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日本亞馬遜排行榜第一名，出版三天馬上再版！ 每年1萬5,000人搶著學，課程價值50萬日圓的業務技巧。 ◎被客戶拒絕時，別忙著沮喪，先分析他不買的理由。 ◎最強成交話術：「我沒記錯的話，誰誰誰也有這樣的困擾。」 ◎每次打電話過去，總回我：「抱歉，他不在公司」的總機，如何突破？ 本書作者今井晶也，是日本最強代銷公司「賽雷布利克斯」的行銷總監， 社內約有500名業務員，每天會透過50到100通的電訪幫客戶賣東西。 從摸得到的實體商品、到看不見的服務，從一次性消費到月付型的定期採購。 因此，一個月至少能取得50萬筆成交大數據。 透過這筆龐大的數據分析，銷售就無須死纏爛打，能從科學的角度， 找出客戶為什麼想買、為什麼不買、猶豫什麼、如何破冰、甚至成交。 本書便是根據這些數據，整理出保證拿下訂單的標準流程。 ◎銷售不能死纏爛打，我用事實說話 業務得有好口才？作者跑業務時，從不說服對方，只拿過往成功案例。 然後適時補上一句：「我沒記錯的話，誰誰誰也有跟你一樣的的困擾。」 萬一還是被拒絕？這很正常， 關鍵是你要問出他「不買的理由」然後修正。 ◎頂尖業務都很重視的基本功 菜鳥業務會吹噓：「本產品榮獲○○獎」、「品質保障」，這樣說客戶不會理； 老業務會先拍馬屁、客戶說東你不敢往西，但這招只在老顧客身上管用。 頂尖業務只思考兩個問題： 「我的產品能解決客戶什麼問題？」、「客戶買了這商品，能得到什麼好處？」 最糟的業務呢？他們會為了刷存在感，出現一堆NG言行（書中有檢核表）。 ◎年年吸引萬人搶上課的推廣流程 作者獨創三二一客戶分析法，寫出來的報告「比客戶自己還了解自己」， 再搭配策略性破冰技巧，遇上任何個性的人都能跟他聊不停。 （本書提供完整圖解示範） 越來越多客戶居家上班，要如何約見面？作者有成功約訪的最強450字， 打電話到客戶公司，老遇到「抱歉，他不在公司」這種總機，要如何突破？ 客戶有意願了，但就是做不了決定， 頂尖業務如何跟催，才能找出雙方都能接受的方案？ 日本最強代銷公司的月月50萬筆大數據分析， 從科學角度，找出保證拿下訂單的標準流程。

《鋼琴演奏中“聲”與“情”的表現研究》是一本有關鋼琴演奏“聲”和“情”表現方面的理論著作，該書重點圍繞鋼琴演奏“聲”與“情”表現所包含的有關理論內容進行論述，主要包括了鋼琴演奏“聲”與“情”表現的根基――鋼琴物語、鋼琴演奏“聲”與“情”表現的保障――技術提升、鋼琴演奏“聲”與“情”表現的關鍵――結構分析、鋼琴演奏“聲”與“情”表現的主體――演奏個性、鋼琴演奏“聲”與“情”表現的昇華――情感創造、鋼

《攝影學習筆記：用單反拍出最美照片》共七章，講述了“光”、“曝光”、“色彩”和“構圖”知識，介紹了以家庭、旅行、小物件、食物、散步為主題的拍攝技巧，以及作品集、寫真集的制作方法，其中第三章到第五章都是攝影實拍技法部分。 拍攝者只要稍微做一番思考，所拍的照片就會富於變化。將無意識中的一些想法不斷實踐，不知不覺所拍的照片就會發生巨大的變化。讓我們通過本書，學習到更多讓照片產生變化的玄機妙法。