互聯網運營實戰：從入門到精通（簡體書）

本書分為8個項目，既包括運營基礎知識的介紹(項目1運營基礎認知)，也包括運營技能的應用(項目2文案創意、項目3內容創作、項目4活動策劃、項目5社群運營、項目6數據分析)，還包括職業技能的培養(項目7運營的自我修養、項目8互聯網運營校招求職攻略)。本書是典型的產教融合型教材，通過企業與學校的高度融合，將企業課程融入課堂教學之中。本書既可作為高等職業院校和普通高等學校電子商務類、市場營銷類、數字傳媒類、經濟管理類相關專業的“互聯網運營”“新媒體運營”等課程的教材，也可作為有意從事互聯網運營工作的人員的入門指導書，還可作為相關行業的運營人員的參考書。

目 錄


項目1 運營基礎認知 1
任務1.1 運營發展史 2
1.1.1 PC互聯網時代 4
1.1.2 移動互聯網時代 12
1.1.3 微信時代 18
1.1.4 運營的發展規律 25
實訓1.1 運營發展典型平臺體驗 27
任務1.2 運營必備的6大核心技能 29
1.2.1 文案創意 29
1.2.2 內容創作 30
1.2.3 活動策劃 31
1.2.4 用戶運營 32
1.2.5 社群運營 33
1.2.6 數據分析 34
實訓1.2 運營6大核心技能特色提取 35
任務1.3 職場晉升通道與運營崗位的選擇 37
1.3.1 互聯網公司的職場晉升通道 37
1.3.2 選擇合適的運營崗位 40
實訓1.3 運營能力自我剖析及學習目標的制定 41
項目2 文案創意 43
任務2.1 運營工作中的文案使用場景 44
2.1.1 App推送文案 45
2.1.2 Banner文案 47
2.1.3 社群文案 49
2.1.4 公眾號圖文 50
2.1.5 朋友圈文案 52
2.1.6 商品詳情頁 54
實訓2.1 文案使用場景案例收集及拆解 55
任務2.2 文案寫作第一步：尋找產品的爆款賣點 57
2.2.1 什麼是產品的功效 57
2.2.2 如何挖掘產品的功效 58
2.2.3 兩招篩選出爆款賣點 60
實訓2.2 拆解公眾號文案的爆款賣點 62
任務2.3 提高文案的轉化率 64
2.3.1 用爆款賣點引起用戶的注意 66
2.3.2 用場景化的設置指明用戶的需求 67
2.3.3 用產品賣點滿足用戶的需求 68
2.3.4 用技巧增強產品文案的說服力 69
2.3.5 用誘因讓用戶產生購買動機 71
實訓2.3 AIDA延伸模式拆解商品詳情頁 72
任務2.4 案例：通過一篇圖文，3天賣出5 000台無人機 73
實訓2.4 轉化文案綜合實戰 81
項目3 內容創作 84
任務3.1 選題是打造爆款內容第一步 85
3.1.1 選題的靈感來源 85
3.1.2 選題的兩種類型 88
3.1.3 選題的評判標準 92
實訓3.1 公眾號內容選題打造 93
任務3.2 內容框架是寫作的基礎 94
3.2.1 3W結構 94
3.2.2 SCQA結構 94
3.2.3 金字塔結構 96
3.2.4 故事文結構 97
實訓3.2 公眾號內容框架的搭建 98
任務3.3 如何尋找文章寫作素材 100
3.3.1 找什麼 100
3.3.2 去哪找 102
實訓3.3 公眾號文章素材收集 103
任務3.4 文章細節決定文章的質量 105
3.4.1 如何寫好開頭 105
3.4.2 如何寫好內文 108
3.4.3 如何寫好結尾 110
實訓3.4 公眾號內容創作實戰 113
任務3.5 用標題提升文章的閱讀量 114
實訓3.5 公眾號文章標題的製作 116
任務3.6 案例：分析熱點文章，總結追熱點的方法 118
實訓3.6 公眾號文章熱點優化及內容分發實戰 124
項目4 活動策劃 127
任務4.1 活動策劃書的10個要素 128
實訓4.1 用64宮格挖掘法及甘特圖策劃零食產品活動 141
任務4.2 用TIP模型策劃有效的活動形式 143
4.2.1 有效的營銷工具：如何讓用戶瘋狂地買買買 144
4.2.2 有趣的互動場景：如何讓用戶更願意參與活動 145
4.2.3 有料的內容包裝：如何讓用戶產生消費需求 147
實訓4.2 TIP模型拆解支付寶春節集五福活動 149
任務4.3 如何引爆一場優質活動 150
4.3.1 9大主流活動推廣渠道 150
4.3.2 3種站內推廣資源 156
4.3.3 3種絕佳的活動推廣方式 160
實訓4.3 歸納總結活動推廣方式的特點 163
任務4.4 案例：運營人年終聚會的策劃、推廣和落地 165
實訓4.4 結合學院特色策劃9月份的迎新活動 171
項目5 社群運營 173
任務5.1 什麼樣的業務適合做社群 174
實訓5.1 收集適合做社群的業務 176
任務5.2 如何利用社群裂變拉新 177
5.2.1 社群裂變的底層原理 177
5.2.2 社群裂變的流程 179
實訓5.2 公眾號拉新社群裂變實戰 184
任務5.3 提升社群活躍度的3種方法 186
5.3.1 24小時讓用戶愛上社群 186
5.3.2 讓用戶產生關係連接 189
5.3.3 話題策劃引導用戶互動 191
實訓5.3 提升公眾號社群活躍度的方案策劃 194
任務5.4 社群變現與轉化 195
5.4.1 瞭解社群的用戶 195
5.4.2 獲取用戶的信任 196
5.4.3 營造搶購的氛圍 197
5.4.4 促銷攻略提升轉化 198
5.4.5 充分私聊溝通 199
5.4.6 情感銷售引導購買 200
實訓5.4 策劃公眾號社群變現與轉化的方案 201
任務5.5 案例：2天2萬社群用戶，我是如何裂變的 202
實訓5.5 打卡社群運營實戰 207
項目6 數據分析 210
任務6.1 為什麼要學習數據分析 211
實訓6.1 瞭解學習數據分析的理由 213
任務6.2 促進業務增長的數據指標有哪些 214
6.2.1 數據字段的概念及數據指標的分類 214
6.2.2 4個運營必懂的產品拉新指標 217
6.2.3 5個運營必懂的產品活躍指標 219
6.2.4 2個運營必懂的產品留存指標 220
6.2.5 13個運營必懂的產品轉化指標 221
6.2.6 2個運營必懂的產品傳播指標 224
實訓6.2 促進業務增長的數據指標 225
任務6.3 選擇數據指標和數據分析流程 226
6.3.1 你該如何選擇業務數據指標 226
6.3.2 數據分析的流程是怎樣的 228
實訓6.3 制定活動的數據分析流程 232
任務6.4 案例：通過數據分析，將閱讀量翻3倍 233
6.4.1 公眾號的數據指標 234
6.4.2 評估內容的整體運營狀況 243
6.4.3 如何用數據提升運營效果 246
實訓6.4 基本的公眾號數據分析 250
項目7 運營的自我修養 256
任務7.1 整理：運營必備的工具推薦 257
7.1.1 運營必備的8個免費圖片網站 257
7.1.2 運營常用的4個技術工具 260
7.1.3 獲取創意和靈感的5種方法 263
7.1.4 數據分析實用的6個工具 267
實訓7.1 運營必備的工具整理及建立收藏夾 273
任務7.2 溝通：讓項目順利進行的秘訣 275
7.2.1 如何與產品經理進行良好的溝通 276
7.2.2 如何與UI設計師進行良好的溝通 277
7.2.3 如何與技術人員進行良好的溝通 278
7.2.4 運營必學的郵件溝通技巧 279
實訓7.2 與各部門溝通訣竅及活動申請實戰 283
任務7.3 忍耐：高情商運營的性格特徵 285
7.3.1 被領導批評，要忍耐 285
7.3.2 想到好創意，要忍耐 286
7.3.3 做推廣，要忍耐 287
任務7.4 細心：每個運營人都要有的初心 288
7.4.1 案例：1天銷量過萬的賣貨複盤 288
7.4.2 策劃：讓產品擁有爆款特徵 289
7.4.3 執行：注意細節才能做得更好 290
7.4.4 複盤：收穫永遠都在項目外 293
實訓7.3 從策劃、執行、複盤這3個角度，講述一個案例證明自己的細心 294
項目8 互聯網運營校招求職攻略 296
任務8.1 職業決策：就業城市與就業公司的選擇 297
8.1.1 城市選擇：去大城市還是小城市 297
8.1.2 公司選擇：去大公司還是小公司 300
實訓8.1 運營工具輔助就業抉擇 304
任務8.2 簡歷製作：打造高通過率的簡歷 306
8.2.1 簡歷的5個信息模塊 307
8.2.2 簡歷排版的5個技巧 308
8.2.3 如何描述實習經歷 310
8.2.4 運營寫簡歷常見的8個問題 312
8.2.5 寫簡歷時如何揚長避短 316
實訓8.2 打造互聯網行業高通過率的簡歷 317
任務8.3 簡歷投遞：別讓你的簡歷石沉大海 319
8.3.1 5種靠譜的簡歷投遞渠道 320
8.3.2 規範的郵件格式是怎樣的 321
8.3.3 6個簡歷投遞技巧 323
8.3.4 HR是如何篩選簡歷的 324
8.3.5 4個常見的投遞問題 325
實訓8.3 簡歷投遞實戰演練 326
任務8.4 應試攻略：筆試和麵試技巧 327
8.4.1 筆試攻略：攻下校招的第一道坎 327
8.4.2 面試攻略：如何拿下心儀的職位 330
實訓8.4 運營崗位面試情景模擬 339
任務8.5 科學談薪：怎樣談到合適的薪資 340
8.5.1 調查行業/崗位的薪資水平 340
8.5.2 設置4條薪資基準線 341
8.5.3 評估個人價值 342
8.5.4 瞭解企業的需求 342
8.5.5 如何說服HR，滿足你的薪資需求 343
實訓8.5 科學談薪：實現自我認知 344
附錄A 28個常用的運營術語 346