老闆憑啥提拔你（簡體書）

想要加薪，請給老闆一個給你加薪的理由；

想要被提拔，請給老闆一個提拔你的理由。

你無法改變老闆，那就想辦法改變你在老闆心目中的價值。

只有讓自己更有用，你才會更值錢。

營銷界眾人皆知的打工牛人趙強以自己二十年職場的親身經歷告訴職場人：升遷的機會，不是來自“潛規則”，而是來自正能量——積極陽光的心態、敬業進取的精神和堅持不懈的努力。

趙 強

畢業於中國傳媒大學新聞系、電視系，長江商學院首屆工商管理碩士。

現任中國百商會董事長、馬中國際投資促進會執行會長、聖康資本聯合創辦人、趙強冠軍贏銷顧問機構董事長、清華大學總裁俱樂部專家委員會主任委員。

歷任婷美集團董事、總裁，廣東格蘭仕企業（集團）總公司助理總裁、新聞發言人，廣東名人計算機科技有限公司董事、副總裁、營銷中心總經理，北京百龍綠色科技企業總公司副總裁等職務。

著有中國長篇商戰小說《找不著北》，累計銷量超過60萬冊，並被改編成同名電視連續劇。著有史上有戰鬥力的紅色智能《槍桿子贏銷》，職場勵志書《老闆憑啥提拔你》《離開公司你什麼都不是》。其中《離開公司你什麼都不是》版銷量已經超過100萬冊。

再版序

為什麼書還要做再版？

其一，我做咨詢和授課的時候，只能影響一部分人，但是我把我的想法寫成書，編輯出版，再發行出去，就多了百十萬人聽我講了，而且書的價格總是比去現場聽課便宜的。《老闆憑啥提拔你》和《離開公司你什麼都不是》就是在這樣的想法之下出來的。這兩本書自出版以來，一直受到廣大讀者的喜歡。雖然對書名有很多異議，有的說太偏激，有的說太夸大公司這個平臺的作用，但是大家對內容都沒有什麼不滿的地方。不過大家看過了，書也就逐漸消失在書店，但是再版，可以讓這兩本書又增加不少銷量，讓數以十萬計的人再去讀書，這兩本書的價值就又增加了。

其二，如今幾年時間過去了，再看兩本書裡面的內容，我沒想到自己還能“大言不慚”地說，還好，還沒有過時。因為職場升遷的本質是不變的，公司平臺的本質是不變的，作為員工，大家努力提升自我，全力以赴去爭取，就能得到正常的升遷。雖然提升自己的道路可能會有變化，從一條變成 n 條，從彎路變成直道，但是終的目的地是沒有變化的。

由於職業的原因，我經常給很多企業做培訓咨詢工作，很多員工會私下悄悄問，在本公司升遷無望，工資太低，要不要跳槽？或者公司對員工很苛刻，一點人性都沒有，要不要跳槽？遇到這種問題，我總是先問：你在這家公司這段時間，學到什麼東西了嗎？如果什麼都沒學到，豈不

是白待了這麼久，浪費了時間？

我建議他們先靜下心來，深入鉆研業務，把行業知識摸透了再辭職也不遲。那些聽了我的話，不去管工資高低或者升不升遷的，而是踏踏實實工作的人，基本都得到了很好的發展，因為他們在努力工作的時候，漸漸明白，工作是為自己做的，公司這個平臺是不能隨隨便便就放棄的。

人生的每個階段，都像一道選擇題。一個人的職業生涯，會遇到各種各樣的選擇題，選對了，平步青云，選錯了，就得多走些彎路。選擇是占很大一部分。就拿我來說吧，在 20 多年的職業生涯中，我從新聞記者成長為中國快消品一線“前敵總指揮”，經歷大大小小幾十場商戰。作為“幕後操盤手”的我，從營銷副總，營銷總經理，到臺前的掌舵者，董事長，都是職場選擇和奮斗的結果。

多年的經驗教訓告訴我，我們每個人要把自己當作公司來經營。每一個人都是一個公司，你就是以你的姓名冠名的公司，這就是你的平臺和戰場，如果你認清楚了，那你就知道，我為什麼說：離開公司你什麼都不是了！

職場升遷是屬於強者的遊戲，而強者和弱者的區別則是：前者自信並馬上行動，後者等待而貽誤戰機。我們看到許多人每天都生活在糾結中：該不該向喜歡的女孩表白？要不要給大客戶打電話？用不用把自己的想法告訴上司？能不能在這個平臺上躍遷？我們是被選擇所困擾嗎？不，

我們是被選擇前的等待擾亂了心性！等待只能錯過，機會只會溜走，光陰只是虛度，成功在等待中漸行漸遠；為什麼不去馬上行動？不去奮力爭取呢？

老闆提拔的，永遠是把公司當家的人，把公司當平臺的人，把平臺當做自己的人，也就是我說的，每一個人都是一個公司，我們不過是在大平臺上經營好自己的小公司罷了。一切的職場升遷都是來自於這個初心。說你離開了公司，離開了平臺，什麼都不是，也是把這個觀念作為起點和出發點來說的！因為，這是看清職場，悟透人性的終極答案。

所以，無論是《老闆憑啥提拔你》還是《離開公司你什麼都不是》，我想告訴大家的是：我們要不忘初心，珍惜公司和平臺給自己的機會，馬上付諸行動 !

再版序

自序 做自己命運的建築師

章 誰是下一個“被提拔”的人

（公司是一個講求效率的組織，老闆沒有耐心讓每個人都滿意，更沒有精力去說服每一個人，老闆能夠駕馭的員工，才是老闆需要的好員工，才是老闆想提拔的人）

哪些員工，老闆想提拔

琢磨事還是琢磨人

你學不了杜拉拉

尊上不媚上、使下不欺下

第二章 升職不是潛伏出來的

（機會不只會垂青於一部分投機分子，更會垂青於大部分實幹家，實幹比鉆營要累，但積累下的經驗和業績，卻能受用終生。）

當菜鳥遇見老江湖

你是見皮鞋就擦的人嗎

為啥北極熊不吃企鵝

第三章 小蝦米如何變身大白鯊

（讓人遺憾的工作，只有一個——現在的工作；讓人期待的工作，也只有一個——下一個。如果把你的選擇看做一次投資，那請不要害怕投資失敗，因為失敗了也是資本。 ）

職場達人的加減乘除

放手，還是放手一搏

破格提拔的秘密

讓你的頂頭上司升職吧

第四章 鳥大了，什麼位子都有

（職場就像一個迷宮，很容易找到入口，但粗枝大葉者往往難以找到出口。獲得升遷的桶金，就是找到那個迷宮的出口。）

升遷的桶金

別人撈油水，你撈油

優秀是一種習慣

你有資格講條件嗎

第五章 人情練達即升遷

（ 一個人要想成功，需要朋友的幫助；要想有所成就，需要能量更強大的貴人。 如果你沒有權勢，至少你要有財富；如果你沒有財富，至少你要有才幹；如果你沒有才幹，至少你要有一個好心態；如果你沒有好心態，至少要有個好身體。如果你一無是處，你就不會有貴人，你只能獲得別人的憐憫。）

誰是你的貴人

點燃你的氣場

人脈的力量

第六章 級別是營銷出來的

（打造個人品牌，就是將你的能力、個性及獨特質量融為一體，並限度地發揮它的影響力，把別人對你的看法變成你成功的機會。）

做幾件長臉的事

找自己的賣點

哪些員工，老闆想提拔

我們處於一個“被”字句式的時代。你看：工作出了紕漏，領導不高興，找你談話，這叫“被約談”；通脹加劇，物價升高，這叫“被漲價”；機關分流，公司裁員，這叫“被離職”；本來不想捐款，別人捐了，狠狠心，自己也捐了，這叫“被捐贈”……“被”字句式讓

人很無助，就如同被狗咬了一口，卻無法反咬一口一樣無可奈何。

但是，恐怕沒有幾個人厭惡“被提拔”。誰不想有個錦繡前程，誰不想出人頭地呢？提拔這點事兒，古往今來，都是讓人精神爽的喜事。何以如此？一來僧多粥少，社會提供

的管理崗位遠遠少於日益增長的求職大軍，在人才供需嚴重不平衡的狀態下，獲得升職，就意味著提升了社會地位，獲得了成功；二來窮廟也有富方丈，老大吃肉，老二喝湯，老三挨餓，升職意味著至少加入了“喝湯”的行列，收入提高了。

那 麼， 怎 樣 才 能 使 自 己 成 為 下 一 個“ 被 提 拔 ” 的人？要回答這個問題，我們不妨換個角度來思考。

我是做營銷出身的，在我看來，一個公司，營銷上能不能真正成功，不外乎兩個基本因素：一是對客戶需求研判是否得當，二是對競爭對手分析是否準確無誤。

如果能誘使競爭對手犯錯，並抓住對方犯錯的機會，那麼成功的概率，就要高很多；如果能洞察消費者的隱性需求，那就可以制定有效的市場策略，畢其功於一役。職場也是如此，一個人，能不能“被提拔”，也取決於兩個基本因素：一是公司或老闆的需求，二是你與潛

在的職位競爭者的實力對比。對於公司而言，它是一個營利組織，更是一個權力組織。公司和老闆的需求，往往決定了一個人能不能被提拔。

當你希望被提拔的時候，首先要了解公司或老闆需要什麼，你有沒有可以滿足別人需要的價值。聰明的老闆不會把職位交給一個平庸的人，正如沒人願意花 1 萬元錢買一個 10 元錢的地攤貨一樣。

被提拔，是員工的“一夜暴富”，而提拔是老闆對員工好的激勵。當你能滿足公司的需要時，你就具備了交換的價值，老闆就會把職位給你。有人說，這不是赤裸裸的交易嗎？沒錯，公司的創建，就是創造出了一種新 的 交 易 手 段。 試 想 一下，如果沒有交易，每一頓晚餐都是免費的，誰還願意做廚子呢？

換 句 話 說， 真 正 需 要 我 們 重 視 的 問 題 是： 哪 些 員工，老闆想提拔呢？

我在中國的營銷一線操盤了 20 年，與形形色色的老闆打過交道，我發現，中國老闆用人時喜歡強調四個公司和老闆的需求，往往決定了一個人能不能被提拔。能力強的員工未必就能獲得晉升。

優秀老闆用人的標準是“德才兼備”。有人還將這一說法細化為：“有德有才，破格重用；有德無才，培養使用；無德有才，限制使用；無德無才，堅決不用。”你看，用什麼人，怎麼用，聽起來似乎很具體，但用起來卻很抽象。

優 秀 的 老 板 的 確 遵 循“ 德 才 兼 備 ” 的 原 則 選 拔 人才。在這一原則指導下，他們用人的條標準就是選人標準切忌過高。“德智體美勞”全面發展的“五好”員工畢竟屬於稀缺資源，大部分老闆選人的標準並不高，就是在可選的範圍內選擇性價比的人。很多企業創業時，選擇親朋好友加盟，就是因為缺少別的可選物件。

正因為如此，很多公司常常存在以下幾種用人現象：

在很多公司，能力強的員工未必就能獲得晉升。正如修行好的和尚未必就是方丈，學術水平的老師未必就能擔當大學校長的職務。

在很多公司，品行端正、踏實幹活的員工，依然缺少升職的機會。如果你隨便觀察一個公司，總會發現很多任勞任怨、像老黃牛一樣兢兢業業工作的員工，但他們的職位卻數年如一日，原地踏步。

我們通常認為，那些善於交際、能說會道的人，往往更有領導力，更容易被提拔。但是，相當多的管理者並不八面玲瓏、左右逢源，他們處理問題甚至常常不顧及下屬感受，卻依然能得到老闆的青睞，升遷速度像坐了火箭一般。

有 些 員 工 能 力 未 必 強， 但 是 綜 合 素 質 卻 是 高的，這樣的員工更適合擔當領導者的角色；有些員工品行雖然很好，但是業績平平，這樣的員工，能夠管好自己，卻不能管好別人，當然得不到老闆的青睞；有些員工作風強硬，雖然工作方法有待提升，但是業績好，值得培養。智能的老闆都懂得選擇適合的人，而不是選擇完美的人。

優 秀 老 板 用 人 的 第 二 標 準 是： 德 才 兼 備， 以 德 為本。能力弱一點，可以培養，品行有問題，往往無可救藥。那些質量優秀的人，在同等條件下，更容易獲得提

拔的機會。

金庸小說《射雕英雄傳》，大家都很熟悉。你看，郭靖老實本分，看起來是個榆木腦袋，而黃蓉卻古怪精靈，悟性奇高。按常理講，黃蓉的職場發展前景應該比郭靖好才對。但實際上，升遷機會多的反而是郭靖。江南七怪為了調教他，貢獻了下半輩子；全真派老道不

遠千裡，不厭其煩地手把手教他功夫，卻不肯指點梅超風；甚至連九陰真經、降龍十八掌這樣的本事，都無一例外落到他的手上。

難道是幸運之神垂青庸才嗎？當然不是，郭靖這個人，雖然四肢發達、頭腦簡單，但他懂得感恩，待人真誠，對人不設防，因而更容易贏得別人的信賴。人人都以為自己是聰明人，但實際上人們更喜歡關照傻人。那些看起來聰明的人，更容易讓人產生戒備之心， 盡 管 他 們 資 質 很 好， 悟 性 很 高， 卻 聰 明 反 被 聰 明誤。黃蓉的資質再高，洪七公也沒有把降龍十八掌傳給她，就是這個原因。

職場中不缺少聰明人，而是缺少有德行的人。我在用人時有個體會：如果一個員工不孝順父母，同等條件下，盡量不要用。想想看，這個世界上，還有誰比他的父母更重要？對父母薄情寡義的人，就很難與團隊相處，很難融入公司。一個孝敬父母的人， 本 性 善 良， 更 值 得 老 板信任。

優秀老闆用人的第三條標準是：不機械地遵循“德才兼備”的原則，而是根據需要，靈活運用。

劉邦和項羽爭天下的時候，陳平投降劉邦，後經魏無知推薦被委以重任。這時候，周勃和灌嬰心裡不服氣，於是就找劉邦告狀，說陳平“盜嫂受金”，不能用。意思就是說，陳平這個人啊，品行極其惡劣。在家的時候跟嫂子偷情，生活作風有問題；當了官，收受屬下的金錢，送得多的就給好處，送得少的就打擊，不折不扣的大貪官。這樣的人，生活作風和經濟上都有問題，哪個老闆敢用呢？劉邦也一樣，聽到這個，就對陳平起了疑心，不再重用。魏無知卻向劉邦進言說，我推薦陳平，是因為他有才能，而大王卻去關注他的品行。陳平

這個人，品行或許有些問題，但現在正是我們用人之際，即使有點瑕疵的人才，也應該使用。劉邦一聽，茅塞頓開，於是重用陳平。

劉邦為什麼會重用陳平？是因為，劉邦此時正與項羽爭奪天下，能成事的人重要。用無德的人或許成不了大事，用無才的人卻一定會吃敗仗，失去爭奪天下的機會。所謂“非常之時，當用非常之人”，一個人無德，就 會 壞 事； 如 果 有 才， 卻 能 成 事。 善 用 人 者， 用 人 之長，抑人之短。劉邦是用人的高手，韓信貪婪，英布後造反，而劉邦卻能用這些人來幫助自己成事，開立一個王朝。

我們很多人，往往只看到了浮在海面上的冰山，卻沒有注意到海面下的冰山才是真正的決定因素。一個人的品行、能力、水平，這些老闆都需要，但這些都很難具體化，很難作為用人的執行原則，也不能作為實際用人的操作標準。就我幾十年職場心得而言，老闆真正想

用的人，是可以掌控的人，是可以駕馭得了的人。老闆用著放不放心，能不能駕馭，這才是海面下的冰山。很多老闆喜歡“聽話照做”的員工，就是因為這樣的員工能夠駕馭、執行力強。人的能力都是相對的，職場的大紅人，未必能力一流，但往往更踏實更保險更可靠，況

且，一幫能幹的人也未必能組成一個能幹的集體。團隊更講求整體功能，有些人恃才傲物，喜歡玩自己的個性，雖說有個性未嘗不好，但是，這與升遷無關，更與老闆的關注點無關。

就我的經驗來說，一個人的能力很強，但老闆卻無法駕馭，那麼這個人，往往早被淘汰出局。駿馬當然可以拉著車子飛奔，但若是這匹駿馬失去了韁繩，恐怕就會釀成翻車事故了。劉邦的高明之處在於：對付那些桀驁不馴的駿馬，既讓它跑得快，又提前系好了韁繩。

我曾經多次作為“空降兵”進入一些公司操盤。我在和老闆談的時候，都有一個明確的要求，那就是我必須有人事權。一般情況下，“空降兵”在公司沒有根基，沒有派系，很難得到下屬的支持。為此，我會首先讓老闆授予我人事權，並在公開場合向所有人申明。之後，

我會真誠地和每一個下屬溝通、談話，希望得到他們的支 持。 這 一 圈 下 來， 基 本 上 絕 大 多 數 人 都 會 選 擇 支 持我，如果有人還有想法，我的策略很簡單：在我這裡，

沒有下策，只有上策，這種下屬，我會立即讓他卷鋪蓋走人，無論他是元老，還是能力強的員工。

公司是一個講求效率的組織，老闆沒有耐心讓每個人都滿意，更沒有精力去說服每一個人，老闆能夠駕馭的員工，才是老闆需要的好員工。

強人強語

被提拔，是員工的“一夜暴富”，而提拔是老闆對員工好的激勵。

“德智體美勞”全面發展的“五好”員工畢竟屬於稀缺資源，大部分老闆選人的標準並不高，就是在可選的範圍內選擇性價比的人。

優秀老闆用人的第二標準是：德才兼備，以德為本。

優秀老闆用人的第三條標準是：不機械地遵循“德才兼備”的原則，而是根據需要，靈活運用。

老闆真正想用的人，是可以掌控的人，是可以駕馭得了的人。老闆用著放不放心，能不能駕馭，這才是海面下的冰山。

駿馬當然可以拉著車子飛奔，但若是這匹駿馬失去了韁繩，恐怕就會釀成翻車事故了。

公司是一個講求效率的組織，老闆沒有耐心讓每個人都滿意，更沒有精力去說服每一個人，老闆能夠駕馭的員工，才是老闆需要的好員工。