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【人氣講師的業務＋銷售二刀流神套書】超業攻略＋增員攻略《超業攻略》簡介客戶不喜歡推銷員但都愛──超級業務員！為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程，規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸，各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！50個銷售現場的真實案例！頂尖超業的銷售攻略──● 關鍵養成為什麼他能成為銷售的千里馬？【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路● 開發客源為什麼他總是有客戶？【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢● 接觸拜訪為什麼客戶都喜歡他？【攻略思維】贏得好感、建立信任，總是能展現專業與自信● 秀出產品為什麼他一出手就打到？【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值● 引導成交為什麼他總是輕鬆成交？【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定《增員攻略》簡介鼓勵你增員，一定要增員不要亂增員，聰明做增員為什麼他才做業務四個月，就敢增員？銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！頂尖超業要告訴你真相──讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。12年親身實戰，10年輔導經歷超過500場次，各界高度肯定頂尖超業的增員攻略――建立正確觀念→增員時總是無心、無力、無法？√了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！ 掌握對象策略→增員的最大難處是沒對象、沒名單？√提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。升級溝通力→該說的都說了，為何對方反應冷淡？√別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。引進與評估→溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？√規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。 聰明做增員→發展組織，只有主管在孤軍奮戰？√提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！

客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？超業不靠天分，不耍話術，以貫穿銷售的攻略思維，擬定通盤計劃、策略和做法，突破銷售瓶頸，各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！大部分的人，只用20%的時間思考，花80%的時間苦幹蠻幹，達到差強人意的結果；而少數的人，願意用80%的時間思考，花20%的時間重點操作，達到十分滿意

鼓勵你增員，一定要增員不要亂增員，聰明做增員 為什麼他才做業務四個月，就敢增員？銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！頂尖超業要告訴你真相──讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。 【頂尖超業的增員攻略】建立正確觀念增員時總是無心、無力、無法？-->了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！ 掌握對象策略增員的最大難處是沒對象、沒名單？-->提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。 升級溝通力該說的都說了，為何對方反應冷淡？-->別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。 引進與評估溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？-->規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。 聰明做增員發展組織，只有主管在孤軍奮戰？-->提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！ 12年親身實戰，10年輔導經歷超過500場次，各界高度肯定 用對方法，找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。──住商機構總部副總經理 李杰峰 內容豐富，提升你的事業格局，在增員上會有很大的幫助。──國泰人壽副總經理 胡榮新 推薦給所有保險業務同仁，找到更多「對的人」，一起利人利己。──台灣人壽副總經理 高鶯娟 擴展銷售實力，擺脫單兵作戰，非常實用且可立即上手的工具書！──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏 增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的：「增員做組織，現在就行動！」──台新人壽資深副總經理 曾昭仁 書中技巧能運用在個人，也能運用在團隊，對發展組織有莫大助益。──新光人壽副總經理 楊秀娟 感謝有這樣一本增員操作手冊，指導原則及提供多樣方法，獲得啟發！──住商不動產副總經理 劉明哲（依姓名筆劃排列）

頂尖銷售不是追求曾經輝煌，要像恆星持續發光閃耀。頂尖銷售不只追求業績達標，更要不斷創造輝煌。想要成為頂尖銷售，除了勤跑有膽，更要有勇有謀，要想將銷售發展成為事業，您需要銷售的策略思維。「邊走邊看，容易迷失；勾勒藍圖，才有勝算！」解老師帶給您不同的銷售思維，讓您成為銷售的常勝軍！

想在銷售領域裡英雄勝出，銷售劍法（技巧）是關鍵？有比劍法技巧更重要的事？劍法人人會，一樣是舞刀弄槍，有人是銷售高手，有人卻是花拳繡腿，這其中的差異，就是您是否具備了強大的銷售心法。解老師說：所謂銷售心法，要將初心發展成為銷售信念。再發展內化成為強大的內在能量。銷售要想發光發熱，展現銷售人無可取代的價值，就必須要有信念思維。再將其化為行動，在不斷修正中形成銷售力量，實現夢想。你想擁有精彩的銷售人生嗎

解老師說：「成功不是苦苦追趕，而是遙遙領先。」要想讓銷售事業遙遙領先，不能憑摸索、不只靠運氣，關鍵要有「模式與技術」。有了模式，才能量產複製；有了技術，才能拿到訂單。解老師所發展的銷售四大系統，能助您的銷售事業如滾雪球效應般，越滾越大越成功。更以全實戰案例提升銷售技術，一步步帶您從開發引流、商品表達、引導對方，讓成交離我們更進一步。

全民行銷時代，你我都該進化為行銷達人，解世博老師教您學會雙贏的行銷表達力與溝通力，將成為你在銷售職場上最具優勢的競爭力

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想在銷售領域裡英雄勝出，銷售劍法（技巧）是關鍵？有比劍法技巧更重要的事？劍法人人會，一樣是舞刀弄槍，有人是銷售高手，有人卻是花拳繡腿，這其中的差異，就是您是否具備了強大的銷售心法。解老師說：所謂銷售心法，要將初心發展成為銷售信念。再發展內化成為強大的內在能量。銷售要想發光發熱，展現銷售人無可取代的價值，就必須要有信念思維。再將其化為行動，在不斷修正中形成銷售力量，實現夢想。你想擁有精彩的銷售人生嗎

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