洛克菲勒寫給兒子的38封信（全新完整譯本）【暢銷紀念版】

全新譯本 詳實考據／最完整／最正確／最實用
美國首位億萬富翁的【優質富二代養成文件】
富過六代的洛克菲勒家族的傳家至寶
【致富智慧轉移】的最佳典範

初代老約翰手把手指點愛子小約翰的
︱見解分享︱道德薰陶︱善意提醒︱

世人得以一窺傳奇帝國如何建成的重要線索！

家書何只抵萬金！
給事業接班人及時的勉勵與教誨
商界巨賈本人與自己的心靈對話

約翰‧戴維森‧洛克菲勒
給他的兒子小約翰‧戴維森‧洛克菲勒的私人信函。

美國前任聯邦準備理事會主席艾倫•葛林斯潘對本書的評價：
「比洛克菲勒家族富可敵國的全部財富還要寶貴。」

——︱跟著裕峯老師讀經典︱——
世界華人八大講師／超越巔峰商學院首席教練／暢銷書作家
林裕峯　特別推薦

世界華人八大講師／超越巔峰商學院首席教練／暢銷書作家 林裕峯 專文導讀

約翰•D•洛克菲勒（John D. Rockefeller, 1839-1937年） ，美國著名實業家、資本家，標準石油公司的創辦人。他出生在美國紐約利奇福德鎮，他的父親威廉•艾弗利•洛克菲勒是當地的一名赤腳醫生，而他的母親，則是浸理會中一名非常虔誠的教徒。

他的父親沒有什麼責任心，常年在外面以藥販的身份遊蕩，這也就導致了小洛克菲勒的家庭十分的困難，他的母親不得不肩負起獨自撫養五個子女的重任。在洛克菲勒小的時候，就已經開始具備了經濟頭腦，他精心餵養自己捉來的小火雞，挑選出其中賣相比較好的到集市裡出售。到了12歲時，他累積了50美金，隨後他將這50美金借給了自己的鄰居來收取利息。

到了1855年，洛克菲勒在離7月16日的畢業典禮僅僅只差兩個月的時候，因為自己父親的緣故，只能停止自己的學業。隨後約翰聽從自己父親的建議，交了40塊錢，在福爾索姆商學院克利夫蘭分校念一個為期三個月的培訓課。隨後在他16歲那年，洛克菲勒在俄亥俄州的一家雜貨店找到了人生的第一份工作，每個星期能夠賺取5美金的酬勞。

19歲那年，洛克菲勒正式下海經商，開始販賣各種食物，也就是從那個時候開始，洛克菲勒學會了記錄自己每一份收支，甚至小到一便士的捐款也分毫不差的進行記錄。經過了三年時間的資本累積，22歲的洛克菲勒進軍到石油行業，並且在1870年創建了在日後讓自己享譽盛名的標準石油公司，從此一舉成名。

相信大家都聽過這樣一句話，「富不過三代」，這似乎是命運之神賜予前兩代成功企業家如同鋼鐵一般的魔咒，然而對於洛克菲勒家族來說，這個說法似乎不存在。從第一代的約翰•D•洛克菲勒發跡開始，洛克菲勒家族直到今天絲毫沒有頹敗和即將沒落的景象。

洛克菲勒家族崇尚儉約，非常熱衷於創造財富，這兩點，在家族中的中興之王勞倫斯•洛克菲勒身上得到了充分的體現。2004年的7月11日，洛克菲勒家族第3代傳人，在美國叱吒風雲、坐擁著億萬身家的勞倫斯•洛克菲勒在睡夢中與世長辭，享年94歲。儘管這位洛克菲勒家族的第3代傳人是含著金鑰匙出生的，但
是我們觀察他的一生就會發現，他卻絕對不是一個紈?子弟，他在有生之年不僅僅是開創了風險投資，還給美國的環保事業以及慈善事業作出了不朽的貢獻。

老約翰•D•洛克菲勒將所有的財產留給了自己唯一的法定繼承人──他的兒子小約翰•D•洛克菲勒。小約翰有6個孩子，除了老大芭布斯是女孩之外，其他全都是男孩，勞倫斯就是其中的老師。1910年的5月26日，勞倫斯在紐約出生，他小時候和比他大兩歲的哥哥納爾遜最為親密，他們曾經為科學實驗室飼養過兔子
來換取零花錢。顯然在我們眼中，這種事情發生在富可敵國的洛克菲勒家族當中顯得有些不可思議，可是事實上的確如此。

洛克菲勒家族的後代們之所以能夠持續締造輝煌的成就，跟他們從小所受到的教育息息相關。為了這些孩子不被家族的光環所籠罩，不管是老約翰還是小約翰，都投入了非常多的精力在孩子的教育當中，甚至還研究出了一整套的教育計畫。例如小約翰會鼓勵自己的孩子去做家務來賺取報酬，其中勞倫斯7歲和哥
哥納爾遜9歲的時候，獲得了擦全家皮鞋的權利，當時擦每雙皮鞋能夠賺到2分錢，而長筒靴則是1角。

從這個家族的第一代到今天，很快就會邁入第二個世紀，這個家族非但沒有頹敗，反而仍在不斷續寫著輝煌的歷史。他們並沒有因為自己現有的財富而選擇保守，想著如何去守住這些財產，而是不斷的積極投身到文化、衛生，甚至是慈善事業當中，將大量資金投入到興建大學、成立基金會、建立醫院等等事業當
中，讓整個社會都能夠享受到他們的財富。

時至今日，在美國這片土地上，想要不受到洛克菲勒家族的影響，顯然變成了一件癡人說夢的事情。我們甚至可以這樣說，在過去的100多年中，洛克菲勒家族的發展就是美國歷史最為精確的一個縮影，洛克菲勒家族已經成為了美國精神中最為傑出的代表。

作者簡介 約翰‧洛克菲勒
老約翰．戴維森．洛克菲勒（John Davison Rockefeller Sr.，1839-1937）是一位美國商業巨頭和慈善家。
在資訊科技社群網路時代之前，他被認為是美國有史以來最富有的人和近代史上最富有的人。
洛克菲勒於1870年創立標準石油公司。他一直經營該公司直至1897年，退休後仍是該公司最大股東。隨著煤油和汽油的重要性日益增加，洛克菲勒的財富猛增，他成為美國首富，在巔峰時期控制了美國90%的石油。
標準石油公司是美國第一家大型商業信託公司。通過利用公司的壟斷力量，洛克菲勒徹底改變了石油工業。
1911年，最高法院裁定標準石油公司因違反聯邦反壟斷法而必須解散。它被分解為34個獨立的實體，其中包括後來的埃克森美孚、雪佛龍等石油公司，其中一些公司仍然擁有世界上最高的產值。結果，洛克菲勒成為美國第一位億萬富翁，其財富佔國民經濟的近2%。
1913年，他的個人財富估計為9億美元，幾乎相當於當年美國國內生產總值(GDP)391億美元的3%。這是他的淨資產峰值，達到266億美元。

洛克菲勒生命最後40年的大部分時間都在他位於紐約州威徹斯特縣的莊園，與鋼鐵巨頭安德魯•卡內基等其他重要實業家一起定義了現代慈善事業的結構。
他的基金會開創了醫學研究的發展，並為美國近乎根除鉤蟲和黃熱病做出了貢獻。
洛克菲勒是芝加哥大學和洛克菲勒大學的創始人，並資助在菲律賓建立中央菲律賓大學。

譯者簡介 馮國濤
資訊管理學碩士。
曾任職出版業、資訊業。
現為自由作家、譯者、特約製書暨出版人。

【推薦序】成功者的思維
——亞洲華人提問式銷售權威林裕峯老師

當我第一次讀到洛克菲勒寫給兒子的38封信時，我被深深感動。這些信件不僅是一個成功商人給他兒子的忠告，更是一個父親對他兒子的愛和關心的表達，書中內容也對人有著啟發和指導作用，如果你正在尋找一本關於人生價值和成功哲學的書籍，我誠摯地推薦你閱讀這本書。

洛克菲勒是個哲人，是個高人，他給兒子留下了無價之寶，不是他那億萬財富，而是三十八封書信，他教會兒子怎麼做人，怎麼立業。

本書中分享了洛克菲勒在生活、事業、家庭和社會的的看法和經驗。他提供了有關如何成功、如何建立良好關係、如何培養正確的價值觀和道德觀念的寶貴經驗。

洛克菲勒於1937年5月23日去世，他留下的巨額財富和事業由子孫們繼承下去。到今天，經歷了人類歷史100多年的洗禮，而綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上富有的家族之一，對美國的經濟和政治都有著巨大的影響，打破了富不過三代的魔咒。這三十八封書信是老洛克菲勒奮
搏一生的經驗積累，這才是無價之寶！

此書深深地觸動人心，也因為洛克菲勒從小的背景竟跟我如此相似，並且我發現這些信中的很多觀點和我自己的想法不謀而合如此一致，同時也是平日當我在授課時傳遞給予學員們的觀念。

第一點：無私的愛

洛克菲勒認為【我們現在的責任是要完全獻身給我們周遭的世界，以及世上的眾人，專心致志給予，全身心為人民造福，我認為沒什麼比這件事更偉大了】我在授課中必定會與學員分享使命是──無我利他，先奉獻自己的專長天賦，去幫助更多的人，強調一切出發點都是為了愛，因為愛而
出發，讓全世界的眾人都有好的平台管道、商機與技能，並推動公益事業把愛傳出去！

在《新約聖經》中，使徒保羅說:「如今常在的，有信、有望、有愛，這三樣其中最大的是愛。」

第二點：信念是金

洛克菲勒他對自己的兒子說：除非你自己放棄，不然沒有人能夠打垮你。當機會出現的時候，我想到的是我一定能做到，而不是我做不到。你們遠比自己想的還偉大，所以你們一定不能看輕自己。

今天，這個建議仍然非常適用，而我的信念是，人生沒有能不能、只有要不要、沒有要不要、只有一定要！相信就可以做到，你相信什麼，才能看見什麼，你所看到的就是你所相信的結果！

電影巨星席維斯•史泰龍在成為巨星之前的十幾年一直都很落魄，身上只有100美金，連房子都租不起，一直睡在金龜車裏。當時他立志要當演員，當他信心滿滿地去應聘時，紐約500家電影公司都以長相平平且口齒不清拒絕了他。被拒絕後他仍然堅持「相信就可以做到」的信念，持續的努
力，後面他寫了劇本，終於在被拒絕1855次以後他遇到了一個肯欣賞他的老闆。最後，正是因為堅持的信念，席維斯終於成為聞名國際的超級巨星！

第三點：要有正確的心態和價值觀

洛克菲勒認為，成功的人需要具備正確的心態和價值觀，而這些是通過自我教育和經驗積累獲得的。

對於一個想要翻身致富的窮人來說，正確的心態和價值觀是非常重要的。

首先，要有積極的心態。窮人常常感到無望和絕望，認為自己永遠也無法翻身。但是，如果他們能夠有一個積極的心態，相信自己可以改變自己的生活，那麼他們就會有更多的動力和信心去追求成功。

例如，美國著名企業家賈伯斯曾經說過，「人生苦短，不要浪費時間去過別人的生活。」這句話就傳達了積極的人生態度。

其次，要有正確的價值觀。洛克菲勒認為，一個人的成功不僅僅是取決於他的能力，還取決於他的價值觀。一個有正確價值觀的人會更加堅定自己的信念，並且更加勇敢地追求自己的夢想。

例如，馬雲一直堅信「讓天下沒有難做的生意」，因此他不斷努力推動數位化和共同富裕，實現夢想去在東京的大學教書致力於幫助更多的人實現自己的夢想。

洛克菲勒的38封信給我們提供了很多寶貴的經驗和教訓。因此，我決定開始寫信給我的女兒，表達我對她的愛和支持，同時也分享我自己的成長經歷和價值觀。我相信這封信能夠成為我跟女兒之間的一個重要紀念，讓她在以後的人生中獲得更多的啟發和支持。

最後，我想說的是，這些信件不僅僅是洛克菲勒寫給兒子的，它們更是一個父親對兒子的深情寄語，是一個成功人士對後代的吩咐和期望。我相信，這本書所包含的智慧和價值觀&成功的秘訣對於每個人來說都是非常寶貴的，非常推薦且值得您去學習和參考。

【第1封】贏在開始未必笑到最後
我們的命運是由我們的行動決定的，而並不是我們的出身。
每個人都有求勝之心，而最後贏得勝利的人，都是那些有決心且做好準備的人。

【第2封】做自己的命運規劃師
每個人都是自己命運的規劃師。我們不靠天賜的運氣生存，但以策劃而來的運氣求勝。
策劃運氣，就是策劃你的人生。在等待運氣時，要懂得如何引導你的運氣。

【第3封】天堂還是地獄，態度決定
如果你將工作視為一種樂趣，人生是天堂；如果你把工作看成逃避不了的義務，人生即地獄。

【第4封】積極主動，即刻行動
壞習慣擺佈著我們，左右了事情的成敗，它容易培養但不易伺候；好習慣非常不容易養成，但是要維持下去倒不難。

【第5封】勇於競爭，不懼挑戰
我不愛正面對戰，我寧可摧毀競爭者。
我從不認為自己打不過對方，即便最後還是贏不了，我也能問心無愧地面對結果。

【第6封】為達目標，抵押所有也值得
不管是想要贏得財富，還是贏得人生，在競技中，優秀的人想的永遠不是我輸了會怎樣怎樣，而是我勝利之後要做什麼。

【第7封】挫折難免，精神不可磨滅
一旦你做事情時最關注的重點在於避免失敗，你就成為畏首畏尾、碌碌無為的人。
只要不讓失敗成為慣性，那麼失敗反而不是壞事。

 【第8封】不放棄，就還在通往成功的路上
世上沒有任何事能取代毅力，再優秀的才能也做不到。
多數人高估了自己所欠缺的東西，又低估了自己已經擁有的，以至於到頭來錯失了致勝良機。

【第9封】信心是成功之父
我從不認為失敗是成功之母，我只深信，信心是成功之父。
我不愛獲取單一的勝利，我追求的是持續性勝利，唯有如此我才能成為真正的贏家，而激發了我成功的動力，是信心。

【第10封】忠於自己，方能成大事
我能欺騙對手，但是絕對不會騙自己。
命運給我們帶來的並不是裝滿失望的酒罈，而是裝填機會的杯子。

【第11封】喚起你的貪念，驅動你追求成功
從貪欲開始起心動念，世界才會進步！
命運要靠你自己去開創，想要什麼就必須想盡辦法去得到。

 【第12封】人太好，就等著去地獄報到
我喜歡的不是錢，而是賺錢這件事。
坐視著對手的勢力持續強大，就等同是在減弱自己的力量，到最後將顛覆掉自己的優勢地位。

【第13封】人總要為免費的午餐付出代價
想讓某人變殘廢，你只要給他一副拐杖，然後等個一段時間就能如願。
人活著必須對自己負責，要創造讓自己的生命與存在具有尊嚴的事情。

【第14封】懂得裝傻是真聰明
未經歷過不幸，是人生最大的不幸。
自作聰明的人其實是笨蛋，而那些懂得裝傻的人則是真正的聰明人。

【第15封】財富只是勤奮的副產品
勤奮不是為了別人而是為自己，自己是勤奮的最大收益人。
財富是給我們勤奮工作的嘉獎。財富不是目的，它只是勤奮工作的衍生品。

【第16封】為成功找方法，不為失敗找藉口
我看不起那些擅長給自己找藉口的人，因為那是非常懦弱的行為。
九成九的失敗都是因為人們老是在為自己找藉口。

【第17封】成功的種子就在你手中
你沒有辦法達成連自己都不相信的事情，信念才是驅策你前進的原動力。
熱切盼望成功的人都該知道，成功的種子就在自己的身邊生根發芽。

【第18封】不為金錢之奴，讓金錢為你服務
你手中多一分錢，就多加了一分決定自己未來命運力量。
讓金錢成為你的奴隸，不要成為金錢的奴隸。

【第19封】偉大人生從爭第一開始
人生不是在計畫自己的成功，就是在計畫失敗。
第二名跟最後一名沒兩樣。

【第20封】機會只給勇於冒險的人
我擁有的東西多了，力量就會變大。
想獲勝，就一定要知道冒險的價值，而且自己必須要有開創運氣的遠見。

【第21封】變蔑視為激勵，化侮辱為動力
永遠不要讓自己的偏見妨礙到你的成功。
你要始終相信自己，並且和自己和諧一致。你就是自己最忠實的伴侶。

【第22封】用實力讓對手怕你
涉及到金錢的時候，永遠不要先提金額。
在做生意時，不要自己一個人把錢賺光，要想著留一點錢給別人去賺。

【第23封】合作達成目標的重要戰術
建立在生意上的友誼，遠比建立在友誼上的生意要強。
你怎麼對待別人，別人就怎麼對待你。往上攀爬的時候，要學會對人好一點，因為你下坡的時候還會碰到他們。

【第24封】想要成功，先相信自己做得到
成就的大小，取決於思想的大小。
態度是我們最好的夥伴，也是我們最大的敵人。

【第25封】善用時間與金錢
沒有考慮好最後一步，就先不要邁出第一步。
創造力、自發精神與信念，會將不可能變成可能。

【第26封】衝動是魔鬼，忍為上策
不管何時，衝動都是我們的敵人。能忍別人不能忍的事，才能做別人不能做的事。
如果你真想成功，一定要掌握並保護自己的機會，更要設法搶奪別人的機會。

【第27封】幸運之神青睞勇者
如果你有百分之五十一的時間做對了，那麼你就會變成英雄。
行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家該做的事，進而改變你的「運氣」。

【第28封】真心相信自己可以，辦法自然來
做任何事，都不可能只找到一種最好的方法。要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。
最大的成功，都是留給那些抱持「我能把事情做得更好」的態度的人。

【第29封】結束就是另一個開始
率先發現對方弱點並給予致命一擊的人，往往是贏家。
多數人失敗不是因為犯錯，而是未能全心投入。

【第30封】別被消極小人拖下水
說你辦不到的人，都是不會成功的人。
你付不起因為貪小失大而累積的種種額外負擔。

【第31封】學會做個目標主義者
到達地獄的路，是由善意鋪成的。
目標是我領導的依據，目標即一切。

【第32封】以激勵代替責難，杜絕推諉風氣
責難是摧毀領導力的頭號敵人。自責，是最陰險狡猾的陷阱。
自己越強大，別人的影響力就越小。

【第33封】適才適所，人盡其才
不要以自己的好惡做為選拔人才的標準。
最能創造價值的人，就是那些徹底投身自己喜歡事情的人。

【第34封】策略導向思考是成功的保障
在沒有選擇的時候，我們要勇敢殺出一條生路。
想要有完美的想法，首先要有很多想法。單純依靠手段的計畫者，只能給策略導向思考者提鞋。

【第35封】領導的要義：將部屬放在第一位
我始終把為我效勞的員工擺在第一位。給予人們應得的尊重，他們就能將潛能徹底發揮。
一味索求而不願付出，終會面臨耗盡的一天。

【第36封】財富越多，責任越大
巨大的財富，也是巨大的責任。
只有傻瓜才會因為有錢而自命不凡。

【第37封】補足精神食糧，提升心靈境界
即使你要出賣心靈，也要賣給自己。
讓我們學會既聰明又謙遜，既謙遜又聰明。

【第38封】你也能成為大人物
我們要做世上的鹽，積極為社會服務，讓世人得福。
人或許沒有什麼了不起，但沒什麼比人更了不起。