商品簡介
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序
目次
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《超有味博弈論:你不可不知的博弈論定律》由江東編著,用直觀、形象、有趣的語言講述了生活中的博弈場景,把那些高手的博弈智慧生活化、故事化,從而讓讀者既能輕松讀懂博弈,又能掌握博弈論智慧的精妙之處。
名人/編輯推薦
《超有味博弈論:你不可不知的博弈論定律》既有人際互動的妙招,也有寓言故事的啟發;既有博弈智慧在學習、生活中的妙用,也有博弈智慧在市場、職場中的妙用。
序
在什么情況下零大于二,二大于五,五又大于零?
答案是:在玩“石頭、剪刀、布”游戲的時候。
博弈,就是用這種游戲思維來突破看似無法改變的局面,解決現實的嚴肅問題的策略。博弈論是使用嚴謹的數學模型研究沖突對抗條件下最優決策問題的理論。
在博弈中,每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益,強者未必勝券在握,弱者也未必永無出頭之日。因為在博弈中,特別是多個參與者的博弈中,結果不僅取決于參與者的實力與策略,而且還取決于其他參與者的制約和策略。
一個完整的博弈應當包括以下內容:參與人、行動、信息、策略、支付(效用)、結果和均衡,其中參與人、策略和支付是描述博弈的基本要素,而行動和信息是“構件”,參與人、行動和結果統稱為“博弈規則”。具體含義如下:
1.參與人:又稱為局中人,是博弈論中最基本的概念,是指選擇自己的行為以使效用最大化的決策主體。
2.行動:是指參與人在博弈的某個時點的決策變量。
3.信息:參與人有關博弈的知識,特別是有關“自然”的選擇,也包括其他參與人的特征和行動的知識。信息即是指參與人在特定時刻有關變量值的知識。
4.策略:是指參與人在給定信息情況下的行動規則,它規定在什么時候選擇什么行動。
5.支付:是指在一個特定的策略集合中參與人得到的確定的效用水平或指參與人得到的期望效用水平。
6.結果:主要是指均衡策略組合、均衡行動組合、均衡支付組合等。
7.均衡:是指所有參與人的最優策略集合。
有利益的地方就存在著爭斗,有人的地方就有博弈。從中國兩千年前的《孫子兵法》,到當今最有名的納什均衡,博弈論從未離開人們的視線。事實上,博弈過程本來就不過是一種日常現象。
諾貝爾獎神壇上光彩奪目、為全世界人們所青睞的博弈論,其實也是每個人現實生活的指南,去掉那些紛繁復雜的數學符號和計算公式,還原博弈論最樸素的本質,它與每個人的人生規劃、人際關系、成功法則都有極其密切的關系。
古今中外有許多精妙的博弈策略,我國許多成語及成語典故,就是對博弈策略的運用和歸納,如順藤摸瓜、隔岸觀火、先發制人等等。這些策略運用于各種社會關系的互動如大國關系的角力,人際關系的互動,夫妻關系的協調,資本市場的冷熱,游戲賽場的出招等等。如果能領悟透博弈智慧,運用博弈的妙招,博弈的勝算就會大大增加。
博弈論首先是我們思考現實世界的一套邏輯,其次才是把這套邏輯嚴密化的數學形式。博弈論的目的在于巧妙的策略,而不是解法。我們學習博弈論的目的,不是為了享受博弈分析的過程,而在于贏得更好的結局。
另一方面,博弈的思想既然來自現實生活,它就既可以高度抽象化地用教學工具來表述,也可以用日常事例來說明,并運用到生活中去。
博弈,是一場智慧的較量,互為攻守卻又相互制約。人生充滿博弈,若想在現代社會做一個強者,就必須懂得博弈的運用。
本書既有人際互動的妙招,也有寓言故事的啟發;既有博弈智慧在學習、生活中的妙用,也有博弈智慧在市場、職場中的妙用。本書用直觀、形象、有趣的語言講述了生活中的博弈場景,把那些高手的博弈智慧生活化、故事化,從而讓讀者既能輕松讀懂博弈,又能掌握博弈論智慧的精妙之處。
答案是:在玩“石頭、剪刀、布”游戲的時候。
博弈,就是用這種游戲思維來突破看似無法改變的局面,解決現實的嚴肅問題的策略。博弈論是使用嚴謹的數學模型研究沖突對抗條件下最優決策問題的理論。
在博弈中,每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益,強者未必勝券在握,弱者也未必永無出頭之日。因為在博弈中,特別是多個參與者的博弈中,結果不僅取決于參與者的實力與策略,而且還取決于其他參與者的制約和策略。
一個完整的博弈應當包括以下內容:參與人、行動、信息、策略、支付(效用)、結果和均衡,其中參與人、策略和支付是描述博弈的基本要素,而行動和信息是“構件”,參與人、行動和結果統稱為“博弈規則”。具體含義如下:
1.參與人:又稱為局中人,是博弈論中最基本的概念,是指選擇自己的行為以使效用最大化的決策主體。
2.行動:是指參與人在博弈的某個時點的決策變量。
3.信息:參與人有關博弈的知識,特別是有關“自然”的選擇,也包括其他參與人的特征和行動的知識。信息即是指參與人在特定時刻有關變量值的知識。
4.策略:是指參與人在給定信息情況下的行動規則,它規定在什么時候選擇什么行動。
5.支付:是指在一個特定的策略集合中參與人得到的確定的效用水平或指參與人得到的期望效用水平。
6.結果:主要是指均衡策略組合、均衡行動組合、均衡支付組合等。
7.均衡:是指所有參與人的最優策略集合。
有利益的地方就存在著爭斗,有人的地方就有博弈。從中國兩千年前的《孫子兵法》,到當今最有名的納什均衡,博弈論從未離開人們的視線。事實上,博弈過程本來就不過是一種日常現象。
諾貝爾獎神壇上光彩奪目、為全世界人們所青睞的博弈論,其實也是每個人現實生活的指南,去掉那些紛繁復雜的數學符號和計算公式,還原博弈論最樸素的本質,它與每個人的人生規劃、人際關系、成功法則都有極其密切的關系。
古今中外有許多精妙的博弈策略,我國許多成語及成語典故,就是對博弈策略的運用和歸納,如順藤摸瓜、隔岸觀火、先發制人等等。這些策略運用于各種社會關系的互動如大國關系的角力,人際關系的互動,夫妻關系的協調,資本市場的冷熱,游戲賽場的出招等等。如果能領悟透博弈智慧,運用博弈的妙招,博弈的勝算就會大大增加。
博弈論首先是我們思考現實世界的一套邏輯,其次才是把這套邏輯嚴密化的數學形式。博弈論的目的在于巧妙的策略,而不是解法。我們學習博弈論的目的,不是為了享受博弈分析的過程,而在于贏得更好的結局。
另一方面,博弈的思想既然來自現實生活,它就既可以高度抽象化地用教學工具來表述,也可以用日常事例來說明,并運用到生活中去。
博弈,是一場智慧的較量,互為攻守卻又相互制約。人生充滿博弈,若想在現代社會做一個強者,就必須懂得博弈的運用。
本書既有人際互動的妙招,也有寓言故事的啟發;既有博弈智慧在學習、生活中的妙用,也有博弈智慧在市場、職場中的妙用。本書用直觀、形象、有趣的語言講述了生活中的博弈場景,把那些高手的博弈智慧生活化、故事化,從而讓讀者既能輕松讀懂博弈,又能掌握博弈論智慧的精妙之處。
目次
第一章 掀起你的蓋頭來——博弈論的前世今生
有人就有江湖,有江湖就有博弈
博弈不是獨角戲
不是勝與負那么簡單
也許,沒有標準答案
博弈論的魅力,不止是智力游戲
第二章 “弱者”的自我強大——智豬博弈
弱者不吃虧的奇怪現實
做大豬還是做小豬,你說了算
搭便車——弱者的智慧
借勢,小豬的壯大之道
長不大的小豬——制度之殤
第三章 非合作不暴力的手腕——囚徒困境
兩個嫌疑人為什么自愿坐牢
人人理性,世界將陷入混亂
威脅與可信度
赫魯曉夫在哪里
聰明反被聰明誤
溝通才能化解困境
第四章 進退之間有訣竅——斗雞博弈
有必要兩敗俱傷嗎?
無路可退時,狹路相逢勇者勝
讓他三尺又何妨
少數服從多數
退避三舍,以退為進的策略
第五章 “少數派報告”——酒吧博弈
大多數人的選擇與自己的選擇
從眾的悲哀
火中取栗,搶在別人的前面
羊群效應:跟著別人走
眼光獨到贏得勝利
第六章 從終點出發的思維——蜈蚣博弈
有始無終的合作
向前展望,倒后推理
人生規劃的倒推邏輯
不按常理出牌
第七章 對抗or合作——獵鹿博弈
合作捕獵比各自為戰的好處大得多
找到與對方共贏的基點
利己未必要損人
負和、零和、正和
和高手合作自己才能成為高手
第八章 強有強的優勢,弱有弱的玩法——槍手博弈
槍打出頭鳥——囂張者的取死之道
坐山觀虎斗——置身世外的藝術
隱忍不發——成大事者的自保之道
扮豬吃虎——鳴驚人才是王道
合縱連橫——弱者的生存之道
第九章 “諜影重重”的黑暗較量——信息博弈
共同知識:當所有人都知道
我知道“你不知道”:隱真示假
你不知道“我知道”:將計就計
你不知道“我不知道”:虛張聲勢
我知道“你知道”:心照不宣
第十章 成功其實也是一顆煙霧彈——概率
是向左走還是向右走
為什么得500萬大獎的不是你
“章魚帝”背后的博弈密碼
偉大的事業輸給小概率事件
血本無歸是賭徒的唯一下場
第十一章 利益天平下的游戲——均衡博弈
納什均衡才是最佳選擇
帕累托最優時,一切無需改變
蹺蹺板上的你和我
麥當勞和肯德基為什么總是“肩并肩”
一時占優能讓你一生占優
“專家”就是比你多知道一點
……
第十二章 貓和老鼠的游戲——警察與小偷博弈
第十三章 思路決定出路——策略博弈
第十四章 你不贏我不輸,這就是結局——重復博弈
第十五章 男人征服女人,還是女人順從男人——兩性博弈
第十六章 讀懂顯規則與潛規則,潛伏在辦公室——職場博弈
第十七章 只有永遠的利益,沒有永遠的朋友——社交博弈
有人就有江湖,有江湖就有博弈
博弈不是獨角戲
不是勝與負那么簡單
也許,沒有標準答案
博弈論的魅力,不止是智力游戲
第二章 “弱者”的自我強大——智豬博弈
弱者不吃虧的奇怪現實
做大豬還是做小豬,你說了算
搭便車——弱者的智慧
借勢,小豬的壯大之道
長不大的小豬——制度之殤
第三章 非合作不暴力的手腕——囚徒困境
兩個嫌疑人為什么自愿坐牢
人人理性,世界將陷入混亂
威脅與可信度
赫魯曉夫在哪里
聰明反被聰明誤
溝通才能化解困境
第四章 進退之間有訣竅——斗雞博弈
有必要兩敗俱傷嗎?
無路可退時,狹路相逢勇者勝
讓他三尺又何妨
少數服從多數
退避三舍,以退為進的策略
第五章 “少數派報告”——酒吧博弈
大多數人的選擇與自己的選擇
從眾的悲哀
火中取栗,搶在別人的前面
羊群效應:跟著別人走
眼光獨到贏得勝利
第六章 從終點出發的思維——蜈蚣博弈
有始無終的合作
向前展望,倒后推理
人生規劃的倒推邏輯
不按常理出牌
第七章 對抗or合作——獵鹿博弈
合作捕獵比各自為戰的好處大得多
找到與對方共贏的基點
利己未必要損人
負和、零和、正和
和高手合作自己才能成為高手
第八章 強有強的優勢,弱有弱的玩法——槍手博弈
槍打出頭鳥——囂張者的取死之道
坐山觀虎斗——置身世外的藝術
隱忍不發——成大事者的自保之道
扮豬吃虎——鳴驚人才是王道
合縱連橫——弱者的生存之道
第九章 “諜影重重”的黑暗較量——信息博弈
共同知識:當所有人都知道
我知道“你不知道”:隱真示假
你不知道“我知道”:將計就計
你不知道“我不知道”:虛張聲勢
我知道“你知道”:心照不宣
第十章 成功其實也是一顆煙霧彈——概率
是向左走還是向右走
為什么得500萬大獎的不是你
“章魚帝”背后的博弈密碼
偉大的事業輸給小概率事件
血本無歸是賭徒的唯一下場
第十一章 利益天平下的游戲——均衡博弈
納什均衡才是最佳選擇
帕累托最優時,一切無需改變
蹺蹺板上的你和我
麥當勞和肯德基為什么總是“肩并肩”
一時占優能讓你一生占優
“專家”就是比你多知道一點
……
第十二章 貓和老鼠的游戲——警察與小偷博弈
第十三章 思路決定出路——策略博弈
第十四章 你不贏我不輸,這就是結局——重復博弈
第十五章 男人征服女人,還是女人順從男人——兩性博弈
第十六章 讀懂顯規則與潛規則,潛伏在辦公室——職場博弈
第十七章 只有永遠的利益,沒有永遠的朋友——社交博弈
書摘/試閱
與好股票的境遇相反,因利空而遭人拋棄的差股票,由于賣壓大,股價大幅下跌,原來的高風險會因為股價下跌而急劇釋放。這樣,為了躲避風險而出逃的賣家往往賣在地板價上。而經此一賣,原來不好的股票倒變成了好股票。
“理性合成謬誤”理論闡述了個體理性是怎樣演繹成群體非理性的,是論述由少到多的行為轉變過程的理論。每個人想到的都首先是自己的利益,進行的都是有利于自己的選擇決策,但最后的結果,往往都沒有使自己獲利,大家都沒有從中獲得好處。以一個足球隊而言,當球員在賽場所想的只是自己的風采,或是自己的位置,或者是在俱樂部的前途的時候,這支球隊就不會有希望了。
為避免“理性合成謬誤”,任何一個集體都應該加強內部協作。不僅每個人要充當理性的經濟人,集體也應該成為理性的經濟人,只有這樣,才能實現集體和內部成員利益的最大化。威脅與可信度在博弈論中,有一種威脅策略,它是對不肯合作的人進行懲罰的一種回應規則。假如要通過威脅來影響對方的行動,就必須讓自己的威脅不超過必要的范圍。因此,在博弈中,一個大小恰當的威脅應該是足以奏效,又足以令人信服。如果威脅大而不當,對方難以置信,而自己又不能說到做到,最終就不能起到威脅的效果。
博弈的參與者發出威脅的時候,首先可能認為威脅必須足以嚇阻或者強迫對方,接下來才考慮可信度,即讓對方相信,假如他不肯從命,一定會受到相應的損失或懲罰。假如對方知道反抗的下場,并且感到害怕,他就會乖乖就范。
但是,我們往往不會遇到這種理想狀況。首先,發出威脅的行動本身就可能代價不菲。其次,一個大而不當的威脅即便當真實踐了,也可能產生相反的作用。因此可以說,發出有效的威脅必須具備非凡的智慧。我們來看一下女高音歌唱家瑪?迪梅普萊是如何威脅那些私闖園林的人們的。
瑪?迪梅普萊有一個很大的私人園林,總會有人到她的園林里采花、拾蘑菇,甚至還有人在那里露營野餐。雖然管理員多次在園林四周圍安上籬笆,還豎起了“私人園林,禁止入內”的木牌,卻無濟于事。當迪梅普萊知道了這種情況后,就吩咐管理員制作了很多醒目的牌子,上面寫著“如果有人在園林中被毒蛇咬傷后,最近的醫院在距此15公里處”的字樣,并把它們樹立在園林四周。從那以后,再也沒有人私馮她的園林了。
實際上博弈論中的威脅就是對不肯合作的人進行懲罰的一種回應規則。威脅既有強迫性的威脅,比如恐怖分子劫持一架飛機,其確立的回應規則是假如他的要求不能得到滿足,全體乘客都將死于非命;也有嚇阻性威脅,比如美國威脅蘇聯,如果蘇聯膽敢在古巴建立導彈基地,美國就會實施打擊。一般而言,威脅都是在策略選擇之前做出的,因此在接受到對方的威脅時首先必須考慮其可信度問題。
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