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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
商品簡介
一年的全國銷冠你可能說是運氣好，連續8年的冠軍一定是實力的體現。她在工作時間內，平均每分鐘成交3單,她是如何做到的？
本書是作者多年銷售實戰的精化總結。本書沒有大道理，沒有通篇的理論，只有一個接著一個作者的實戰場景，通過一個一個成交案例，手把手教你如何破冰並建立客戶信任，如何解決客戶的質疑，如何塑造產品的價值，如何撬動一個客戶身後的一片資源，如何讓客戶自願的轉介紹。最簡單的賺錢公式：你最終可以賺多少錢=你擁有的客戶總數量*信任度。
和有結果的人學習一定是沒錯的，如果你是銷售，和連續八年的全國銷冠學習，相信對你會有所幫助。
本書是作者多年銷售實戰的精化總結。本書沒有大道理，沒有通篇的理論，只有一個接著一個作者的實戰場景，通過一個一個成交案例，手把手教你如何破冰並建立客戶信任，如何解決客戶的質疑，如何塑造產品的價值，如何撬動一個客戶身後的一片資源，如何讓客戶自願的轉介紹。最簡單的賺錢公式：你最終可以賺多少錢=你擁有的客戶總數量*信任度。
和有結果的人學習一定是沒錯的，如果你是銷售，和連續八年的全國銷冠學習，相信對你會有所幫助。
作者簡介
喬名媛，
《冠軍話術》輔導班講師
華夏銀行八連冠全國銷售總冠軍
“百企巡迴冠軍銷售內訓輔導”講師
都瑞斌，
企業營銷戰略諮詢師
《冠軍話術》輔導班導師
「百企巡迴冠軍銷售內訓輔導」導師
2019年師從於中國頂層設計*一人――高建華先生，專注聚焦于幫助企業家解決經營戰略難題，走向健康持久發展。
《冠軍話術》輔導班講師
華夏銀行八連冠全國銷售總冠軍
“百企巡迴冠軍銷售內訓輔導”講師
都瑞斌，
企業營銷戰略諮詢師
《冠軍話術》輔導班導師
「百企巡迴冠軍銷售內訓輔導」導師
2019年師從於中國頂層設計*一人――高建華先生，專注聚焦于幫助企業家解決經營戰略難題，走向健康持久發展。
名人/編輯推薦
這本《八連冠*售*軍的實戰手記》中的很多內容都很樸素，很接地氣，讀起來不會讓人覺得生澀，作者通過很多具體的案例，把讀者帶入一個個特定的場景，並用場景化的語言進行講述，很容易讓人接受。相信這本書對於從事銷售工作的業務人員來說，會有很大的啟發。
――著名市場營銷專家、原蘋果公司中國市場總監、原中國惠普公司CKO 高建華
《八連冠*售*軍的實戰手記》是“蟬聯華夏銀行信用卡銷售八連冠”的*售*軍喬名媛的親身工作經歷，對當下在銷售領域艱辛打拼的市場同仁很有啟發價值。本書語言活潑，故事生動，充滿激情，玄機不斷，又環環相扣，讀來令人愉快，易懂實用。
――營銷戰略與品牌運營專家 路長全
我閱讀過不下100本關於銷售的書籍，對我幫助*大的也就兩三本。 但是讀了《八連冠*售*軍的實戰手記》這本書，我發現它跟其他銷售書有很大的不同，沒有過多的理論說教，書裡全是實戰經驗的分享，非常接地氣！ 她教授的從顧客角度出發，到利他的銷售方式，能夠讓顧客不知不覺地主動購買你銷售的產品，這是銷售的*高境界！她不愧是連續八年的*售*軍。 對於從事銷售工作的人來說，這是必讀之書。”
――直接營銷導師、神筆文案創始人、銷售文案撰稿人/顧問 李炳池
成為*售*軍的實戰心法秘訣恰如喬名媛在書中所說：“當你真正站在了對方（客戶）的立場和角度，從對方內心深處的問題、困惑、欲望、痛苦、目標、夢想、好處……出發的時候，你就走進了對方的世界，客戶覺得成交是為了成就自己，於是你和客戶的一切夢想和目標，都自然而然發生了。”
――科學營銷之父、首席文案策劃官創始人 浦江
――著名市場營銷專家、原蘋果公司中國市場總監、原中國惠普公司CKO 高建華
《八連冠*售*軍的實戰手記》是“蟬聯華夏銀行信用卡銷售八連冠”的*售*軍喬名媛的親身工作經歷，對當下在銷售領域艱辛打拼的市場同仁很有啟發價值。本書語言活潑，故事生動，充滿激情，玄機不斷，又環環相扣，讀來令人愉快，易懂實用。
――營銷戰略與品牌運營專家 路長全
我閱讀過不下100本關於銷售的書籍，對我幫助*大的也就兩三本。 但是讀了《八連冠*售*軍的實戰手記》這本書，我發現它跟其他銷售書有很大的不同，沒有過多的理論說教，書裡全是實戰經驗的分享，非常接地氣！ 她教授的從顧客角度出發，到利他的銷售方式，能夠讓顧客不知不覺地主動購買你銷售的產品，這是銷售的*高境界！她不愧是連續八年的*售*軍。 對於從事銷售工作的人來說，這是必讀之書。”
――直接營銷導師、神筆文案創始人、銷售文案撰稿人/顧問 李炳池
成為*售*軍的實戰心法秘訣恰如喬名媛在書中所說：“當你真正站在了對方（客戶）的立場和角度，從對方內心深處的問題、困惑、欲望、痛苦、目標、夢想、好處……出發的時候，你就走進了對方的世界，客戶覺得成交是為了成就自己，於是你和客戶的一切夢想和目標，都自然而然發生了。”
――科學營銷之父、首席文案策劃官創始人 浦江
目次
第一章 成為頂尖銷售高手的秘密
第一節 一句話救活一家蛋糕店 /003
第二節 三分鐘收到現金的陌生成交秘訣 /010
第三節 從來不辦信用卡的信用卡*售*軍 /022
第四節 每天打客戶接不到的電話竟然業績倍增 /032
第五節 一個大客戶都是競爭同行的*售*軍 /044
第六節 靠拒絕客戶做到八連冠的絕招 /053
第二章 簡單幾招把你變成銷售高手
*一節 信任的三個錢包 /061
第二節 把破冰變成建立信任的絕殺武器 /068
第三節 自我設限和反向思維、銷售立場轉換 /075
第四節 三分鐘篩選精准客戶 /083
第五節 三句讚美客戶的話就讓他迫不及待成交 /090
第六節 像律師一樣開口收錢的直接成交法 /097
第三章 苦難是成功的種子，總有一天會長成參天大樹
*一節 九歲的小女孩怎麼讓涼粉賣到脫銷 /107
第二節 怎麼把遺憾變成你成功的動力 /114
第三節 曾經的苦難會鑄就你內心的強大信念 /119
第四 節 如何讓你的孩子在大學賣報紙也能開創自己的一片天地 /126
第五節 沒有不可能：大學二年級就成為會賺錢的“律師” /133
第六節 可能會讓你毀滅的情感錯覺 /139
第七節 你*美好的人生來自選擇 /145
第四章 你也可以從菜鳥變成冠軍
*一節 你有沒有曾經為了理想寄人籬下 /151
第二節 我在這裡活著我在這裡迷茫：百度的“不堪回首” /156
第三節 成功就是永不放棄：為了銷售夢兼職當“雞頭” /166
第四節 再度的祈禱和失去：國際貿易公司再受“重創” /170
第五節 你要相信堅持下去就有柳暗花明：入職華夏銀行 /175
第五章 找對人、問對話，你就能輕鬆賺錢、瀟灑生活
*一節 為你的產品設計引爆業績的開卡 /185
第二節 讓產品批量成交的團辦流程揭秘 /192
第三節 從未公開的秘密：如何讓國資委實現團辦 /198
第四節 推銷時被抓到保安室如何把產品賣給保安經理 /205
第五節 冠軍信念竟然努力到驚動銀行總經理 /210
第六節 故事營銷能讓你做到讓客戶不可抗拒的不銷而銷 /217
後 記 不得不說的秘密 /223
第一節 一句話救活一家蛋糕店 /003
第二節 三分鐘收到現金的陌生成交秘訣 /010
第三節 從來不辦信用卡的信用卡*售*軍 /022
第四節 每天打客戶接不到的電話竟然業績倍增 /032
第五節 一個大客戶都是競爭同行的*售*軍 /044
第六節 靠拒絕客戶做到八連冠的絕招 /053
第二章 簡單幾招把你變成銷售高手
*一節 信任的三個錢包 /061
第二節 把破冰變成建立信任的絕殺武器 /068
第三節 自我設限和反向思維、銷售立場轉換 /075
第四節 三分鐘篩選精准客戶 /083
第五節 三句讚美客戶的話就讓他迫不及待成交 /090
第六節 像律師一樣開口收錢的直接成交法 /097
第三章 苦難是成功的種子，總有一天會長成參天大樹
*一節 九歲的小女孩怎麼讓涼粉賣到脫銷 /107
第二節 怎麼把遺憾變成你成功的動力 /114
第三節 曾經的苦難會鑄就你內心的強大信念 /119
第四 節 如何讓你的孩子在大學賣報紙也能開創自己的一片天地 /126
第五節 沒有不可能：大學二年級就成為會賺錢的“律師” /133
第六節 可能會讓你毀滅的情感錯覺 /139
第七節 你*美好的人生來自選擇 /145
第四章 你也可以從菜鳥變成冠軍
*一節 你有沒有曾經為了理想寄人籬下 /151
第二節 我在這裡活著我在這裡迷茫：百度的“不堪回首” /156
第三節 成功就是永不放棄：為了銷售夢兼職當“雞頭” /166
第四節 再度的祈禱和失去：國際貿易公司再受“重創” /170
第五節 你要相信堅持下去就有柳暗花明：入職華夏銀行 /175
第五章 找對人、問對話，你就能輕鬆賺錢、瀟灑生活
*一節 為你的產品設計引爆業績的開卡 /185
第二節 讓產品批量成交的團辦流程揭秘 /192
第三節 從未公開的秘密：如何讓國資委實現團辦 /198
第四節 推銷時被抓到保安室如何把產品賣給保安經理 /205
第五節 冠軍信念竟然努力到驚動銀行總經理 /210
第六節 故事營銷能讓你做到讓客戶不可抗拒的不銷而銷 /217
後 記 不得不說的秘密 /223
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