市場營銷案例分析教程（簡體書）

本書是北京市精品課程《市場營銷學》的配套教材。本書的案例緊緊圍繞《市場營銷學》課程的教學內容編撰而成，涉及不同經濟背景下、不同行業的典型企業，其資料來源既有作者實地調研而形成的一手資料，也有作者精心從現有資料中收集整理的二手資料。它避免了直接選取各種媒體上已發表的、作者傾向性很強的有關報道作為案例帶來的針對性不強等缺陷。本書在按照市場分析、購買行為分析、市場調查、競爭戰略、市場定位、產品、價格、渠道、促銷等專題撰寫案例的基礎上，又編寫了為數不少的營銷綜合案例，以及運用新型營銷理論和手段的案例。每個案例均由知識要點回顧、案例正文、分析和討論、教學組織建議和相關資料鏈接組成，內容豐富、體例新穎、敘述客觀，問題的設置既有動態性，又有前瞻性。
本書可作為高職高專財經類各專業的《市場營銷學》教學配套教材和市場營銷專業的《營銷案例分析》課程教材，也可作為企業營銷人員培訓的參考用書。

第一章 案例教學概述
第一節 案例教學及其特點
一、什麼是案例教學
二、案例教學的特點
三、高等職業院校案例教學的特點
四、案例教學的意義和作用
五、案例課堂上學生其他能力的培養
　第二節 案例教學的組織與實施
一、案例教學應遵循的原則
二、案例教學的基本教學環節
三、案例教學的課堂組織
四、案例教學中教師的主要任務
五、案例教學中應注意的問題
第二章 市場分析案例
　案例1 營銷環境分析案例
20世紀80年代末期福特汽車公司的營銷環境
　案例2 市場調研案例分析
專注于市場的“雀巢”
第三章 購買者行為分析案例
　案例3 消費者購買行為分析案例
中國消費者的汽車購買行為
　案例4 組織市場購買行為案例
華為公司競標鐵通本地網建設
第四章 目標市場選擇與市場定位案例
　案例5 市場細分及目標市場案例
“紅桃K”，從農村包圍城市
　案例6 市場定位案例分析
宜家家具簡約風格瞄準了誰
第五章 市場競爭戰略案例
　案例7 市場競爭戰略案例
聯通UP新勢力與移動動感地帶之間的競爭
　案例8 市場競爭戰略案例
惠普在PC市場的競爭策略
第六章 產品策略案例
　案例9 產品整體概念案例
“新飛”為誰而變
　案例10 產品組合策略案例
華龍的方便面家族
　案例11 新產品開發推廣案例
博奧以技術撬動市場
　案例12 品牌建設案例
“紅幫”西服的昨天與今天
　案例13 品牌競爭案例
上海家化——本土品牌的突圍之路
　案例14 產品包裝案例
茅臺酒的“外衣”與白酒包裝
第七章 定價策略案例
　案例15 定價方法與策略案例
亞馬遜公司差別定價之痛
　案例16 價格戰案例
負運費——上海航運企業的無奈
　案例17 價格調整(價格戰)案例
“價格殺手”格蘭仕
第八章 分銷渠道策略案例
　案例18 渠道建設案例
可口可樂在中國的營銷渠道
　案例19 分銷渠道案例
白貓集團的深度分銷
　案例20 特許經營案例
馬蘭拉面的連鎖之路
第九章 促銷策略案例
　案例21 人員推銷案例
“推銷之神”是怎樣煉成的
　案例22 營業推廣案例
北京安貞華聯商廈購物返券風波
　案例23 廣告促銷案例
腦白金“惡俗”廣告成功促銷之謎
　案例24 公共關係案例
巨能鈣的危機公關
　案例25 促銷綜合案例
可口可樂在中國的促銷策略
第十章 營銷綜合案例
　案例26 市場營銷綜合案例分析
越來越強勁的鄂酒音符
　案例27 營銷綜合案例
科寶櫥柜的營銷法寶
　案例28 營銷綜合案例
檢閱歷史，續寫輝煌——看聯想的昨天和今天
　案例29 營銷與法律案例
歷經磨難的奇瑞汽車
　案例30 廣告促銷與法律案例
農夫山泉廣告促銷引起的風波
第十二章 營銷前沿案例
　案例31 整合營銷案例
“蒙牛酸酸乳”與“超級女聲”
　案例32 關係營銷案例
美心：不重獎杯重口碑
　案例33 事件營銷案例
“白沙”與“神六”的事件營銷