高能文案:用超級帶貨力為產品賦能(簡體書)
- ISBN13:9787559638281
- 出版社:北京聯合出版有限責任公司
- 作者:韓老白
- 裝訂/頁數:平裝/223頁
- 規格:21cm*14.5cm (高/寬)
- 版次:一版
- 出版日:2020/10/01
商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
引爆文案帶貨力的核心指南。萃取心理認知、營銷、認知、傳播等多科學前沿成果,圍繞錨定、策略、說服以及轉化四大核心模塊,用鋒利無比的文案為產品賦能。
快速提升文案寫作能力的超級實用工具箱。5大寫作模板,15種說服策略,12種轉化方法,用實打實的工具讓你寫的每一個字變成真金白銀。
福利:購書後查閱書籍前勒口,關注作者公眾號,回復“高能文案”獲取文案大賽具體參與方式。
會舞文弄墨的人很多,但其中不少人只會埋頭寫作。本書將熱愛寫作的人引入市場,寫人們需要的文案,寫能變現的文案。韓老白在新媒體寫作領域堅持多年,此書則反復修改兩年,她的思考能得到業內人士的認同,非常難得,特推薦《高能文案》。
――韓老白的父親韓玉洪中國作協定點深入生活項目作家,湖北省長篇小說重點項目主創作家這就是把“滯銷”轉變為“熱賣”的最強文案,只要學會本書中提到的技能,你寫的“文案”一定可以轉化成“錢”!
――山口拓朗日本百萬級暢銷書作家,SuperWriter 國際商業寫作課國際導師韓老白靠寫文案寫出了一片天空,這一路我是看著她努力過來的,特別拼。本書最大的特點是有自己的寫作方法論,想學習文案的朋友很值得參考。
――秋葉秋葉PPT 創始人韓老白的文案是有“殺手”氣質的,同時她也是DISC 國際雙證班社群的聯合創始人,她的方法讓4000 多畢業生驚歎,相信你也能開卷有益。
――李海峰DISC 雙證班社群聯合創始人所有的成功背後,都有不為人知的勤奮,我們目睹了韓老白的努力,也見證了她的成功。作為知識管理研究者,我想特別指出的是,想要從一本文案指導書中擁有更大的收穫,最重要的一點是:練習,堅持不懈地練習。只有如此,你才能把書中的知識轉化為自己的技能。
――蕭秋水知識管理專家文案不僅僅只是文字,好文案的背後,深藏著一整套知識系統。這套系統會讓你懂得如何找到商品賣點,如何讓用戶只購買你的商品而不是別人家的。相信老白這本書,能幫你構建這套系統。
――葉小魚《文案變現》作者好的文案絕對不是文案人的“自嗨”,而是通過情緒的調頻和傳遞,實現品牌傳播和銷售的目的。正如國際知名傳播公司的總裁查爾斯曾經說過的一句至理名言:文案,坐在打字機後面的銷售專家,而韓老師這本書,就是讓你成為銷售專家的捷徑。
――周傑簡聊心理聯合創始人,曾任清華大學總裁班講師文案不是文筆好的人的專利,這個“人人都是自媒體”的時代,文案是人人必備的溝通能力,更是賣貨的一大利器。
――徐悅佳《影響力變現》作者,知名自媒體人寫作能讓你表達自我,文案能讓你打動人心,能讓你影響他人,能讓你賺到錢。跟心思細膩的老白來學習文案,一定能讓你大賺特賺,成為金牌銷售。
――弗蘭克央視推薦暢銷書《爆款寫作課》作者好的文案絕對不是文案人的“自嗨”。老白一路從小白變成專業級,她的“快准狠”和文案思維、方法和工具都在這本書裡了。
――彭小六青年作家,洋蔥閱讀法發起人沒有不夠好的文案,只有不夠用心的創作者。韓老白自己的成長歷程,無疑是這句話的真實寫照。這個世界總會給用心的人更多善意,特別是像韓老白這樣,用心寫作的人。
――張小桃獨立商業諮詢顧問,個人品牌定位專家,胡桃私董會創始人寫作是最好的自我投資,文案是離錢最近的文體,有銷售力的文案就是印鈔機,我所認識的韓老白,就是這樣一個活生生的案例,“素人”變“大神”。
――陳師明富蘭克林讀書俱樂部創始
文案是數字經濟時代的必備武器。《高能文案》總結了寫出好文案的思路、方法與策略,值得大家刻意學習。
――Scalers暢銷書《持續行動》《刻意學習》作者新媒體時代,寫文案是人們必須具備的技能。老白從全職媽媽一路堅持到現在,她的寫作經驗值得大家學習和借鑒。
――楊小米暢銷書《行動變現》作者寫文案,是這個時代既熱門又容易上手的變現技能,掌握方法,你也可以成為文案高手。如果你還未得其法,韓老白這本書一定能幫到你。
――炎公子內容商業顧問,暢銷書《能力突圍》作者
目次
第一章 維度:會拆解好文案,才能寫出好文案! ____003
關聯度:與“我”相關、與產品相關 ____009
信任度:提高心智顯著性,觸發次級人格潛意識 ____011
說服度:善用同理心,促使用戶即刻做出選擇 ____013
傳播度:降低溝通和金錢成本,附著社交價值 ____015
第二章 知識體系:怎樣才能持續寫出好文案 ____017
步驟 1,自我學習 ____020
步驟 2,刻意練習 ____022
步驟 3,元認知積累 ____024
步驟 4,分享式學習 ____026
第三章 流程:怎樣才能寫出最值錢的文案 ____027
步驟 1,錨定文案受眾 ____029
步驟 2,找對文案策略 ____033
步驟 3,幫助消費者做出決策 ____035
步驟 4,嵌入銷售因子 ____037
錨定篇
第四章 素材:客戶知道的東西遠比你多 ____043
第五章 畫像:目標越精准,文案的效率越高 ____055
步驟 1,製作用戶畫像 ____058
步驟 2,從用戶畫像到人格畫像 ____062
步驟 3,從人格畫像到心理畫像 ____068
步驟 4,延伸討論的一個方向 ____071
第六章 賣點:文案的價值就在於幫用戶減少決策成本 ____073
方法 1,3 屬性法則界定產品特徵 ____075
方法 2,獨特的銷售賣點法(USP 理論)和定位理論,厘
清產品差異化 ____079
方法 3,根據 FAB 法則提煉利益點並按重要性排序 ____082
方法 4,5W1H 分析法――檢驗自己賣點的問題清單 ____085
策略篇
第七章 思路:快速構建文案撰寫的核心支點 ____095
場景因素:通過設計賦予產品強大的場能 ____097
篇幅因素:圍繞“情感”和“參與度”確定文案長短 ____100
渠道因素:不同渠道採用不同文案策略 ____105
第八章 模板:提升文案能力的高效工具 ____111
模板 1,海報體文案 ____113
模板 2,自品牌文案 ____122
模板 3,痛點體文案 ____127
模板 4,故事體文案 ____132
模板 5,賣點體文案 ____141
說服篇
第九章 結構:用邏輯幫助用戶自己說服自己 ____149
第十章 開頭:與用戶構建強關係的關鍵 ____161
方法 1,情感點 ____163
方法 2,利益點 ____165
方法 3,興趣點 ____167
第十一章 文末成交:清理用戶決策所遇到的各種障礙 ____169
方法 1,心理賬戶 ____171
方法 2,遊戲化設計 ____173
方法 3,賦予實用技能 ____175
方法 4,亮出證據 ____177
轉化篇
第十二章 打開率:好標題才能贏得用戶的注意力 ____185
第十三章 傳播力:如何為文案裝上持續擴散的引擎 ____191
要素 1,轉發因子 ____194
要素 2,表達力度 ____197
要素 3,搜索優化 ____199
第十四章 轉化率:沒有銷售力的文案就是鬧著玩 ____201
步驟 1 :外圍路徑 ____204
步驟 2 :中央路徑 ____208
步驟 3 :銷售武器 ____209
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