華為國際化（簡體書）

作者先後採訪了華為商學院教授、智庫創始人、培訓講師、專家學者，以及華為的部分高管，並進行了系統研究，從多個角度複盤了任正非帶領華為從中國香港艱難開啟國際化市場，到拓展俄羅斯和歐美市場時遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、佈局東南亞，通過“以土地換和平”的戰略轉型進入“友商時代”，走向開放、合作與共贏的國際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國的全面阻擊時，華為“轉正”海思芯片、發佈“鴻蒙系統”、佈局5G領域實現自救的艱辛過程更是凸顯了華為的核心理念：只有自身強大才能夠走得更遠，提前給最壞的打算做出應對方案，在遇到困難時就能從容應對。
華為國際化的歷程雖然充滿心酸曲折，異常艱難，但是其指導方針、實現路徑、戰略願景和突圍方法等具有積極的借鑒和指導意義。期望能夠給已經“走出去”的企業家、處於轉型困境中的管理者、相關領域的科研工作者，以及想要拓展海外業務的創業者提供幫助。

周錫冰，財富書坊創始人、財經作家、自媒體周錫冰講臺創始人、中國家族企業問題研究資深專家、華為研究專家、總裁網首席培訓師。
研究家族企業20餘年，對家族企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設，以及家訓、家風的發揚光大，擁有深刻、獨到、系統化的見解，被同行譽為家族企業研究的領航人。
曾受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數十所大學總裁班，華為、老乾媽、譚木匠、順豐、小米、聯想、徐工集團、國美、娃哈哈、雲冠(褚橙)、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業，做主題演講和撰寫企業研究案例。先後接受《華爾街日報》《福布斯》《金融時報》《環球郵報》《家族企業》《21世紀經濟報道》《時代週報》等多家中外媒體採訪。曾出版《華為方法論》《任正非談華為創新管理》《奮鬥：華為人力管理實戰》《從“心”開始：譚木匠之路》《老乾媽你學不會》《褚橙是這樣成為爆款的》《向娃哈哈學渠道營銷》《家族企業如何久而不倒》《日本百年企業的長贏基因》《傳統企業到底該如何轉型》等財經管理類專著。

解密華為20餘年國際化的指導方針、實現路徑、戰略願景和突圍方法

自 序
第一部分 孕育夢想
第 1 章 赴美考察
考察波士頓
客戶需求和技術創新雙輪驅動
第 2 章 香港練兵
完成“不可能完成的任務”
加速 3G 商用進程
第二部分 出征海外
第 3 章 拓展俄羅斯市場
溝通與接觸
頭班車的車票
第 4 章 拉美拓展
先國家，再公司
競標跨太平洋電纜項目
打破墨西哥困境
第 5 章 “聯接”南非
南非“最佳雇主”
擋子彈的 P8 手機
第 6 章 泰國“雙贏”
堅持“雙贏”
兩年的全額退款服務
進我們渠道可以，你們每人先喝完五杯啤酒
第三部分 突擊歐美
第 7 章 尋找突破點
沒能完成的任務
獲得英國電信的認證
分布式基站
第 8 章 屢敗屢戰，輪番進攻
放在技術要求最高的國家測試
華為是誰？客戶不想見你
最終贏得了機會
在西班牙進行測試實驗局
第 9 章 思科發難
知識產權之戰
約翰·錢伯斯眼中的競爭者
親臨華為展臺
敢打才能和，小輸就是贏
第四部分 深耕非洲
第 10 章 挺進尼日利亞
夾縫中求生
Yes! Huawei can
尼日利亞廣闊的市場前景
第 11 章 肯尼亞探險
品牌構建之戰略關鍵
危若累卵，如履薄冰
改變市場策略
第五部分 佈局東南亞
第 12 章 涉足新加坡
不計成本
贏得 5G
第 13 章 開發日本
產品質量 VS 以客戶為中心
與當地機構展開多領域合作
第 14 章 獲得馬來西亞認可
海拔 3 272 米的站點建設和維護
T3 計劃
第六部分 以土地換和平
第 15 章 國際化 2.0
“種子”市場
遭遇成本上升
第 16 章 友商時代
向拉賓學習，以土地換和平
付出合理費用，擴展市場空間
第 17 章 天下結盟
和而不同
合資組建華為 3Com
合資式盟友
契約式戰略聯盟
第 18 章 絕不做市場的破壞者
與友商共存雙贏，不擾亂市場
“龜兔賽跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分 再造華為
第 19 章 繼往開來
回答媒體的質疑
點燃達沃斯
第 20 章 共生生態
建立共生的價值生態系統
和強者要有競爭也要有合作
第 21 章 技術領先
專利大戶
技術領跑
第 22 章 文化遵從
始終把跨文化提升到重要的位置
中國企業國際化的難題不是管理，而是文化整合
第 23 章 開放、合作與共贏
絕不因為堅持某些優勢而放棄開放
一旦追求封閉，無疑是自尋死路
第八部分 危機管理
第 24 章 戰略撤退
曲線入美
一步一個腳印
無果而終
第 25 章 絕地逢生
戰機補洞
替換美國 33 家供貨商
華為芯片“轉正”
華為鴻蒙系統
第 26 章 合縱連橫
出售 5G 技術，打消西方疑慮
苦練內功，爭取友商
後 記
參考文獻