最好的教練，不給答案：打造日本第一的最強領導法，日本冠軍教練不藏私的執教指南

如果沒有他，就沒有現在的大谷翔平、達比修有與佐佐木朗希！
現任千葉羅德海洋隊總教練、2023世界棒球經典賽投手教練──吉井理人，
公開讓凡才追上天才，讓天才站上世界舞台的最強團隊領導法，
真正的領導，不是勉強他人，而是讓他們學會思考！

身為一位教練，甚至是一位領導者，你在進行的領導方式，究竟是讓下屬們成為「你要的樣子」，還是「他們能成為的樣子」呢？

現任千葉羅德海洋隊總教練，曾帶出大谷翔平、達比修有、「令和怪物」佐佐木朗希等聞名世界天才球員的吉井理人要告訴你，真正好的教練(領導者)，不會給予答案，而是讓下屬們透過思考與探索，找到專屬於他們的成功路徑！

透過近四十年的棒球生涯所累積與觀察得出的智慧，吉井理人探索出一套能夠讓下屬發揮120%能力，實現驚人成就的最強領導法，幫助所有在領導管理上面對困境的人，知道如何「管得動」、「管得好」，甚至是「管出冠軍團隊」！

團隊從「人」開始，如何解決「人」所帶來的問題，正是領導者最大的課題，「該怎麼做，才能提升大家的幹勁，並徹底激發潛力、繳出亮眼表現呢？該怎麼做，才能讓所有人都獲得成長呢？」還有像是「自己的『指導方式』到底正不正確」之類的煩惱，總是一個一個接踵而來。

很多領導者在這種時候總會拿出過往的豐功偉業試著證明自己有多厲害、多值得被信賴，來試圖要求下屬聽命行事，配合他的一切指揮，但很不巧，這種方式正是最讓人討厭的領導方式。在職棒界，教練和選手的關係，至今都是以「師傅和徒弟」的形式為主流。師傅傳授技術和心得，是不容挑戰的存在。因此「要變得像我一樣」，在某方面是必然的。然而這樣的指導，只能複製出自己的簡陋贗品而已。一旦消除了選手本來的性格，就無法完全發揮他們真正的力量。

所謂的領導者，就如同球場上的教練，你的工作，在於讓選手們自發思考，設定課題，引導他們自身追求更高更強的能力。下屬們不該成為你，也不應該是你，唯有顛覆「領導=教育」的思維，才是邁向優秀領導的關鍵！

作者簡介

吉井理人
曾任千葉羅德海洋隊投手教練、2023WBC世界棒球經典賽日本隊投手教練，現為千葉羅德海洋隊一軍總教練。筑波大學研究所人間綜合科學研究科 體育學博士前期課程修了。1965年生。和歌山縣立箕島高中畢業。1984年加盟近鐵猛牛，隔年1985年一軍初登板。1988年獲得最佳後援投手獎。1995年轉隊至養樂多燕子，成為先發投手的一員，為球隊日本一作出貢獻。1997年季後行使FA，加盟大聯盟紐約大都會隊。1998年成為第二位在大聯盟投出完投勝的日本選手。1999年成為第一位擔任大聯盟季後賽首戰先發的日本投手。2000年效力於科羅拉多落磯隊，2001年開始效力於蒙特婁博覽會隊。2003年回到日本職棒，加盟歐力士藍浪隊。2007年現役引退。2008年～2012年擔任北海道日本火腿鬥士隊的投手教練，並在2009及2012年達成聯盟優勝。2015年擔任福岡軟體銀行鷹隊投手教練，拿下日本一，2016年擔任北海道日本火腿鬥士隊投手教練拿下日本一。2019年開始擔任千葉羅德海洋隊投手教練。另外，2014年4月就讀筑波大學研究所人間綜合科學研究科體育學專科。2016年3月修完前期課程，取得碩士（體育學）學位。至今仍持續研究活動。

譯者簡介

科科任
本名朱宥任。國立台北教育大學台灣文化研究所文學組畢業。MLB星系、udn運動專欄作家。著有小說《好球帶》、《地下全壘打王》，非虛構作品《沖繩不一樣》、《琉球王國的前世今生》等。

體育主播 李秉昇
體育主播 楊政典
資深球評 曾文誠
企業講師/作家/主持人 謝文憲
暢銷作家 張瀞仁Jill
棒球作家 張尤金
運動倫理學研究者 周偉航
台積電「跨世代溝通」指定講座、《別逼貓啃狗骨頭》暢銷作家 李河泉
早安財經文化發行人 沈雲驄
運動視界主編 楊東遠
──強烈推薦

目錄
前言

第一章 教練為什麼不能「給答案」

對方與自己的經驗、常識、感覺都不盡相同
「強加於人」的溝通會剝奪動力
「多餘的話語」將擾亂注意力
「糟糕的建議」會讓表現下滑
一廂情願的指導方針，將引發現場的混亂
專欄：影響我的指導者① 促進自我思考～箕島高校‧尾藤公教練

第二章　「指導法」的基本理論

選手為主體，個人成長組織就會變強　
傳授專門技術、知識的「指導行動」　
促進心理層面、社會性成長的「育成行動」
教導「找尋課題的方法」促進選手成長　
經常藉由「回顧檢討」找到對的課題
根植最優先考慮表現的「職業意識」　
根據對象的性格改變指導法
根據「PM模型」四階段調整指導方法
「初學者（新人）」首先以指導行動鍛鍊技術
「中級者（年輕人）」一邊注意內心動力，一邊給予技術支援
「中上級者（主力）」時時留意，避免破壞對方自尊
「上級者（一流、王牌）」保持共識建築信賴關係
經常觀察對象，確實做好四階段的分類
專欄：影響我的指導者② 善於抓住人心～仰木彬教練


第三章　如何實踐「指導法」

指導法的三項基礎「觀察」、「詢問」、「代入」
「觀察」徹底研究對象的一切
「詢問」要避免多餘的話語
「代入」藉此站在對方的立場
一對一進行回顧討論
瞭解對方的長處並加以強化
為了成長，自行設定課題
創造自己也能解決問題的思考模式
提出假設性議題，藉由討論鍛鍊思考能力
專欄：影響我的指導者③ 堅持在關鍵場面賦予重任～野村克也教練


第四章　達成最佳結果的九大教練守則

守則1 維持能發揮極致能力的狀態
守則2 控管情緒，喜怒不形於色
守則3 保持受到周圍注視的自覺
守則4 情緒低落時，必須立刻轉換心情
守則5 思考如何將上層的意見精準傳達至現場
守則6 將現場成員的情報確實傳達上層
守則7 不拘泥眼前的成果，設定更遠大的目標
守則8 和成員保持適當的距離
守則9 培養出「能完成工作，同時也受尊敬」的人
專欄：影響我的指導者④ 沒有壓力就不會成長 ～巴比‧瓦倫泰（Bobby Valentine）教練

後記
口袋書化後記

前言


自己想怎麼做由自己決定。
不願被他人束縛。
只要自己成績好就好。
比起團隊更在乎自己。


會拿起本書就讀的你，是否也曾為如何培養下屬、年輕人，或是該怎麼指導團隊，而感到煩惱呢？
該怎麼做，才能提升大家的幹勁，並徹底激發潛力、繳出亮眼表現呢。該怎麼做，才能讓所有人都獲得成長呢。
再者，還有像是「自己的『指導方式』到底正不正確」之類的煩惱，總是一個一個接踵而來。
這本書要介紹的，就是該怎麼做，才能最有效地引導出個人能力，繳出好成果的方法。
這個方法，重點不在於「教到會」。而是以詢問、溝通的方式，刺激對方深度思考的「指導法」溝通技巧。

在職業的世界成為教練

我現今在千葉羅德海洋隊擔任投手教練。（翻譯註：指撰文時的時間點，2023年作者吉井為羅德隊總教練）
職棒選手相當任性。以前我當球員時也是如此。不只職棒選手，職業運動員都是這副德行。畢竟，若是缺少那種氣魄，就沒辦法在專業的世界中生存。
這般任性的氣質，會隨著成長為「一流」水準的時候，也會漸漸因個性成熟而消失。然而，選手們還在以一流為目標，橫衝直撞求進步的階段時，很難不存在這種任性。
因此，職棒選手極端厭惡高高在上，只看結果所做的指導。對選手而言，事前不好好教學，事後又只針對缺陷批評的教練，是最討人厭的類型。更不想聽教練吹噓自己的豐功偉業。如果是失敗的經驗就算了，但成天自吹自擂當年勇，實在令人受不了。
我非常討厭這類教練。我一直以為，只有沒水準的人才會去當教練。即使引退了，我也絕對不想擔任教練。


二○○七年，我以四十二歲之齡高掛球鞋。
就在那時，我從經紀人團野村處，收到了來自北海道日本火腿鬥士隊邀請，希望我去當球隊的投手教練。那時，我認為自己還有能力在場上奮戰，所以對於該直接引退，還是繼續球員生涯舉棋不定。然而，團野村卻這麼告訴我：
「有太多執著於延續球員生涯，而錯過工作機會的選手，我都看到膩了。既然出現了工作機會，就必須趁機把握。阿吉，現在正是你引退的最佳時機」。
於是，我接受了當投手教練的邀請。
我當上了絕對不想當的教練。該怎麼辦才好，我一點頭緒都沒有。雖然試著以選手的立場去思考，但想到的都是當球員時，讓人心生厭惡的各種指導。如果我也只能依樣畫葫蘆，不就也同樣會變成討人厭的教練了嗎？我對於自己成為教練一事感到可恥。


無法一下子就成為指導者

再這樣下去，是教不好球員的。
自從接任了教練，我就重新開始思考，該怎麼進行指導才對。也回顧自己在當球員的時候，究竟都是怎麼被教的。
一如預料，腦中浮現的，盡是些討人厭的回憶。我打開筆記本，想把事情分成「好的部分」、「壞的部分」一一整理。然而，壞的部分罄竹難書，好的部分卻是想破頭都沒半個。


這也是理所當然的。自從高中畢業加入職棒以來，我腦中就只想過「該怎麼讓自己的投球變好」而已。
只顧著考慮自己的人，在毫無準備的狀況下，一下子成了指導者，當然只能重複傳達自己的經驗而已。即使我瞭解選手並不喜歡那樣，但我卻想不出任何其他的指導方法。
再說，我可不認為我是那麼厲害的職棒選手。
我的作法確實適合我自己，但我是位和頂尖談不上邊的球員，差不多只有「一流半到二流之間偏高一點」的程度而已。我不認為這種選手的作法，可以適用於現役的球員們。連充滿自信地去傳授經驗都做不到，我越是深入思考，就越覺得自己根本不適合當教練。
即使如此，我還是不想使用會讓選手厭惡的方式指導。
我能做的選擇只剩一個：好好觀察選手，我決定要徹底做到這點。講得好像很了不起，但實際上是我根本不知道該怎麼當教練，所以也只能好好觀察選手而已。幸好，我起碼還算能靠著自身經驗，回答選手們的提問。
我沒辦法抬頭挺胸，大聲說出「我就是教練」。到頭來，我依然只能再次複誦自我經驗，進行讓球員厭惡的那種指導而已。


所謂的「指導法」，是從和對象溝通開始做起

就在這個時候，我想起了某件事情。
那是我加盟紐約大都會隊，第一次參加春訓時的事。當時我練投過幾次，但教練卻一直都沒來找我講半句話。
「不跟我提點些什麼嗎。」
當我這麼想的時候，投手教練鮑伯‧阿波達卡（Bob Apodaca）才緩緩地晃了過來。終於有建議要跟我說了，我內心本來是這麼期待著，但卻聽到了意外的發言。
「在這個球隊裡面，沒有人比你更瞭解你自己。所以請你先告訴我：你是怎麼去投球的。在這個前提之下，我們再討論該怎麼做，對你而言會是最好的選項。」
我嚇到了。從未有教練對我說過這種話。
在日本，教練都是以自己的標準衡量選手。如果選手不適用自己的標準，就會把人改成像是教練的樣子。然而，阿波達卡教練卻是先瞭解我是什麼樣的投手，我希望能投出什麼樣的內容，再以此為方向給出建議。聽了阿波達卡教練的話，讓我覺得在這個國家，或許能留下一番作為。
那時我有寫日記的習慣。在日記的最後，我寫下：如果哪天自己成為了投手教練，千萬不要忘記今天的事情，因此特別銘記於此。這一席話深深烙印在腦海中，對我產生巨大影響。
其實阿波達卡教練在大聯盟，並不算評價非常好的一位教練。以大聯盟教練的標準而言，他給的指導實在太多了。然而，他仍是我印象裡最好的一位教練。對曾經打過日本職棒的我而言，他已經是相當尊重選手自主性的教練了。
一般日本棒球教練秉持的「指導法」，就是如此忽視選手的意願。


即使繳出成果，但弄錯教學方式也沒有意義

在職棒界，教練和選手的關係，至今都是以「師傅和徒弟」的形式為主流。師傅傳授技術和心得，是不容挑戰的存在。因此「要變得像我一樣」，在某方面是必然的。然而這樣的指導，只能複製出自己的簡陋贗品而已。一旦消除了選手本來的性格，就無法完全發揮他們真正的力量。


明明我最討厭如此，卻發現自己步上了後塵。
不過，我並不是積極地在灌輸自己的經驗，只是被問時會如此回答，跟其他教練不一樣。對選手而言，應該沒有造成什麼不愉快。這是我用來安撫自己的理由，試圖搪塞我教練能力不足的事實。雖然當了兩年的投手教練，內心卻從未停止想過「這樣子真的好嗎」。
但是，結果卻是好的。過去沒贏過的投手拿下了勝投；岌岌可危的老將表現回春；以前狀況好壞極端的投手，投球內容漸漸能穩定下來。以整個團隊來說，當教練的第一年的二○○八年，保住了第三名位置，二○○九年則拿下聯盟冠軍。
雖然有了好結果，但卻不是靠我的力量。以一位教練而言，我的作法是錯誤的。但我也不曉得該怎麼指導才對。覺得來到臨界點的我，知道如果不好好學習，遲早哪天會露出馬腳。


歷經一軍兩年投手教練，我反而開始考慮，是不是應該先到二軍去教年輕選手會比較合適。一軍需要立即展現成果，指導起來相對困難。若是在二軍，一邊指導需要長期規劃、培育的年輕選手，反倒能夠一邊摸索怎麼當教練才好。
就在這時，球隊剛好要找二軍教練，於是就和我簽下兩年二軍投手教練的合約，開始指導年輕球員，但意外就在這時發生。。
二○○九年，在火腿擔任二軍投手教練的小林繁先生，代替我升上了一軍當投教。然而，二○一○年春訓前夕的一月十七日，小林先生因心機梗塞突然過世。我在當了一年二軍教練之後，又被召回了一軍。


我之所以去到二軍，是希望能夠對於還在成長的選手們，嘗試各種不同的教學方法。也就是「能讓選手發揮本性的『指導法』」。
至今為止的職棒圈內，在開賽後檢討會時，總是讓選手們拿著筆記，教練則站在大家面前，單方面教訓他們「那時那樣投球不行，下次要這麼做」。選手們即使沒有深入理解，也會回答「我知道了」應付過去。如此一來，就成了選手們厭惡的「結果論」形式的指導而已。
所以我將檢討會議改成：要求那天沒上場的投手，扮演新聞記者的角色，仔細觀察場上的內容。賽後，由那些扮演新聞記者的選手，針對上場選手進行發問的形式。
這是針對「回顧檢討」的指導法。我發現不由教練直接講，而是由選手們自行回顧檢討，更能發揮效果。
透過這個方式，那些上場的投手能夠更客觀地審視自我，並以此加強訓練。至於擔任記者的選手，也能夠透過觀察，練習抓住比賽重點。我認為不管是在場上投球的球員，還是在場下看比賽的選手，只要把比賽當成自己的事情去感受，就能夠有所成長。然而，在做好充足的實驗之前，我就被拉到一軍了。


必須將「指導法」視為專業理論進行鑽研

再這樣隨波逐流下去，我就不可能做好教練工作。
思及至此，我認為有必要系統性地學習指導法理論。
因此，我進入筑波大學研究所人間綜合科學研究科體育學專攻課程，從最初開始學習體育的指導法。我在研究所裡學到的理論，成為我實踐指導法的基礎。
也就是說，我的指導法哲學，來自於我在研究所學到的東西。


教練的工作並非「教學」、而是「刺激思考」


當教練就會感受到，很難去瞭解選手在想什麼。現役的球員在累積經驗後，會在經驗中萌生改變的想法，覺得自己應該怎麼做才對。過了一陣子，選手們的提問也變得越加犀利。因為問題實在太尖銳了，使得場面也會變得殺氣騰騰。然而，我卻故意不出手阻止。
如果被學弟戳到痛點，前輩當然難免動氣。但是，這時若顧慮前輩的心情，就會錯失成長的機會。即使選手不滿，還是期盼他們能靜下心來反省、回答。如此冷靜且確實的分析與檢討，才能夠幫助到下次的投球。
提問越來越刁鑽的投手，以及能夠確實分析，反省自己投球的投手，練習時的樣子也會大不相同。這就是成果的展現。

教練的工作，在於讓選手們自發思考，設定課題，引導他們自身追求更高更強的能力。
本作的書名《最好的教練，不給答案》，正是秉持著：如果不顛覆「指導者＝教學的人」的觀點，就沒辦法將一個人能力最大化的想法而命名。
　

本書將介紹我的指導法理論，也就是並非「教學」，而是「促進思考」的論點及實踐方法。
這是我透過指導職棒球員，所建立的指導法，但我認為在任何領域裡能通用。
如果，本書能夠幫助到煩惱該如何指導下屬的上司、或是負責培育組織的指導者，那也算是功德圓滿了。
請各位讀一讀，改變自己的觀點，實際嘗試看看。