心理三國‧三部曲：心理諸葛（簡體書）

諸葛出山

1．自私的束縛 003

2．待善價而沽 007

3．不情願賣家 011

4．小概率事件 015

5．錯覺的安慰 020

6．投入是個無底洞 024

7．衣服的妙用 028

8．錯位隆中對 032

初出茅廬

9．閑置了一枚棋子 039

10．職場第一課 043

11．兜頭潑來的涼水 047

12．人是話的奴隸 051

13．奇怪的勸降 055

赤壁之戰

14．誰是誰的稻草 063

15．一瓶上好的鈣片 067

16．危險的捧殺 071

17．道德是一顆原子彈 076

18．按自己的方式出牌 080

19．給脆弱的神經加加壓 084

20．吊起你的胃口來 088

21．讓人弱智的壞心情 092

22．師伊長技以制伊 096

23．四門大開迎小偷 100

24．醒悟得晚了一點點 105

25．空手套白狼的本事 109

26．知覺的較量 113

27．形式主義的必要性 117

28．激將法該怎麼用 121

瑜亮斗智

29．先手還是後手 127

30．抵賴的訣竅 131

31．成功的道具 135

32．政治家猛於虎狼 139

33．感情這種工具 144

34．錦囊外的秘密 148

35．踢不好的臨門一腳 152

36．鐵鏈拴不住大象 156

37．眼淚模糊了誰的視線 160

伏龍鳳雛

38．對手與助手的辯證法 167

39．長得丑就不該出來混嗎 171

40．壞士兵最易成為將軍 175

41．和兄弟翻臉的理由 180

42．無用計策的妙用 184

43．污點證詞無效 188

荊州益州

44．仁義是仁義者的墓志銘 195

45．給你一碗閉門羹 200

46．離壞消息遠一點 204

47．人生總得有一次衝動 208

48．給我一個不聽話的理由 212

49．五個和尚沒水喝 216

...

自私的束縛

“徐元直，你自己欠劉備的人情，怎麼可以拿我當禮物來償還呢？這樣做，哪裡是好朋友的行為！”

高聲呵斥的人復姓諸葛，名亮，字孔明。

徐庶則滿臉尷尬，張口結舌，懊悔不已。

其實，諸葛亮雖然表面惱怒，內心卻喜悅不已。

徐庶是劉備的軍師，因為母親被曹操設計誘騙到許都軟禁，不得不辭別劉備，前去探母。徐庶在劉備帳下時日不長，卻在兵微將寡的情況下，連續幾次戰勝曹操手下大將曹仁，輕鬆攻下了樊城。這個戰績很不簡單，因為日後的關羽雖然兵力雄厚，威震華夏，卻對曹仁據守的樊城久攻不下。因此，劉備對徐庶極為倚重。

放徐庶走，劉備心裡是萬般不願，但又覺得讓母子隔絕不符合他一向身體力行的“仁義”二字。劉備只能用他最擅長的技藝，哭了又哭。劉備精通互惠原理，深知預先施惠的好處，他的這種哭而不留的恩惠讓徐庶感激涕零，深感無以為報。

徐庶在告別之後，始終覺得愧對劉備的這份寬仁胸懷。徐庶終於下定了決心，掉轉馬頭，向劉備馳來。

淚眼蒙眬中，劉備看見了徐庶，他以為徐庶改變主意，不再去曹操處探母了。但其實徐庶只是回來向他推薦一個足以替代自己的人選。

徐庶本來是不想告訴劉備這個人的。因為他知道，這個人的才能遠勝於自己，一旦這個人出山來輔佐劉備，那麼，他很快就會建功立業，創造輝煌，而自己此前的功績很快就會黯然失色。

誰願意自己被別人超越呢？這個人雖然是徐庶的好朋友，但在功業的競爭上，幾乎沒有人是無私的，好朋友也不能例外。

自私也許是人類的本性。進化心理學對人的這種心理機制是這樣解釋的：生命的本質是想讓自己的基因存活並延續下去，而只有自私才能最大限度地確保這一點。理乍得·道金斯在其暢銷書《自私的基因》中揭示：那些預示個體為了陌生人的利益而自我犧牲的基因是不會在進化的競爭中存活下來的。不過令我們稍感寬慰的是，正是基因的自私性決定了人們將以兩種獨特的、無私的，甚至是自我犧牲的幫助行為的方式來行事。這就是親緣保護和我們已經耳熟能詳的“互惠”。

對有親緣關係的人的無私保護，顯然是能確保自己的基因延續下去的做法。而“互惠”則是寄希望於預先付出恩惠而帶來的未來回報，這也有助於基因的延續。

徐庶就這樣被劉備的“互惠術”擊中，終於回過頭來，把諸葛亮推薦給了劉備。但劉備的恩惠實在太過厚重，讓徐庶覺得僅僅這樣還不足以回報，於是心念一動，撥轉馬頭，直奔諸葛亮隱居的臥龍崗而去。

諸葛亮見徐庶突然前來，就問他來意。

徐庶對諸葛亮說：“我本來好好地在劉備那裡當軍師，可是曹賊使了奸計，將我老母囚禁，我只好去救母親。我臨行前，把你推薦給了劉備，希望你不要推阻。劉備是個仁義之主，你可以去新野求見，他一定會重用你的，而你也就可以大大施展平生所學了。”

徐庶自覺是一片好意，卻沒想到諸葛亮竟然變了臉色，大聲呵斥自己。

諸葛亮為什麼會是這樣的反應呢？

諸葛亮在隆中耕讀隱居，並不想就此終老一生，他天賦過人，才華蓋世，當然是想投靠一位明主去施展一番的。但是，諸葛亮作為隆中的一介平民，交遊的圈子非常狹窄，也就是和龐德公、水鏡先生司馬徽、徐庶、崔州平、石廣元等人有些交情。而天下有數的幾個雄主如曹操、孫權等人手下早已人才濟濟，如果去投奔他們，很難有出頭之日。另外如劉表、劉璋之類，目光短淺，軟弱無能，毫無雄心，根本就不值得投靠。

所以，諸葛亮只能在隆中抱膝長吟，苦苦等待時機。

當劉備出現在新野的時候，諸葛亮眼前一亮，他敏銳地判斷出這是一個很有潛力的人。劉備當時雖然兵力微弱，但僅有的幾員大將關羽、張飛、趙云卻都是萬人莫敵。劉備不缺將軍，卻非常缺乏有大才華、大氣度的謀士，現有的糜竺、簡雍不過是泛泛之輩。如果有一個智謀過人的軍師，將其擁有的資源善加調配運用，應該很快就能雄立天下。何況，劉備還有一個皇叔的身份，這是一種奇貨可居的政治資源。

劉備正在缺人之際，諸葛亮覺得自己是最佳的人選。人往往都有過度自信的傾向，連販夫走卒之流都是這樣，何況滿腹經綸的諸葛亮呢？諸葛亮堅信自己一定能夠通過輔佐劉備，建功立業，實現平生的抱負。

只是，當司馬徽以貌似中立的“第三方推薦”向劉備神秘而夸張地推薦了“臥龍”後，徐庶卻不知從哪裡冒出來橫插一杠，竟然搶到了諸葛亮的前頭，搶走了諸葛亮志在必得的機會！

能夠獨享組織資源的職位是不多的，劉備的軍師只能有一個，徐庶當了他的軍師之後，就沒諸葛亮什麼事情了。而更為現實的是，劉備有了能夠幫他打勝仗的徐庶之後，也就把司馬徽推薦的“臥龍”拋到了腦後。

憑借劉備微薄的兵力，卻連續擊敗曹仁，徐庶在極短的時間內迅速樹立了崇高的威信，諸葛亮的心情非常複雜，他知道自己的機會越來越少了。

諸葛亮的這個判斷是對的。當徐庶春風得意馬蹄疾，快意於一人之下萬人之上的掌控感時，他是不會給諸葛亮機會的。雖然他知道諸葛亮能力勝過他，雖然臥龍崗距離劉備駐扎的新野只有幾步之遙，但徐庶根本不會向劉備推薦自己的好朋友諸葛亮，甚至連提都不提。

自私的力量無處不在。徐庶當然知道如果請來諸葛亮幫自己，一定是天下無敵。但他也知道，一旦諸葛亮來了，很快就會嶄露頭角，那麼自己的地位就會很尷尬。所以，徐庶選擇了只字不提，甚至在告別劉備之後，也不準備提起。如果不是劉備的真情實感讓徐庶深深感動，恐怕就不會有“徐庶走馬薦諸葛”這檔子事了。

諸葛亮之所以對徐庶高聲呵斥，就是此前這一段複雜情緒的發泄。但是他也立即意識到，一度失去的機會又重新出現，向他招手了。這就是他表面惱怒、內心喜悅的真實原因。

徐庶深感尷尬，只好悻悻離去。

望著徐庶遠去的背影，諸葛亮突然涌出了一個非常可怕的念頭，他剛想招呼住徐庶不讓他走，但隨即又克制住了這個念頭，緊緊地閉上了嘴。

諸葛亮想到了什麼？諸葛亮想到的應是日後“水鏡先生”司馬徽想到的。

徐庶告別劉備，司馬徽並不知情，他到劉備營中探訪徐庶時才被告知徐庶已經去許都探母。

劉備悶悶不樂地告訴他，曹操囚禁了徐庶的母親，徐母寫了一封信，要徐庶前去。司馬徽聽了之後，立即跌足長嘆：“徐庶中了曹操的奸計了！他這一去，徐母的命就沒了！”

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