【贏家賽局】高勝率決策典藏套書：所有問題都是一場賽局＋賽局之眼（共二冊）

決策時，如何降低失誤、達成高勝率？
不戰而勝的策略思考又如何養成？
像贏家一樣思考，培養賽局之眼
你也能操縱局勢、掌握優勢、創造雙贏！
★把所有問題都變成一場贏家賽局★


I.【所有問題，都是一場賽局】
贏家邏輯──洞悉高勝算決策，操縱與雙贏的策略思考


面對兩難，下一步不是抉擇，而是如何雙贏
贏不了的賽局，就改規則！

💡懂賽局，就能提升問題解決能力？
💡陷入決策困境，如何找出「最好的行動」？
💡當情侶各持己見，如何做出彼此開心的最佳選擇？也是一種賽局
💡為什麼你拿蘋果、用微軟？

行為經濟學家丹‧艾瑞利：「許多時候人們所做的決定，並不是最佳選擇。」
在沒有意識的情況下，多數人們都自認理性。但實際遇到問題卻常「先射箭再畫靶」、「先贏再說」。然而看似獲利的決策，卻總讓你在事後吃了更大的虧。其實，無論是社會經濟、企業經營策略、職場人際關係，甚至是戀愛煩惱，只要用賽局思考就能使結果大不同。

★洞悉高勝算決策★
現代兵法賽局思考的三大能力
分析X預測X問題解決

賽局理論是「分析二人以上的玩家，其決策和行動的理論」，簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的策略思考。俯瞰思考是賽局理論的最大特徵，懂得「俯瞰思考」，將能多方檢視問題，洞悉問題本質並掌握局面，進而精準預測未來趨勢，做出最恰當的解決策略。

賽局不以勝過對手為唯一目的，畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手，更重要的是讓自己保持不敗，當個「合理的傻瓜」。


★ 商場│知己知彼，不戰而勝
蘋果電腦決定相容微軟系統，脫離惡性競爭，成功擴大市佔率！
→ 眼光放遠，從結果反向歸納，找出比「現在」更有利的行動！──動態賽局

想杜絕全球海洋漁業停止濫捕，從改變漁民的共同目標開始！
→ 贏不了的賽局，就改規則。──囚犯困境

★ 職場│先謀而後取勝
開口提加薪、要福利，先分析自己在公司的立場與價值。
→ 預測對方每個選擇，理解問題本質。──俯瞰思考

隔壁主管「帶人又帶心」，而我的下屬只會打混摸魚？
→ 一旦進入穩定的奈許均衡，需要眾人一致的行動才能改變。──協調賽局

★ 情場│以退為進，方為上策
曖昧讓人受盡委屈，告白前先算出成功機率。
→不讓對方看出行動的人，獨贏。──猜銅板賽局

戀愛是因1個優點甜蜜，婚姻是對99個缺點妥協
→做出對雙方而言最好舉動的狀態。──奈許均衡


II.【賽局之眼】
思辨與判斷力的再進化！日本權威經濟學教授教你突破思考的盲點，用賽局透視人類所有行為

賽局學得有多透徹，人生格局就有多大。
機會、利益、優勢無所不在，
只要你能看出第N+1個關鍵勝局！

■ 好想談戀愛！如何才能擄獲曖昧對象的心？
■ 每個孩子的夢魘，霸凌的理由根本不該存在？
■ 天下三分之計，孔明何以堅持？
■ 地球暖化危機擴大，為何各國遲遲沒有共識？
■ 探尋賽局理論的起源，竟能追溯到影響康德與愛因斯坦的重大思想？

人生即賽局。每個無計可施的困境背後，必然還有你尚未看見的解決策略，
關鍵正是在於如何以「賽局之眼」洞得先機！

洞悉賽局，就能透視人類所有的行為！
例如：戀愛也是一種賽局策略。

本書作為賽局理論的入門書，以賽局作為一種通用的策略工具。全書分成五大面向，細分不同案例故事搭配插圖，逐一帶領讀者體驗如何以「賽局之眼」綜觀局勢、拆解思考的步驟、全盤分析利弊，並找到最佳解！透過歷史、人際關係、市場競爭等多元主題，以輕鬆活潑的經典案例、由淺入深建構賽局思維、培養俯瞰思考的能力，讓你確實達成「一招萬用」！無論你處在哪一種情境，身為當事者或是旁觀的第三人，都能客觀的理解分析問題，創造高品質的最佳決策與雙贏。

愛因斯坦曾說：「理論決定了我們能觀察到什麼。」
有了「賽局之眼」，你將發現隨著視點的轉移，世界觀也隨之改變。

【策略思考】PK要踢往不擅長的方向？
★用賽局策略踢球，攻解史上最強的德國傳奇足球門將

【歷史戰略】背水一戰！成功是運氣還是必然？
★以「擴展形式」看懂名將韓信大膽的行兵布陣

【市場競爭】斷折之翼，AIR-DO航空為何失敗？
★對比西南航空稱霸的經營之祕

【社會群像】眾人認同的「真相」從何而來？
★當大家認為有價值，價值就因應而生。

【人類未來】理論如何改變世界？
★賽局之眼的終極目標──建構更具包容力的社會

川西諭

一九七一年生。現為上智大學經濟學部教授。
曾在東京大學大學院經濟學研究科任職，經濟學博士，主要研究領域為理論經濟學和金融論。他活用賽局理論作為分析工具，專門研究經濟及金融市場變動的相關理論，注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」。

目前最專注的是從賽局理論、情報經濟學理論，清楚解釋傳統經濟理論無法說明的「現實經濟動態」構造。著有：《所有問題，都是一場賽局》、《漫畫 賽局理論，解決問題最簡單的方法》。

松井彰彥

一九六二年生，東京大學經濟學部畢業。伊利諾州西北大學M.E.D.S.博士。曾任賓州大學經濟學系助理教授、筑波大學社會工學系助理教授，現為東京大學研究所經濟學研究科教授。他也是計量經濟學會院士（終身特別會員），現為理事。以「從賽局論觀點解析社會現象之研究」獲頒學術振興會奬及日本學士院學術奬勵賞。不到四十五歲即獲得國際肯定殊榮，獲頒日本經濟學會中原奬。
著作繁多，包括《習俗與規範的經濟學》、《市場中的女孩》、《個體經濟學──策略性的接觸》、《不自由經濟》、《重新探究障礙》等。

譯者簡介 
高菱珞

輔仁大學日文系畢業，現為塵世中一個迷途小書僮，對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興
趣，並確認自己和語言關係依舊良好。

卓惠娟

專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年，旅居日本三年。譯有《只要看起來很厲害，就可以了！巧妙直入人心的暗黑心理學》、《漫畫 隨心所欲操控人心的暗黑心理學》、《漫畫 從厭世王到人氣王，巧妙收服人心的暗黑心理學》、《三星內幕》、《圖解 隨心所欲操控人心的「男女暗黑心理學」》、《主導權》等；著有《孫子行銷戰典》等。

I.《所有問題，都是一場賽局》

前言　懂賽局就能提升問題解決能力
序章　用賽局來思考，培養解決問題的「三種能力」！

所有問題，都是一場賽局！
賽局理論能幫你簡化問題、解決問題
跟上司談加薪、要福利，也是一種「賽局」
運用賽局理論，預測對手的行動
賽局理論對商業人士相當重要
透過賽局思考，當個「合理的傻瓜」
該敵對，或是協調？
學習賽局理論的三大目的
贏不了的賽局，就改變「規則」吧！

第一章　合理的下一步是……？「囚犯困境」與「合理的豬」

賽局理論的基礎：「囚犯困境」
以「2×2表格」呈現賽局構造
從囚犯A的觀點思考
掌握賽局構造，就知道對自己最有利的行動
握有賽局關鍵的「奈許均衡」
「合理的豬」賽局
找到「奈許均衡」的方法
大企業和小工廠，各自的合理行動是……
跳脫「玩家視線」，俯瞰賽局
囚犯困境的構造──漁業濫捕問題
用賽局理論思考環境問題
「看不見的手」也有到不了的領域
想解決問題，有時你得重新訂規矩

第二章　協調賽局──為何你拿蘋果、用微軟？

協調賽局：大家都一樣
午餐吃什麼，「你自己」很難決定
一台電腦一百圓，葫蘆裡是賣什麼藥？
現在，什麼樣的賽局正在發展？
時尚界的流行色，二年前就決定好
協調的失敗：加班文化、公務員心態
不發問的學生，也是「協調的失敗」
景氣好壞，也是一種協調賽局
人是習慣的動物，從過馬路和搭手扶梯便知

第三章　知彼知己，百戰不殆──三種賽局，搞懂你的對手

膽小鬼賽局──你敢不敢跟我拼？
古巴危機──危險的膽小鬼賽局
誰都不願意做的事，為何有人會做？
猜銅板賽局──不被看出行動的人，獨贏
警察和小偷之間的「猜銅板賽局」
改變規則，賽局的構造也會改變
不著眼於「個人」，而把重點放在「賽局構造」
霍特林賽局──店開在哪裡才賺錢？
日本拉麵店為何集中在車站前？
自民黨和電視節目的共同點

第四章　動態賽局──時間，可以解決問題

隨時間流動而變化的「動態賽局」
擴展型賽局：你出招、我再出手
透過「賽局樹」來觀察時間流
時間流能夠大幅左右賽局
利用「反向歸納」，找出「最好的行動」
找出「賽局的必勝法」
「時間矛盾的問題」──空包彈式的威脅
日常生活中的「空包彈」
守住稀有價值的方法：學習怎麼賣平版畫
如何讓更多新技術獲得開發：特許權制度
為什麼精品不打折？
「重複賽局」與「扣板機策略」
砸了，你才會買──陶藝家的「品牌策略」
短期派遣，對企業沒有好處

第五章　人為什麼無法理性──情感和賽局理論

人為何無法「理性」？
人能預測未來嗎？──蜈蚣賽局
拍賣賽局──證明人會從理性到瘋狂
選舉，就是一場燒錢比賽！
泡沫經濟為何一再發生？
不只散戶會追逐趨勢，投資專家也是
泡沫一再重演之因：獲利和股價趨勢
只用金錢，無法驅動人心
3M的獎勵制度：以人為本，不花一毛錢
投資社會貢獻基金的理由

結語　賽局不脫人性，兼顧情理才是解題關鍵

II.《賽局之眼》

序章　戀愛也是一種賽局

第一章　策略篇
1　開始的第一步
突破思考盲點，找到奈許均衡
2　PK賽要踢往不擅長的方向 
遇到零破綻的德國傳奇門將，怎麼辦？
3. 公有地悲劇
如果人人都想拿到好處……
4. 塔木德的財產分配
公平，讓所有人的幸福感最大化

第二章　歷史篇
1　背水一戰 
大膽以「擴展形式」行兵布陣的名將韓信
2　天下三分之計 
以小搏大，孔明為何堅持？
3　德爾菲的神諭
借神險勝，開啟雅典海上霸權的起點之戰

第三章　市場篇
1　狐狸的手套 
了解市場的運作規則
2　原有業者與新進業者的賽局
日本石油業之爭──應把對手的選擇權也納入考量
3　斷折之翼 
AIR-DO航空為何失敗？剖析西南航空稱霸的經營之祕
4　古老摺紙勝於圓規？
傳統產業的生存之道，與時俱進的智慧
5　看得到臉的競爭
良性競爭有利於激發更大的進步

第四章　社會篇
1　真相是由眾人意見創作而成
貨幣交易：當大家認為有價值，價值就因應而生
2　我不入地獄，誰入地獄 
越多人越容易責任分散！從賽局分析偷懶心態
3　想跳出框架的歸國子女
標準答案外的正解
4　以手語交談的小島 
多數派與少數派如何建立共通基礎

第五章　未來篇
1　以「人的科學」為目標 
休謨──改變康德與愛因斯坦的重要思想
2　人際關係賽局
從賽局分析多數人眼中的「真相」
3　賽局之眼的終極目標 
所謂的理論是「事物的觀點」

後記 賽局理論最重要的價值

◎ 給想要更了解賽局理論的人 
◎ 參考資料