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目次
第1章 瞄準:從14億人中找到你的用戶合夥人
1.1 你的定位決定用戶的定位
1.2 利用用戶畫像畫出最美合夥人
1.3 通過“畫像結果導航”找到用戶聚集地
1.4 找到並滿足種子用戶的真實需求
第2章 轉變:人人是用戶,人人也能是合夥人
2.1 利他:先幫助用戶,用戶才會回饋你
2.2 免費:不要讓收費成為合夥人的門檻
2.3 信任:相信是用戶變合夥人的關鍵
2.4 參與:小米三三法則用到哪兒都適合
2.5 體驗:用戶有體驗感才有信任感
2.6 利益:讓用戶賺錢才是硬道理
第3章 入口:搭建一個讓用戶變合夥人的通道
3.1 主動邀請:被動的用戶需要你主動溝通
3.2 以老帶新:打破信任屏障的最有效方法
3.3 資格審核:讓買貨的老用戶變為賣貨的合夥人
3.4 內容創造:讓用戶從消費者變為生產者
3.5 舉行比賽:讓用戶通過參賽成為合夥人
第4章 模式:先有最適合的合夥架構,才有最合格的合夥人
4.1 項目式用戶合夥制:有創意、有技術就有合夥
4.2 眾籌式用戶合夥制:投一點錢就可以成為合夥人
4.3 會員式用戶合夥制:辦張能讓用戶變合夥人的卡
4.4 加盟式用戶合夥制:給用戶品牌與技術扶持的合夥模式
4.5 消費式用戶合夥制:數額到了,身份變了
4.6 代銷式用戶合夥制:不只是代銷商,也是合夥人
第5章 分錢:公平合理的利益分配,團結一致的合夥團隊
5.1 分好錢才能不散夥
5.2 錢多錢少,業績說話
5.3 誰出的錢多,誰分的錢就多
5.4 核心技術是“生錢之源”
5.5 分紅不能讓實幹者心寒
5.6 錢要多分給掌握關鍵資源的人
第6章 裂變:找到多個合夥人的增長基因
6.1 做好裂變,擁有幾億合夥人不是夢
6.2 找准裂變的種子合夥人
6.3 選擇一個適合裂變的載體
6.4 給種子用戶一個主動裂變誘餌
6.5 設計一個有趣的裂變玩法
6.6 給裂變加入一點點創意
第7章 考核:有標準、有依據、有方法
7.1 有考核才會有進步
7.2 根據SMART原則制定考核目標
7.3 選擇與用戶合夥人匹配的考核工具
7.4 不是所有指標都是必考的KPI
7.5 有誤區的考核不出效果
第8章 升級:用戶→用戶合夥人→事業合夥人
8.1 先設計好股權架構,再執行合夥人升級
8.2 合夥制下的六定一退出
8.3 有完善的合夥規則才有完善的升級制度
8.4 共擔、共創、共享是標準
8.5 根據股權構成選擇事業合夥人
8.6 有貢獻才能升級為合夥人
第9章 退出:和合夥人好好說“再見”
9.1 電商合夥的退出
9.2 加盟合夥:明確解除、退出、轉讓條款
9.3 眾籌退出:IPO、回購、轉讓、下一輪融資退出
9.4 會員退出:有理有據,並設立退出底線
9.5 事業合夥制退出:絕不能引起企業內部動盪
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