三民網路書店 得獎作品 / 金書獎 / 2024年

◎當Disney+帶著累積百年的內容進軍串流，早就占領市場的Netflix怎麼因應？◎百威啤酒推洋芋片，成功打進小酒館，為何在進駐便利店時被樂事打趴？◎某競品市占率從29％增至33％，另個從31％跌至27％，哪個對自家威脅更大？多數公司認為，他們經常蒐集競爭者情報，但等到對手真正出招時，很多老闆（超過80%）的反應卻是：「他們瘋了嗎？這樣做很不理性呀！」（很驚訝）「不用擔心啦，這樣做根本沒有邏輯。」（很不屑）但這些不理性、不合邏輯的行為，總是出乎意料的搶占市場。為什麼？ 作者約翰．霍恩（John Horn）目前是華盛頓大學經濟學教授，他在麥肯錫策略實務團隊長達9年，負責企業策略演練，幫助一百多個客戶舉辦商戰競爭遊戲工作坊，了解「對手到底在想什麼」。 本書就是他透過《麥肯錫季刊》的調查，遍訪全球1,825名高階主管，彙集過去幾年面對競爭者突然出招時的因應流程。 ◎再不理性的策略，背後都有規則可循․聽聽對手說什麼，老闆、發言人在各種場合的用字，都是線索執行長說考慮擴展印尼市場，亞太負責人卻在談越南，哪個才對？研發人員在產業會議發表腫瘤藥物，公司的新聞稿卻大肆宣揚心血管藥物？這是公司內部訊息混亂，還是故意誤導你，怎麼判斷？（同理：法說會、新聞稿、公開發言，你都信？）․查查他們有哪些資產和資源？可以玩什麼把戲？對手說要將產品拓展到某國家，搶攻市場，但他們在該國根本沒有行銷人員，也沒經銷商，怎麼辦到？作者戲稱這一步叫「看看他們可以玩什麼把戲」：你可以從財報、市占率、經銷商等資訊，來思考對手的行為動機。◎競爭者會從哪裡冒出來──破解不同類型的對手 ․來自相近產業的入侵者──多關注業務範圍，那是對方的競爭優勢Google旗下的YouTube、Android、Google地圖，都主打網路搜尋服務，如果你的業務雷同，就得留意這些部門的變動會對你造成什麼影響。․創業者背景調查──從他的經歷推敲思維路線查看創辦人的LinkedIn個人頁面，了解他之前創辦過哪些事業？成功嗎？是連續創業還是首次創辦公司？團隊都是什麼背景的人？了解創辦人的資歷，就能推敲出他們的思維模式及處理業務的方法。（同理：各國的經濟部商業司網站、私營求職網也是線索來源。） 很多時候，我們不可能直接與競爭對手交談，就像考古學家無法向恐龍提問，怎麼辦？利用黑帽演練、商戰遊戲：

◎Amazon讀者★★★★★好評◎2026年全球經濟景氣再度陷入危機？◎揭露景氣循環背後的經濟邏輯，掌握投資先機，避開風險國內、外專家好評推薦找出總體經濟運行的規律，進而獲得超額報酬，是所有主動投資者的夢想。作者提出了大量的歷史數據，來解釋與證明他的理論。除了列出不同時期該有什麼投資策略外，他也對各種經濟學的理論、貨幣，甚至是詐騙有著深入的探討。這是一本相當值得深讀的好書，註釋非常棒，閱讀時千萬別漏了它們！ ──姚侑廷　姚侑廷的自學筆記粉專版主本書以景氣循環作為架構，談到平常較少被討論到的、能產生經濟租的實體資產，讓讀者了解更多財富的本質及規律。 ——許繼元　Mr.Market市場先生／財經作家書中提到「跟著政府投資」這句話說得真棒！當景氣循環崩跌期發生時，政府的國安基金通常可以帶著民眾一起賺錢，只要民眾願意耐心等待景氣復甦的到來。 ——A大（ameryu）　《A大的理財金律》作者透過本書走過完整的18年景氣循環，了解經濟多空脈動。掌握可能獲利的先機以及應對可能發生的危機，做出明智的決策。 ——股海小水手的航海投資日誌　2023年年化報酬率達177%景氣的循環，不只代表經濟的跌宕起伏，背後更是蘊含著財富的關鍵密碼，如何跟著景氣循環週期找到投資機會，是中產階級能不能提早財富翻身的契機。歷史總是不斷重演，我們能學到什麼？閱讀這本書，或許是搭上財富啟航的最佳起點。 ——郭莉芳　財經專家股海裡歷史不斷重演！透過閱讀讓自己投資思維更清晰，進而在瞬息萬變的市場上能保有初心。 ——鄭詩翰　年輕人的投資夢版主本書提供一個易於理解的框架來闡述經濟週期及其對投資的影響，作者對歷史數據的分析和實用的投資建議，對於任何尋求駕馭複雜市場的投資者都很有價值。 ——單身狗投資成長日記　臉書投資粉專版主這是個隱藏在光天化日之下的祕密。企業之所以倒閉、一家人之所以保不住房子，是因為企業主與家庭，並不知道景氣循環的存在，也就無從避開資本主義經濟體中，每次景氣循環固定會出現的低潮。許多專家以前沒能（現在也沒能）預料到即將來臨的危機，但沒人想成為下一場景氣崩盤的受害者。本書作者解析景氣循環的內幕，細說是哪些趨勢，導致有些人致富，有些人卻因為刻意對景氣循環視而不見，而遭受重創，甚至再無活路。

★★ 2024年經濟部中小及新創企業署【金書獎】得獎書籍 ★★★★ 百家企業指定顧問實戰經驗首次公開 ★★── 紙上談兵看不見隱藏的眉角、完美規劃算不到真實的人心 ──跟著企管顧問Q深入台灣不同業界，破解企業創業創新，以進行成長與轉型的關鍵密碼 》》 很久很久以前，有一位企管顧問……▎18年企管顧問實戰經驗彙總這是關於一位年輕顧問，原本考慮離職創業，卻在經歷過各種奇幻旅程後，陰錯陽差地成為頂尖顧問的故事。作者彙總自身近18年在企管顧問領域的實戰經驗，在專案中，企管顧問專門解決企業裡CXO的經營管理難題，協助新創事業家從0走到1，再從1走到10；也針對中大型企業經理人所面臨的創新轉型，協助從10走到100。▎親身體驗經營管理的溫度本書採用非典型方式的故事敘事法，打破傳統商業教材的框架，帶出企業各階段經常面臨的管理難題。以一個個專案的情境，帶出創業家、企業經理人常會碰到、也是作者在多年提供諮詢服務給CXO過程中，最需要的管理工具，例如市場規模估算、價值主張、獨特價值定位、通路地圖、業務案源管理、市場調查方法、策略規劃等等，是創業家及經理人的最佳參考指南。▎闖蕩業界的體悟與啟發同時，本書也是台灣第一本關於企管顧問的職人小說。書中描述一位菜鳥顧問在職場上經歷各項奇幻旅程，以及他如何由一位青澀的新鮮人，因著好奇心、勇氣與堅持，逐漸成長的故事。書中揭露了鮮為人知的企管顧問工作及生活，以及只有企管顧問，才可以看到的高層鬥爭情節。並訪談全球最高科技的世界級公司、一般人難以深入接觸的台灣特色檳榔業。書中也描繪員工如何透過自省，與老闆化解心結，以及在這光鮮亮麗且有社會地位的顧問職場上，如何抗拒誘惑等職涯及人生議題。究竟他還會遇到什麼出乎意料的難關？》》 欲知詳情，請立刻翻閱本書……▎專文推薦司徒達賢∣政治大學名譽及講座教授沈柏延∣大同集團總經理林翰佳∣炬銨生物科技創辦人盧希鵬∣臺灣科技大學資訊管理系特聘教授▎各界好評林文欽∣FB台灣新創投資交流社團創辦人郝旭烈∣郝聲音Podcast主持人陳一強∣活水影響力投資總經理／共同創辦人詹益鑑∣Taiwan Global Angels創辦人王俞又∣臺灣大學EMBA企業實務業師孫治華∣策略思維商學院院長徐竹先∣美國亞利桑那州駐台貿易投資辦事處處長張建一∣台灣經濟研究院院長黃沛聲∣立勤國際法律事務所主持律師黃

當我卡在原地，渴望有靈感……當我不知該怎麼開始人生，羅盤會指向哪裡……本書就如同一位像賈伯斯那樣聰明、且樂意24小時隨時給你指引的導師與教練，幫助你分擔許多重擔。【書中特色】針對職場與人生一定會碰到的30多種情境，直接提供有效的協助方案，每一篇都用簡潔的頁數與超級精彩的案例構成。【本書功能與適合對象】無論是新鮮人還是即將晉升高層主管者，擁有本書就可以少走非常多冤枉路，因為書中提到的許多矽谷聰明人，早已先歷過了，而且把答案放在書裡讓我們使用。【本書提出的解方，使你立即止痛】作者被譽為「矽谷史上創造發明最多產品的人」，擁有超過30年現場經驗及300多項專利，領導團隊成功創發出各式iPod﹑iPhone、Nest學習智慧型恆溫器等商品。他見證了大量關於領導力、決策、職場導師mentorship，以及設計與新創的知識，數量之多足以填滿一部百科全書。本書是他一切智慧的匯集，採用幽默的敘述口吻搭配有如鐵證般的圖案，提出人生與職場各個階段的智慧解答。包含：‧ 如何打造人生，經營自己，與職場偶像建立連結（關於離職、決策種類）‧ 如何創發產品：怎麼說故事、怎知一個點子好不好，以及死線‧ 如何挑選合作夥伴（員工與投資人），建造團隊與工作流程‧ 如何打造事業：客戶、時間分配、危機處理‧ 如何成為CEO：關於董事、併購、員工福利與下台成為自己凡想在工作上持續成長的人，都可從本書獲得具體、可用的真誠忠言。書中案例全是滿滿乾貨，源自於作者與矽谷最偉大的人物及最偉大的產品朝夕相處的經驗。★ 《馬斯克傳》、《賈伯斯傳》作者奉為必讀經典★ 全矽谷瘋傳的人生智慧書★ 紐約時報、華盛頓郵報、今日美國、亞馬遜書店暢銷書！

臺灣企業數位轉型專書 -精選臺灣本土企業數位轉型案例，從企業主、政策面、專家學者提供全方位觀察與心法，洞察未來經濟社會走勢！★2024年金書獎經營管理類獲獎好書★大家都在談「數位轉型」──物聯網、區塊鏈、人工智慧（AI）、元宇宙……理解數位科技新概念後，具體要如何執行？企業創辦人、董事長、執行長，數位與經濟相關部會首長、資訊、創新及商管領域學者，教你數位轉型可以怎麼做！◢ 從企業實務典範案例、政府政策及資源、數位轉型理論心法，提供三重角度分析〔企業實務篇〕本土企業如何進行數位轉型？由品牌個案分析告訴你如何實踐！〔政策資源篇〕由經濟政策執行面，說明臺灣產業現狀，以及未來政策可以提供的協助〔理論心法篇〕專家學者長年研究成果與數位轉型最新觀點分享◢ 數位科技 × 轉型策略 × 實務理論由數位轉型學院院長詹文男所專訪之企業主、政策執行官員、相關領域專家學者，討論數位轉型議題之精華集結成文，並進行學理分析，是一本實務與理論兼具的數位轉型教戰手冊。◢ 當多角化經營成為企業發展趨勢，數位轉型為重要關鍵──★ 曼都集團如何優化顧客服務？★ 路易莎咖啡做出那些改變，坐穩最大本土咖啡連鎖品牌？★ 流行音樂產業未來該如何發展？陳子鴻、黃韻玲、林隆璇資深音樂製作人專業分析！★ 鬍鬚張魯肉飯如何優化消費者體驗？因應競爭與市場環境變化，採取何種策略？★ 亞馬遜網路服務公司（AWS）針對科技和雲端服務運用的資安問題，給予何種建議？提供什麼服務協助中小企業進行數位轉型？★ 中華電信領先同業開立5G基地台，讓臺灣進入數位新紀元。老牌電信服務業如何透過數位升級打造智慧島嶼？多位產業中的大師，告訴你如何改變與提升企業發展，再創優勢！各界專文推薦中華民國副總統 賴清德工業技術研究院暨資訊工業策進會董事長 李世光臺灣科技大學資訊管理系特聘教授 盧希鵬中華電信董事長 郭水義城邦媒體集團執行長 何飛鵬聯合推薦中華民國總統 賴清德國發會主委 龔明鑫前行政院政務委員 郭耀煌經濟部中小及新創企業署署長 何晉滄經濟部技術司司長 邱求慧數位發展部數位產業署署長 呂正華工業技術研究院暨資訊工業策進會董事長 李世光中華民國資訊軟體協會理事長、大同公司總經理 沈柏

《金融時報》2023年夏日最佳圖書 填補晶片戰爭中缺少的一塊拼圖 萬物藍圖的設計師──安謀 從人工智慧、物聯網、電動車到AI運算商機 看他如何顛覆半導體業的商業模式，讓晶片設計無所不在！ 如火如荼的半導體戰火最前線，除了英特爾、台積電、輝達，還有一個你不可不知的名字：安謀（Arm）！ 舉凡家用電器、遊戲機、智慧型手機、電腦裝置、數據中心、電動汽車、工廠生產線……等，從生活到國防軍事，甚至是探索太空都少不了安謀設計的晶片。 ‧自1990年創立以來，提供的設計遍布全球各地數千億種家用品、辦公用品和車輛。 ‧2021年時ARM架構使用次數高達292億次，比晶片業龍頭英特爾高了60倍。 ‧全球約有1,300萬名軟體工程師撰寫ARM架構的程式，人數比許多國家的人口還多。 ‧2023年在美國掛牌上市，成為當年全球最大規模IPO，市值達545億美元。 這家創立於英國村莊穀倉、僅12名員工的科技公司，闖入了一個由美國矽谷概念、亞洲製造業驅動的行業，歷經30多年的發展，以低耗能、低生產成本的處理器聞名於世，成為全球晶片設計的霸主。 ‧在資源匱乏下如何辨識自身優勢？ ‧在群雄割據下後進者如何找到市場區隔？ ‧在傳統一條龍生產的半導體業如何找到可獲利的商業模式？ ‧在知識密集產業如何吸收人才、發展專利技術？ 透過資深財經記者詹姆斯．艾希頓的視角，除了深度爬梳安謀的崛起之路，也映照40年來的全球科技史： ‧安謀晶片設計如何在1990年代幫助諾基亞打敗摩托羅拉，引領手機革命？ ‧賈伯斯為什麼選擇安謀做為蘋果公司起死回生的武器？ ‧半導體巨頭輝達想以$400億美元重金收購安謀，為什麼困難重重？ ‧橫空出世的RISC-V為什麼在未來會成為安謀的最大威脅？ ‧以投資新創科技出名的孫正義，為什麼把安謀當成變現的最後王牌？ 如今，安謀對AI人工智慧、雲端運算、5G網路的深度參與被英國政府視為國安基石，足見科技產業與地緣政治的深刻連結絕非美、中、台交鋒所獨有。 在晶片全球供應鏈中占有一席之地的台灣，也應該看看安謀的故事，看安謀如何描繪數位世界的未來，又能給我們帶來什麼樣的啟發！ 【本書特色】 1. 透過安謀無所不在的設計，了解技技供應鏈發展史：從家用器材、工廠生產線、智慧型手機到尖端武器，都少不了安謀設計的矽晶片，透過安謀這家英國公司的商業模式，一窺半導體產業鏈的科技演進。 2. 晶片生態系+地緣政

別檢討「人」，要檢討「制度」！✮2023-2024日本最暢銷經營管理TOP1✮✮暢銷商管書《數值化之鬼》作者新作，系列突破122萬冊！✮出版至今，蟬聯Amazon商業榜TOP1✮今周刊．商業周刊報導！✮台灣學界及商界名人共同推薦！✮超過4000家企業引進識學管理。✮登上顛峰的人上之人「全方位思維」！✮日本、台灣各界名人讚聲不斷，齊聲推薦。✮不僅限於經營者、中階主管及專業經理人，即將擔任管理職的基層員工，都同樣適用。「少了你，公司會很困擾！」這句話就像是毒品。在組織中，「無可取代的人」會一直停留在目前的位置；而「以齒輪之姿發揮作用的人」，才能成為人上之人。乍看似乎應該相反，但不幸的是，這才是真理！不是成為「無可取代的人」，而是成為「不可取代的齒輪」！本書著眼於能讓團隊登上顛峰的「機制化」管理，真正讓組織裡的每個人都發揮所長，無論由誰操作都能獲到相同成果。所有商業人士共通的「組織困擾」──太多不合理的規定、同樣的錯誤、無法將工作交付給下屬、麻煩的職場人際關係、非明文規定的潛規則……等，將迅速消失！步驟1：取得「責任與權限」──催毀既得利益，遵守既定事項。步驟2：利用「危機意識」──持續感受正確的恐懼，才能成長。步驟3：注意「比較與公平」──讓努力且獲得成果的人得利。步驟4：重新認識「企業理念」──將自身所在的組織視為「夥伴」。步驟5：感受「前進感」──要與他人一同成就大事。【各界名人大回響，專文推薦】劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）劉念琪（臺灣大學工商管理學系暨商學研究所教授）黃崇興（長庚大學商管專業學院執行長）郭佳瑋（臺灣大學商學研究所教授兼進修推廣學院院長）陳恆霖（崑山科技大學副教授）孫憶明（臺灣大學領導學程兼任副教授、前麥肯錫顧問）（以筆劃順序排列）

★透徹新冷戰之下台灣企業面臨挑戰的第一本書★美中對抗迄今最有系統、最宏觀的台灣商業策略書★★應對大國博弈×經濟鉅變×革命性科技三重挑戰的台灣新商業思維●全球化已死，「大平穩時代」再見台積電創辦人張忠謀先生在美國亞利桑那州的晶圓廠移機典禮致詞中說到：「全球化幾近壽終正寢、自由貿易幾近壽終正寢，許多人仍然希望一切能夠恢復舊觀，但是我不認為能夠起死回生。」這句話點出全球化的「大平穩時代」已然終結。過去三十年的全球化風潮下，許多企業老闆在全球走透透接單，藉著最核心的供應鏈管理和生產know-how，擔任起全球供應鏈的主導角色，然而，生產基地通常西進中國（亦即看似「全球化」、實質「中國化」），然而，在美中貿易戰、台海緊張、俄烏戰爭等變局之下，美、日、歐盟等國出於地緣政治及國安考量，轉向「去全球化」，推出各種產業在地化政策，自行建立在地供應鏈。如今台灣面對的是因應調整投資生產布局的新課題。在這個轉折點，台灣CEO不能再仿照舊時代，只關注產、銷、人、發、財，和客戶及供應鏈管理，照著舊的全球化遊戲規則進行布局、投資、生產、銷售即可；而勢必要順應局勢的變化，密切關注地緣政治、總體經濟、新科技三大影響因素——●三大影響因素①：地緣政治台灣是全球供應鏈不可或缺的夥伴，世界各地都需要台灣。在美中新冷戰、在地生產風潮之下，全球供應鏈重整，台灣企業要體認——現在是走向全球市場，將成功模式複製到世界各地的時刻。重新布局才能分散產風險，保有全球供應鏈的主導角色。●三大影響因素②：總體經濟在高通膨、高利率、強美元的趨勢下，企業家需要更關注資產負債表的細節，提高專業度與主動性，除了降槓桿、多元化，與涉獵抗通膨的避險硬資產等基本功之外，還得更深入了解貨幣的本質，並用於實際營運活動，例如：避免如矽谷銀行被擠兌，或70年代利率劇變之前就超前布局。●三大影響因素③：新科技•生成式AI： AI不僅能提升工作的速度、品質與創新，也代表企業取得成本低廉的全能員工，提供商業模式新的路徑。例如外包變內包的商業模式轉變，特別能協助中小企業。•元宇宙：在世界面臨「去全球化」挑戰之際，元宇宙的大門因科技進步而打開，並帶來哥倫布發現新大陸以來最大，比實體世界更大的商機。實體世界與元宇宙的進出口貿易能產生經濟價值最高的商業模式。•比特幣：台灣是全球最重要的礦機算力與比特網絡零組件生產國，日後將思考如何從硬體延伸，抓住比特網絡更大

《富比士》、《strategy+business》最佳商業書籍哈佛商學院教授二十年研究與實務心得集大成 卓越企業如何「做得更少，卻得到更多？」哈佛商學院最受歡迎教授菲利克斯．奧伯霍澤-吉，以「價值桿」、豐富的企業案例，探討在各產業、各種商業模式的企業，如何用一個簡單策略抓緊未來成長趨勢，聰明長遠布局。交易要能成交，全看「顧客願意付出的價格」，以及「員工願意賣的價格」，這兩個關鍵指標組成貫穿全書的基本原理「價值桿」。優秀的公司能運用創意、傑出的管理品質、讓顧客掏出大把鈔票買單、員工心甘情願降低售出的價格。一旦企業為顧客、員工、供應商及社會創造更多價值，獲利自然隨之而來。任何一個組織都能夠運用這個簡明工具來發想策略，避開壞策略的陷阱，辨識出好策略的機會，讓你的公司策略更符合現實挑戰、更容易執行、而且更符合人性。│「價值桿」是什麼？｜以兩個關鍵指標組成：顧客的願付價格（WTP）、員工出售服務的意願（WTS），用提高售價、降低成本來增加企業價值，藉此讓企業利潤最大化。│為顧客創造價值｜解決痛點，增加顧客愉悅度，即使價格比他家高，顧客仍願意掏錢買單。或者使用「互補品」，如刮鬍刀之於刀片、印表機之於墨水匣；或運用網路效應，引爆趨勢，大舉擴建企業領土範圍。│為員工創造價值｜領導階層更了解人才需求、細節，打造員工滿意的工作環境，降低人力成本，企業價值自然上升，形成留才正向循環。│為供應商創造價值｜企業跟供應商的關係不是「你贏我輸」，只要幫供應商發揮潛能，降低WTS，公司和供應商雙方都會受益，這是最好的雙贏局面。本書使用1個基本原理╳2個關鍵指標╳32家企業商戰實例，輔以許多圖表，解釋如何運用這兩個關鍵指標，幫助企業評估與改進策略和營運方向。卓越企業商戰實例：‧BestBuy如何在亞馬遜電商、沃爾瑪百貨環伺下重生，股價六年內漲到四倍？‧蘋果如何跳出手機藍海困境，轉而發掘出另一個利潤池──軟體服務。‧淘寶如何擊敗龍頭eBay，開發出神祕功能，成功收買另一群顧客的心。‧米其林輪胎如何用「互補品」思維，開發出米其林指南，大大貢獻主產品營收。‧Uber如何用「隨需彈性工時」媒合訂單，為司機創造額外價值。│本書特色｜哈佛商學院最熱門策略課：票選最受歡迎課程，由人氣最高的教授領軍，淺顯易懂的內容，快速吸收含金量高的策略知識。策略經典之作：企業要能長遠經營，絕不能頭痛醫頭，策略能宏觀大局，率先創

從貿易戰到晶片戰，半導體已成為國家未來發展戰略，2030年將是決勝時刻！40年科技產業資歷最強分析——從去全球化x亞洲新鏈的制高點解析在半導體八強在國際新賽局中，科技產業版圖的重構與挑戰人工智慧、萬物聯網、量子技術⋯⋯科技演化正以幾何級數的速度，將我們推向一個以半導體為基調的新時代，全球半導體產值將會從目前的5,200億美元， 在2030年倍增到1兆美元。但是，當破壞性創新的壓力與機會並存，未來並不是一個雨露均霑的時代，贏家不一定能全拿！從貿易戰到晶片戰，美中對峙已揭示「得半導體得天下」的國家發展戰略；從全球化到去全球化，也預示「新亞洲供應鏈」將取代中國世界工廠的位置。身處在地緣政治角力、區域經濟興起的最前緣，臺灣科技業要如何運用自己的不對稱關鍵優勢，在合縱連橫的國際新局中，找到最有利的生機與商機？作者黃欽勇為DIGITIMES創辦人，也是政府培養的第一批產業分析國際人才。他以40年的科技產業分析資歷，一路見證全球科技業歷經個人電腦、行動通信到物聯網的時代變革。在這本書中，他以科技業為經、國際關係為緯，親自走訪全球半導體領導企業，提供從上游矽智財、IC設計，到中游晶圓製造、代工，以及下游封測、銷售的第一手產業資料和市場數據，探索半導體八強進入矽紀元之後——．美國仍是｜制訂遊戲規則｜的世界強權？．臺韓能以｜技術領先優勢｜留在前段班？．日歐憑藉｜汽車工業實力｜可重返榮耀？．中印運用｜人口紅利優勢｜將快速超前？另外，擁有量產製造優勢的越南、墨西哥，希望以稀土能源參與角逐的澳洲、加拿大，以及現有十多座晶圓廠的新加坡、在封測產業中頗有基礎的馬來西亞，誰會搶佔八強最後一席？正如500年前的大航海時代，在充滿未知的征途中，可能賺得盆滿缽滿，也可能勞而無功；由半導體領軍的科技大航海時代已經揭開序幕，這本書將帶你預見偉大航道上的英雄之旅。本書特色1.提供第一手產業分析資料作者親自走訪全球半導體企業領導人，呈現科技業人士對地緣政治和區域經濟競合的策略思考！2.圖表輔助呈現半導體市場最新數據以DIGITIMES資料庫為本，提供從上游矽智財、IC設計，到中游晶圓製造、代工，以及下游封測、銷售的市場數據。3.深入解析最具代表的全球半導體八強涵蓋美、臺、韓、日、歐、中、印，加上外卡角逐者，完整解析八強在國際新賽局的戰略優勢。

★Google、Meta、巴克萊銀行都在用的行為科學！★奧美集團副董事長、華頓商學院教授專業推薦！「讀完這本書之前，任何人都不該接近鍵盤。」──奧美廣告副董事長╱羅里．薩特蘭◎「感謝你的訂閱」、「感謝你成為訂閱者」。哪個文案會讓你買單？◎一人餓死是悲劇，百萬人餓死就成了數據。數據怎麼用會產生煽動力？◎狠撞、相撞、碰撞──都是撞，怎麼說才有感？措辭也是行為科學。早餐吃什麼？該買哪個牌子的洗髮精？要不要續訂Netflix？每天，每個人都要做出上百個選擇，這些選擇看似由你的自由意志決定，其實當你還在猶豫，廠商已預判「我知道你會選這個」，因為每一個消費行為背後，都是廠商在運用的行為科學。作者理查．尚頓（Richard Shotton），從事廣告工作22年，擔任過可口可樂、Lexus等企業的媒體策劃人。曾任職於英國OMD媒體集團，專責行為科學應用及消費心理研究。他在2018年成立Astroten顧問公司，為Google、Meta、巴克萊銀行擔任行銷顧問。本書是他繼2018年暢銷書《我就知道你會買！》的最新作品，破解企業如何利用行為科學上的16.5個心理偏見，讓你產生「這個選擇是我自願」的錯覺。◎變簡單，或是變困難──兩者都有效某餐廳每個桌子都設置一個「按一下就能點香檳」按鈕，排除顧客得舉手尋找服務生的阻力──讓消費行為變簡單，結果餐廳的香檳銷量成為全英國最高，任何替顧客省力的做法，都有驚人效果。反之，把商品弄得更困難、讓消費者自己完成最後一步，也會讓他更想買？人們花力氣參與後，反而覺得自己很厲害，這就是心理學宣稱的「IKEA效應」。◎價碼、數據，不要取整數──最有可信度跟你要17塊錢的路人，和請你賞點錢的路人，你願意給誰？要求特定金額時，對方同意的機率會提高60％。這叫標新立異效應──越精確奇怪的數字，大家覺得可信度越高。◎極端趨避：選最中間那個最安全捐款選項有27英鎊、18英鎊、7英鎊，你會勾選哪一個？人們都傾向選「中間那一個」，因為感覺相對安全。這叫做極端趨避，只要改變選項的相對位置，吸引力就跟著提升。定價48元減價25％和折價12元，哪個比較划算？直接給贈品，還是打折更誘人？影片的結尾最重要？這是「峰終定律」，人們最容易記住最愉快或最不愉快的經驗，還有「最後一刻」。看似由你的自由意志決定，絕大多數是廠商預判「我知道你會選這個」。行銷學常引用的16.5種心理偏見，行為科學

從小吃攤到台積電從跨國集團到微型企業AVM協助企業破解營運迷思用管理強化競爭力、賺到影響力發掘三大成本迷思、四大經營困惑9家企業無私分享經驗科技業｜台積電：如何掌握產品的真實成本？品牌商×製造業｜明門×Nuna×Joie：管理只看財報就好？食品業｜日正食品：大訂單必然帶來高利潤？通路服務｜普祺樂 ：大客戶必然就是好客戶？製造業｜旭然國際：業績很好，為何淨利卻是負的？製造業｜町洋集團：難以獲利的產品就該放棄？製造業｜協磁公司：傳產只能賺勞力財？貿易業｜勇昌貿易：家族企業難以永續傳承？金融業｜玉山銀行：如何真正賺到管理財？

◎ 行銷大師菲利浦．科特勒最新力作！◎ 針對後疫情時代的全新行銷思維◎ 特別收錄：科特勒對台積電營運未來的剖析大數據、MarTech、虛實整合、AI、疫情讓行銷模型急遽轉變！行銷世界的VUCA時代真正降臨，行銷經理人與企業面臨的是，一個變動性（Volatility）、不確定性（Uncertainty）、複雜性（Complexity）和模糊性（Ambiguity）不斷變遷的環境。然而，在這樣險峻的環境底下，臉書、抖音、小紅書各種社群平台靈活轉換，Airbnb、Spotify、Netflix、蝦皮購物等新興跨國企業轟然矗立，老頂級奢侈品品牌LV、萬事達卡、Google Duplex、沃爾瑪，和台積電仍舊活躍﹍﹍在在是因為各家企業運用行銷與營運上截然不同以往的方式存活、進步，進而躍上國際舞台，仍占有優勢。很顯然地，他們用的不是傳統型的行銷模式。在新興跨國企業迅速崛起的同時，許多老牌企業也憑藉求新求變的迥異策略而得以改頭換面。在強敵環伺、一切已經與過往截然不同的商業環境中，行銷人員與企業應該如何應對呢？或說重振旗鼓，邁向創意創新、獲利與生存兼具的行銷新未來？現在，我們需要全新的答案。行銷思想大師科特勒以本書提出一個全面性的全新行銷架構，做為VUCA突圍指南。科特勒解釋，傳統的專業行銷與其運作的基本功，以及為什麼傳統行銷已經不敷時代需求，而這個基礎如何支應未來的不確定性與變動性。他認為，這需要創業思維和風險承擔。不管是行銷人員或企業都必須更具創業精神、更有創意，更願意承擔風險，也就是拓展創業型行銷的能力，才能適應後疫情與數位世界的挑戰。那，什麼是未來的新行銷——創業型行銷呢？簡單來說，就是行銷人員不只要對外與顧客連結、與顧客直接對話，在組織內也要與其他領域互動，包括財務、科技、營運等部門，還要輔助領導者，更有時候得跳下來擔任領導者，並參與策略化工作，並支持創新，並迅速回應變動。此外，也得要尋求為組織、股東和利害關係人增加價值。本書會分層細論行銷人如何面面俱到，扮演好各個角色。科特勒認為，在未來十年，專業主義與創業精神的結合，將是行銷人員提升公司營運成長必須具備的能力。◎創業型行銷成功企業範例1：結合科技與顧客需求，成功引領顧客的Airbnb2012年，快要付不出房租的兩名舊金山房客忽然靈光乍現，異想天開的想到可以在房間鋪上床墊、提供早餐，再向房客收取住宿費用。這樣看似不可能的

療癒你，也療癒土地用共好，打造善的循環在一般人普遍以香味選擇洗沐用品的紅海，一名科技業的女性高階主管，為何義無反顧投入創業？詹茹惠以社會企業之姿，根植於台東香草田，堅持自然農法、小農契作、社會公益，堅持0%人工化學添加物，堅持100%天然安心，堅持用生命灌溉生命，療癒土地，療癒你的每一天！詹茹惠出生於彰化員林，從小就活潑開朗，不喜歡受到拘束，對錢敏銳。她長期在電子業工作，因常須長途出差，為求好眠，精油是她隨身必帶的東西。她曾擔任網通設備公司Amigo的總經理，帶領公司在2003年上櫃，壓力大到她每晚都要靠二顆安眠藥才能入睡。有次到法國出差，在路上看到「芳香療法」的招牌，她立刻進店裡買了芳療機與精油回去。她會在參展結束後，到英國、法國參加專業的芳療與調香課程、學習系統性的香氛知識，並取得執照。30歲懷第一胎時，得了妊娠毒血症（又稱子癇前症），必須住在醫院安胎，後來剖腹生下早產兒。醫師說她是從鬼門關前走了一趟。懷第二胎到四個月時身體就非常不舒服，因擔心自己與胎兒的狀況卻罹患憂鬱症、躁鬱症，最終寶寶還是提早兩個月出生，只有1218公克。這時她才警覺到自己的身心健康都出了很大的問題。2006年，詹茹惠將Amigo公司脫手，很快被一家中國廠商禮聘，2011年完成階段性任務回台，又到網路資安公司擔任總經理。她的身心狀況都靠香氛而療癒舒緩，出於想幫助眾多有同樣困擾的人的想法，在心中默默下定決心，要在香氛領域創業。詹茹惠一開始就決定要從上游掌握，從種植、熟成、配香、產品設計，到生產、銷售，他套用電子業的思維，師法Apple主打品牌行銷，也學習台積電掌握關鍵的研發與生產。為了健康，他堅持0%人工化學添加物，堅持讓消費者擁有100%的天然、安心。芙彤園推行「認養一畝香草田」，透過訂閱制，與使用者建立更深刻的連結，帶他們實地走訪台東農地，了解自然農法（不用農藥、除草劑）、天生天養的產品原則。植基於台東香草田的芙彤園（Blueseeds）於2016年1月正式創立，秉著「共好」的理念，為了打造善的循環，芙彤園每年從營業額提撥5%做公益。芙彤園與台北市視障者家長協會合作，開課培養視障生成為合格調香師，也贊助勵馨基金會、與運動好事協會合辦「芙彤盃國際女子棒球邀請賽」、捐助南迴診所徐超斌醫師、捐助台東「孩子的書屋」等。芙彤園一路走來，獲得許多獎項：2019年APSIP亞太社會創新合作「環境永續獎」

格局大小與思維方式，決定了你未來的命運 富比士推薦最偉大的勵志書籍之一與《人性的弱點》、《思考致富》齊名的勵志經典貝佐斯創辦亞馬遜的成功致富秘笈美國總統雷根大為推崇、運動教練特別推薦 美、英、法、德、義、日各國讀者★★★★★推薦美國銷售超過600萬本、日本銷售超過15萬本 【本書包含】 Think big的5種練習X8項採取行動的法則X30日進步指南X 2種自我測試培養迎向成功心態的3種方式X5個培養自信的步驟X10年規劃指南 【本書特別適用】✔職場新鮮人✔創業者✔中高階主管✔業務推銷員✔各級員工✔運動員✔任何懷有成功夢想者 拓展思維格局，就要發揮Think big:✓相信事情能做到，大腦會幫你找到方法✓用行動滋養信心，摧毀膽怯✓只有想不到，沒有做不到✓今天就能做的，不拖到明天✓永遠表現得超過對方預期✓服務擺第一位，錢財自然隨之而來✓把「不可能」從日常用語中清除✓經常提醒自己，與其閒死，不如忙死✓不讓瑣碎小事阻礙Think big✓運用頭腦的能力比大腦的智力更重要✓唯一會限制你的，是你對自己的制約✓失意時的思考方式，決定了你與成功的距離✓人擁有什麼並不重要，打算爭取什麼才最重要✓失敗不過是種心理狀態，別無其他一個人的財富多寡、快樂與否、生活滿意度高低，取決於思維格局的大小。 而思維模式決定一個人的行為。本書將引導讀者善用Think big的龐大力量，建立目標、培養自信心與受挫折能力，以正向思考，開創人生新格局。Think Big! 只有想不到，沒有做不到➤想著很小的目標，就只會獲得很小的成就；想著遠大的目標，就會達到偉大的成就。➤如果未曾想像偉大的夢想，它就不會出現在腦海，一個不曾出現在腦海的景象，如何奢望可以實現！ 看自己能成就什麼，而不是只看眼前的現實➤放大格局思考、不要設限，訓練自己不要只看表面，而是要看到能成就什麼，一切有價值的東西自然會顯現。 行動是恐懼的剋星，拖延只會讓恐懼不斷增加➤行動能滋養、增強信心，無所作為只會餵養恐懼。要對抗恐懼，就採取行動。 成功與平庸的最大差別：找藉口➤找藉口是一種會讓人越陷越深的毛病，替自己合理化為何沒辦法勇敢追求夢想與進步。 運用頭腦的能力比頭腦本身還重要➤不需要多麼聰明過人才能成功，只需要瞭解怎樣的思考習慣與信念，能到達自己想要的境地。 當個「我馬上就去做的人」➤先有行動才會引發後續的行動，用「明天」、「以後有空」的

人，為什麼來這世界走這麼一遭？我們將如何修這門功課？如果曾經走過，又該怎麼去看待回首來時路？東勢老家狐狸狗 Jimmy 的故事，啟發作者 YK 成為一名園丁，開始用文字記錄自己過往的經驗與心得，灌溉一座知識與經驗的花圃。用一則則小故事──為什麼他喜歡倒垃圾？《金剛經》如何成為創業的一種思維？怎麼 Netflix 推薦片單都是印度片？與我們一起去感悟生而為人的基本命題。生命本是不斷探索、學習、反省的過程，這本看似談論經營、投資與職場的書，其實最讓人受用的，是經營人生的心法，讓我們面對不同的境遇、生命階段，都能找到屬於自己的答案。★各界好評推薦★「YK 是一位真正的『社會園丁』，讀這本書，就像吸收了他所採集的各領域的陽光和雨露，然後體會到：人生本質上是一次創業，我們都跌跌撞撞地，拼湊出自己的發明。」──作家．王文華「一本值得跨世代共享的『心書』！透過深入淺出的呈現方式，打動更多人心，共創美好未來。」──台灣電機電子工業同業公會理事長．李詩欽「這本書破解固定刻板的管理知識，堪稱人生的場景革命及解方花園，不僅是職場兵法，也是人生心法。」──台新銀行文化藝術基金會董事長．鄭家鐘「作為台灣創投發展的見證人，貢獻一生之力在創投的路上，現在把心血結晶記錄下來，出版集冊成書，是未來創投路上的一盞明燈。」──財信傳媒集團董事長．謝金河「字字從心出發，學長感念人生旅程中所有的溫暖善待，無私地分享知識、見聞與人生智慧。」──成功大學第十七任校長．蘇慧貞「縱觀 YK 的心路歷程，猶如一趟專注的探險。」──福臨文化藝術基金會董事長．范瑞穎「朱永光先生將其所見證的實際案例，做了許多淺顯易懂而且非常受用的闡釋與指引。」──品生活家事服務有限公司總經理．林德嵐「作為一名園丁，無論是育樹或是育人，除了博識之外還需要有一顆充滿陽光和慈愛的心，把自己稱為老園丁足見朱先生的至臻求索。」──美國中經合集團中國首席代表．王亦工「讀這本書就像是一場與 YK 的對話，從中會感受到一股曖曖內含光、溫暖而堅定的力量。」──社企流共同創辦人暨執行長．林以涵「進入職場後，我難免也會自我懷疑，在這種時刻，他不會提點我該怎麼做，而是與我分享近期生活體悟或閱讀後的 learning，讓我先試著靜下心來檢視自身狀態，再思考各種可能性。」──宇宙玩樂者．朱庭儀「在創業投資領域，朱總經理永遠考慮如何創造一個好的商業循環，讓好的科技提升

以7大創業法則、27條創業心法與108則指引，教你「化無為有」、「轉弱為強」，開創人生新事業！創業力是「化無為有」與「轉弱為強」的能力，可以為自己開創新局！ 《創業力》以《聖經．創世記》中雅各一生開創事業、經營自我的典範故事為引，以他人生中的決策、轉變、成長及突破困境，歸納出7大創業法則，並由此衍生出27條創業心法與108則創業指引。 本書結構性地拆解《聖經》故事對世人的深刻啟發，輔以36位臺灣本地創業家的真實經歷與成功特質相互印證，夾敘夾議、擲地有聲地直指創業成功所需的智慧和行動。｜創業家的成功故事‧〔微熱山丘〕許銘仁──秉持突破限制的精神，整合外部專家與工作夥伴的資源，共創美好。‧〔重仁塾〕徐重仁──搶先發崛社會所需，開創新心態購物環境與生態，提攜年輕後輩。‧〔永信製藥〕李天德──堅守「永遠誠信，永遠守信」的核心價值，行有餘力回饋社會。‧〔拓凱實業〕沈文振──不推辭請求或交辦工作，踏實解決問題，大量生產與少量多樣訂單來者不拒。‧〔矽品精密〕蔡祺文──打造一個外圓內方的經營理念，強調圓融與穩固的基礎。｜七項創業法則‧自我管理：從心出發，在競爭與合作的過程營造獨特優勢。‧打造團隊：熱愛工作，並幫助身邊的人持續成長。‧創造價值：克服困難、開創新局，並預應風險。‧管理變局：戰勝自己，超越恐懼與仇恨，經營盟友，順應局勢。‧堅持使命：實現自身理想，兼顧社會目標，邁向人生巔峰。‧經營永續：為組織打造累積智慧、堅定信心、展現愛心與常存盼望的基因。‧改善社會：經營持續壯大的組織，開創興盛圓滿的社會。在快速變化的年代，「創業力」將幫助你的事業和人生！｜各界鄭重推薦（依姓氏筆畫排列）王偉華（前台灣世界展望會會長）何麗梅（台積電人力資源資深副總經理）邢有光（前漢翔航空公司董事長）周俊吉（信義房屋集團創辦人）林財丁（前東海大學管理學院院長）施振榮（宏碁集團創辦人／智榮基金會董事長）容繼業（台灣評鑑協會理事長）徐重仁（重仁塾創辦人）曾炳榮（前無敵科技董事長）謝順道（真耶穌教會臺灣神學院前任院長）「本書的可讀性確實不勝枚舉……讀者若用心閱讀本書，並且深入思考，則必恍然大悟。」──謝順道（真耶穌教會臺灣神學院前任院長）「這個世界到處都充滿著創業的機會，對真正有心想創業的人而言，時代、年齡、地區、個性或專業都不是創業的限制。

ESG商機和MZ世代消費力崛起，本書幫助各位重新制定品牌策略，制勝機先。「公司處理ESG議題的能力通常是出色營運的關鍵指標。未來積極將ESG反映在投資管理上。」──貝萊德投信ESG浪潮襲捲而來，浪高如樓。要想不被浪捲走，並搭上這波機會，堅定的經營哲學和配合變化的新品牌語言是必須的。本書完整揭露國際頂尖企業成為長久受喜愛品牌的祕密，是掌握ESG商機和打造永續品牌的最佳指南。◆兩位作者是三星經濟研究所首席研究員和西江大學企管學院院長，產學經歷專精豐富，也是企業管理、品牌行銷、社會貢獻策略和消費者行為分析權威，穿梭商業理論和實戰現場，完整揭露新品牌語言和祕密──ESG！◆2023年，金管會要求實收資本額達20億元的上市櫃公司編製和申報永續報告書，而實收資本額不到20億元的上市櫃公司自2025年起編製永續報告書，並將打造數位化永續報告書平臺，建立標準化統一格式揭露企業ESG資訊。編寫永續報告書已是企業投入ESG的必要工作，本書是企業掌握ESG商機和打造永續品牌的最佳指南。◆全方位解析26個ESG先行者的成功企業：Patagonia、代代淨、聯合利華、默克集團、H&M、維珍集團、沃旭能源、星巴克、BEN&JERRY’S、東京瓦斯、歐舒丹、Ripple Foods、PUMA、sustain NATURAL等，以及4個失敗案例：史谷脫紙業、比利時航空、Kmart、Nokia，有助重新打造公司品牌策略。◆50幅彩照+圖例分析，完整呈現企業發展ESG的重要時刻，體現永續品牌行動主義。為什麼Patagonia要賣啤酒？為什麼默克集團要免費提供藥品？為什麼沃旭能源要改名並從燃煤轉型成風電？加藤製作所為何只雇用60歲以上員工？星巴克為何關閉全球各店3小時？為什麼Instock要用即期食材做料理？為什麼sustain NATURAL開發純素保險套？Pizza 4P’s為什麼要在店裡種蔬菜？累積比成長更重要，深度比擴張更重要，理念比策略更重要！我們需要新的品牌語言：ESG品牌長久受喜愛的祕密：ACES模型‧適應性Adaptability──讓目的來帶領 代代淨、聯合利華、H&M、維珍集團、沃旭能源、加藤製作所、美則‧一致性Consistency──記住初衷默克、星巴克、BEN&JERRY’S、Albert Heijn、東京瓦斯‧效率性Efficiency──有時

蒙格睽違18年唯一授權著作用思想的力量帶你領略投資哲學，擁有看遍人生的智慧蒙格睽違18年唯一授權著作用思想的力量帶你領略投資哲學，擁有看遍人生的智慧查理．蒙格是巴菲特的傳奇合夥人，他們合作無間，共同打造波克夏投資傳奇。巴菲特曾說：蒙格讓他從猩猩變人類，如果不是蒙格，他會比現在窮得多。影響股神至深的蒙格，每年只在自己擔任董事長的每日期刊股東會上暢所欲言，從當今經濟趨勢，到投資、閱讀、工作、人生、哲學無所不談，在與股東的對話中，每每展現出縱橫市場半世紀以來的無窮智慧。本書收錄2014至2022年蒙格在每日期刊股東會上與股東的雋永問答，近距離窺看這位當代最優秀投資人的思維模式，了解蒙格的獨到見解如何成就不敗的投資紀錄：．關於投資：重精不重多，選對3檔股票就夠。．關於工作：找到有興趣且有優勢的領域發揮長才。．關於人生：人生就是一連串逆境，每個逆境都讓我們變得更好。．關於幸福：為了小小的願望而努力，你會更幸福。．關於成功：成功非關智力，而是專注力。繼《窮查理的普通常識》後，蒙格以更犀利、幽默的口吻，親口闡述關於價值投資與人生的真諦。細細品味蒙格與股東的對話，提供你探索人生道路的最佳指南。

「我要做的是讓家人都能安心食用的產品！」這是陳哲芳經常掛在嘴邊的一句話「愛之味」商標更開宗明義揭示：讓明日更健康其中的信念，不言可喻由生產居家清潔用品的傳統產業起家，懷抱對創業的熱誠，逐步擴展集團事業版圖，跨足食品、金融、旅遊、百貨等領域，陳哲芳帶領耐斯、愛之味集團，一方面深耕在地，一方面透過品牌投資、異業合作、策略聯盟等方式，在面對多元化的競爭與挑戰之際，拓展核心競爭力，在台灣民生產業寫下濃墨重彩的一筆。★以創新守舊陳哲芳曾說：「只有傳統腦袋，沒有傳統產業。」因此，他把傳統台灣味列為企業發展的靈魂，同時採取名人代言等創意行銷手法、引進先進技術與設備、開發可常溫保存的罐裝甜點……，在行銷廣告與產品開發均締造許多經典之作，不僅讓旗下產品熱銷，也成為陪伴人們成長的共同記憶。★保障飲食安全因為，「我要做的是讓家人都能安心食用的產品！」所以，在七○年代，陳哲芳創設愛之味時，便標榜天然、簡單的配方，而「愛之味」商標更開宗明義揭示：讓明日更健康。★打造無菌冷充填生產線陳哲芳堅持「要做領導者，不做追隨者」，而唯有「創新」才能成為領導者。這樣的理念，落實在他的大手筆投資。譬如，他率先引進先進無菌冷充填等設備，讓愛之味「麥仔茶」和「鮮採蕃茄汁」均能保有天然風味，創造風潮。★落實在地栽種培育「電腦嘛ㄟ揀土豆」的經典廣告文案，引燃了「愛之味牛奶花生」的市場熱度，至今仍在台灣罐裝甜品市場廣受歡迎，進而帶動大量花生需求，落實對台灣這塊土地的企業社會責任，也為台灣花生產業帶來一片新氣象。★參與推動傳統食品產業升級陳哲芳強調：「只要是對人體健康有幫助，都值得研究。」憑藉這份信念，他帶領愛之味從食品製造工廠精進到食品生技集團，讓台灣食品業加速產業規模化，也更注意食品生產、製造的衛生問題，做大植物基產品市場的餅，翻轉「健康食品都不好吃」的刻板印象，讓健康與美味並行不悖。