商戰實踐平臺指導教程（簡體書）

《ERP沙盤模擬實訓課程體系：商戰實踐平臺指導教程》詳細介紹了用友ERP沙盤的最新配套系統——商戰實踐平臺的使用。第1～3章在介紹ERP沙盤模擬的起源與意義的基礎上，著重介紹了商戰實踐平臺的使用及與之對應的實物盤面的擺放、教學組織及管理：第4章介紹了如何認識與剖析企業經營；第5章是參賽選手的實戰總結，介紹了沙盤模擬的常用戰術與戰略。
本書立足教學，突出實用，可作為“ERP沙盤模擬”課程的實訓教程，對廣大ERP沙盤模擬愛好者也具有一定的參考價值。·

何曉嵐，同志，多年來從事ERP沙盤模擬比賽的規則制定和教學工作，主持開發了“創業者”企業模擬經營系統和“商戰”實踐平臺，即電子沙盤系統。該系統自2007年起被指定為“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽指定使用系統，目前已經連續使用五屆，被全國近五百所大中專院校採用。·

《ERP沙盤模擬初訓課程體系:商戰實踐平臺指導教程》立足教學，突出實用，可作為“ERP沙盤模擬”課程的實訓教程，對廣大ERP沙盤模擬愛好者也具有一定的參考價值。

第1章 ERP沙盤模擬簡介
1.1 ERP沙盤模擬的意義
1.2 ERP沙盤模擬在管理學科體系中的作用與地位
1.3 ERP沙盤模擬課程內容

第2章 認識ERP沙盤企業
2.1 組織準備
2.2 企業盤面
2.3 經營過程

第3章 “商戰”系統經營
3.1 “商戰實踐平臺”介紹
3.2 “商戰”系統組成
3.3 經營規則與過程
3.4 賬務處理
3.5 教學管理
3.5.1 經營前準備
3.5.2 系統準備
3.5.3 企業登錄註冊
3.5.4 企業經營及比賽管理
3.5.5 訂單生成工具的使用
3.5.6 規則生成工具的使用

第4章 解密企業經營
4.1 企業經營本質
4.2 企業基本業務流程
4.3 如何管理資金——現金為王
4.4 用數字說話——找出不賺錢的原因
4.5 戰略——謀定而後動
4.6 財務分析
4.7 崗位評價

第5章 實戰篇
5.1 沙盤競賽技戰術經驗
5.2 常用策略
5.3 2008年第四屆“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽奪冠心
5.4 2011年第七屆“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽心得

附錄1 各年經營用表格
附錄2 第七屆“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽全國總決賽規則
一、參賽隊
二、運行方式及監督
三、企業運營流程
四、競賽規則
參考文獻·

自動線最為常用，一般以此為比較標桿。兩條手工線產能和一條自動線相等，維修費也相同，而從折舊考慮，兩條手工線累計折舊為50W，一條自動線累計折舊為120W，節約70W。依此類推，建兩條手工線可以多出70W的收益，再考慮到手工線不用安裝周期，兩條手工線可以比自動線多產出3個產品，以40W的毛利算，又多出120W的收益，累計可以多出190W的收益。依此類推，是不是手工線更合算呢？不一定，兩條手工線比一條自動線多占了一個生產線位，如果市場夠大，多出的生產線位再建一條自動線，完全可以賺出190W利潤。因此，如果市場夠大，極端地講可以容納16條自動線，當然用自動線更好；如果市場不大，只能容納最多8條自動線，可以考慮改建手工線。兩者之間，可以考慮兩類生產線的組合：當然還要考慮手工線有轉產的優勢。
那么柔性線與自動線的性價比呢？柔性線在購買價格上比自動線貴了50W，如果可以用滿4年，相當于柔性線比自動線貴40W。從規則中可知，柔性線的優勢在于轉產，那么我們假設自動線轉產一次，這個時候需要停產一個周期，同時支付20W的轉產費。由于柔性線安裝周期比自動線多一個周期，因此停產一個周期就相當于基本持平。這個時候自動線仍然比柔性線少支出20W。但是如果自動線開始第二次轉產，又需要停產一個周期和花費20W的轉產費，顯然柔性線可以比自動線多生產出一個產品，自然更具優勢。
租賃線是非常特殊的一類生產線，兼具手工線和自動線的優勢，建設時不需要任何投入，僅需在年末支付55W維修費，比自動線多出35W維修費，再扣除自動線30W折舊費，相差5W，若用5年，僅相差25W。但其不需要安裝周期，比自動線可以多產出3個產品，完全可以賺回來這25W，而且其前期資金壓力小，優勢不可小覷。但租賃線不計小分，若不及時處理更換，一直使用到比賽結束，可能對總分影響較大，反而不利排名。
另外，由于租賃線在2010國賽首次出現，使用者占有較大的優勢。在2011年比賽中，其前三年維修費已經改為70W／條，詳見附錄2。
10.緊急采購
緊急采購規則相對不被重視，甚至很多隊都忽略了它的存在，認為一旦涉及，就是虧本的買賣，不能做。事實上，恰恰是這么一個不起眼的規則，在市場選單和競單過程中，可以發揮出奇兵的重要作用。