高說服力的文案寫作心法+超好賣的文案銷售術

《高說服力的文案寫作心法：為什麼你的文案沒有效？教你潛入顧客內心世界，寫出真正能銷售的必勝文案！》

丁菱娟 作家／創業導師／資深公關人

李洛克 「故事革命」創辦人

林育聖 「文案的美」負責人

洪震宇 《精準寫作》作者／寫作教練

歐陽立中 Super教師／暢銷作家

專業推薦

在今天碎片化的市場上，行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者，而傷透腦筋。

文案似乎不再有效，網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效？還是要針對平台演算法，設法吸引聊天機器人的目光？

世界變得太快，消費者是否真的變了？

你的文案如何有效地直指人心，能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買？

暢銷書《超好賣的文案銷售術》作者、英國的文案大師安迪‧麥斯蘭，在這本書中明確指出，雖然如今傳遞訊息的管道多元化了，然而，影響力的心理學法則依然適用。消費者並沒有變，只是穿上了一件新衣服。

文案的目的，就是藉由文字去改變別人的行為，使人們有不同的思考、感受和行動，這還是不變的。但是，你也要具備同理、影響、說服的方法與技巧：

人們喜歡故事。

人們會受到情緒影響。

人們喜歡模式。

人們有好奇心。

這些都是我們可以操作的心理槓桿。

了解人心，才能寫好文案。人們根深柢固的需求，可參考馬斯洛的「需求層級理論」；本書更提供能觸動讀者的19種情感，可以依你撰寫文案的目的，參考使用。

本書特色還有：

★獨特的「情感文案術」方法

★在強調「產品效益」之前，可先運用的三個好點子：承諾、祕密、說故事。

★缺乏感覺的產品，要如何寫文案？

★各章有「好文案/壞文案」專欄，教你如何判斷一份文案的好壞

★世界一流廣告公司和文案高手的訪談

★內容行銷、新溝通管道（行動裝置、社群媒體）的運用

★實務練習、心法傳授，盡全力幫助你學習！

不論你是從事業務行銷、廣告、公關工作、擔任網路小編，或是經營自己的公司、網站，本書都是您必備的參考書，幫助你在混亂市場中取得勝利，成功銷售！

《超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南》

如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？

「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？

今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。

這是壞消息，也是好消息。

你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。

先搞清楚「文案」是什麼？

文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。

因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。

一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：

傲慢（虛榮）
忌妒
爆食
淫慾
憤怒
貪婪
懶惰

利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。

閱讀本書，你將學到：

7個有效的寫作原則
6個無效的寫作原則
快速寫出最佳文案的信心與技巧。
獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
版面設計，對於你的文案的影響。
優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。

作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。
全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。

安迪‧麥斯蘭Andy Maslen
畢業於英國德倫大學（Durham University）。1986年進入行銷界，負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年，他創立了文案寫作公司Sunfish，現任該公司的執行創意總監，並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」（Andy Maslen Copywriting Academy）的執行長。

長期以來，麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案的資深專家，協助大大小小的企業透過文字來推升業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》、《讀者文摘》、《紐約時報》、倫敦證券交易所、《歐元雜誌》（Euromoney）、保德信人壽（Prudential）、世界展望會、BBC Worldwide、NHS、RSPB、Hamleys等。
他著有暢銷書《超好賣的文案銷售術》（Write to Sell，經濟新潮社出版）；同時他也是驚悚小說的暢銷作家。

相關著作：《高說服力的文案寫作心法：為什麼你的文案沒有效？教你潛入顧客內心世界，寫出真正能銷售的必勝文案！》《超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南》

劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者，現旅居比利時，為專職譯者。譯作近六十本，包括《華頓商學院的高效談判學》、《問對問題，錢就流進來》、《公平賽局》、《增強你的意志力》（皆經濟新潮社出版）。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。
個人部落格：Clare的文字譯站。

李靈芝
台大外文系畢業，於英國華威大學取得翻譯研究碩士學位，曾任職數家廣告公司業務部門約10年，現為專職譯者。曾翻譯的作品包括《愛上經濟》、《價格的祕密》、《焦點法則》、《比賽，從心開始》、《高績效教練》（以上皆經濟新潮社出版）。

推薦序 
《高說服力的文案寫作心法》專家好評
我特別喜歡書裡有一句針對此書的文案：「撰寫具說服力的文案，在充斥各類噪音的商場突圍而出……」本書的確像是各式文案流派裡的一股清流，諸般心法都反覆指向人性，讓我們文案人可以抵抗寫作焦慮，從洞察人性心理來下筆，彷彿是為我們文案人戴上了「抗噪耳機」。

——李洛克，《故事行銷》作者、「故事革命」創辦人

作者安迪．麥斯蘭犀利直接地點出多數人寫文案的盲點：絮絮叨叨、急著推銷。但真實的讀者是怎麼一回事？安迪說：「他們沒有義務讀你寫的文案，更不用說開始閱讀之後會繼續讀下去。」「與你想跟他們談論的事相比，他們還有其他重要得多的事要做。」原來，真正好的文案並不是把產品介紹得鉅細靡遺，而是讓讀者「樂於閱讀」。

可是明明知道是廣告，有誰會樂於閱讀呢？這就是安迪厲害的地方了。除了理論之外，還給你明確的「文案公式」，讓你只要照著用，就能勝過80%的文案。好文案，從把讀者放在心上開始；而想學會寫好文案，從你翻開這本書開始！

——歐陽立中，Super教師／暢銷作家

由於網際網路的關係，如今商業界迫切需要好文案，但好文案又如此的少。如果你想成功，這本書請最少讀三次；如果想要評論文案，你也要讀它。裡面都是好東西，沒有一句廢話。

——Drayton Bird（被大衛．奧格威稱為「世界上最懂直效行銷的人」）

如果你喜歡守規矩，卻又喜歡打破它們，本書就是為你而寫。安迪恰到好處地跟讀者討論、提出方針和教導，又能睿智地讓你一邊會心微笑、一邊把文案寫得更精彩。

——Elle Graham-Dixon，BBDO New York—福特全球規劃主管

《高說服力的文案寫作心法》展現寫作的魅力，內容從古希臘的寫作理論一直談到fMRI技術，進一步精煉你的文字，好讓你抓住讀者的目光。本書不單探討文案的說服力和銷售力，更能啟發、迷惑和撫慰讀者的心靈。

——Joe Fattorini，《嚴選美酒》（The Wine Show）節目主持人、記者

以講師而論，我要給作者滿分十分。而《高說服力的文案寫作心法》這本書的得分還要更高，它是美術總監和文案寫手的必讀好書。

——Marc Lewis，倫敦傳媒藝術學院（School of Communication Arts）校長

《超好賣的文案銷售術》專家好評

寫作能啟動豐富的思考，削尖深刻的洞察，結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人，同時面臨職場的關鍵時刻，精通寫作的人將比擅長言語的人，更能勝出。

——葉明桂／奧美廣告副董事長暨策略長

經過我替您把關，我推薦這本《超好賣的文案銷售術》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗，以不藏私的態度，傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍，完全以把你教會做出發點，讓你不僅看得懂，更能即學即用。

——黃文博／就是這樣有限公司創意總監