中國企業的營銷渠道行為研究（簡體書）

本書在寫作過程中，刻意突出或強調以下幾點：第一，研究的本土化。本書強調營銷渠道行為理論與中國企業的實踐相結合，充分考慮中國的政治、經濟、社會與文化環境對于企業營銷渠道行為的影響，采用中國本土概念（如私人關係、關係導向、人脈、人情和面子等），應用中國本土心理學的研究成果，研究和解釋中國企業的營銷渠道行為。第二，研究的規範化。本書內容以營銷渠道行為理論為理論基礎，參閱中外研究文獻，結合中國的國情，構建研究框架和建立假設。每一項專題研究都按照營銷渠道行為理論的學術傳統和科學研究方法，設計研究方案，收集數據，進行假設檢驗。第三，研究的體系感。雖然本書的主要內容由七個在形式上相互獨立的專題研究組成，但是我在第1章和第2章給出了它們的理論背景和總體的研究框架，指出了它們在總體研究框架中的地位和它們之間的內在聯系。另外，在第10章，我還對各專題研究的結果進行了整合，并進行了總體性的討論。這些工作都增強了本書研究內容的體系感。

第1章 營銷渠道行為理論概述
1.1　渠道結構與功能
1.2　營銷渠道管理
1.3　營銷渠道行為
1.4　營銷渠道行為理論
第2章　分析框架
2.1　渠道依賴與權力
2.2　渠道成員之問的合作與沖突
2.3　營銷渠道控制與溝通
2.4　渠道滿意與渠道關係質量
2.5　實證研究的內容與結構
第3章 中國營銷渠道中依賴與權力的因果關係研究：一個本土化的解釋
3.1 營銷渠道行為理論中的依賴與權力
3.2　研究方法
3.3　分析結果與討論
3.4　對于假設模型的修改
3.5　結論與應用
第4章 營銷渠道中依賴的感知差距對沖突的影響
4.1　理論與假設
4.2　研究方法
4.3　分析結果與討論
4.4　結論
第5章　權力、沖突與合作：中國工商企業之間渠道行為的實證研究
5.1 渠道行為理論與研究假設
5.2　研究方法
5.3　分析結果與討論
5.4　對模型的修改
5.5　一個進一步的討論
5.6 總結
第6章　私人關係對于中國企業渠道行為的影響作用
6.1 理論框架
6.2　研究假設
6.3 研究方法
6.4　分析方法與假設檢驗
6.5　討論
6.6 結論
第7章 關係營銷導向對于企業營銷渠道行為的影響
7.1 理論
7.2　假設
7.3 研究方法
7.4 分析結果
7.5　討論
7.6 結論
第8章 社會資本與關係導向對于營銷渠道中企業之間溝通方式與策略的影響
8.1　理論框架與假設
8.2　研究方法
8.3　檢驗結果
8.4　討論
8.5　結論
第9章　信任、承諾意愿與滿意：文化差異在跨文化營銷渠道行為中的影響
9.1　理論框架和研究假設
9.2　研究方法
9.3　分析與檢驗結果
9.4　對于檢驗結果的討論
9.5　結論與應用
9.6 研究存在的局限與今后研究的方向
第10章 結論、問題與未來的研究方向
10.1　研究的主要結論與特色
10.2 研究結果的進一步整合與討論
10.3　相關問題的說明
10.4　未來的研究方向
附錄1　調查一使用的問卷
附錄2　調查二使用的問卷
附錄3　調查三使用的部分問題
附錄4　調查四使用的部分問題