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《我是這樣做二手房中介的》結合作者多年的從業心得，吸收眾多優秀房地產經紀人的成功經驗，通過大量精彩的實戰銷售案例和談話技巧，以生動活潑的語言系統地闡述了如何成為一名優秀的房地產經紀人，完整呈現了房地產經紀人（二手房中介人員）的各種工作技巧，包括編織經紀網絡、客戶迎接、房源客源匹配、帶客看房、房屋推介、消除客戶疑慮、撮合談判、完美成交、高品質的售后服務等部分，為廣大的房地產經紀人應對日常工作、解決棘手問題提供了實用的、可供模仿和推廣的方案。
《我是這樣做二手房中介的》適用于房地產經紀人（二手房中介人員）、相關培訓機構以及立志從事房地產經紀（二手房中介）工作的相關人士以及大中專院校相關專業的學生使用。
《我是這樣做二手房中介的》適用于房地產經紀人（二手房中介人員）、相關培訓機構以及立志從事房地產經紀（二手房中介）工作的相關人士以及大中專院校相關專業的學生使用。
目次
前言
第一章 編織經紀網絡
愛上你的職業
我的地盤我做主
建立自己的人脈圈子
打造自己的信息資源庫
點燃你的工作激情
第二章 禮迎天下客
今天，你微笑了嗎
向客戶展示最佳的職業形象
掌握接聽電話的要領
熱情迎接客戶的到來
通過拉家常拉近距離
學會“看人下菜碟兒”
第三章 當好紅娘巧配對
給嘴巴抹點蜜
做個細心的觀察者
聆聽客戶的“心聲
在提問中下點工夫
把準脈搏找個好“家”
第四章 帶上客戶去看房
提前踩點精心“備戰”
做好邀約看房的準備
巧招提高房屋的賣相
邊走邊說不冷場
及時跟進很重要
第五章 展示房屋的賣點
賣產品不如賣好處
找出客戶心中的“櫻桃樹”
利用事實的真相“收買”客戶
給客戶插上想象的翅膀
為自己的說法提供有力的證據
施展推介語言的魅力
給客戶一個購買的理由
第六章 消除客戶的疑慮
異議其實并不可怕
……
第七章 拉近雙方的價格差距
第八章 踢好成交的“臨門一腳”
第九章 高品質的售后服務
附錄 房地產專業詞匯
第一章 編織經紀網絡
愛上你的職業
我的地盤我做主
建立自己的人脈圈子
打造自己的信息資源庫
點燃你的工作激情
第二章 禮迎天下客
今天，你微笑了嗎
向客戶展示最佳的職業形象
掌握接聽電話的要領
熱情迎接客戶的到來
通過拉家常拉近距離
學會“看人下菜碟兒”
第三章 當好紅娘巧配對
給嘴巴抹點蜜
做個細心的觀察者
聆聽客戶的“心聲
在提問中下點工夫
把準脈搏找個好“家”
第四章 帶上客戶去看房
提前踩點精心“備戰”
做好邀約看房的準備
巧招提高房屋的賣相
邊走邊說不冷場
及時跟進很重要
第五章 展示房屋的賣點
賣產品不如賣好處
找出客戶心中的“櫻桃樹”
利用事實的真相“收買”客戶
給客戶插上想象的翅膀
為自己的說法提供有力的證據
施展推介語言的魅力
給客戶一個購買的理由
第六章 消除客戶的疑慮
異議其實并不可怕
……
第七章 拉近雙方的價格差距
第八章 踢好成交的“臨門一腳”
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