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財經企管

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1.喚醒你心中的「魔鬼」!100個超級業務都在用的強勢締結法則

作者:早川 勝  出版社:大都會文化  出版日:2019/08/01 裝訂:平裝

全球TOP 1%百萬圓桌協會(MDRT)頂尖業務經理人 早川 勝首次公開!「50種銷售技巧+50個鍛鍊鐵則」專文推薦富邦人壽 北區部部長 林國政太子汽車公司(SUZUKI) 副總經理 林光耀──賣的不是商品,而是你個人的價值──累積千人數據完成的超實用法則日本亞馬遜商業理財書籍排行第一上市半年即再版30刷!在日本引爆話題的商業新書 拒當「

定價:300元   優惠價: 79237

2.叫我第一名:事半功倍的銷售成交術!

作者:張奕安  出版社:大拓文化  出版日:2019/07/03 裝訂:平裝

不要想當然地認為這個客戶就是你的,你的競爭者和新對手,始終都在爭取你的客戶!要想辦法將非長期的客戶變成長期客戶,將小客戶變成大客戶,讓客戶變成自己的宣傳者。推銷中,我們需要的就是與眾不同。真正讓自己的產品或服務達到與眾不同,你離成功也就近了。越是抛頭露面,賣出去的產品就越多!不要讓客戶說「還好」,要讓他將心裡的話說出來!讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話,由你告訴他們,他們會

定價:250元   優惠價: 75188

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3.絕對達成!業務之神的安靜成交術:不靠話術、應酬、競價,用專業贏得信任的神技!

作者:馬修‧波勒  出版社:三采文化  出版日:2019/06/03 裝訂:平裝

★美國亞馬遜讀者評價5顆星:「馬修擁有讓人業績急速提升的能力!」 超級實用!黃金8步驟制定絕對賣出的銷售流程,業務魯蛇也能變頂尖業務! 馬修・波勒(Matthew Pollard)是美國知名的頂尖業務,30歲前成交多筆數以百萬美金計的訂單, 是許多知名企業如微軟、信用卡公司Capital One爭相合作的對象。 他所創辦的「小型企業節」(Small Business Festival)是每年美國前

定價:320元   優惠價: 79253

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4.賀成交!超級業務金牌手冊

作者:林文豪  出版社:大拓文化  出版日:2019/06/03 裝訂:平裝

有人拿著一千元的東西,卻連開價一百元都賣不掉,為什麼?成功的銷售不僅僅依靠完美的產品,更需要完美的推銷員!天才是一分的天資,加上九十九分的努力!想要取得卓越的銷售業績, 就要從現在開始約束自己的行為,讓自己成為最能被客戶接受的人。推銷員想要把商品推銷出去,所需做的一件事就是:喚起顧客對這種商品的需求。只要搭錯一次車,你就到不了目的地,在銷售過程中,可能只說錯了一個字,就無法銷售出你的產品。因此,你

定價:250元   優惠價: 75188

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5.金牌業務:9種心態+8項技巧,決定你的業績表現

作者:安東尼‧伊安納里諾  出版社:天下文化  出版日:2019/05/31 裝訂:平裝

3個月業績增加10%的實戰手冊沒有賣不出去的東西,只有不知道怎麼賣東西的業務員17項超級業務員必備的關鍵要素,讓你跟誰推銷都成交想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手?都不是,成功銷售最關鍵的要素是你!不論你是菜鳥或是老將,只要改變心態、掌握技巧,人人都可以拿下業績Top 1。安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino)是銷

定價:350元   優惠價: 79277

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6.不賣東西賣體驗:運用體驗行銷,挑動消費神經,沒有所謂的不景氣!

作者:藤村正宏  出版社:天下雜誌  出版日:2019/05/29 裝訂:平裝

運用體驗行銷,挑動消費神經,沒有所謂的不景氣!˙星巴克販賣的不只是咖啡的口味,還有咖啡店的生活型態,啟動顧客五官的感覺。˙走進39元均一價商店,有86.5%的人是逛了店家後,購買意願才油然而生。˙韓國三星電視在北美市占率第一,消費者的挑選條件不是高畫質,而是設計感。本書囊括體驗行銷的成功案例,是史上最實用的行銷秘笈。日本行銷大師藤村正宏以不賣「東西」,只賣「體驗」的體驗行銷學(Experience

定價:320元   優惠價: 79253

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7.成交贏在身體語言:姿勢、表情、語氣,看懂了、會表達,客戶就買單!

作者:吉姆‧麥考米克;瑪莉安‧卡林區  出版社:本事出版  出版日:2019/05/08 裝訂:平裝

一本讓你搖身變成金牌業務員的銷售實戰祕笈! 賣產品、賣觀念、賣服務,賣什麼都可以成交! 如何解讀潛在客戶的語氣與動作? 怎樣展現自己的舉止及態度? 從搖頭拒絕到握手成交,「身體語言」就是最關鍵的鑰匙。 你有過這種經驗嗎? 約客戶談生意的時候,對方無意識地旋轉手上的筆; 向客戶做簡報時,對方老是瞄手機或眼神飄移。 這些不經意的細微動作暗示了什麼訊息?你看得懂嗎? 當你與客戶交流時心平氣和,看得出來雙

定價:450元   優惠價: 9405

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8.業務之神的態度:拒絕,就是下一個機會!

作者:馬汀‧林貝克  出版社:優渥誌  出版日:2019/05/08 裝訂:平裝

作者馬丁.林貝克是國際知名的銷售權威, 20多年來於16個國家訓練出無數優秀銷售員, 且每年在全球舉辦150場演講, 媒體稱呼他為「銷售界的保時捷」。 他說成功的銷售沒有公式, 只要讓顧客心安,交易就一定成功! NO=拒絕?大錯特錯! 拒絕,就是機會!(N.O.= Next Opportunity) 1. 態度,決定你做超業的高度! 一般的銷售交戰守則說:銷售就是「用盡一切方法」,把商品賣給顧客。

定價:300元   優惠價: 75225

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9.642:神奇的創富複製系統

作者:王晴天  出版社:創見文化  出版日:2019/05/08 裝訂:平裝

你相信一本書可以翻轉你的人生嗎?你相信選對的池塘,認真經營三年就能建立穩定現金流嗎?成功創造了無數個億萬富翁!「642系統」宛如直銷的成功保證班,當今業界許多優秀的領導人,包括如新集團的高階領導人王寬明、雙鶴集團的古承濬等,均出自這個系統,更有人以出身642為傲,因為它代表著接受過完整且嚴格的訓練,擁有一身的好本領。它看似平凡無奇,卻蘊含極大能量!本書教你正確的 642 觀念和方法,幫助你真正運用

定價:199元   優惠價: 79157

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10.打電話就賣3億:講對了,什麼都能賣,傳奇業務的高成交話術

作者:淺川智仁  出版社:如何  出版日:2019/05/01 裝訂:平裝

★獻給所有的業務員,一本打動人心、讓客戶歡喜購買的對話秘笈!★沒交情、沒見過面,光是打電話就創造3億業績!★各行各業都適用,含9大銷售心法、4大對話訣竅、6大提問法、OK和NG話術對照示範,一目了然,易學易記! 賣太好了,真是不好意思!!!當業務第2年即登上世界銷售第1寶座,傳奇Top Sales首度公開,獨家勸敗話術!電話行銷、汽車業、人力仲介、醫美整形、壽險、房地產……各行各業都適用的說話之道

定價:290元   優惠價: 79229

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11.懂顧客心思的話術最好賣:早一步知道客戶要什麼,下一步就讓他買單

作者:德魯‧艾瑞克‧惠特曼  出版社:商業周刊  出版日:2019/04/25 裝訂:平裝

平平都是銷售員,有人天天成交簽約、賺滿賺飽;有人喊到燒聲、賣掉半條命,產品還是賣不出去。 你知道怎麼做買賣嗎?你以為靠嘴就能說動顧客嗎?你用對心思了嗎?你的話有沒有說到顧客心上? 沒錯,問題就在心上!但不是要你「殺人誅心」,沒這麼血腥。本書要教會你「用對心」、「說對話」,用說服力說動顧客、成功銷售。 廣告文案大師德魯要告訴你: 每天讀兩頁(不誇張,只要每天讀兩頁),你對如何說服消費、掌握他們心思的

定價:320元   優惠價: 9288

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12.為什麼客戶會買單:好的專業不用賣!讓顧客自己捧錢上門的7個秘密

作者:湯姆‧麥瑪欽;道格‧弗萊徹  出版社:商周文化  出版日:2019/04/11 裝訂:平裝

服務性產業實戰銷售的最佳指南洞悉客戶購買專業服務的決策路徑你在銷售自己的專業服務時,是否總卡在以下的情境?●資金有限,欠缺本錢灑廣告來吸引客戶●競爭者眾多,不做區隔難以顯現自己獨到之處●專業能力無形無痕,不知怎麼說服客戶自己有真本事●總算跟客戶搭上線,卻遲遲沒辦法說服對方成交投身諮詢和專業服務領域所面臨的困難,與銷售有形產品者很不同。你是某一門服務的專業高手,卻沒人教過你怎麼找到客戶、帶進訂單,但

定價:380元   優惠價: 79300

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13.頂尖業務力:一流業務王和行銷鬼才,教你銷售爆單祕訣套書(共二冊)

作者:宋振赫;蕭文鍵  出版社:凱信企管顧問  出版日:2019/04/10 裝訂:平裝

千萬業務+行銷專家聯手出擊,結合實例,一看就懂、一試就靈的絕對成交術,讓你複製成功經驗,快速提升數倍業務力!超業致勝攻略:社交技巧 × 行銷策略 × 成交潛規則,二書不藏私大公開~讓你不再碰釘子、不再吃閉門羹、不再被拒絕,速效翻轉變身為老闆最愛、客戶最買單的超級業務王!【本書內容】《3分鐘一張訂單的終極銷售技巧》想要菜鳥變超業,只要掌握銷售技巧,你就可以把東西賣給任何人!無論是爆單銷量或千萬業績,

定價:280元   優惠價: 79221

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14.推銷員定律

作者:張宇浩  出版社:海鴿文化  出版日:2019/03/27 裝訂:平裝

■ 推銷員必須知道,客戶最需要的是什麼?客戶最滿意的是什麼?客戶最害怕的是什麼?客戶最忌諱的是什麼?本書收集在業務領域中廣泛應用的定律和原理,涵蓋個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千年來智慧的結晶,是指引業務員可以快速成功的黃金法則。透過這些定律和原理,你可以瞭解紛繁複雜的商業行為背後的真相,可以瞭解推銷工作的各種技巧,並且不斷修正自己的行為。■ 理論與實務充分結合,最符合人性的推

定價:280元   優惠價: 79221

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15.99%頂尖業務都在用的猜拳提問法:世界銷售冠軍獨創後手必勝「成交翻倍」祕技

作者:青木毅  出版社:今周刊  出版日:2019/03/14 裝訂:平裝

暢銷書作家《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作,透過猜拳提問法改變日本三萬名業務的人生,透過書中的方法讓你的業績長紅,變身公司的王牌業務。《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作,改變日本三萬名業務的終極提問技巧,讓業績起飛,成為公司的王牌業務。世界銷售冠軍青木毅,獨創提問型業務交涉法,在日本指導人數累積達三萬名業務,告訴你,想成交就要這樣做!◎想猜拳,要從讓對方願意出拳開始。想成交也必須建立

定價:300元   優惠價: 79237

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16.銷售的科學:科學幫你駭進顧客大腦!順著對方的決策邏輯溝通,讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交

作者:大衛・霍菲爾德  出版社:光現出版  出版日:2019/03/13 裝訂:平裝

百萬銷售天王都想搞清楚的原理,科學證實有效的策略 不論是提案、簡報、談判、拜訪客戶、遇到殺價,都能讓你直接駭進顧客大腦,順著對方的邏輯,引導對方、按照你想要的結果走讓你順利敲下訂單、敲下大單,擺平競爭對手!時機這麼壞,要怎麼樣才能有效提高銷售業績?本書作者大衛・霍菲爾德(David Hoffeld)要告訴你:不要再靠直覺與經驗賣東西了,讓科學來幫幫你!如果你到現在還在用這些方式銷售,那

定價:450元   優惠價: 79356

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17.聊天就能把東西賣掉!

作者:箱田忠昭  出版社:世茂出版社  出版日:2019/03/05 裝訂:平裝

亞馬遜讀者5星推薦日本銷售突破50萬本99%的人輸在不會表達培養雜談力,你也能成為金牌銷售!為什麼一個月交談六次,每次至少五分鐘,東西就能賣出去?為什麼只要用了「所以」這個詞,銷售量就能上升?為什麼交談內容八成閒聊,兩成談生意,東西就能賣出去?雅詩蘭黛公司前行銷部部長、聖羅蘭公司日本分公司社長、戴爾卡內基班公認講師教你: 人類的3大心理 讓顧客想買東西的6種話術 

定價:280元   優惠價: 79221

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18.2019年TIMS行銷專業能力認證:初階「行銷企劃證照」題型題庫

作者:台灣行銷科學學會  出版社:前程文化〈前程企管〉  出版日:2019/03/01 裝訂:平裝

初階「行銷企劃證照」測驗之詳細報名方式與應試說明書等,請至本會官網查詢。網址:http://www.tims.org.tw

定價:500元   優惠價: 95475

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19.打工歐巴桑也能變身銷售女神:日銷900萬!真心不騙的頂尖業務銷售術

作者:坂本玖實子  出版社:財經傳訊  出版日:2019/02/15 裝訂:平裝

《心安理得的天使銷售法》增修版我不是教你詐!不要小看「觀念」的改變!!讓封閉又內向的鄰家大嬸也能日銷900萬,成為超級銷售員!本書作者--坂本玖実子一個家庭主婦,因為被丈夫說:「你什麼都不懂!」憤而離婚自立。一開始業績月月墊底,但最終卻能變身為從化妝品到家具,什麼都能賣的頂尖業務員。想知道如何讓客戶感受到你的真誠想知道如何對付衣著標新立異的客戶想知道為什麼遇上名人客戶要求特權,千萬不能和他說:「本

定價:280元   優惠價: 79221

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20.賺錢心理學:把話說進客戶心裡,將錢賺到自己手裡

作者:宿文淵-編  出版社:和平  出版日:2019/01/25 裝訂:平裝

走心、撩心、又交心,讓客戶心隨你動;練習劃對重點、聰明接話、翻越客戶心牆!擁有突破心防、化拒絕為訂單的心理說服力,才能把話說進對方心裡,許顧客一個成交的理由怎樣才能讓客戶放下戒心、覺得跟我是「自己人」?顧客態度冷淡、臉很臭,要怎麼和他「搏感情」?負評、抱怨一個接一個,怎麼回應才能化危機為轉機?低價促銷、買一送一、免費試吃,為什麼萬年有效?懂得將心比心、換位思考、察言觀色,有話聊才有共鳴,撩動人心才

定價:350元   優惠價: 79277

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