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《成就優勢渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及競爭力》一書中所提到的一樣，當我們將超級終端外的渠道切實的構建起來，并通過相應的精耕細作，將超級終端在自己生意中的占比控制在一個更合適比例的時候，我們就可以用更從容甚至是超然的姿態來應對超級終端的種種“無禮”，而非僅僅靠所謂的談判技巧的提高和供應商聯盟，去誠惶誠恐的爭取“民主”和權益。
沒有一個企業的渠道不會出現危機；沒有一個企業的渠道不會出現危機；沒有一個企業的渠道不會需要改善和成長；沒有一個企業的渠道不能規劃出更具膈理性、更具控制力的前景；沒有一個企業的渠道不能規整到更有效率、更有競爭力的狀態。
你能從本書獲得的收益就是：怎樣成就自己的優勢渠道，如何才能提升自己渠道的合理性、控制力、效率及競爭力。
沒有一個企業的渠道不會出現危機；沒有一個企業的渠道不會出現危機；沒有一個企業的渠道不會需要改善和成長；沒有一個企業的渠道不能規劃出更具膈理性、更具控制力的前景；沒有一個企業的渠道不能規整到更有效率、更有競爭力的狀態。
你能從本書獲得的收益就是：怎樣成就自己的優勢渠道，如何才能提升自己渠道的合理性、控制力、效率及競爭力。
作者簡介
李政權，資深營銷.管理專家，分銷渠道策略及弱勢品牌營銷專家。精確制導營銷顧問公司總經理，前進縱隊首席策略長官。兼任：中國商業聯合會零售供貸商專業委員會的專家顧問組成員及其《中國零售供貨行業經營行為規範》的參與制定者；中美國際工商管理學院等院校的特聘教授；多家職業資格認證機構及培訓機構的特聘講師；多家企業及智業機構的營銷及戰略管理顧問；多家營銷、管理類媒體的專家顧問團成員。
李政權先生擁有超過10年營銷及中高階管理實戰經歷，其創導的實效營銷工具A-MCR營銷全溝通體系及政權分銷商選擇系數、政權分銷商考評系數等系列營銷管理模型，受到了眾多企業的廣泛運用與推廣。
其中的A-MCR營銷全溝通，在國內的房地產、家電、藥品保健品、食品、酒水等諸多領域廣受推崇，已經和正在幫助四川長虹、廣東郵政等企業獲得成功，并在上海、安徽、河南等地催生出了肩扛A-MCR大旗的全溝通流派，日漸成為中國營銷界帶有上本土特色的營銷方法論的主流。
作為《銷售與市場》等媒體的特約撰稿專家及智囊團成員，李先生還有兩百余篇特約專家點評、實踐案例解析及應用性研究論文，發表于營銷、管理類主流媒體，同時接受過《中國經營報》、《21世紀經濟報道》、《經濟觀察報》、《中國商報》、《中國日報》、《財經時報》、《東方早報》、《廠長經理日報》、《成功營銷》、《贏周刊》、《中國品牌》等諸多媒體的采訪。
李政權先生擁有超過10年營銷及中高階管理實戰經歷，其創導的實效營銷工具A-MCR營銷全溝通體系及政權分銷商選擇系數、政權分銷商考評系數等系列營銷管理模型，受到了眾多企業的廣泛運用與推廣。
其中的A-MCR營銷全溝通，在國內的房地產、家電、藥品保健品、食品、酒水等諸多領域廣受推崇，已經和正在幫助四川長虹、廣東郵政等企業獲得成功，并在上海、安徽、河南等地催生出了肩扛A-MCR大旗的全溝通流派，日漸成為中國營銷界帶有上本土特色的營銷方法論的主流。
作為《銷售與市場》等媒體的特約撰稿專家及智囊團成員，李先生還有兩百余篇特約專家點評、實踐案例解析及應用性研究論文，發表于營銷、管理類主流媒體，同時接受過《中國經營報》、《21世紀經濟報道》、《經濟觀察報》、《中國商報》、《中國日報》、《財經時報》、《東方早報》、《廠長經理日報》、《成功營銷》、《贏周刊》、《中國品牌》等諸多媒體的采訪。
目次
自序：渠道無止境，我們一直在過坎
導語：考量渠道控制
第一篇 怎麼做經銷商
第一章 規劃經銷商渠道的兩難問題處理策略
第二章 如何更科學地遴選經銷商
第三章 遇到經銷商哭窮，怎麼辦
第四章 如何借助經銷商運作現代渠道
第五章 整合經銷商，短時內提升薄弱市場的銷售
第二篇 怎麼做終端
第六章 提升終端績效及競爭力的終端規劃
第七章 終端運作中兩難問題的處理策略
第八章 如何通過渠道調整均衡超市生意風險
第九章 雲南白藥牙膏診斷：身陷兩不靠窘境
第三篇 渠道政策走樣難題
第十章 渠道促銷政策的走樣問題及其對策
第十一章 醫治渠道政策走樣的對策
第四篇 深度分銷辨析
第十二章 深度營銷到多深
第十三章 深入三、四級市場分銷：如何拿穩“釣魚桿”
第十四章 做好區域市場深度分銷的聚焦策略
第五篇 解惑渠道變革
第十五章 製造商掌握自身命運的渠道變革出路
第十六章 渠道變革：如何巧吃渠道“回頭草”
第十七章 診斷杉杉：破解渠道變革背後的問題
第六篇 新形勢下的渠道怎麼做
第十八章 消費者購買行為變遷下的渠道格局
第十九章 渠道勢力變遷下的傳統渠道運作
第二十章 渠道勢力變遷下的現代渠道運作
第七篇 怎麼開發與運作新渠道
第八篇 提升渠道競爭力
第九篇 渠道殘局破解
導語：考量渠道控制
第一篇 怎麼做經銷商
第一章 規劃經銷商渠道的兩難問題處理策略
第二章 如何更科學地遴選經銷商
第三章 遇到經銷商哭窮，怎麼辦
第四章 如何借助經銷商運作現代渠道
第五章 整合經銷商，短時內提升薄弱市場的銷售
第二篇 怎麼做終端
第六章 提升終端績效及競爭力的終端規劃
第七章 終端運作中兩難問題的處理策略
第八章 如何通過渠道調整均衡超市生意風險
第九章 雲南白藥牙膏診斷：身陷兩不靠窘境
第三篇 渠道政策走樣難題
第十章 渠道促銷政策的走樣問題及其對策
第十一章 醫治渠道政策走樣的對策
第四篇 深度分銷辨析
第十二章 深度營銷到多深
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第十四章 做好區域市場深度分銷的聚焦策略
第五篇 解惑渠道變革
第十五章 製造商掌握自身命運的渠道變革出路
第十六章 渠道變革：如何巧吃渠道“回頭草”
第十七章 診斷杉杉：破解渠道變革背後的問題
第六篇 新形勢下的渠道怎麼做
第十八章 消費者購買行為變遷下的渠道格局
第十九章 渠道勢力變遷下的傳統渠道運作
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