墨菲定律03

牛頓在散步時，看到蘋果從樹上掉下來而發現了萬有引力法則；
達爾文在奔馳的馬車中，想起自然淘汰的原則；
湯川秀樹博士在床上想到了中子理論；
阿基米德在洗澡時，看到從浴缸溢出的水，而想出了浮力原理。
你從這些歷史上的構思中，學到了什麼？
現今的社會，就是競爭者的社會。
雖然「競爭」這個字眼有比賽、較量的挑戰火藥味，但如果沒有競爭，這個世界也就只能在原地「發呆」了。所以出來混的，不把身上的發條上緊，就會沒戲唱了，不求上進的人只能跑跑龍套，充當路人甲、路人乙了。
「上緊發條」是說我們每天要不斷充實自己、吸收新知，如此才能跟得上不斷前進的社會脈動，如果你的步調與社會的運作一致的話，那麼你就會如魚得水，悠游自如了。
有很多進入社會的年輕朋友，基本上，學歷好，工作的待遇也不錯，個人的基本素養也都夠，可卻每天活得戰戰競競，緊張兮兮地……追根究柢，才發現是對人際關係的挫敗感，因為儘管工作很上手，可對「十人十色」的人與人之間的相處，卻感到相當無奈，以及不知如何收拾……
其實，免驚！這是很平常的一件事，人際關係牽扯到人際心理學的各種技術，只要你多了解人與社會之間的心理運作方式，這方面的困擾就會慢慢消除了。
《墨菲定律Ⅲ》就是一部關於人類各種行為的心理法則的作品，從巴菲特的投資學到賈伯斯的蘋果成功密碼以及經營管理者的定律，還有對新鮮人的職場指導原則，另外也有潘朵拉的社會禁忌、人生因果的生存哲理與墨菲定律的進化……等等，可說是一部方方面面、養分十分濃厚的各種心理定律讀本，它將開拓您另一個知性的視角！

第一章 巴菲特的想法和你不一樣
1•巴菲特定律―—在其他人都投資的地方投資，你不會發財
2•羊群效應―—盲從的從眾心理會導致失敗
3•青蛙效應―—沒有憂患意識就不會勝利
4•鱷魚法則―—斷臂求生的止損法則
5•路徑依賴原理―—人們做出了選擇，就好比走上一條不歸路
6•邊際效應―—額外得到的附加效果
第二章 賈伯斯說出了蘋果成功的關鍵
1•賈伯斯法則―—網羅第一流的人才
2•皮爾卡登定理―—在用人上一加一不等於二
3•雷尼爾效應―—知道員工真正的需求，才能留住人才
4•鯰魚效應―—利用危機意識，提高生存力
5•堅信定律―—信念的魔力處方箋
6•搭便車效應―—在團隊中的投機心理
第三章 踏入社會不能不懂的定律
1•蘑菇定律―—新鮮人成長必經的過程
2•盧維斯定理―—謙虛應該掌握好分寸
3•費斯諾定理―—人有兩隻耳朵卻只有一張嘴巴，這意味著人應該多聽少講
4•斯坦納定理―—說的越少，聽到的就越多
5•美即好效應―—對一個長得好看的人，人們很容易誤認為他的其他方面也很不錯
6•暗示效應與反暗示效應―—心理的陷阱驅動自己
第四章 不要打開潘朵拉盒子
1•蝴蝶效應―—起初微小的變化，將會帶來巨大的連瑣反應
2•潘朵拉效應―—禁止隱含神祕意味，更會引起探究之心
3•布里丹毛驢效應―—在決策中猶豫不決，只能錯失良機
4•旁觀者效應―—旁觀者愈多，伸出援手救急的人愈少
5•多米諾骨牌效應―—一次行為的破壞，會被無限放大
6•醞釀效應―—各種事物積累變化的過程
第五章 千古不變的因果定律
1•因果定律―—任何事情的發生都不是偶然的
2•費斯汀格法則―—生活中有90%的事情都是可以掌控的
3•鳥籠效應―—人生要捨棄不必要的束縛
4•刺猬效應―—人際交往中的美好距離
5•吸引力法則――你關注什麼，就會吸引什麼
6•登門檻效應――一步一步達到你想要的目標
第六章 墨菲定律的智慧
1•墨菲定律――凡是可能出錯的事，就一定會出錯
2•墨菲定律的人生哲學――這些事在生活中處處可見，逃也逃不了

巴菲特的想法和你不一樣
‧巴菲特定律
―—在其他人都投資的地方投資，你不會發財
「巴菲特定律」是有美國「股神」之稱的巴菲特的投資密碼，是他多年投資生涯後的經驗結晶。從20世紀60年代以廉價收購了瀕臨破產的伯克希爾公司開始，巴菲特創造了一個又一個的投資神話。有人計算過，如果在一九五六年，你的祖父母給你一萬美元，並要求你和巴菲特共同投資，如果你非常走運或者說很有遠見，你的資金就會獲得二萬七千多倍的驚人回報，而同期的道瓊工業股票平均價格指數僅僅上升了大約十一倍。無怪乎有些人把伯克希爾股票稱為「人們拼命想要得到的一件禮物」。在美國，伯克希爾公司的淨資產排名第五，位居美國線上―—時代華納、花旗集團、埃克森—―美孚石油公司和維亞康姆公司之後。
能取得如此瘋狂的成就，得益於他自己所信奉的聖經，他後來將其總結為「巴菲特定律」：在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發財的。無數投資人士的成功，無不或明或暗地遵從著這個定律。
傳說有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了遙遠的阿拉伯。那裏的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這麼好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了這位聰明的商人，臨別贈與他兩袋金子作為酬謝。
另有一位商人聽說了這件事之後，不禁為之動心，他想：大蔥的味道不也很好麼？於是他帶著大蔥來到那個地方。那裏的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了商人，並且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道而來的客人的感激之情，經過再三商討，他們決定贈與這位朋友兩袋大蒜！
生活往往就是這樣，你先搶一步，占儘先機，得到的是金子；而你步入後塵，東施效顰，得到的可能就是大蒜！
總而言之，(一)善於走自己的路，才可能走別人沒走過的路。(二)沒有自己的特色，就沒有優勢。
〔案例一〕一九九五年，維塞爾曼創辦依斯碧斯娛樂公司時，他獨具慧眼地發現，嚴格地說，沒有任何一家公司專注於生產嬰幼兒的娛樂產品。他意識到，在家長和孩子們的電視節目市場中存在一個巨大的品牌空間。不錯，那時已有了《芝麻街》，有了《恐龍巴尼》，但它們都不完全適合那些小腦筋剛開始轉、但話卻說不清的嬰兒觀看。
《天線寶寶》是低幼節目，以動畫片為載體，講述四個可愛的外星人(即天線寶寶)的日常生活，主要的收視對象是從12個月大到5歲的孩子。《天線寶寶》沒有明確設定的教育目標，所以它並不是一個教育節目，它只是呈現孩子們在遊戲中學習、發展的有趣經驗。
《天線寶寶》的內容極為簡單、安全，而《芝麻街》、《恐龍巴尼》等則放入很多的資訊。而低齡兒童「什麼都不知道，就只會玩」，因此，他們創作《天線寶寶》的出發點不是成心「想要教孩子什麼」，而是讓孩子們感到好玩。《天線寶寶》最大的成功之處在於它發掘出了「最年輕的電視觀眾」這一市場。
〔案例二〕一九六二年，沃爾頓開設了第一家商店，名為沃爾．馬特百貨。一九六九年就發展到十八家分店，到一九九二年沃爾頓去世前，他已將其分店網路擴大到一七三五家，年營業額達四百億美元。在短短幾年內，他就超過了美國的大商行凱馬特公司和西爾斯公司，成為了零售行業中當之無愧的龍頭老大。
沃爾頓的成功秘訣很簡單：他避開經濟相對發達的地區和城市，而主要在美國南部和西南部的農村地區開設超級市場。並把發展的重點放在城市的週邊，賭博式的等待城市向外的擴展。他這一有著長遠眼光的發展戰略，不但避開了創業之初與實力強勁的競爭對手的拼殺，而且獨自開發了一個前景廣闊的市場。實踐證明，沃爾頓令人難以置信地成功了。
〔案例三〕日本索尼公司創始人井深大和盛田昭夫，從一開始經營就立志於「率領時代新潮流」，不落一般企業的俗套。有一次，井深大在日本廣播公司看見一台美國製的答錄機，立即搶先買下了其專利權，很快生產出日本第一台答錄機，投放市場後很受消費者歡迎。一九五二年，美國研製成功「電晶體」，井深大立即飛往美國進行考察，又果斷地買下這項專利，回國後僅數周時間便生產出第一支電晶體，銷路大暢。當其他廠家也轉向生產電晶體時，他又成功地生產出世界上第一批「袖珍晶體管收音機」。這一人無我有，人有我轉的戰略，使索尼的新產品總是以迅雷不及掩耳之勢投放市場，並贏得了巨大的經濟效益。
〔案例四〕美國西南航空公司也是深諳巴菲特投資神髓的。「九一一」事件以來，美國航空業就被破產、裁員等壞消息所籠罩。然而，美國西南航空公司卻創下了連續29年贏利的業界奇跡。能取得這樣的成功，在於西南航空始終堅持「低成本營運和低票價競爭」的策略，在自己競爭對手不注意和注重的地方下功夫，找到了屬於自己的財富增長點。
西南航空主營國內短途業務。由於每個航班的平均航程僅為一個半小時，因此西南航空只提供軟飲料和花生米，這樣既可以將非常昂貴的配餐服務費用「還之於民」，又能讓每架飛機淨增7到9個座位，每班少配備2名乘務員。
西南航空還避免與各大航空公司正面交手，專門尋找被忽略的國內潛在市場。在《北美自由貿易協定》簽署後，人們普遍認為總部位於德克薩斯州的西南航空最有條件開闢墨西哥航線，但西南航空抵禦了這種「誘惑」。它遵循「中型城市、非中樞機場」基本原則，在一些公司認為「不經濟」的航線上，以「低票價、高密度、高品質」的手段開闢和培養新客源，取得了巨大成功。
無論是投資還是經營企業，我們都要善於找到自己的財富增長點。隨大流、一窩蜂是賺不到錢的。我們要牢牢記住巴菲特的忠告：在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發財的。