跟猶太人學賺錢

這不是一部古老的猶太經典，而是一部現代猶太商人的賺錢經典！
在當今世界上，猶太商人被公認為「世界第一商人」。這一美譽除了表明世人對猶太商人經商理財的才幹的服膺和激賞之外，還於無意中折射出人們對猶太商人作為商人的最典型、最純粹、最理想的代表的一般認可。
在世界各國的商人中，經商手段各有不同，理財才幹也自有高下，但無論就民族的起源及其地理環境，還是民族的歷史遭際和社會處境而論，能同商業活動的展開條件和商人本身的社會屬性有如此高度吻合的，唯有―—猶太商人。
世界上各個民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特點，然而，唯有猶太商人卻以其獨具的民族特性，突顯在一切其他民族的商人之上：
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在二千多年的時間裡保持著「純經濟形態」的存在，形成了一以貫之的商業傳統；世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在長期寄居於其他民族的社會中，備受岐視，迫害乃至殺戮，卻一次又一次以「有錢人」的形象崛起，以至於猶太人幾乎成了錢的同義詞；
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在缺乏牢固的血緣和地域紐帶的情況下，以一部《塔木德》作為民族智慧的結晶，以它來解釋《聖經》的猶太典籍中，已經早早地包含了現代商業合理精神和現代法制形式化傾向的胚芽，以至被人們認為是現代資本主義精神之源；
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在現代商業體制及其運行機制方面有過如此眾多的貢獻，從商法到基本經濟學概念，到市場運作構件，到實業組織形式，都留有猶太民族的不可消除的印跡；
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，以僅僅一千四百萬人口的小民族身分，卻在當今金融界、實業界擁有如此之大的影響，猶太商人的經濟實力已經成為今日世界上少數幾支最強大的經濟力量之一！
一句話，世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，同人類社會的商業發展有著如此原初、如此密切、如此連貫、如此成功、如此超越時代的吻合！
因此，想賺錢的話，就要用猶太人的賺錢絕招來做生意，幾千年來，原則不變，只是作法不同，可仍是一代又一代的大賺其錢，這其中的奧祕都在本書之中！

Chapter1賺錢是向崎嶇不平的道路挑戰
1咖啡店已經走下坡了
2不要免費幫別人宣傳
3「節省時間的商品」一定會暢銷
4頭腦和電腦的使用方法
5使用電視做生意
6「富國樂民」的建議
7每年增加一百五十萬客戶的方法
8下次賺錢的時候是……
9掌握時代的潮流
10最好是稍微往前走
11光是「物美價廉」還不行
12猶太人保持耳後的清潔
13「順風的賺錢絕招」和「逆風的賺錢絕招」
14全天候行的生意終遭失敗
15尋找需要的方法
16時間的運用方法決定勝負
17「Know-how」有其限度
18夜晚之後就是早上，應預備早上的來臨
19不要將「景氣不好」這個字眼掛在嘴上
Chapter2麥當勞是一種文化
20「麥克唐納爾茲」和「麥當勞」
21紅色與黃色的戰術
22治癒舶來品自卑情結
23有效地運用瞬間催眠術
24找出做生意時的「甜言蜜語」
25店內不可擺置酒、公共電話和自動點唱機
26科學的精神可以喚來財運
專欄
‧撼動世界經濟的猶太人的光與影
‧「樹大招風」不斷地遭受打擊
‧席捲整個歐洲的大富豪羅斯柴爾德家族
‧黃金、鑽石和猶太人
‧偉大的發明、發現，原點在於猶太人的頭腦
‧猶太人那麼會做生意是天性嗎？
‧猶太人成為放高利貸者的背景
‧產業革命使猶太人成為富翁
‧從猶太笑話上看到的成功法則
‧美國是猶太人的天堂嗎？
‧政治家與猶太人
‧光榮顯赫的猶太裔美國人
‧猶太人分布於全世界
‧猶太人小氣嗎？
‧猶太人和日本人
Chapter3勤奮工作的員工是公司至寶
27為了員工，不可愛惜金錢
28抓住員工太太的心
29我將員工的生日當作公休日
30百分之十六的丈夫都擁有秘密
31向太太要零用錢的時機
32用表揚的方式回報員工
33鼓掌具有喚來客人的力量
34事業是從內部開始潰散的
Chapter4如果悶不吭聲，就無法飛黃騰達
35不要和老闆一起去旅行
36和別人是不是要保持距離
37員工表現不佳，不要向老闆解釋
38讓人做他自己想做的事
39對女性員工直呼其名
40日語的缺點
41在現世即可活於天堂中
42做生意就是「成者為王」
43一攫千金不是做生意的手法
44做生意必須洋化才行
45工作效率低落時，就到外國去
Chapter5憑自己的頭腦取得天下
46高昂的稅金使日本變得沒有希望
47從「扔掉」開始教育起
48舶來品自卑情結與攘夷論，只有一紙之隔
49漢堡帶來文化衝擊
50猶太人的經商方法保證會增加營業額
51讓客人玩遊戲
52撿到一百日圓的硬幣時該怎麼辦？
53輕而易舉即可激發員工的「幹勁」
54讓員工成為富翁
55不是具有外資的背景，而是具有外國技術的背景
56不適合營公司，而是合金公司
57麥當勞打的是總體戰
58REATAL(零售業)就是DEATAL(細部)
59最美味的是吸允母奶的速度
60「奶昔」成為暢銷商品的啟示
61畏懼神祇就賺不到錢
62不能讓客人等待超過三十二秒以上
63飲食嗜好正迅速地改變
64日本的年輕人富有個性
65從味噌、醬油轉為番茄醬
66讓員工會說外語
67讓員工看看世界
68我的員工是漢堡大學的畢業生
69使兼職人員成為一大戰力
Chapter6你也能有這樣的創意
70雖然日本的產品受到好評，但日本人卻無法受到讚美
71要明確地說出Yes、No
72學會幽默和說笑話
73就連「竹筍」都可以用在商業談判上
74如果執著於日式飯菜，在商場上就不能獲勝
75準備進行生活環境的革命
76我不能免費地教育別人的孩子
77試著製作純金的名片看看
78可以一點一點地修正
79對事物的看法並非只有一種
80五分鐘後可以消費掉的優點
81井依直弼已經想到一百年後的情況
82不要將戰略與戰術混為一談
83不妨將信號燈改為○△×的方式＝銷售汽車的方法
84電話的鈴聲也可以做為廣告使用
85以二十分鐘的時間來教育員工
86關於工作上的效率
87付給員工高薪的公司不會倒閉
88為什麼「熱騰騰便當」會成功？
89二十七名華僑敵不過一個猶太人？
90以從零到五千億產業為目標

 

賺錢是向崎嶇不平的道路挑戰
咖啡店已經走下坡了
但依我看，咖啡店已經是走下坡的產業。我這樣說，也許經營咖啡店的業者會氣得對我提出抗議。可這卻是不容否認的事實。
最近，美國最大的咖啡店轉讓給別人，咖啡店的時代可以說是已經快結束了。
戰後，美國出現許多咖啡店，蔚為一股風潮。然而速食業出現之後，立即席捲餐飲業，咖啡店因而式微。
可是，以日本的情況來講，是我先把速食業帶進來之後，才出現咖啡店的。
換言之，原本逐漸式微的行業卻在後面追趕已經稱霸餐飲業的企業。因此，咖啡店無法勝過速食業。在不久的將來，咖啡店一定會向速食業舉白旗投降。但雖說如此，我也不認為速食業可以優閒自在，穩坐泰山。
為了生存，麥當勞漢堡已經一步一步地做好作戰準備。我居住的東京八王子市附近，目前在國道十六號線上每十公里就有十一家咖啡店。
我特意在這段路線的正中央開了一家麥當勞。
不過，和以往開的分店完全不同，這家麥當勞還附設室內游泳池。
而且不只是室內游泳池而已。這個游泳池的天花板採取圓形設計，像巨蛋可以關閉自如。夏天時，就打開天花板讓陽光直接照射下來，冬天時就將天花板關閉起來，成為溫水游泳池。關閉天花板之後，可以節省能源，比過去的溫水游泳池節省三分之一左右的能源。
現代人是屬於「多目的型」的人，光是用餐一項，不太容易從中獲得滿足。
在用餐前都會想做些什麼事。因此我在「用餐前是不是可以讓客人游個泳？」
的構想下，在麥當勞店內開設了一座游泳池。
不過，我也不是未經盤算就搭蓋游泳池。我將游泳池、網球場和室內運動場總稱為「發汗產業」。而且根據我的看法，現代將是「發汗產業」的時代。
換言之，讓客人流汗賺錢的時代已經來臨了。因此，我將游泳池和漢堡相互搭配，使「發汗產業」和餐飲產業結合在一起。
十一家咖啡店裡除了咖啡，都非複合型的經營，而我們這一家漢堡店卻附設「發汗產業」的營業項目。
客人會去哪一家，這也是不言而喻的事。
麥當勞速食加上「發汗產業」，讓我可以抬頭挺胸、自信滿滿地說：「我就是第三次產業的冠軍。」
十一家咖啡店恐怕已經陷入恐慌的狀態中，但不管多麼地驚慌失措，沒有資金、場地，也無法馬上就蓋起游泳池來。
咖啡店遭到徹底擊垮時，除了打退堂鼓之外，則別無其他方法了。
腦筋不好的傢伙，不管處在什麼時代都會遭到淘汰
第一次產業和第二次產業在日本已經走到窮途末路，照這樣下去，不管出現什麼樣的政治家，都無法使景氣復甦了。
任何一種產品都已經達到飽和的程度，所以第一次產業和第二次產業已經快要沒有生存空間了，剩下的就只有第三次產業，也就是服務業。
然而，提到服務業這個話題，我就想到大家都一窩蜂地去開餐廳，不管是阿貓阿狗，都紛紛從事餐飲業，第三次產業中的餐飲業很快就會達到飽和狀態。
餐飲業目前可以說是已經進入了激烈競爭的時代。因此，今後就連餐飲業界中腦筋不好的傢伙，也會遭到淘汰而銷聲匿跡。
當餐飲業達到飽和狀態時，就應該再繼續往下一個第三次產業前進。
下一個第三次產業，就是「發汗產業」。
我之所以會將餐飲業和「發汗產業」結合在一起，也是認真地考慮過―—「餐飲業處於飽和狀態中應如何生存下來？」的問題。
「發汗產業」將會大有發展，從跑步機和懸吊式健康器材的普及，就可以明顯的看出其未來的發展。
我不認為跑步機這種像猴子一樣，在同一個地方跑步的物品，或懸吊式健康器材會步入工業化的階段，而大量生產、銷售！因為這些器材到頭來只會為使用者帶來痛苦。
我認為能夠步入工業化階段的產品，必須讓使用者用起來愉快才行。
但儘管如此，跑步機和懸吊式健康器材目前的銷路極好，足以證明「發汗產業」具有發展的潛力。我經營的「發汗產業」有一個宗旨，就是必須讓顧客感到愉快才行。
因此，我把眼光擺在室內游泳池和室內網球場上，因為這兩個地方都可以讓客人輕鬆愉快地流汗。於是我將這兩種「發汗產業」的冠軍項目和餐飲業的麥當勞漢堡店結合在一起。
如果我的這個構想成功，街道上的餐飲業是否全都會被我封殺出局呢？