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長期主義:泰康的25年(簡體書)
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商品簡介

作者簡介

名人/編輯推薦

目次

書摘/試閱

“以人為本的出發點是真善美,能夠給人們提供服務,不是圍著利潤轉,是長期主義,可能眼前賺不到錢,但因為有信譽,長期是會賺錢的。”

25年間,陳東升白手起家,泰康平地起樓,靠市場手段,出落了一個世界500強。

《長期主義:泰康的25年》是泰康保險成立25周年的全面總結,講述了泰康發軔、發展以及壯大的企業歷程,從公司經營模式選擇、治理結構調整到員工激勵計劃制訂、高盛入股泰康,再到泰康為何布局養老產業,以及泰康深耕生命產業鏈一路的探索。


王安,1982年畢業於中國人民大學,學統計,分配到煤炭系統。後創辦《中國青年報·經濟藍訊》,供職《中國保險報》《財經時報》《證券市場周刊》等。幾十年散淡遊走,寫專欄,寫書,畫畫,從《公開的新聞內幕》描述《股爺天下》,借《25年》探究《老大中國為何步履沉重》。貌似繁花茂盛,然只要看見,便不足道,俟那一桌私房菜烹過……

1.陳東升攜眾高管親述泰康25年創業歷程,泰康保險集團官方授權商業傳記

2.知名財經記者王安從外部視角近距離觀察泰康,生動講述泰康25年發展史

3.48張珍藏歷史照片,大量內部講話等資料首度公開


序言  陳東升的家國情懷

上季 布衣空手取中原 醉臥沙場君莫笑

01 抗疫硝煙中閃出一彪驍勇

02 篤力3年豎起泰康大旗

03 瞄著最好的葫蘆聽話照做

04 外資揮起了內含價值大棒

05 沿海戰略僨張4000網點

中季 朝如青絲暮成雪 不破樓蘭終不還

06 高堂明鏡演繹中產客廳

07 紅塵滾滾送你一副“金手銬”

08 次級債給手機加個充電器

09 1008人零點守夜 輕舟尋渡

10 走在鋪金大道上手有餘糧

下季 了卻君王天下事 輕舟已過萬重山

11 爬雪山過草地重塑大個險

12 商業向善 老年的神閑

13 自建整合跨界探路醫療

14 在萬米高空百年歷史看世界

後記  為什麼是陳東升?


陳東升的家國情懷

2015 年 4 月 15 日,中國金融新聞網發表了一篇題為《走進中國保險業的“匆匆那年”》的長篇報道,文中寫道,“4 月 7 日,北大賽瑟雙周討論會迎來了第一百期。在這個頗為重要的日子,誰來講、講什麼,著實讓主辦者糾結了一番。最終,中國保監會首任主席馬永偉、北大經濟學院院長孫祁祥,帶我們走進了中國保險業的‘匆匆那年’”,“可以說,馬永偉和孫祁祥都屬於‘半路出家’,1994 年前後,對保險業基本毫無了解的二人,幾乎在同一時間分別從銀行業和經濟學領域轉換跑道,進入了保險業”。

其實,在中國保險業發展的初期,馬主席和我絕不是“轉行”特例。當時,對保險業沒有什麼了解而因為各種原因進入保險業的大有人在,泰康保險集團的創始人、董事長陳東升先生就是其中的一位。當然,東升先生和我與馬主席不同。我們是組織安排,多少有些“被動”的性質。 1993 年北大經濟學院成立保險學專業,當時的院長晏智杰教授找我談話,讓我來負責這個專業的籌建,剛開始我一口氣就回絕了,因為別說是教授課程、搞研究了,毫不夸張地說,我連“保險”這個詞都沒聽說過,怎麼籌建呀?但最終我還是被晏老師的誠心和信任所打動,接受了這項任命。以至於之後很多年,當有媒體問我為什麼選了保險這個專業時,我總是回答:“不是我選的保險,是保險選的我。”但東升不一樣,投身保險領域,是他一個非常堅定、義無反顧的主動選擇。要知道,他也是經濟學科班出身,深知“機會成本”的含義。

算起來我與東升認識已經有 20 多年了。“下海”之前,他在國務院發展研究中心下屬的《管理世界》擔任副主編。《管理世界》一直是學界的權威刊物,能在此刊上發表文章是學者們很開心的一件事情。 20 世紀 80 年代末,我曾在《管理世界》上發表了一篇論文,當時的那種“小竊喜”現在還能回想起來。當然,發表論文的時候我和東升並不認識。之後,大家都在一個領域,接觸得多了,慢慢也就熟了起來。在這之後,我受邀成為泰康的董事,對東升和泰康的了解也就相對更多了。

東升是一個很有遠大理想抱負的人。大學畢業就能想到在校園的山上找一塊石頭刻上一個“始”字,可見他的豪情壯志。去年,他邀請我參觀他的泰康商學院時,還專門帶我去看了矗立在商學院裡那塊石頭的復制品。但即便有如此遠大的理想抱負,東升可能也很難想到,公司在成立僅 8 年時,就能挺進中國企業 500 強;成立 22 年後,就能榮登世界 500 強的榜單。可以說,泰康的發展占盡了天時地利人和。沒有改革開放的大背景,沒有經濟的快速發展,沒有百姓財富的迅猛增長,中國保險業不可能獲得井噴式的發展,泰康也不可能搭上改革開放的這艘大船破浪前行。

的確,我們很多人都不可能想到,僅僅 40 多年的時間,中國保險業就從一個幾乎不為人所知的“小部門”,發展成了一個在國民經濟中扮演著越來越重要角色的行業。我國總保費規模在世界上的排名從改革開放之初的第 40 位左右上升到如今的第 2 位;保險機構數量從 1 家增加到 2020 年的 238 家;保險機構承保金額和承保範圍不斷擴大;服務國家發展戰略、服務實體經濟的能力不斷增強;行業在積極參與國家社會事業管理、完善養老和醫療社會保障體系、減災救災、提高貧困人口風險抵御能力,以及精準扶貧等方面都發揮了重要作用。與西方發達國家的保險業相比還非常年輕的中國保險業,用了不到半個世紀的時間,就走過了發達國家上百年走過的道路。可以說,中國保險業的發展史就是一部中國經濟社會的變遷史,就是一部全行業的努力奮斗史,而泰康,無疑是這部變遷史和奮斗史中的一個杰出代表。

當然,我們談任何事情,都不能忘記“內因是變化的依據,外因是變化的條件,外因通過內因而起作用”這樣一個辯證法的基本原理。同在改革開放的大背景下,有的公司發展得好,有的發展得並不好,為什麼會這樣呢?我認為除了外部因素以外,更重要的是與公司的治理結構有關,與公司的發展戰略有關,與公司的競爭力和創新力有關。而這些,與公司的掌舵人有著直接的關係。

在我與東升相識的 20 多年中,我發現他有一個極為突出的特質,那就是強烈的家國情懷。不管是當年“下海”做壽險企業,還是之後做“養老社區”,做“大健康”產業,他始終秉持這樣一個信念:用自己的智能和能力回饋社會、造福社會。這一信念也讓泰康在承擔社會責任方面,特別是對教育的捐助、對基礎學科的捐助、對經濟理論研究的捐助,一直起著表率和先鋒作用。 2020 年新冠肺炎疫情的暴發,讓整個社會見證了民企對社會責任的那份擔當,而泰康更是其中的佼佼者。

當然,僅有家國情懷是不足以讓其成為一名優秀企業家的。在我看來,泰康的成功至少還源於東升作為董事長對以下幾組關係的透徹理解。首先是對保險的本質,特別是對承保與投資關係的理解。保障功能構成了保險產品最重要的內含價值,也成為保險公司核心競爭力的重要內容,但由保險經營的特點也派生出了很強的投資功能,這讓保險投資成為保險利潤的重要來源和保險經營的重要環節。由此可見,保險行業既要堅持做好承保業務,也要用精湛的投資能力來支撐承保業務,進而保障整個保險經營的穩健運行。於是,你可以看到這樣一種情況,當行業內有些企業本末倒置、“不務正業”,以至於保險監管者都要用“保險姓保”這樣的告誡來讓它們回歸保險的本質時,泰康始終堅持以“保險保障”立足,夯實承保業務和投資業務這兩個重要的業務基礎。其次是對專業化和多元化關係的理解。在有些企業連專業化都沒有做好,卻四處出擊、大搞擴張,追求“多元化”的時候,東升率領泰康始終堅持深耕壽險業,打造了“從搖籃到天堂”的產業鏈,由此在扎實的專業化基礎上,延展出多元化的格局。再次是對國際化和本土化關係的理解。東升最喜歡說的一句話是“創新就是率先模仿”。循著這樣一個思路,泰康一直非常注重對國際慣例和國際經驗的學習、引進、吸收及借鑒。但泰康也深知“南橘北枳”的道理,因此,這種學習不是“囫圇吞棗”“邯鄲學步”,而是始終堅持“對標國際、尊重國情、本土實踐”的原則,由此在極大提升了學習效率,縮短了趕超時間的同時,也克服了“水土不服”的問題。最後是對規範與創新關係的理解。泰康一路走來,不乏創新之舉,在行業內創造了許多“第一”或者“最早”,但與此同時,泰康始終強調規範發展,按規則辦事,不踩紅線,不觸底線,用東升喜歡說的一句話就是,“做監管的好學生”。

東升很喜歡閱讀和思考,並能做到躬行實踐、知行合一,我認為這是使他具備戰略思維能力和恒心定力的一個重要因素。他的一個秘書曾跟我說:“陳董每次上飛機前,我們會給他準備許多刊物的簡報,或者幾本書,下飛機以後,他就閱讀完了所有的東西。” 2010 年,泰康的董事會在美國召開,主要考察美國的養老社區,探討公司下一步養老戰略的布局。考察之旅對我們的觸動都很大,我對“老人”和“養老”這個世界性的話題也有了新的認識與思考。回國途中,我按捺不住激情,寫下了《讓我們快樂、優雅地老去》一文。文章見報後,我還沒有看到,東升第一個給我打電話,說他非常贊同文章的觀點。自那次美國考察以後, 11 年過去了,泰康一直在深耕壽險產業鏈,有效推進其養老、健康大戰略,完成了在全國重點城市的養老社區布局。然而,東升的思考和探索並未停止。去年 4 月,他把他在《管理世界》上發表的《長壽時代的理論與對策》這篇文章發給我,看後我深受啟發。

長生不老、長生不死,可以說是人類的一種向往和追求,古今中外,概莫能外。但由於超長存活,人類目前對長壽的擔憂超過了對夭折的恐懼。從 21 世紀初開始,隨著人口老齡化問題的日益嚴峻,出現了大量對“longevity risk”(長壽風險)的研究。為什麼人類一直在追求的“長壽”現在被加上了“風險”的後綴?為什麼追求長壽的人類現在開始擔憂長壽?從最直觀的解釋來看,我認為至少有以下三個方面的原因:第一,長壽者可能會因為疾病纏身而痛苦不堪;第二,長壽者可能會因為財物耗竭而生活窘迫,遑論“老有所養”“老有所樂”,更談不上“老有所為”;第三,長壽者可能不僅只有疾病的困擾和財富匱乏的隱憂,更有可能面臨長期的孤獨。

然而,我們看到的現實卻似乎是,即使長壽帶給了人們無盡的擔憂,但它仍然是人類向往和追求的事物,否則,經濟的發展、醫學的進步、社會的前行毫無價值可言。那麼,長壽帶給人們的究竟會是“上天的禮物”還是“神的詛咒”,其實這取決於包括政府、企業和個人在內的整個社會對此是否有所應對以及如何應對!

正是在這樣一個背景下,基於英國學者琳達·格拉頓等人近年來提出的“長壽時代”的理論,東升將“老齡化”問題及“長壽風險”問題拓展到了一個更大的背景、更寬的口徑、更長的周期中來進行觀察,從經濟、社會、人口發展的視角,從供給、需求的維度,從社會、政府、企業的層面,全方位、系統地解析了長壽時代的形成及特征、機遇與挑戰,進而為我們勾勒出了一幅長壽時代、健康時代、財富時代並進的全景畫面,豐富和完善了長壽時代的內涵與外延。也正是基於他對長壽時代人們對養老、保健和財富安排將產生巨大需求的觀察和分析,泰康通過打造長壽、健康、富足三個閉環來構建大健康產業生態體系,以滿足人們對養老、健康和財富的需求,很有戰略思考和前瞻性。

總之,東升的閱讀和研究不是一種附庸風雅,而是真正的學以致用。可以說,他把“知之真切篤實處即是行 , 行之明覺精察處即是知”的心法演繹得淋漓盡致。我在給他的回信中說:“你又做企業,又做學問,還都做得那麼好,還讓不讓別人活了?”這是一種調侃,但實為由衷的欽佩。

知名財經記者王安先生選取了泰康這樣一個具體的案例,用細膩的觀察、生動的筆觸、鮮活的事例,為我們勾勒出了一幅中國保險業自恢復發展以來 40 多年不平凡的發展歷史,泰康只是中國保險業波瀾壯闊發展歷史中的一個縮影。從我的閱讀體驗來看,不管讀者是否了解保險、是否知曉泰康,有一點是可以肯定的,那就是,只要你經歷過改革開放的這段歷史,你就會從這本書的講述中找到自己的身影並感同身受,與故事的主人翁同哭泣、共歡樂。

光陰似箭,轉眼改革開放已經 43 年了。作為改革開放全程的見證者、受益者和參與者,我一直深感慶幸。在這段偉大的歷史中,我們每一個人都只是微乎其微的一朵浪花,但一朵朵浪花匯聚起來,就將成為浩瀚的海洋;我們每一個人都只是不足掛齒的一片磚瓦,但一片片磚瓦匯聚起來,就將成為一座雄偉的大廈;我們每一個人都只是渺不足道的一個篇章,但一個個篇章匯聚起來,就將成為一部偉大的史詩。

祝願泰康以家國情懷,擔當使命,繼續朝著百年老店的目標穩步前行,書寫屬於自己更是屬於這個時代的精彩故事,為行業的發展做出更大的貢獻。

是為序。

孫祁祥

北京大學博雅特聘教授

北京大學經濟學院前院長

2021 年 8 月於北京


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