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厚黑學人性的定律
定  價:NT$300元
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商品簡介

目次

書摘/試閱

殊途同歸――人性的弱點不分東方西方
20世紀上半葉,世界同時出現了兩位探討人性弱點的大師,一個叫李宗吾,一個叫卡耐基,被稱為「東西雙璧」。
這兩個傢伙乍看之下,風馬牛不相干,幾乎沒什麼共同之處:一個中國人,一個美國佬;一個在地球這頭,一個在地球那端;一個瓜皮小帽兒,一個西裝革履;一個受儒家文化的真傳,一個受西方人文思想的薰陶;一個對封建官場深惡痛絕,一個卻與政客富賈過從甚密……但是,這一切,並不妨礙他們同樣把研究人性作為自己畢生的事業。
他們堪稱人性探幽的大師,他們的著作都影響了、並且仍然在影響著無以計數渴望成功的人。
人性中有很多弱點,這些弱點如同自然界生物的天敵,在不知不覺中腐蝕著我們成功的可能性。只有洞悉人性的弱點,才能利用人性的優點;只有利用人性的優點,才能獲得成功。

《厚黑學》開篇即「直露」的點破人性:「我自讀書識字以來,想成為英雄豪傑。求之四書五經,茫無所得;求之諸子百家,與夫廿四史,仍無所得。以為古之為英雄豪傑者,必有不傳之祕,不過吾人生性愚魯,尋他不出罷了。窮索冥搜,忘寢廢食,如是者有年。一日偶然想起三國,想起三國時幾個人物,不覺恍然大悟曰:『得之矣,得之矣,古之為英雄豪傑者,不過面厚心黑而已。』」
卡耐基在長期的培訓和調查中也發現:得到報酬最高的人,往往不是懂得哪種專業最多的人。一個人的成功,約有85%靠的是良好的人際關係,那就是對人性的駕馭能力。但在具體做法上,卡耐基顧得比大張旗鼓講厚黑的李宗吾要含蓄一些,涉及的都是一些怎樣使人喜歡你、怎樣不傷感情、怎樣改變他人、怎樣更容易交到朋友、怎樣獲得別人的同情和支持等輕鬆的人性話題。
兩位大師都以超人的智慧,重新審視了人性的隱祕幽深之處,只是審視的視角不盡相同。也許正是視角不同,我們才能更清楚地參悟人性,運用人性。也正因如此,他們的著作才稱得上是人性姊妹篇。
卡耐基深諳人性的弱點。他告訴我們:認清人性中的弱點,辦事的時候針對這些弱點下手,就能事半功倍,順利成功。但他還只是完成了一半的工作。因為《人性的弱點》雖然也教導人們如何克服和利用這些弱點,當我們真正照著執行時,卻彷彿修煉至高至深的內功,不能打通自己的任督二脈一樣,同樣會遇到難以突破的「瓶頸」――無法打通中西結合的「任督」二脈,從而身陷其中,不能自拔。李宗吾也懂得人性,而且更懂得中國人的人性,更懂得克服自身的弱點,從而揚長避短,真正拿起厚黑武器去戰鬥。
只要把《厚黑學》和《人性的弱點》結合起來,可說是中西合璧,水到渠成,天衣無縫,不僅能夠助你打通「任督」二脈,還能幫你在最短的時間內修煉一門步入成功殿堂的絕世內功。
人性有時候是矛盾的,既柔順又有點韌性。中國人的人性更好比竹子,是最柔順的,也是最固執的。所以有時既要來點軟的,又要來點硬的。卡通片中常有這樣的鏡頭:騎驢的人為了讓驢子前進,會在驢子的前方懸著胡蘿蔔。驢子因為想吃到胡蘿蔔,自然會向前跑。如果驢子發現了人的詭計,那麼騎驢的人就要用鞭子猛抽。要使人樂為我用,就要軟硬兼施,雙管齊下。
自私是人的一種天性。看到金錢、美色,沒有人不動心。這種自私的天性是很難改變的。看到財色時,人第一想到的就是據為己有。真正的厚黑者會順應這種自私的人性,先給他一些甜頭,然後從中得到更大的利益。也就是說,必須具有「捨得孩子套住狼」的魄力。
卡耐基和李宗吾兩位大師的言傳身教:一位側重於分析應如何選擇、瞄準「人性的弱點」這個靶子;另一位則側重於教給我們如何製造、使用「厚黑」這柄利箭。兩者互為補充,相輔相成。只要掌握了人性弱點的新邏輯思維,你的人生將會立於不敗之地。
ch.1只有人這種動物,才會愛面子
1自找台階,給人台階
2人人愛聽好話
3適時送出高帽子
4話中有話多思量
5說話只須點到為止
6表達不滿,自有分寸
7甘蔗可以兩頭甜
8小事也可以落個大人情
9捧就是給人面子
10避免讓人「難為情」
11跌倒了,順勢翻個跟頭
12有些事不必過於較真
ch.2釣魚的人要先了解魚的想法
1讓人心甘情願為你賣命
2人一輩子就是圖個面子
3不拘小節,任人惟賢
4放長線、釣大魚
5保持魚對魚餌的「胃口」
6黑臉開戲,紅臉收場
7打一巴掌,給個棗子吃
8拿住把柄好制人
9狐狸總會露出尾巴
10沒有把柄,就造一個
11活學活用激將術
12正話也可以反說
ch.3貪小便宜往往因小失大
1有失才有得
2遊俠郭解也是厚黑高手
3建立自己的「人情帳戶」
4給人好處別張揚
5用別人的錢,辦自己的事
6玩轉你手中的金錢
7場子要熱,就要吆喝
8給別人瞭解你的機會
9摸清對手的底細
10要知道對手最怕什麼
11約是死的,人是活的
12埋下一個日後反悔的伏筆
ch.4善良的馬最容昜被人騎
1酒要半醉,花要半開
2「大愚」之中藏有大智
3裝作不知道,說話可解圍
4虛擬示意,讓對方真假難辨
5虛而顯實,弱而示強
6投其所好,讓人「花錢買痛快」
7拿得起,放得下
8挖個坑,就會有水
9利用矛盾,化被動為主動
10人心都是肉長的
11「粘」上你的意中人
12不妨先把敵人推向頂點
ch.5人們大都盲目崇拜大人物
1牛皮可以吹不破
2讓自己像個大人物
3最黑的人也有朋友
4做人不可無限度的寬厚
5狸貓換太子
6千金小姐來當酒家女
7狐假虎威的效應
8專揀高枝兒攀
9製造壓倒對手的氣勢
10用心理高壓,讓他露真相
11說得越少,越能引起人的好奇心
12全身而退是最高境界
ch.6高手會利用本身的不足
1露一醜,遮百醜
2善於發揮自己的短處
3不要過於狂妄
4該放棄的就要放棄
5玉不能碎,瓦也要全
6關鍵的話,對誰都不能說
7幽默是最好的擋箭牌
8自己罵自己最安全
9爬得越高,摔得越慘
10居安思危,當退則退
11欲求一尺,先要一寸
12以退讓開始,以勝利告終
只有人這種動物,才會愛面子
自找台階,給人台階
人都是愛面子的。他人出乖露醜,主動打打圓場;他人陷入窘境,主動解圍,給他找個台階,讓他少丟些面子,從而把事情擺平。這是受人歡迎的圓場救火之術。
在社交活動中,使當事人免丟面子,是圓場的一大原則。然而,台階怎麼個給法,圓場應該怎麼打,並不是所有的朋友都很清楚。
這裏有幾種常用的厚黑技巧,大家可以一試:
一、調侃自嘲,低調退出,自找台階。
如果在場面上下不了台的事,是因自己不小心而發生的,那只有自己來解決了。一群二十年後相見的老同學,其中有位女同學不久前丈夫因病去世,而當年追求過她的男同學並不知道,因而在玩笑中一無顧忌地打趣她的先生。另一同學知情,連忙阻止。但他不知其詳,玩笑開得更厲害。最後那位阻止的同學只得說出了實情。這男同學頓感無地自容,非常尷尬。不過他迅速回過神,先是在自己臉上打了一下,之後自我調侃地說:「你看我這張嘴,幾十年過去了,還和當年一樣,口沒遮攔地,不知高低深淺,只知道胡說八道。真是該打嘴!」女同學見狀,雖有說不出的苦澀,仍大度地原諒了老同學的唐突,苦笑著說:「不知者不為怪!事情過去很久了,現在可以不提它了。」
一旦因自己失誤而造成不好下台,最聰明的辦法是:多些調侃,少些掩飾;多些自嘲,少些自以為是;多些低姿態,少些趾高氣揚。像上面無意中觸人隱痛的男士那樣,用自嘲之法,低調退出,便容易輕鬆地找到可下的台階。
誰都可能碰上難下台階的情境。要給自己找個台階,所有的好方法中有個共同點:在窘境中及時調整思路,選擇一個巧妙的角度,改變眼前的被動局面,爭取主動下台的梯階。
二、擅用虛榮心,以恭維圓場。 
古往今年,無論君子、小人,都愛聽話好。有時當事人十分懊惱或不快時,只要旁人說幾句得體的美言,便可天開雲散了。
一次,解縉陪朱元璋在金水河釣魚,整整一個上午一無所獲。朱元璋十分懊喪,便命解縉寫詩紀之。為了不讓天子掃興,這詩怎麼寫?解縉不愧為才子,稍加思索,立刻信口念道:「數尺綸絲入水中,金鉤拋去永無蹤;凡魚不敢朝天子,萬歲君王只釣龍。」
朱元璋一聽,頓時龍顏大悅。
南朝宋文帝在天泉池釣魚,半天沒有任何收穫,心中不免惆悵。王景見狀便說:「這實在是因為釣魚人太清廉了,所以釣不著貪圖誘餌的魚。」
一句話,說得文帝也是高高興興地回宮去了。
三、善用假設,巧避鋒芒。 
在特定的交際場合,有時礙於面子,有時把握不準,這時可以用假設句表達。
甲有兩個朋友乙和丙,不料這兩人反目成仇。一天,乙對甲說,丙在眾人面前說甲的壞話並揭其隱私。甲聽後半信半疑:罵丙吧,怕冤枉好人;不罵吧,一來怒氣難消,二來怕乙尷尬。他琢磨了一會兒,說了一句兩全其美的假設句:「如果那樣,丙這人可不怎麼樣!」
有時,與上司或同事辯論,你認定自己的觀點絕對正確,不能讓步,可是出於禮貌,不能再堅持。在這兩難境地,假設句可說是最好的解圍方式。
一個學生和老師爭論先有雞還是先有蛋,老師一口咬定先有雞才能下蛋。學生卻認為沒有蛋哪會孵出雞,很長時間不能說服老師,又見老師似有怒意,為了結束爭論,給老師一個台階下,他巧妙地說:「如果老師說得正確,那我肯定是錯了。」這本是一句廢話,它並沒有肯定老師的觀點,這位老師聽了,卻不再爭執。
四、主動背黑鍋,化干戈為玉帛。 
領導與下屬之間發生的糾紛,有時只要主動承擔責任,就可以化解雙方的矛盾。與人交際,很多場合容易讓人讓己難堪,比如指責、批評、拒絕等。這個時候是對一個人為人處世能力的檢驗。凡在類似的場合擅打圓場者,一般說來,肯定人際關係都會十分圓融的。反之,則應該自省一番,人際關係搞不好的人,不止做事困難,還會處處碰壁。因此,做事之前先學學怎樣做人吧!

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