機電產品營銷(第2版)（簡體書）

本書是“十二五”職業教育國家規劃教材修訂版。本書體現職業教育的技術應用特點，突出機電產品營銷應用能力的培養，針對學生從事機電產品營銷的就業崗位，有針對性地介紹現代市場營銷的基本知識和基本方法，使學生通過任務實施掌握營銷技能。本書主要內容包括機電產品市場營銷的基礎知識、機電產品市場調查與預測、機電產品市場分析與定位、機電產品購買者行為分析、制定機電產品價格、機電產品的促銷、機電產品分銷渠道與網絡營銷、機電產品的營銷服務等。
本書可作為中等職業學校、技工院校機電技術應用專業教材，也可作為營銷員崗位培訓教材。
為便於教學，本書配套有助教課件等教學資源，選擇本書作為授課教材的教師可致電（01088379195）索取，或登錄www.cmpedu.com網站進行註冊、免費下載。

機電產品營銷 職業教育國家規劃教材

第2版前言
第1版前言
二維碼索引
項目一認識機電產品營銷1
任務一認識製造業與機電產品2
任務二認知市場與市場營銷7
任務三認知市場營銷學的發展與機電產品市場營銷13
職業能力訓練21
項目二調查與預測機電產品市場22
任務一調查機電產品市場23
任務二分析機電產品市場調查資料35
任務三預測機電產品市場38
職業能力訓練42
項目三尋找機電產品市場機會44
任務一分析機電企業營銷環境46
任務二細分機電產品市場54
任務三選擇目標市場及營銷策略59
職業能力訓練66
項目四分析機電產品的客戶行為並進行營銷67
任務一分析製造商購買行為68
任務二分析其他組織購買行為78
任務三模擬機電產品營銷84
職業能力訓練91
項目五分析常見的機電產品92
任務一分析常見機電產品的性能指標93
任務二領會機電產品的生命週期的含義120
任務三分析機電產品各生命週期的營銷策略123
職業能力訓練129
項目六制定機電產品價格131
任務一分析影響機電產品定價的因素133
任務二確定機電產品的定價方法139
任務三領會機電產品的競爭性定價（招投標）147
職業能力訓練153
項目七運用多種方法促銷機電產品155
任務一領會機電產品促銷156
任務二運用常用的營業推廣方法促進機電產品的銷售171
任務三運用常用公關方法促進機電產品的銷售176
職業能力訓練182
項目八構建機電產品的分銷渠道184
任務一選擇機電產品的分銷渠道185
任務二利用網絡進行營銷199
職業能力訓練210
項目九機電產品的營銷禮儀及溝通技巧212
任務一領會機電產品營銷禮儀213
任務二在機電產品營銷中運用溝通技巧225
職業能力訓練232
項目十簽訂機電產品銷售合同及鑒別票據233
任務一瞭解合同基礎知識235
任務二簽訂機電產品銷售合同247
任務三鑒別常見票據255
職業能力訓練276
參考文獻277