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$200~$399 (1)
出版日期

2016年以前 (3)
裝訂方式

平裝 (1)
作者

(美)蘭迪.史旺茲 (1)
(美)蘭迪.史旺茲 (1)
蘭迪史旺茲 (1)
出版社/品牌

廣東經濟出版社 (2)
寶鼎 (1)

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3筆商品,1/1頁
炒競爭對手的魷魚(簡體書)
滿額折
作者:(美)蘭迪.史旺茲  出版社:廣東經濟出版社  出版日:2007/12/01 裝訂:平裝
你相信嗎? 不用自賣自夸就能讓預期客戶主動選擇你! 不用貶低對手就能挑起預期客戶對現任供應商的不滿! 不用費盡口舌就能縮短贏得客戶的時間,大幅提升成交比率! 本書介紹革命性的“楔入法”營銷策略,告訴你如何正視現任供應商的先天優勢,巧妙挑起預期客戶對現任供應商的不滿。 認真讀完本書,并在實際中演練“楔入法”業務拜訪六步驟,掌握精確情報,提供前瞻式服務,你就能記得商機
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海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
怎樣撬單最有效:炒競爭對手的魷魚(簡體書)
滿額折
作者:(美)蘭迪.史旺茲  出版社:廣東經濟出版社  出版日:2012/11/01 裝訂:平裝
銷售是三方面的事:你、預期客戶和競爭對手。只有精於破壞舊關係(預期客戶和競爭對手的關係),才能建立新關係(你和預期客戶的關係)。傳統銷售方式最大的問題在於缺乏應付“第三者”(競爭對手)的策略。而由蘭迪.史旺茲獨創的“楔入法”則為億萬銷售專才解決了這個難題,讓你有辦法破壞預期客戶和其現任供應商的關係,並且不用說競爭對手一句壞話,就可以踢他們出局。“楔入法”包含簡單的對話和絕對奏效的戰術,是作者蘭迪.
定價:168 元, 優惠價:87 146
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瞄準競爭對手
作者:蘭迪史旺茲  出版社:寶鼎  出版日:2005/12/01 裝訂:平裝
銷售是三方面的事,不只需要建立關係,也要破壞現有的關係。本書裡面有許多軼事趣聞、現實世界的案例和核對清單,是從事銷售貨管理銷售人員者不可或缺的工具。
絕版無法訂購

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