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出版日期


2022~2023 (2)
2020~2021 (1)
2016年以前 (3)

裝訂方式


平裝 (8)

作者


鄧東濱 (7)
鄧東濱-編譯 (1)
鄧東濱編譯 (1)

出版社/品牌


長河 (4)
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9筆商品,1/1頁
商務談判:創造雙贏的策略與技巧
滿額折

1.商務談判:創造雙贏的策略與技巧

作者:鄧東濱  出版社:城邦印書館  出版日:2022/12/19 裝訂:平裝
凡是可以改變的事物,都有談判的餘地。 從家庭生活、商場職場,到公共事務, 只要與人接觸,幾乎都需要談判。 精進談判能力,讓你於公於私無往不利! 談判是現代人的一種生活方式! 我們從小到大,幾乎每天都不自覺地, 在從事許多大大小小的談判。 •向父母索取零用錢 •向老師要求縮小考試範圍 •向異性朋友要求分手 •向房東要求凍結租金上漲 •向雇主要求調高薪資 •向賣方要求降價 •向供應商要求提前交貨 ◆談判的成敗取決於以下三項標準: •自身需要是否因談判而獲得滿足? •談判過程是否富於效率? •談判之後是否贏得對手信任? 為了獲致談判之成功,你必須具備以下三個條件: ◎堅強的談判實力(Power) 書中解說如何正確地評估自身及對手之實力, 並透視提升自身實力之途徑。 ◎適切的談判策略(Strategies) 書中引介合作、壓制、服從、迴避、妥協等五種策略, 幫助你在不同情境下選用適當的策略,實現談判目標。 ◎靈活的談判技巧(Tactics) 書中解說聆聽、發問、議價、說服、讓步等談判技巧, 讓你確切了解談判的攻防手法,而得以採行權宜措施。 ◆掌握談判心法,幫助你創造雙贏! ◎不要做沒有回報的讓步! ◎儘可能不要與不具實權的人談判。 ◎受談判對手尊敬遠比受其喜歡更重要。 ◎卓越的談判者視談判對手為問題解決者。因此,他經常展現這樣的風格:對人溫和,但對主題強硬;努力增進互信;以追求雙贏為目標。 ◎「贏家」是指自認為贏得談判的人,「輸家」是指自認為輸掉談判的人。因此,只有雙贏才是真贏! ◎每一件事均可談判,但不要每一件事都談判;每一件事均可重開談判,但不要每一件事都重開談判。 ◎不要毫不猶豫地接納談判對手的首次提議,你務必要與他討價還價! ◎儘量不要利用電話談判,若有必要進行電話談判,你的準備要比對手更充分! ◎如果你有權選擇談判語言,記住:永遠選擇自己最熟悉的語言。 ◎除非談判議程中的每一個議案都達成協議,否則應視為沒有任何一個議案達成協議。 ◎從事跨國談判或跨文化談判時,你必須具備這樣的認知與修養: (1)入國問禁,入境隨俗。 (2)文化與文化之間,無所謂對或錯,也無所謂好或壞,它們只是不同而已! 本書特色: 收錄83則在商場及職場經常可接觸到的談判案例,並搭配行家對該等案例之詳盡解析說明,讓你學得更廣更深。
定價:350 元, 優惠價:9 315
庫存:2
管理格言:1373則智慧語言,幫你激發創意、解決問題
滿額折

2.管理格言:1373則智慧語言,幫你激發創意、解決問題

作者:鄧東濱-編譯  出版社:城邦印書館  出版日:2022/05/03 裝訂:平裝
名人格言是智慧結晶,也是靈感寶庫, 匯聚一流人士成功經驗及敏銳觀察。 透過行家的經驗,啟發思考、拓展視野, 學得更多、更有效率,無須付出高昂代價, 讓你更有自信面對人生各種疑難雜症! 格言,是一種歷經時間淬鍊的智慧語言, 多以生動簡練的文字,陳述精確中肯的道理。 在人們的思緒紛雜時,一針見血指出重點, 為你指引方向、砥礪心智,訓練決斷力! 格言,形式多元豐富、譬喻淺顯易懂, 常以諺語、箴言、語錄、警句、座右銘或遺言等方式呈現。 在自媒體盛行的時代,適時引用一句格言, 讓你的論述更有說服力! ◎讀格言,擴大你的視野 •「要透過擋風玻璃看人生,不要透過後視鏡看人生。」 •「逆境造就人,順境造就猛獸。」 •「解決問題好過解決危機。」 ◎讀格言,釐清你的思路 •「決定你要做什麼,是容易的;想出你不要做什麼,卻是困難的。」 •「溝通之中最重要的一件事,便是聽到沒有被說出口的話。」 •「不要為你的產品找尋顧客,要為你的顧客找尋產品。」 ◎讀格言,幫你避免犯錯 •「好的決策是來自經驗,而經驗卻是來自壞的決策。」 •「『做對的事』要比『按對的方式做事』更重要。」 •「人們請求你批評,但是他們只想要讚美。」 ◎讀格言,激發你的創意 •「思想要像行動家,行動要像思想家。」 •「若想成為無可取代,那就必須經常與眾不同。」 •「挑戰使生活變得有趣,而克服挑戰則使生活變得有意義。」 ◎讀格言,顛覆你的想法 •「障礙物與墊腳石之唯一區別,在於你如何使用它們。」 •「正直就是告訴自己真相。誠實就是告訴別人真相。」 •「眼睛相信自己,耳朵相信別人。」 兩度獲得諾貝爾獎的美國化學家李納斯.寶齡(Linus Pauling)曾說: 「想擁有一個好觀念的最佳方法,便是設法擁有許多觀念。」 打開本書,讓你遍覽許多成功領袖、專家學者的觀念, 在當前「資訊氾濫」與「知識爆炸」的時代, 幫助你站在領導者的高度看世界,培養全局思考力! 本書特色 1.收錄 1373 則格言,採中英文對照的形式呈現,內容涵蓋人際溝通、生涯規劃、金錢管理、成功失敗、時間管理、廣告行銷,以及決策、教育訓練等 26 個面向。 2.集結作家、學者、運動員、創業家、國家元首……各領域佼佼者的經驗談與價值觀,期許為讀者傳遞更豐沛的正能量,甚至帶來積極向前的行動力。
定價:390 元, 優惠價:9 351
庫存:1
中國先賢的管理智慧

3.中國先賢的管理智慧

作者:鄧東濱  出版社:長河  出版日:1997/08/01 裝訂:平裝
漢高祖、唐太宗、劉義慶、晏嬰……等名君、賢臣,面對關鍵情境,如何展現無與倫比的膽識與睿智?孔子、莊子、韓非子、司馬光……等飽學之士,對於識人與用人,又有哪些發人深省的哲思? 本書作者鄧東濱教授從浩瀚的中國典籍中,擷取了一百三十八種先人的經驗與教訓,並從現代管理學的觀點予以整合與詮釋。 對有意探尋中國先賢的管理智慧的人來說,本書是一塊可以借重的敲門磚。
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人力管理 (G007)

4.人力管理 (G007)

作者:鄧東濱  出版社:長河  出版日:1993/09/01 裝訂:平裝
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台灣諺語的管理智慧

5.台灣諺語的管理智慧

作者:鄧東濱  出版社:長河  裝訂:平裝
絕版無法訂購
管理格言

6.管理格言

作者:鄧東濱  出版社:長河  出版日:1993/07/01 裝訂:平裝
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商務談判:創造雙贏的策略與技巧(增修版)

7.商務談判:創造雙贏的策略與技巧(增修版)

作者:鄧東濱  出版社:城邦印書館  出版日:2021/02/08 裝訂:平裝
凡是可以改變的事物,都有談判的餘地。 從家庭生活、商場職場,到公共事務, 只要與人接觸,幾乎都需要談判。 精進談判能力,讓你於公於私無往不利! 談判是現代人的一種生活方式! 我們從小到大,幾乎每天都不自覺地, 在從事許多大大小小的談判。 •向父母索取零用錢 •向老師要求縮小考試範圍 •向異性朋友要求分手 •向房東要求凍結租金上漲 •向雇主要求調高薪資 •向賣方要求降價 •向供應商要求提前交貨 ◆談
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台灣諺語的管理智慧

8.台灣諺語的管理智慧

作者:鄧東濱  出版社:麥田  裝訂:平裝
絕版無法訂購

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