短視頻+直播帶貨一本通：抖音+快手+B站+淘寶+拼多多（簡體書）

隨著移動網絡技術的發展和網民數量的快速增加，網購已經是主流購物方式。與線下實體店購物相比，網購具有選擇性多、價格相對較低和購買方式便捷等諸多優勢。經歷了“瘋狂”網購的階段，人們現在對待網購變得更加理智。在這種情況下，以往那種單純地將產品擺在電商平臺進營銷售的方式，越來越難吸引用戶下單。
於是，電商運營者開始探索新的營銷方式。一部分運營者借助電商平臺推出的直播功能進行帶貨，增加與用戶的互動，通過實時交流，增強產品對用戶的吸引力，直播也成了一種重要的帶貨方式。
近兩年來，短視頻平臺的發展，更是為網購增添了不少活力。許多運營者通過在短視頻中插入產品鏈接或在商品櫥窗中展示產品等方式，為用戶提供了便利的購買渠道。
現在，短視頻+直播逐漸成了主流的在線帶貨方式，也是目前新零售電商最落地的一種方式。
在這種情況下，如何借助短視頻和直播進行帶貨，成了許多商家和運營者重點考慮的問題。為了滿足這部分讀者的需求，使廣大運營者快速掌握短視頻+直播帶貨的核心技巧，筆者團隊編寫了本書。
本書從兩個方面對短視頻+直播帶貨的相關內容進行了全面呈現。前5章內容對短視頻+直播的核心技巧進行了介紹，讓運營者可以快速入門短視頻+直播帶貨。後5章內容對多個平臺短視頻+直播的具體帶貨方法進行了介紹，讓運營者能夠針對具體平臺找到適合的帶貨方法，提高變現的效果。
需要特別提醒的是，本書是基於寫作時各短視頻和直播平臺的實際操作來編寫的，但書從寫完到出版需要一段時間，在這段時間裡，軟件界面與功能會有調整與變化，比如有的內容刪除了，有的內容增加了，但是核心內容是不會變的，請在閱讀時，根據書中的思路，舉一反三地學習。
本書由新媒體商學院策劃編寫，高彪等人在編寫過程中給予了幫助，在此表示感謝。由於筆者知識水平有限，書中難免有疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。

編著者

技巧篇
第1章 人設：快速開啟你的網紅之路
1.1　直播＋短視頻：優勢互補，共享流量池 / 003
1.1.1　直播：實時互動性、溝通性強 / 003
1.1.2　短視頻：內容碎片化、精細化 / 003
1.1.3　直播＋短視頻：相輔相成促進流量轉化 / 006
1.2　達人主播：打造更值得信賴的主播形象 / 006
1.2.1　形象定位：完善主播形象　分析帶貨能力 / 006
1.2.2　主播打造：新主播如何向頂級邁進 / 010
1.2.3　自我充實：能力、性格全方位塑造 / 014
1.3　人設魅力：讓主播更有記憶點和話題性 / 015
1.3.1　抓心人設：邁向成功第一步 / 015
1.3.2　了解人設：定制個人標簽 / 016
1.3.3　獨特人設：定義全新形象 / 019
1.3.4　人設標簽：運用差異化策略 / 021

第2章 文案：套用爆款文案寫作公式
2.1　腳本策劃：做好各方面的規劃 / 024
2.1.1　大綱：規劃方案 / 024
2.1.2　腳本：案例展示 / 026
2.2　爆款標題：勾起用戶的興趣 / 028
2.2.1　常見方法：標題應該這樣來寫 / 028
2.2.2　吸睛標題：10種常見制作套路 / 030
2.3　吸睛內容：有創意、有價值 / 043
2.3.1　內容選擇：多種熱門類型 / 044
2.3.2　內容制作：打造優質內容 / 050
2.3.3　內容特質：差異化運營 / 052
2.4　語言能力：打造一流的口才 / 053
2.4.1　語言表達能力：提高視頻節目質量 / 053
2.4.2　學習聊天技能：讓你的直播間“嗨翻天” / 054

第3章 營銷：從“流量”到“留量”
3.1　內容營銷：玩轉短視頻+直播“種草” / 058
3.1.1　從產品入手：用戶偏愛的“種草”產品 / 058
3.1.2　從主播入手：尋找高商業價值的達人主播 / 059
3.1.3　從內容入手：內容制作形成“種草”效果 / 061
3.2　營銷推廣：熟練運用平臺的產品體系 / 061
3.2.1　曝光觸達：獲得海量曝光，精易觸達 / 061
3.2.2　互動引導：抓住共同利益點，打造觸點 / 063
3.2.3　創意信息添加：提高點擊率，促進轉化 / 066
3.3　營銷策略：借助各種方法引爆銷量 / 070
3.3.1　活動營銷：快速吸引用戶目光 / 070
3.3.2　饑餓營銷：限量提供引發搶購 / 071
3.3.3　事件營銷：結合熱點推銷商品 / 072
3.3.4　口碑營銷：用好評率刺激消費 / 073
3.3.5　品牌營銷：實現名氣銷量齊飛 / 075
3.3.6　借力營銷：借外力為推廣增益 / 076
3.4　營銷話術：讓你的表達更有說服力 / 077
3.4.1　常見話術：直播間賣貨通用 / 077
3.4.2　帶貨話術：新主播必須掌握 / 079

第4章 “種草”：發揮短視頻的帶貨能力
4.1　引導購物：“種草”的優勢展露無遺 / 085
4.1.1　直觀性：讓用戶不知不覺被“套路” / 085
4.1.2　場景化：讓你的產品更加吸引人 / 085
4.2　KOL“種草”：加速用戶的轉化決策 / 087
4.2.1　中腰部KOL：基於消費者角色引發共鳴 / 087
4.2.2　頭部KOL：基於關注關係獲得用戶信任 / 088
4.3　“種草”作用：激發用戶需求，提高轉化 / 088
4.3.1　社交分享：增加用戶對產品的認知 / 089
4.3.2　“種草”內容：加強用戶信任，刺激消費 / 091
4.3.3　購買轉化：讓用戶“種草”後快速"拔草" / 092
4.4　把握心理：“種草”要擊中人性的本質 / 094
4.4.1　從眾心理：都在“種草”，可以試試 / 094
4.4.2　權威心理：他推薦的應該不錯 / 095
4.4.3　求實心理：確實有效，值得一買 / 096
4.5　4W1H理論：快速做好“種草”短視頻 / 097
4.5.1　What：對什麼進行“種草”？ / 098
4.5.2　Who：誰“種草”或被“種草”？ / 099
4.5.3　Where：在哪裡“種草”？ / 101
4.5.4　Why：為什麼要“種草”？ / 101
4.5.5　How：如何進行“種草”？ / 103

第5章 賣貨：助你輕松玩轉直播帶貨
5.1　人貨場：直播帶貨的3大元素 / 108
5.1.1　人：為產品找到最合適的帶貨達人 / 108
5.1.2　貨：任何產品都能找到火爆的路徑 / 109
5.1.3　場：選擇更為適合自己的直播平臺 / 112
5.2　賣貨渠道：各類平臺百花齊放 / 112
5.2.1　App：直播賣貨開始向多元化發展 / 112
5.2.2　小程序：微信生態的巨大流量紅利 / 114
5.3　深挖賣點：用產品撩動用戶 / 116
5.3.1　選好貨源：用優質貨品持續聯接用戶 / 116
5.3.2　用好賣點：展現優勢，提高產品銷售額 / 118
5.3.3　挖掘賣點：最大化呈現出產品價值 / 118

平臺篇
第6章 抖音：年入上百萬的絕佳風口
6.1　短視頻：5大渠道輕松賣貨 / 123
6.1.1　商品分享：提供便捷的購買渠道 / 123
6.1.2　商品櫥窗：向用戶集中展示產品 / 126
6.1.3　抖音小店：在站內即可完成購物 / 133
6.1.4　抖音小程序：增加產品銷售渠道 / 134
6.1.5　POI地址認領：將在線流量引到線下 / 137
6.2　直播：實現產品的自發傳播 / 138
6.2.1　開通直播：方法其實很簡單 / 138
6.2.2　開播流程：簡單介紹具體步驟 / 139
6.2.3　專業直播間：可以這樣來打造 / 141
6.3　引流推廣：輕松獲取抖音流量 / 142
6.3.1　DOU＋：直接買推薦量引流 / 142
6.3.2　內容互動：抖音評論區引流 / 144
6.3.3　搭建團隊：用賬號矩陣引流 / 145
6.3.4　SEO：通過優化搜索引流 / 146
6.3.5　互推：借助@功能來引流 / 148
6.4　帶貨變現：打造爆款帶貨視頻 / 149
6.4.1　異性相吸：轉換角度找到新用戶群 / 149
6.4.2　刺激目標：讓用戶看到自己的需求 / 150
6.4.3　軟化植入：將硬廣告變成產品推薦 / 151
6.4.4　點出用戶：針對核心受眾群體營銷 / 152
6.4.5　預售“種草”：先為產品做好預熱工作 / 152

第7章 快手：KOL帶貨變現絕佳途徑
7.1　短視頻：做好定位，選好內容 / 155
7.1.1　賬號定位：找準自身運營方向 / 155
7.1.2　內容選擇：找到上熱門的方法 / 158
7.2　直播：掌握人氣飆升的小秘訣 / 162
7.2.1　直播權限：開通直播功能 / 162
7.2.2　直播送禮：通過禮物變現 / 164
7.2.3　多種玩法：快速提升人氣 / 166
7.3　引流推廣：快速收獲大量粉絲 / 170
7.3.1　作品推廣：實現內容廣泛傳播 / 170
7.3.2　標簽引流：學會借助熱門話題 / 172
7.3.3　同框引流：借勢名人拍攝視頻 / 174
7.3.4　同款引流：借用優質背景音樂 / 176
7.4　帶貨變現：讓快手帶貨更高效 / 177
7.4.1　場景植入：利用氛圍調動情感 / 177
7.4.2　權威樹立：塑造自身專業形象 / 178
7.4.3　開箱測評：神秘包裹輕松引爆 / 179
7.4.4　事實證明：效果說話獲得認可 / 179

第8章 B站：揭秘帶貨變現的新玩法
8.1　短視頻：受歡迎的內容如何制作 / 182
8.1.1　內容策劃：形成獨特鮮明的人設標簽 / 182
8.1.2　視頻制作：輕松拍出百萬點讚量作品 / 187
8.2　直播：UP主如何玩轉B站直播 / 190
8.2.1　開通直播：只需簡單幾步 / 191
8.2.2　直播規範：不要違規 / 193
8.2.3　直播玩法：幾種必會技巧 / 194
8.3　引流推廣：新手也能快速成網紅 / 197
8.3.1　動態引流：用好專欄和視頻 / 198
8.3.2　衍生內容：彈幕與評論引流 / 198
8.3.3　福利引流：抽獎活動很吸睛 / 200
8.3.4　內容造勢：讓用戶都看過來 / 200
8.4　帶貨變現：打造賺錢的B站賬號 / 202
8.4.1　會員購：借助電商平臺變現 / 202
8.4.2　廣告變現：讓廣告主找上門 / 203
8.4.3　櫥窗變現：借助賬號賣產品 / 204
8.4.4　課程變現：推出付費內容 / 204
8.4.5　充電變現：用戶打賞提現 / 204

第9章 淘寶：全網最大的電商流量池
9.1　短視頻：淘寶中不容忽視的營銷渠道 / 208
9.1.1　商品主圖視頻：引流吸粉、持續盈利 / 208
9.1.2　詳情頁視頻：增加用戶的瀏覽深度 / 208
9.1.3　微淘視頻：讓用戶更好地了解產品 / 209
9.2　直播：進行用戶運營、互動營銷的利器 / 212
9.2.1　如何開通：淘寶直播入駐方法 / 212
9.2.2　如何玩轉：淘寶直播的運用技巧 / 215
9.3　引流：快速提升產品權重、引爆流量 / 217
9.3.1　有好貨：通過發布內容引流 / 217
9.3.2　每日好店：通過劇情內容引流 / 218
9.3.3　淘寶頭條：通過社區互動引流 / 218
9.3.4　洋淘：借助優質買家秀內容引流 / 219
9.4　帶貨變現：助你打造高轉化率直播間 / 221
9.4.1　親密聯系：成為用戶的私人購物助手 / 222
9.4.2　解決痛點：給出一個不得不買的理由 / 222
9.4.3　專業導購：內行直播帶貨更有說服力 / 223
9.4.4　活躍氣氛：圍繞產品特點來策劃段子 / 224
9.4.5　介紹產品：結合產品為用戶傳授技巧 / 225

第10章 拼多多：提高成交量、收益翻倍
10.1　短視頻：增加平臺的用戶黏性和使用時長 / 227
10.1.1　聊天小視頻：滿足向用戶發送視頻的需求 / 227
10.1.2　產品輪播視頻：視頻內容的選題策劃是重中之重 / 229
10.2　直播：合理挖掘直播潛力　增強變現效果 / 230
10.2.1　開通直播：具體方法講解 / 230
10.2.2　直播技巧：助你玩轉直播 / 232
10.2.3　直播規範：違規可免則免 / 233
10.3　引流推廣：實力吸粉圈粉其實就這麼簡單 / 234
10.3.1　搜索推廣：助力自然流量提升 / 235
10.3.2　場景推廣：搶占站內的優質資源 / 239
10.3.3　專屬推廣：專屬推手可協商傭金 / 241
10.3.4　招商推廣：對接優質產品與推手 / 241
10.3.5　全店推廣：增加產品的曝光度 / 243
10.4　帶貨變現：產品能夠為用戶帶來價值 / 244
10.4.1　質量說話：獲得鐵桿粉絲 / 244
10.4.2　高性價比：抓住用戶的心 / 244
10.4.3　貨源選擇：選好貨源渠道 / 245
10.4.4　目標市場：提高店鋪轉化率 / 246
10.4.5　精準定位：精準匹配用戶群 / 247