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利潤至上：如何在高度競爭的市場中獲取高額利潤（簡體書）
商品資訊
系列名：哈佛商學院經管圖書
ISBN13：9787100053358
出版社：商務印書館(大陸)
作者：(德)赫爾曼‧西蒙; 弗蘭克‧F.比爾斯登; (美)弗蘭克‧盧比
出版日：2007/10/01
裝訂／頁數：平裝／264頁
規格：24cm*17cm (高/寬)
版次：1
商品簡介
作者簡介
目次
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商品簡介
該書旨在幫助企業管理人員在高度競爭的市場中為公司贏得高額利潤。書中主要剖析了當前企業片面追求市場份額忽略利潤的錯誤。作者提出通過一種完全不同的方式，企業可以獲得相當於年收入1%到3%的新增利潤。根據他們豐富的企業諮詢經驗，作者提供了一種行之有效的變革策略。這個策略包括：識別新的獲利機會；格局客觀而全面的市場分析來制定市場決策；根據支付意願對市場進行細分，並為不同的顧客群配置合適的產品組合或服務組合；有策略地提高價格，並且在遭遇競爭對手威脅時，抵制住降價的衝動設定合理的激勵措施，讓公司的銷售團隊專注於提高利潤。
作者簡介
第一章 優先選擇利潤而非市場份額 第二章 學會和平競爭 第三章 改變形成假設的方法 第四章 用內部數據尋找獲利機會 第五章 揭示偏好和支付意愿 第六章 優化營銷組合以獲取最大超額利潤 第七章 提高價格以獲取應得利潤 第八章 不要一味迎合客戶 第九章 讓激勵圍繞利潤服務 第十章 掌控市場溝通 第十一章 后記——是兌現獲利機會的時候了 注釋 致謝 作者簡介
目次
第一章 優先選擇利潤而非市場份額
第二章 學會和平競爭
第三章 改變形成假設的方法
第四章 用內部數據尋找獲利機會
第五章 揭示偏好和支付意愿
第六章 優化營銷組合以獲取最大超額利潤
第七章 提高價格以獲取應得利潤
第八章 不要一味迎合客戶
第九章 讓激勵圍繞利潤服務
第十章 掌控市場溝通
第十一章 后記——是兌現獲利機會的時候了
注釋
致謝
作者簡介
第二章 學會和平競爭
第三章 改變形成假設的方法
第四章 用內部數據尋找獲利機會
第五章 揭示偏好和支付意愿
第六章 優化營銷組合以獲取最大超額利潤
第七章 提高價格以獲取應得利潤
第八章 不要一味迎合客戶
第九章 讓激勵圍繞利潤服務
第十章 掌控市場溝通
第十一章 后記——是兌現獲利機會的時候了
注釋
致謝
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