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一開口,就說不:談判必勝28練習題
作者:
吉姆‧坎普
出版社:
商業周刊
出版日:
2012/06/01
裝訂:
平裝
本書是作者的第二本有關談判的書,主要目標在協助讀者磨練說「不」的技巧。書中共12章,除了說明、案例,還穿插28個情境練習題,讓讀者真正有機會時時磨練自己的技巧,因為在一場談判中,你唯一可以控制的,只有你的活動和行為,你要說什麼、怎麼說、對時間的運用、要做什麼準備,都是本書討論的重點。例如重點一:不要暴露需求。身為一位談判人員,無論如何,都不能表現出你的需求有一個美國人想買一隻駱駝,所以在一個帳篷前
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