商品簡介
認真讀完這本書,你將明白:如何在中國做行銷。
這是一本讓你大開眼界的中國行銷精粹實錄,是數百位行銷人用青春與汗水鑄就的一座實操案例寶庫。
51個案例,46家企業,46萬字,18年積澱,2000餘人次參與,一部史無前例的行銷巨著!
●無論你是在消費品行業,在工業品行業,還是在服務業;
●無論你是董事長,是行銷總監,還是區域經理;
●無論你是正在從事行銷工作,還是在商學院裏授課或學習;
●無論你是在企業,還是從事諮詢工作,抑或在政府機關工作,只要你對行銷感興趣,你就能從本書獲益匪淺。
《中國行銷戰實錄:令人拍案叫絕的行銷真案例》涉及食品、啤酒飲料、煙酒、乳業、農產品、餐飲、家電、日化、工業品等數十個行業,涵蓋從品牌建設,到新品上市、行銷策劃、市場爭奪、培訓輔導等企業行銷的方方面面。
作者簡介
聯縱智達
上海聯縱智達行銷諮詢有限公司創辦於1996年,是一家以幫助企業實現主營業績提升為核心的綜合性諮詢服務機構。業務領域涵蓋管理諮詢、行銷諮詢、品牌管理、生產管理、戰略投資、人力資源、職業經理人教育實訓等。旗下擁有9家控股子公司,2家事業部,並在中國臺灣、美國紐約等地設立機構,擁有300余名諮詢專家組成的精英團隊。至今已服務50多個行業,500餘家企業,成為中國諮詢業規模最大、影響最廣、服務業績最佳的諮詢服務專業機構,成為中國最具公信力的諮詢服務機構之一,其中行銷諮詢已成為中國第一品牌,管理諮詢成為領軍品牌。
目次
第一章 食品
1 喔喔:360°破解行銷謎底
2 金絲猴:能否大鬧天宮
3 白象(1):象舞管道 亮劍終端
4 白象(2):宣貫式培訓 扶馬送一程
5 同福碗粥:從黑馬到雄獅
6 五芳齋:百年品牌,煥發青春
第二章 啤酒·礦泉水·飲料
7 青島啤酒:闖紫禁城“驚”燕京
8 潤田:縣鄉市場“飄紅”的背後
9 優格(1):-30°賣水,56天賣掉6萬件
10 優格(2):二道茶,20萬元換來5億元
11 海通·卡依之:品類創新,再造藍海
第三章 香煙·白酒
12 鄭煙(1):“黃金葉·大河之尊”新品上市百日攻堅戰
13 鄭煙(2):黃金葉·世紀之光老產品升級改造
14 紅塔山:少點兒,好點兒!
15 今世緣:從“十運會”到“食運會”
第四章 乳業
16 瀋陽乳業(1):商戰連三年,智謀值千金
17 瀋陽乳業(2):輝山從“營養”、“純”到“新鮮”的變身
18 瀋陽乳業(3)利樂公司賣什麼
19 多喝乳業:淡季不淡,引爆旺銷
20 新希望乳業:劉永好的整合難題
21 貝因美:創建公關溝通的“憲法範本”
第五章 農產品·農資·食用油
22 咯咯噠:韓偉集團,“咯咯噠”快跑
23 得利斯:打造青島樣板市場實錄
24 德農種業:從零開始做化肥
25 利農種業:三湘打虎記
26 鐵騎力士:錚錚百日 踏遍川渝
27 良友海獅:上海市場王者保衛戰
28 香馳:天下五穀香,滴滴益健康
第六章 餐飲·服務
29 吉祥餛飩:破解陳舊連鎖模式的增長瓶頸
30 老娘舅:中式速食的幸福方向
31 浙報集團:品牌戰略 系統整合
32 磁懸浮:行銷“世界第一”
33 觀瀾湖:高爾夫品牌價值的“十八洞”
34 金茂集團:整合高端資源,打造全新商業模式
35 維珍移動:如何系好行銷的“第一顆紐扣”
第七章 家電·服飾紡織·建材
36 方太:品牌與行銷的左右手
37 蘇泊爾:終端精細化,產品主流化
38 新百倫運動鞋:雙向溝通 放大傳播
39 安信地板:跳出旋渦,化危為機
第八章 日化·文具·醫藥保健
40 益母草:私護顧問 開創服務行銷新模式
41 貝發筆業:打造隱形冠軍全新商業模式
42 大鵬藥業:好產品為何叫好不叫座
第九章 汽車·摩托車
44 三環重生:主機創牌 維修創利
45 中化國際:整合產業鏈 成就大未來
46 南方摩托:“魚”“漁”兼得式培訓,力助王者歸來
第十章 工業品
47 攀鋼:鋼鐵俠的品牌涅槃
48 錢江電氣:行銷變革 創建奇跡
49 天正:行銷系統升級塑造“新天正、新形象”
50 長電科技:小產品,大市場
51 瀋陽機床:打造行銷鐵軍 衝刺全球第一
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