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市場營銷學作為建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用學科，它是一門理論性與實踐性非常強的學科，作為教學它有別于工科，沒有像工科那種顯而易見的實踐環節，作為市場營銷學的專業教學如何讓學生也能像工科學生一樣體會那種顯而易見的實踐環節是我們教學實施者的工作重點。經過實踐．我們認為通過對營銷案例的分析、模仿等教學活動可以讓學生體會到營銷實踐環節的內涵，教程從營銷案例教學的意義和原則、營銷案例教學的運作程序人手，采用實訓的形式，首先對營銷案例進行分析，提出案例的分析步驟，然后逐步引導學生以企業經營者的身份對企業的現有狀況進行分析，旨在提高學生分析、解決實際問題的能力。
《市場營銷學實訓》的出版無疑給市場營銷的教學者提供了一個很好的參考材料。它的出版也給傳統的案例教學模式提出了新的思考，“實訓教程”是在傳統的案例教學基礎上的升級和創新。編寫的時候我們充分考慮了高等職業技術教育的特性，突出以能力培養的指導思想，努力實現培養具有一定理論水平和較強實際技能的職業性人才。
《市場營銷學實訓》的出版無疑給市場營銷的教學者提供了一個很好的參考材料。它的出版也給傳統的案例教學模式提出了新的思考，“實訓教程”是在傳統的案例教學基礎上的升級和創新。編寫的時候我們充分考慮了高等職業技術教育的特性，突出以能力培養的指導思想，努力實現培養具有一定理論水平和較強實際技能的職業性人才。
目次
導論
一、營銷案例及其分類
二、營銷案例教學的意義與原則
三、營銷案例教學的運作程序
實訓一 市場營銷學概述和觀念
實訓課題 市場營銷觀念
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
實訓二 市場分析與研究
實訓課題 市場分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
六、案例分析四
實訓三 市場環境分析與研究
實訓課題 市場環境分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析
五、案例分析三
實訓四 市場調研與MIS系統
實訓課題 營銷策略分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、實踐訓練項目：市場營銷調查
四、範文寫作
實訓五 目標市場
實訓課題 目標市場分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
實訓六 市場定位
實訓課題 市場定位分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
實訓七 營銷4P策略
實訓課題 營銷策略分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
實訓八 產品策略
實訓課題 產品策略
一、實訓目的
二、基本知識
……
實訓九 價格策略
實訓十 分銷策力
實訓十一 促銷策略
實訓十二 營銷禮儀
參考文獻
一、營銷案例及其分類
二、營銷案例教學的意義與原則
三、營銷案例教學的運作程序
實訓一 市場營銷學概述和觀念
實訓課題 市場營銷觀念
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
實訓二 市場分析與研究
實訓課題 市場分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
六、案例分析四
實訓三 市場環境分析與研究
實訓課題 市場環境分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析
五、案例分析三
實訓四 市場調研與MIS系統
實訓課題 營銷策略分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、實踐訓練項目：市場營銷調查
四、範文寫作
實訓五 目標市場
實訓課題 目標市場分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
實訓六 市場定位
實訓課題 市場定位分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
實訓七 營銷4P策略
實訓課題 營銷策略分析
一、實訓目的
二、基本知識
三、案例分析一
四、案例分析二
實訓八 產品策略
實訓課題 產品策略
一、實訓目的
二、基本知識
……
實訓九 價格策略
實訓十 分銷策力
實訓十一 促銷策略
實訓十二 營銷禮儀
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