命運的決心、 意志和卓越努力, 最終造就了中國營銷的不屈不撓、 敢作敢
為、 與時俱進。 40 年間, 中國企業從 “ 國際民工” 做起, 漸次成為 “ 世界生產車間” “ 世
界營銷車間” 和 “ 世界研發車間” 。
1993 年 11 月, 中共十四屆三中全會通過 《 中共中央關於建立社會主義市場經濟體制若
幹問題的決定》 , 將社會主義市場經濟的目標具體化。
沒有社會主義制度和市場經濟的有機結合, 就不會有真正的中國營銷; 沒有中國營銷,
就不會產生有中國特色的市場營銷實踐。
所以, 1994 年, 被理論界視為中國營銷的元年。
1994 年 《 銷售與市場》 雜誌問世。
《 銷售與市場》 開啟了中國最廣泛持久的營銷啟蒙。 她影響了幾代營銷人, 被譽為
“ 中國營銷人的黃埔軍校” ;
《 銷售與市場》 每年的關鍵字和主要話題, 聚焦了當時中國企業的營銷重點, 昭示著中
國企業營銷的方向;
《 銷售與市場》 引領和推動著中國企業營銷升級和營銷實戰成果轉化;
《 銷售與市場》 是中國營銷理論創新的重要陣地。
如今, 《 銷售與市場》 已構建起 “ 刊網端微群” 立體傳播矩陣, 發展成為涵蓋平媒、
網媒、 影視、 公關傳播、 活動推廣、 培訓服務等 “ 海、 陸、 空” 全媒體一站式整合營銷服
務機構。
作為中國營銷的策源地, 見證並推動中國營銷進步— — — 《 銷售與市場》 使命擔當, 以
25 年的平臺資源與影響力, 在新中國成立 70 周年的歷史節點, 集結起 《 營銷的力量: 中國
營銷 25 道原力與創新實踐》 這部中國營銷原創著作, 這是中國學界、 企業界、 智業界, 對
於未來的一次集體思考、 原力深度覺醒。
從學習到創造, 從追趕到超越。 中國營銷人用自己的智能和奮鬥, 助力中國經濟騰飛。
而 Marketing 在中國, 作為一個從無到有的專業實踐, 在壓縮式的市場進程中, 也經歷了一
個快速進化的過程。 當下世界正面臨百年未有之大變局, 中華民族偉大復興的中國夢昭示
天下, 更考驗著中國營銷人的執著智能, 並呼籲新時代的使命擔當。
創新創造, 代有傳承, 使命必達。
往前看, 中國營銷魅力無限, 中國經濟光明無量。 為中國營銷的未來— — —這一世界級
的命題破解, 讓我們自動自發, 縱情向前!

目次

目 錄
推薦語
序言一 致終將影響世界的中國營銷
序言二 Marketing 的中國啟示: 榮耀與偏見

理 論 篇 
[一] 學 者
包 政 / 003
◇人物簡介 / 003
◇包政市場營銷體系 / 003
營銷是一項職能 / 003
陳春花 / 014
◇人物簡介 / 014
◇陳春花市場營銷體系 / 014
共生:未來企業組織的進化路徑 / 014
孫曰瑤 / 025
◇人物簡介 / 025
◇孫曰瑤市場營銷體系 / 025
營銷美好:從規模經濟到品牌溢價 / 025
彭劍鋒 / 037
◇人物簡介 / 037
◇彭劍鋒市場營銷體系 / 037
量子思維:超越競爭 2. 0 定義未來 / 037

施 煒 / 044
◇人物簡介 / 044
◇施煒市場營銷體系 / 044
三度空間·三位一體:互聯網下營銷戰略的結構圖騰 / 044
劉春雄 / 051
◇人物簡介 / 051
◇劉春雄市場營銷體系 / 051
從“中國式營銷”到“新營銷” / 051
金煥民 / 064
◇人物簡介 / 064
◇金煥民市場營銷體系 / 064
營銷平民化:發現中國及國際市場“新大陸” / 064
何佳訊 / 075
◇人物簡介 / 075
◇何佳訊市場營銷體系 / 075
企業級品牌戰略:理論與實踐 / 075
戴 鑫 / 085
◇人物簡介 / 085
◇戴鑫市場營銷體系 / 085
打破思維枷鎖:營銷創新 6S 模型 / 085
周志民 / 097
◇人物簡介 / 097
◇周志民市場營銷體系 / 097
幸福感:品牌營銷的終極目標 / 097

[二] 謀 者
葉茂中 / 107
◇人物簡介 / 107
◇葉茂中市場營銷體系 / 107
衝突:讓中國企業不走營銷彎路 / 107
高建華 / 121
◇人物簡介 / 121
◇高建華市場營銷體系 / 121
不戰而勝:預見未來的營銷戰略 / 121
薑汝祥 / 131
◇人物簡介 / 131
◇薑汝祥市場營銷體系 / 131
部落電商:一種以人為核心的商業生態 / 131
朱玉童 / 139
◇人物簡介 / 139
◇朱玉童市場營銷體系 / 139
十三戰法:中國品牌營銷進化攻略 / 139
路長全 / 149
◇人物簡介 / 149
◇路長全市場營銷體系 / 149
1/ 2 切割營銷:從平庸走向卓越的競爭法則 / 149
許戰海 / 163
◇人物簡介 / 163
◇許戰海市場營銷體系 / 163
重啟定位理論 / 163

屈紅林 / 171
◇人物簡介 / 171
◇屈紅林市場營銷體系 / 171
未來已來:構建 AI 時代的營銷護城河 / 171
[三] 戰 者
杜建君 / 178
◇人物簡介 / 178
◇杜建君市場營銷體系 / 178
從“趨優消費”到“競優法則”的企業優勢戰略 / 178
郭立新 胡志剛 / 191
◇人物簡介 / 191
◇郭立新 胡志剛市場營銷體系 / 191
移動互聯網時代的商業倫理與品牌重構 / 191
博 鋒 / 203
◇人物簡介 / 203
◇博鋒市場營銷體系 / 203
溢價戰略:中國製造未來的品牌模式 / 203
吳越舟 / 216
◇人物簡介 / 216
◇吳越舟市場營銷體系 / 216
生態營銷:戰略營銷的時代圖景 / 216
陸亦琦 / 227
◇人物簡介 / 227
◇陸亦琦市場營銷體系 / 227
用戶思維:伏脈全流程的營銷灰線 / 227

袁海濤 / 237
◇人物簡介 / 237
◇袁海濤市場營銷體系 / 237
社群新零售:從功能商業到精神商業的新物種 / 237
崔德乾 / 250
◇人物簡介 / 250
◇崔德乾市場營銷體系 / 250
場景營銷:使用者超級體驗下的產品通途 / 250

案 例 篇 
[一]中國智造:智連網
華 為 / 267
◇老總談未來 / 267
未來關鍵字,組織與生態 / 267
◇案例描述 / 268
華為:世界級中國企業的營銷經典 / 268
◇專業點評 / 279
華為:長期主義的冠軍端相 / 279
阿裡巴巴 / 284
◇老總談未來 / 284
技術向善 / 284
◇案例描述 / 285
阿裡巴巴的數字營銷革命 / 285
◇專業點評 / 292
營銷技術派 VS 營銷理念派 / 292
小米 / 295
◇老總談未來 / 295

堅持相信,使命必達 / 295
◇案例描述 / 296
小米:新時代中國營銷的探索者 / 296
◇專業點評 / 305
小米營銷模式的變化 / 305
BrainCo / 309
◇老總談未來 / 309
智者無疆 / 309
◇案例描述 / 310
BrainCo:人工智能行業營銷的先驅 / 310
◇專業點評 / 322
做新行業裡“有定力”的先行者 / 322
[二]中國製造:重精工
上海振華重工 / 325
◇老總談未來 / 325
以創新驅動進步,以製造服務發展 / 325
◇案例描述 / 326
上海振華重工國際化創新營銷之路 / 326
◇專業點評 / 332
大道之行,在於立志高遠 / 332
TCL / 334
◇老總談未來 / 334
變革創新,成就領先 / 334
◇案例描述 / 335
TCL:新全球化競爭形勢下的品牌轉型之路 / 335
◇專業點評 / 345
日拱一卒無有盡 功不唐捐終入海 / 345
卡薩帝 / 348
◇老總談未來 / 348

智能人生,為愛不凡 / 348
◇案例描述 / 349
奢華綻現,卡薩帝創造高端品牌之典範 / 349
◇專業點評 / 359
壯美登頂,卡薩帝國際高端品牌的中國啟示 / 359
上海牌陀飛輪腕表 / 361
◇老總談未來 / 361
做中國的奢侈品牌 / 361
◇案例描述 / 362
品牌礪金,上海陀飛輪腕表的奢美再造 / 362
◇專業點評 / 369
洞察中國新奢侈路線圖 / 369
吉利汽車 / 372
◇案例描述 / 372
吉利汽車:從民營小企業到全球 500 強 / 372
◇專業點評 / 378
吉利奇跡如何助力國家經濟? / 378
頂固 / 380
◇老總談未來 / 380
戰略營銷不負使命 / 380
◇案例描述 / 381
頂固的新營銷 / 381
◇專業點評 / 388
頂固營銷的啟示 / 388
ZENGAZ 英伽 / 389
◇老總談未來 / 389
從“品牌 產品”到“品牌 模型”的昇華 / 389
◇案例描述 / 390
ZENGAZ 英伽:一枚打火機創造的商業奇跡 / 390
◇專業點評 / 396
ZENGAZ 英伽逼近世界頂級品牌後怎麼辦 / 396

綠源電動車 / 398
◇老總談未來 / 398
撥開迷霧,打贏電動車行業破局戰 / 398
◇案例描述 / 398
綠源:電動車行業的“長跑冠軍” / 399
◇專業點評 / 408
中國民營企業的創造力 / 408
德立淋浴房 / 409
◇老總談未來 / 409
把一做好,便是無窮盡 / 409
◇案例描述 / 410
德立:與消費者共造國民淋浴房 / 410
◇專業點評 / 416
創建國際品牌,德立可期 / 416
[三]中國品牌:衣食安
中國李寧 / 418
◇老總談未來 / 418
開啟製造升級之路 / 418
◇案例描述 / 419
不再充當“父輩的旗幟”,李甯重新定義“國潮” / 419
◇專業點評 / 426
李寧品牌的進化 / 426
奧康 / 428
◇總裁談未來 / 428
築夢於心·逐夢於行 / 428
◇案例描述 / 429
走進奧康,尋找中國營銷未來新原點 / 429
◇專業點評 / 439
“鞋”即菩提 / 439

青島啤酒 / 443
◇案例描述 / 443
青島啤酒:打造百年品牌新 IP / 443
◇專業點評 / 449
品牌更新的邏輯 / 449
娃哈哈 / 452
◇老總談未來 / 452
娃哈哈要成為一家高新技術企業 / 452
◇案例描述 / 452
娃哈哈:永遠年輕的百年大業 / 453
◇專業點評 / 462
娃哈哈:不忘與顧客連接的營銷初心 / 462
江小白酒業 / 464
◇老總談未來 / 464
江小白的生存之道 / 464
◇案例描述 / 464
江小白:重建賽道,用“龜速”跑贏時間 / 465
◇專業點評 / 470
龜速的奧秘 / 470
飛鶴 / 473
◇老總談未來 / 473
未來哲學,堅守與創新 / 473
◇案例描述 / 474
飛鶴:從孤獨的產業建設者,到國產奶粉的領頭羊 / 474
◇專業點評 / 483
天大的事需要大智能 / 483
都市麗人 / 484
◇老總談未來 / 484
品牌營銷的目的就是創造顧客 / 484
南方黑芝麻 / 494
◇總裁談未來 / 494
我希望退休後,企業還可以穩健發展 / 494
◇案例描述 / 494
南方黑芝麻:從“小芝麻”到“大健康” / 495
◇專業點評 / 503
南方黑芝麻:品牌比產品重要 / 503
虎邦辣醬 / 504
◇老總談未來 / 504
場景是新營銷的入手點 / 504
◇案例描述 / 505
虎邦辣醬:場景思維開拓市場藍海 / 505
◇專業點評 / 510
搶佔消費者心智需再強化 / 510
巴奴 / 512
◇老總談未來 / 512
守正出奇 / 512
◇案例描述 / 513
巴奴:產品主義者 / 513
◇專業點評 / 522
巴奴需要做產品之上的思考 / 522
王老吉 / 523
◇案例描述 / 523
王老吉:老字型大小的新征途 / 523
◇專業點評 / 532
王老吉的品牌文化內涵 / 532

九牧王 / 533
◇老總談未來 / 533
男褲進入極致單品時代 / 533
◇案例描述 / 534
九牧王:30 年匠心築夢“男褲專家” / 534
◇專業點評 / 539
管理好消費者的品牌聯想 / 539

中國營銷 40 年透視 / 540
中國營銷 25 年鑒 / 547

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