短視頻引流與盈利：抖音號、快手號、視頻號、B站視頻運營一本通（簡體書）

互聯網高速發展的今天，電商、傳媒、線下引流、門店活動等都離不開流量這個詞。諾思星團隊有句話：“流量洼地在哪裡，我們就在哪裡！”如今的最大流量池，就在短視頻。
3G時代信息的載體是文字，QQ、微信做起來了；4G時代信息的載體是圖片，淘寶等各種電商平臺做起來了；5G時代的載體是短視頻，隨著移動終端普及和網絡的提速，短、平、快的大流量傳播內容逐漸獲得各大平臺、粉絲和商家的青睞。
短視頻之所以被大家所推崇，不僅僅是因為大勢所向，更重要的是短視頻的包容度高，能給各行業帶來新的機遇，解決最關鍵的流量問題。
當普通的淘寶賣家還在苦苦追尋越來越貴的流量，懂得抓住機會的短視頻賣家，已經把產品和視頻、直播等內容形式結合在一起，實現瘋狂爆單了。
當普通的線下門店賣家還在賣力發傳單，投放又貴又不精準的電視廣告，拿出大筆資金裝修門店時，懂得結合趨勢的新賣家，已經在短視頻平臺做宣傳活動了，通過完全免費的內容爆發去獲取大量同城消費者的關注，達到宣傳門店的作用。
當普通的微信商家還在做費力辛苦的地面推廣、紅包“拉新”的時候，懂得抓住機會的微商紅人已經在轉型做抖音和快手了。他們通過短視頻的包裝，不僅可以實現微信引流，更重要的是自己的人設和知名度得到了極大曝光，這對目前微商所欠缺的信任感是一個完美的解決方案。
今天的一個小微賣家很有可能通過短視頻一夜爆單，一個不起眼的門店很有可能通過短視頻轉變成門庭若市的網紅店。一切皆有可能——這就是短視頻時代帶給我們的最大機遇。
若你已經在做短視頻，可能會遇到如下問題。
·賬號視頻流量低，無法穩定的上熱門。
·視頻內容不會規劃，導致內容質量差，粉絲不買賬。
·無法精準的搭建人設，粉絲對主播信賴度低。
·直播間粉絲到達率低，如何解決。
·有哪些必須避免違規的紅線。
·賬號長久運營的必備思路和方法是什麼。
·變現和引流的渠道有哪些。
這些問題如何去解決，是我們諾思星商學院編寫本書的立意所在，從最早的一批電商培訓到2017年年底涉獵短視頻培訓，諾思星在一次一次變革中穩穩地抓住了機遇。
從自身獨立實操開始運營賬號，到總結出系統的短視頻引流和變現的經驗，諾思星通過運作多個短視頻賬號，積累了大量的成功經驗。電商賣貨賬號、網紅達人賬號、教育培訓賬號、微商人設賬號、三農賬號等我們都有涉獵，我們把日常運營短視頻過程中大家必須知道和了解的一些問題，都編寫到了這本書中。
本書分為抖音號、快手號、視頻號、B站四個部分，內容安排由淺入深，理論結合案例，通俗易懂，幫助大家有針對性地運營各平臺。其中，本書完稿時，視頻號還在內測階段，我們以內測版本為基礎來講解。視頻號擁有微信潛在的10億用戶，開放後的發展前景不容小覷，希望讀者朋友們能及早通過本書了解視頻號的運營和變現方法。
短視頻的時代，人人都在參與，我們諾思星希望看到、讀到本書的你，是其中最出彩的一個，加油！由於筆者學識所限，加之時間倉促，疏漏之處在所難免，懇請讀者批評指正。

諾思星商學院　李新星

抖音篇
第1章　基礎入門，速成抖音運營高手 002
1.1　抖音：概念趨勢 002
1.1.1　基本概念 002
1.1.2　技術應用 003
1.1.3　營銷趨勢 005
1.2　定位：5個維度 005
1.2.1　行業定位 006
1.2.2　內容定位 006
1.2.3　產品定位 007
1.2.4　用戶定位 008
1.2.5　人設定位 009
1.3　設置：登錄信息 010
1.3.1　賬號名字 010
1.3.2　賬號頭像 011
1.3.3　賬號簡介 011
1.3.4　賬號加V 012
1.4　運營：3大技巧 013
1.4.1　了解用戶 013
1.4.2　遵守規則 014
1.4.3　運營誤區 015

第2章　引流技巧，迅速拿下抖音熱門 018
2.1　了解：引流技巧 018
2.1.1　推薦機制 018
2.1.2　吸引受眾 019
2.1.3　添加話題 020
2.1.4　多發內容 021
2.2　基礎：引流方法 022
2.2.1　SEO引流 022
2.2.2　視頻引流 024
2.2.3　硬廣引流 025
2.2.4　直播引流 026
2.2.5　評論引流 027
2.2.6　矩陣引流 029
2.2.7　互推引流 030
2.2.8　分享引流 032
2.2.9　郵件引流 033
2.2.10　私信引流 034
2.3　多閃：社交引流 034
2.3.1　同城引流 035
2.3.2　工具引流 035

第3章　抖音變現，輕松實現年入百萬 037
3.1　基礎：購物車變現 037
3.1.1　開通功能 038
3.1.2　變現方式 040
3.2　提高：直播變現 041
3.2.1　開播流程 041
3.2.2　打造直播間 042
3.2.3　直播變現 043
3.3　全新：小店變現 044
3.3.1　開店測試 044
3.3.2　招商標準 045
3.3.3　入駐標準 046
3.4　延伸：小程序變現 047
3.4.1　主要入口 047
3.4.2　入駐方法 048
3.5　其他：功能變現 049
3.5.1　廣告營銷變現 049
3.5.2　POI認證功能 050

快手篇
第4章　熟悉操作，明確自己營銷方向 054
4.1　快手：記錄世界 054
4.1.1　快手定位 055
4.1.2　平臺特色 055
4.2　定位：4種方法 056
4.2.1　專長定位 056
4.2.2　內容定位 057
4.2.3　需求定位 058
4.2.4　品牌定位 059
4.3　賬號：了解快手 060
4.3.1　暱稱頭像 060
4.3.2　填寫資料 061
4.4　營銷：6種手段 062
4.4.1　了解算法 062
4.4.2　熟悉功能 063
4.4.3　精準推送 063
4.4.4　掐好時間 064
4.4.5　加強溝通 065
4.4.6　質量至上 066

第5章　快手引流，新手也能成為網紅 067
5.1　平臺：內部引流 067
5.1.1　標簽引流 067
5.1.2　矩陣引流 069
5.1.3　互推引流 070
5.1.4　直播引流 071
5.1.5　借勢引流 072
5.1.6　內容引流 073
5.1.7　封面引流 074
5.1.8　粉絲推廣 075
5.1.9　福利引流 075
5.2　其他：外部引流 076
5.2.1　微信引流 076
5.2.2　QQ引流 079
5.2.3　微博引流 081
5.2.4　百度引流 081
5.2.5　注意事項 084

第6章　高效變現成為運營最終贏家 085
6.1　基礎：直播變現 085
6.1.1　直播禮物 086
6.1.2　直播賣貨 086
6.2　提升：電商變現 090
6.2.1　視頻購物 090
6.2.2　小店銷售 091
6.2.3　售賣課程 092
6.2.4　微商經營 093
6.3　進階：粉絲變現 094
6.3.1　出版圖書 094
6.3.2　引流線下 095
6.3.3　賬號出售 096
6.4　其他：更多變現 098
6.4.1　承接廣告 098
6.4.2　品牌變現 099
6.4.3　IP變現 100
6.5　分析：變現細節 101
6.5.1　變現分析 101
6.5.2　購買理由 102
6.5.3　提高成效 103
6.5.4　堅持到底 103

視頻號篇
第7章　異軍突起，視頻號伏擊抖音？ 106
7.1　概念：何為視頻號 106
7.1.1　視頻號功能 107
7.1.2　賬號運營 111
7.1.3　戰略定位 112
7.1.4　平臺：橫向對比 113
7.2　分析：視頻號優勢 115
7.2.1　流量巨大 116
7.2.2　降維滲透 116
7.2.3　私有域流量 116
7.3　輔助：玩轉視頻號 117
7.3.1　制作封面 117
7.3.2　推出時機 118
7.3.3　平臺優勢 119

第8章　引流優化，吸引更多用戶關注 121
8.1　了解：運營準備 121
8.1.1　流量特點 122
8.1.2　流量瓶頸 124
8.1.3　商業價值 125
8.2　必學：專屬流量池 128
8.2.1　添加微信 128
8.2.2　評論聯系 129
8.2.3　用戶轉化 130
8.2.4　賬號信息 131
8.3　深度：沉澱流量 132
8.3.1　提高積極性 132
8.3.2　提高黏性 133
8.3.3　賬號矩陣 134
8.4　產品：靈活變現 134
8.4.1　留住客戶 134
8.4.2　收獲知名度 135
8.4.3　話題產品 136
8.4.4　線下引流 136

第9章　變現轉化，深度挖掘粉絲價值 138
9.1　銷售：產品變現 138
9.1.1　自產自賣 138
9.1.2　帶貨賣貨 140
9.1.3　售賣課程 141
9.1.4　分銷獲利 143
9.1.5　轉化收益 146
9.1.6　吸引合作 146
9.1.7　知識變現 147
9.2　賬號：流量變現 148
9.2.1　廣告代言 149
9.2.2　錄制節目 149
9.2.3　平臺導粉 150
9.3　其他：提高收益 151
9.3.1　社群變現 151
9.3.2　線下變現 151
9.3.3　商業變現 153
9.3.4　共贏戰略 155
9.3.5　事件營銷 155

B站篇
第10章　認識B站，平臺極具發展前景 158
10.1　掌握：發展歷程 158
10.1.1　內容生態 159
10.1.2　社區文化 164
10.1.3　主要業務 167
10.2　了解：B站設置 170
10.2.1　賬號名字 170
10.2.2　賬號頭像 171
10.2.3　個性簽名 172
10.3　B站內容，文字視頻兩不耽誤 172
10.3.1　開通專欄 173
10.3.2　專欄發文 174
10.3.3　上傳視頻 175
10.3.4　注意事項 177

第11章　引流增粉，打造好私域流量池 181
11.1　B站：內部引流 181
11.1.1　直播引流 182
11.1.2　專欄引流 186
11.1.3　視頻引流 186
11.1.4　視頻彈幕引流 188
11.1.5　評論引流 189
11.1.6　參與活動引流 190
11.1.7　熱門推薦引流 191
11.1.8　UP主認證引流 193
11.1.9　福利引流 195
11.2　其他：外部平臺引流 196
11.2.1　酷安引流 196
11.2.2　微博引流 197
11.2.3　朋友圈引流 198
11.2.4　QQ引流 198
11.2.5　公眾號引流 199
11.2.6　其他引流 199

第12章　B站獲利，變現方式多種多樣 200
12.1　基礎：內部變現 200
12.1.1　個性裝扮變現 201
12.1.2　“會員購”變現 203
12.1.3　廣告變現 203
12.1.4　充電計劃變現 204
12.1.5　激勵計劃變現 205
12.1.6　懸賞計劃變現 206
12.1.7　推廣櫥窗變現 206
12.1.8　直播變現 206
12.1.9　課程變現 208
12.2　其他：外部變現 209
12.2.1　微信公眾號變現 209
12.2.2　淘寶變現 212
12.2.3　官網變現 214