迎戰微型創業新零售，跨境電商全攻略：批貨技巧→品牌形塑→跨國交易，打造業績無上限的獲利心法

銷售無國界
全世界都是你的買賣市場
 
面對第四次新零售革命，
消費力已從實體通路轉向虛擬電商，
如何跟上趨勢？不受困境衝擊，找到獲利無限的成功模式？
讓學界、業界雙棲的創業行銷專家告訴你，
該怎麼掌握瞬息萬變的消費市場，做出改變，
唯有走向更大的海外跨境經營，才能讓交易不停歇！
 
 
只要有需求，零售從未消失！
一個人的微型創業如何開始？
我要賣什麼？市場在哪裡？
串連多元媒體平台的技巧？
你賣的是價值還是CP值？品牌的必要？
個人該怎麼經營多國跨境貿易？
 
本書將帶你一步步瞭解電商市場的目前趨勢，以及未來商機走向，
該如何將眼光放遠，因應全球性的消費轉變，又該做出哪些改變？
只有懂得與時俱進的銷售心法，才能持續創造多元獲利！
 
 
本書特色
 
✦市面唯一完整教學！個人創業→進階跨境電商的專業書
個人微型創業要長久經營的模式是什麼？
本書從市場分析、機會評估、社群活用、商品經營技巧…等，做了實際歷程上的系列統整；並以國際情勢觀點、商學理論基礎、產業個案實例…等角度綜合分析，告訴你身處競爭激烈的現實世界，從開始創業到能永續經營，每個階段該掌握哪些實踐重點，最終做到業績無上限的跨境電商。
 
✦實戰力、理論兼備的20年創業實戰經驗集大成
作者擁有業界、學界雙棲角色，從早期跑單幫銷售、批貨代購、一路到品牌代理、商業經營顧問、實務教學，累積了完整的批貨採購與創業經歷，加上法務與商學專業，帶來最貼近買賣市場現況的教學與觀察。
 
✦深入產業，第一手掌握商業脈動與趨勢新知
關於批貨代購、創業、電商交易…的實際趨勢，網路上的各種資訊紛雜，如何分辨消息真假？是多數人常遇到的困擾。作者多年來持續商業經營與課程分享，實地帶團海外批貨教學，深入產業，更能掌握第一手的即時市場現況，提供創業者各種必要協助與建議。

—跨界好評推薦—
朱元祥 教授｜樹德科技大學董事長
章以慶 教授｜實踐大學服裝設計系所
周建亨 教授｜中國文化大學國際企業管理學系教授兼所長
彭民雄 總經理｜旅行者股份有限公司
蔣志偉｜資深媒體人
林靜如｜暢銷書作家律師娘

黃偉宙Sidney Huang
｜學歷｜
文化大學國際企業管理研究所博士班
實踐大學服裝設計研究所 碩士
實踐大學服裝設計系

｜現任｜
宇澤學苑執行長
青創會及商研院專案計劃講師
臺北市職能發展學院外聘訓練師
理財周刊 創業專欄特約作家
實踐大學推廣教育部 講師
實踐大學服裝設計系 講師
中國科技大學國際商務系 講師
樹德科技大學社會學院 人類性學研究所 助理教授
聖約翰科技大學時尚經營系 講師
商展品牌整合行銷公司 顧問

｜業界經歷｜
商展品牌整合行銷公司 副總經理
金朋興業（traveler） 採購及營業副理
高砂集團流行事業部（國內／國外）課級主管

｜宇澤學苑｜

相關著作：《流量變現金！自媒體行銷術 掌握集客銷售力，低成本高效益的臉書整合操作法》《流行品牌代理密技：採購達人代理實務攻略》《服飾採買決勝創業術—新手、老鳥、網拍、開店都必備的韓國＆中國批貨實戰寶典！》

陳若甯Sophia Chen
｜現任｜
宇澤學苑 網路行銷企劃經理

｜業界經歷｜
商展品牌整合行銷公司 專案企畫執行
青年創業總會 授課講師
中華民國職工福利發展協會 授課講師
華岡興業基金會 授課講師
中國科技大學 國際商務系 展覽會議企劃課程 教學業師
實踐大學推廣部 服飾經營課程 教學業師
高雄樹德科技大學社會應用學院 教師臉書操作培訓 教學業師

 

推薦序 __ 樹德科技大學董事長  朱元祥
 
一場新冠肺炎的疫情，改變了全世界人類的消費習慣、商業模式及人際關係，目前看到許多國際知名的大型企業紛紛倒閉、裁員、縮編、重置等，而這種變化是我們未曾經歷過，這也意味著未來世界的變化，已經無法依我們以往的經驗去判斷，它考驗著每個人、每個企業的應變能力。
通常大企業對於未預期的變化反應及應變能力，相較於小型企業要慢得多，但小型（微型）企業也有比大型企業缺乏資源整合能力、市場能量分析、品質管理、財務規劃的風險，如何能在輕時代（微型）中創業成功，就需要有些準備，這本虛實融合的個人電商微型創業的書即時出現，一來符合了現在的商業模式，二來也提供了許多微型創業所需思考及準備。
本書從個人創業，如何找到貨源，賣場在那裡，自建交易通路，進而做到跨境貿易…等，其中陳述了個人豐富的經驗、極其細膩的思維…，提供給一些想要自行創業的年輕人一條指引。
我跟作者偉宙的母親同在大學任教多年，對他有些基本的認識，他在一個普通軍人的家庭中長大，自幼努力向學，為自己規劃未來，努力扮演好每一個角色，在其為子、為夫、為父、為業中惕勵自己，如今又更求在學術上的精進，努力攻讀企管博士學位，可謂是一位有規劃、且有執行力的優秀青年，本人也深感榮幸能在他第四本相關書藉中寫序，只期能為年青創業的朋友們提供一些參考，以成就其個人的夢想。
 
 
 

Chapter 1    一個人就能創業嗎？
1-1 個人電商微型創業從這裡開始
  A. 區域政治經濟牽動創業的思維發展
  B. 創業除了實現夢想之外，「心態」最重要
  C. 微商崛起，一個人創業的數位化思維
 
1-2 創業前，為何要了解世界產業趨勢？
  A. 深入思考區域經濟的產業鏈定位
  B. 面臨未知風暴衝擊下的數位電商轉型
 
1-3 開始前，就要想好怎麼做
  A. 業內策略規劃：了解電商模組經營現況與趨勢
  B. 準備創業的必要項目，與政府創業基金貸款申請
  C. 電商平台與社群經營漏斗式行銷，建立消費客群分級
 
 
Chapter 2    沒有資源，就要這樣開始
2-1 要開始賣，該如何找到貨源？
  A. 拿到商品資源有哪些方法？
  B. 商品生命週期在經營中代表什麼意義？
  C. 好壞中盤資源天差地遠，怎麼挑選？
 
2-2 找到貨源要怎麼挑選組合？
  A. 買賣不是強迫推銷，觸動人心的超前規劃
  B. 好賣家業者要掌握：什麼時間點就要賣什麼
 
2-3 追求好業績，營造形象很重要
  A. 賣場風格品牌的重要前哨戰
  B. 創業者賣家怎麼可以不了解：拍照與美編
 
 
Chapter 3    哪裡可以賣？我的賣場在哪裡？
3-1 建立賣場平台前需要先了解
  A. 買賣不是單向道，行銷找到與消費者溝通的語言
  B. 電商市場興起，數位轉型只有大型電商平台不夠
  C. 電商行銷，就要這樣串聯社群平台才能帶來業績
 
3-2 自建交易通路的重要性
  A. 有效的社群平台整合行銷架構
  B. 從流量數據判斷社群行銷的成效
  C. 策略的擬定全面觀，電商平台與社群串聯的執行與盲點
 
3-3 多元平台建立的串連與應用
  A. 新興獲利模式：多元媒體串連應用
  B. 搶攻年輕市場Instagram美感應用
  C. 跟上時代影音大勢YouTube找到新客群受眾
 
3-4 因應直播趨勢，你的銷售方法要跟上
  A. 為什麼要跟上直播？行銷模式的改變
  B. 消費者吸引力與直播型態的關聯
 
 
Chapter 4    不滿足於現況，更大的海外跨境資源
4-1 不只是企業，個人微型創業如何經營多國跨境貿易？
  A. 走出台灣市場的契機與動力
  B. 創業者迎向新的舞台，跨境轉移個人微型創業
  C. 後疫情時代，電商微型創業定義新的可能性與風險危機
 
4-2 亞洲各區域市場的競爭優勢與依存關係
  A. 進入亞洲區域市場：流行服飾產業（韓國、中國）
  B. 全球貿易競爭下，台灣市場的影響與應變
  C. 創業者不應該局限於買賣，放眼代理品牌之路（日本、泰國）
 
4-3 不能不知道的跨境國際市場經營優勢
  A. 實體經濟受到衝擊，不可不作為的面對與改變
  B. 全球化的重新思考配置，跨國轉移的利多
 
4-4 獲利的秘密：突破世界各區域保護主義
  A. 人流暫停，跨境交易商品物流不停歇
  B. 轉型不能逃避，跟上趨勢才有下一次獲利的機會
 
 
Chapter 5    業績無上限，想要更好你就要……
5-1 經營數據藏著沒賺到錢的秘密
  A. 許多業者忽略的重要關鍵：數盲
  B. 資訊不對稱，帶來價格不對稱的消費市場
  C. 終端商品定價邏輯（服飾業為例）
 
5-2 越做越好需要繳稅嗎？
  A. 稅務監督政策與海外購物風險
  B. 海外跨境與虛擬整合創造永續經營
 
5-3 進行微型創業會面臨的法律風險
  A. 商品買賣的銷售契約與智慧財產權問題
  B. 電商經營下的法律議題：各國電商法的出現
 
5-4 長期經營不能不主動式的開發：官網、關鍵字
  A. 行銷不能只有單一方法：社群廣告與SEO優化關鍵字
  B. 社群平台不是長久之計：自己的官網最實際
 
5-5 進階賣場專業化，專業不能少：以服裝為例
  A. 不要沉淪在同業中，專業化才能創造差異化
  B. 服裝流行市場的專業化經營魅力所在
 
 
Chapter 6    一個人創業不能停，放眼未來商機
6-1 從過去看現在：年終檢討的重要性
  A. 你買的是價值還是CP值？品牌化的建立
  B. 掌握數據化回顧過往，預估來年目標市場
 
6-2 從現在看未來：新零售市場的未來趨勢
  A. 數位科技新浪潮，如何面對新零售市場的轉變
  B. 全球產業鏈的破與立，走向新的局面