汽車及配件營銷（簡體書）

本書共分4篇11章，第1篇導論主要介紹了汽車市場營銷的基本知識和我國汽車市場營銷的現狀和發展趨勢；在第1篇學習的基礎之上，引入第2篇市場營銷學基礎理論與典型案例，通過大量的現階段國內外汽車市場營銷的典型案例，淺顯易懂地介紹了市場營銷學的基本理論；在此基礎上，引入第3篇汽車市場營銷實戰，從營銷策劃，現場銷售及售后服務三方面，結合現階段國內外汽車市場營銷的典型案例詳細介紹了市場營銷學基本理論在汽車市場營銷實踐中的具體應用，內容豐富翔實；最后引入第4篇汽車配件市場營銷，重點介紹了汽車配件市場銷售的相關理論和實例。 本書全面反映和總結了當今汽車市場營銷的特點，對我國汽車市場營銷實踐有一定的指導作用。本書可作為大專院校相關專業的教學用書，又可作為汽車營銷與售后服務行業的培訓教材，還可供從事汽車營銷與售后服務理論研究與實踐的技術和管理人員閱讀。

第1篇　導論
　第1章　汽車市場營銷概述
1.1　市場營銷
1.2　汽車市場營銷
復習思考題
　第2章　我國汽車市場與營銷發展趨勢
2.1　我國汽車市場的發展
2.2　我國汽車市場營銷發展趨勢
復習思考題
第2篇　市場營銷學基礎理論與典型案例
　第3章　汽車市場分析
3.1　市場營銷環境
典型案例——邁斯基法案
營銷策略解析——敏銳把握市場變化
3.2　購買行為分析
典型案例——廣州本田兩廂飛度定價的心理學作用
營銷策略解析——把握消費者購車心理
3.3　市場營銷調查與預測
典型案例——豐田進軍美國
營銷策略解析——信息是成功的先導
典型案例——某市家用轎車市場需求調查分析與預測
3.4　市場競爭
典型案例——東南菱帥市場巧迂回
典型案例——美人豹精彩上市
3.5　目標市場營銷
典型案例——長城爭鋒細分市場
營銷策略解析——全方位的差異化
典型案例——奇瑞QQ詮釋“年青人的第一輛車”
營銷策略解析——明確的市場細分，鎖定時尚男女
復習思考題
　第4章　汽車市場營銷策略與典型案例
4.1　汽車產品與品牌策略
典型案例——福田汽車的“品牌之年”
4.2　汽車產品價格策略
典型案例——帕拉丁價格策略的啟示
典型案例——北京現代降低“一步到位”占領制高點
4.3　汽車產品促銷策略
典型案例——美國通用汽車公司怎樣做促銷
典型案例——寶馬汽車勇奪美國市場的廣告謀略
典型案例——寶馬不問出身的二手置換
典型案例——上海通用北京太廟品牌首發
4.4　汽車網絡營銷策略
典型案例——通用汽車網絡營銷策略
復習思考題
　第5章　汽車市場營銷組織、控制與評價
5.1　汽車營銷組織
5.2　汽車營銷的控制
5.3　汽車營銷的財務管理
5.4　營銷評價指標體系
復習思考題
第3篇　汽車市場營銷實戰
　第6章　汽車市場營銷策劃
6.1　汽車市場營銷策劃概述
典型案例——通用汽車的絕地反擊
6.2　汽車市場調查策劃
典型案例——廣州汽車消費者調查報告
6.3　汽車市場營銷廣告策劃
典型案例——汽車廣告經典創意
6.4　汽車市場營銷促銷策劃
6.5　汽車市場營銷公關策劃
典型案例——奧迪A8新品上市
復習思考題
第7章 汽車銷售技巧與銷售培訓
第8章 汽車服務營銷與售后服務
第4篇 汽車配件市場營銷
第9章 汽車配件市場與營銷
第10章 汽車配件購進與倉儲管理
第11章 汽車配件銷售與營銷策略