商品簡介
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促銷就是要讓顧客開心。購買任何產品都是這個道理。不管是顧客還是商家,如果買賣時不開心,那么還有什么生活情趣可言。實際上,在營銷者的所有營銷工具中,促銷最能給顧客帶來快樂。 增加銷售是企業的任務,能不能達到企業目標是判斷這一任務是否成功的標準。本書將讓您了解促銷的環境和結構,為什么促銷、什么時候促銷、怎樣促銷,并列舉了最有影響的促銷實例,以全球500強為代表,教您促銷的技巧。相信在閱讀本書之后,您能夠以極大的熱情和信心投入到促銷活動中,能對促銷進行監督,繼而幫助您和您的公司增加銷售!
目次
案例研究目錄
真正有效的銷售什么樣
變換著的促銷——增添樂趣;促銷的廣泛性;促銷為什么發展;如何使用本書
1. 從顧客開始
顧客及其行為;新營銷組合;奧妙在于顧客心理;品牌管理——影響顧客心理;促銷及道德;小結
2. 促銷后面的企業目標和營銷目標
簡介;企業目標和營銷目標;促銷組合;價值和價格;營銷戰術和戰略;營銷計劃;案例研究;小結
3. 促銷能做什么
十個核心促銷目標;案例研究;小結
4. 如何運用促銷
從促銷目標到促銷綱要;促銷形式;案例研究;小結
5. 如何發揮刨造力
創造力的類型;有創意的促銷案例研究;創造性地思考;發揮創造力的釜方法;使你的想法得到最好的實現;案例研究;小結
6. 如何利用供培者
促銷代理商;客戶服務公司;購買現場促銷裝置制造者;促銷保險商;專業印刷商;現場營銷代理;促銷品供給公司;小結
7. 如何實施促銷
預算;計時;信息傳遞;物流;法律;有組織地進行工作;實施;小結
8. 自我約束及法律
英國的慣例;英國法;歐盟和國際法;案例研究;小結
9. 營銷的量化及調研
作營銷量化及調研;營銷量化;如何界定成功,制定KPI,衡量和評價促銷;營銷量化的目的;評價成果的收錄;調研;市場測試;小結
10. 非直接產品的促銷
免費客房;假日優惠券;折扣優惠券;機票買一贈一;商店代金券;保險促銷;一條龍服務;免費膠卷促銷;案例研究;小結
11. 聯合促銷
計劃原則;樣品促銷;轉移優惠券促銷;慈善促銷;忠實促銷;影子伙伴;案例研究;小結
12. 價格促銷
價格如何制定;分類定價;現場折扣;延遲折扣;優惠券;融資優惠;貿易價格促銷;案例研究;小結
13. 贈品促銷
附于包裝的贈品;購物贈品;免費郵寄;成本計價贈品;品牌拓展促銷;商業禮品;案例研究;小結
14. 有獎促銷
競賽;免費抽獎;即時開獎;游戲;可能性促銷;案例研究;小結
15. 國際促銷
國際促銷的類型;全球促銷的本土化;案例研究;小結
16. 自學和反饋
自學問題;小結;反饋
真正有效的銷售什么樣
變換著的促銷——增添樂趣;促銷的廣泛性;促銷為什么發展;如何使用本書
1. 從顧客開始
顧客及其行為;新營銷組合;奧妙在于顧客心理;品牌管理——影響顧客心理;促銷及道德;小結
2. 促銷后面的企業目標和營銷目標
簡介;企業目標和營銷目標;促銷組合;價值和價格;營銷戰術和戰略;營銷計劃;案例研究;小結
3. 促銷能做什么
十個核心促銷目標;案例研究;小結
4. 如何運用促銷
從促銷目標到促銷綱要;促銷形式;案例研究;小結
5. 如何發揮刨造力
創造力的類型;有創意的促銷案例研究;創造性地思考;發揮創造力的釜方法;使你的想法得到最好的實現;案例研究;小結
6. 如何利用供培者
促銷代理商;客戶服務公司;購買現場促銷裝置制造者;促銷保險商;專業印刷商;現場營銷代理;促銷品供給公司;小結
7. 如何實施促銷
預算;計時;信息傳遞;物流;法律;有組織地進行工作;實施;小結
8. 自我約束及法律
英國的慣例;英國法;歐盟和國際法;案例研究;小結
9. 營銷的量化及調研
作營銷量化及調研;營銷量化;如何界定成功,制定KPI,衡量和評價促銷;營銷量化的目的;評價成果的收錄;調研;市場測試;小結
10. 非直接產品的促銷
免費客房;假日優惠券;折扣優惠券;機票買一贈一;商店代金券;保險促銷;一條龍服務;免費膠卷促銷;案例研究;小結
11. 聯合促銷
計劃原則;樣品促銷;轉移優惠券促銷;慈善促銷;忠實促銷;影子伙伴;案例研究;小結
12. 價格促銷
價格如何制定;分類定價;現場折扣;延遲折扣;優惠券;融資優惠;貿易價格促銷;案例研究;小結
13. 贈品促銷
附于包裝的贈品;購物贈品;免費郵寄;成本計價贈品;品牌拓展促銷;商業禮品;案例研究;小結
14. 有獎促銷
競賽;免費抽獎;即時開獎;游戲;可能性促銷;案例研究;小結
15. 國際促銷
國際促銷的類型;全球促銷的本土化;案例研究;小結
16. 自學和反饋
自學問題;小結;反饋
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