銀行行業授信方案培訓（簡體書）

本書與《商業銀行對公授信培訓》可以作為上下輯。《商業銀行對公授信培訓》的主要內容是對銀行授信產品的講解，而本書是對公授信產品交叉使用的集合，提供銀行重點關注的石化、電力、鋼鐵、汽車、煤炭、公路、航空、房地產、工程機械車、有色金屬、化肥、船舶、政府供應商等行業。本書透徹地分析了整個產業鏈的運作模式，清晰地規劃出銀行融資工具的嵌入模式，解釋了銀行各類票據產品（包括銀票、商票、買方付息票據、協議付息票據、代理貼現、票據包買）、貸款產品（流動資金貸款、工程機械按揭貸款、法人賬戶透支、項目貸款）、保函產品（投標保函、履約保函、預付款保函）的嵌入技巧，并提供具體案例以示范重點行業授信方案的設計要點。充分展現銀行“設計存款，吸收運動中存款，增加價值，創造需求”的新穎銀行公司業務客戶的營銷思路。
本書目的在于培訓出一批懂行業、瞳銀行產品的客戶經理，促使客戶經理真正掌握銀行授信產品精髓，能夠準確地分析和把握客戶的需求，具備設計綜合授信方案的能力。

第一章 石油化工行業授信金融服務方案
　【案例1】中新燃料物資經營有限公司——直客式石油供應鏈融資
（該模式可以作為營銷成品油、原油貿易商的標準模式，充分利用貨品暢銷、下游買家實力強勁的優勢，控制銀行融資風險）
　【案例2】廣州市大華石油化工有限公司——石油廠商銀融資
（充分利用成品油本身價值穩定、流通性較好的優勢，銀行提供貨押融資，適合針對成品油、燃料油貿易商的融資）
　【案例3】南京市天石化工有限公司——成品油提單融資
（以成品油提單作為質押，銀行提供預付賬款融資，擴大買家的提貨能力，銀行可以適度提高存款保證金的比例）
　【案例4】哈爾濱新龍貿易有限公司——準全額保證金銀行承兌匯票
（充分利用準全額保證金銀行承兌匯票對全額保證金銀行承兌匯票的比較優勢，營銷成品油貿易商）
　【案例5】珠海瑪麗燃氣有限公司——買方付息捆綁代理票據貼現組合融資
（充分利用買方付息捆綁代理票據貼現，對于買家而言視同現款支付，銀行可以獲得存款、中間業務、貼現利息等眾多收益，建議銀行針對銀行承兌匯票，捆綁代理貼現銷售）
　【案例6】寶新石油機械有限責任公司——采購供應鏈融資
（針對石油機械制造廠提供鋼管等物資采購融資，銀行交叉銷售多品種銀行產品）
　【案例7】中新石油物資裝備公司——物資采購融資
（針對石油系統的物資采購，提供預付賬款融資，通常金額較大）
　【案例8】福建華星石化有限公司——LPG未來貨權質押
（提供LPG未來貨權質押，該模式適合進口原油、成品油及LPG的代理商，銀行可以交叉銷售信用證、銀行保函、銀行票據等產品）
第二章 電力煤炭行業授信金融服務方案
　【案例9】中國蘭海電力集團——交易資金見證監管
（該模式適用于大宗股權并購及土地交易等融資，銀行可以獲得較好的存款及中間業務手續費收入）
　【案例10】中國新華電力集團公司——廠電煤一票通
（根據煤炭、電力等整個產業鏈的產、供、需環節，銀行提供整體解決方案，交叉銷售銀行承兌匯票、買方付息票據、代理貼現等多個產品）
　【案例11】中國大華電網公司——票據融資
（針對電源企業、電網企業的電力采購交易，銀行提供票據支付電費方案，適用于各地的電網公司）
　【案例12】哈爾濱新海電力設備公司——綜合融資
（針對電力設備制造企業，銀行提供預付款保函銷售融資、電力材料采購融資，銀行可通過產業鏈營銷所有的銀行業務）
　【案例13】天津開發區天易經貿發展有限公司——煤炭貨押融資
（針對煤炭經銷商提供的標準融資方案，可以擴大煤炭經銷商的提貨能力，銀行依托煤炭貨物控制融資風險）
　【案例14】中國東方水電建設集團租賃控股有限公司——保理租賃融資
（針對施工企業的大宗設備采購融資及應收賬款解決方案，銀行可以關聯營銷施工企業、租賃企業）
第三章 鋼鐵行業授信金融服務方案
　【案例15】青島東方進出口有限責任公司——鐵礦石進口通融資
（銀行為鐵礦石進口代理商提供綜合融資方案，滿足其日常采購需要，適用于規模較小的鐵礦石進口企業）
　【案例16】上海華生鋼鐵貿易有限公司——信用證票據連結融資
（針對鋼鐵貿易商的出口融資方案，以信用證作為風險控制依托，以銀行承兌匯票作為采購融資工具，以信用證托收回來的銷售回款解付銀行承兌匯票，環環相扣）
　【案例17】北京利源鋼鐵經銷有限公司——票易票組合融資
（針對鋼鐵貿易商的票據解決方案，為鋼鐵貿易商提供一定的票據理財）
　【案例18】湖北省國新鐵銷售有限公司——鋼材廠商銀融資
（該模式可以促進廠商產品的銷售，便利鋼材貿易商的采購）
　【案例19】新州安商金屬股份有限公司——鋼貿通融資
（針對鋼鐵金屬交易市場的融資，借助鋼鐵市場這個渠道客戶的價值，關聯營銷市場成員單位）
　【案例20】上海西華鋼鐵貿易發展有限公司——應收賬款池融資
（根據鋼鐵貿易商的優良應收賬款，以應收賬款作為質押，銀行提供應收賬款盤活融資）
　【案例21】河南大漢物資集團有限公司——鐵路供應商應收賬款擔保融資
（根據鋼鐵貿易商的強大下游買家，以應收賬款作為風險控制依托，銀行提供采購預付款融資）
　【案例22】廣州恒大鋼鐵有限責任公司一一鋼材分銷網絡融資
（針對一級鋼鐵經銷商和二級鋼鐵經銷商，銀行提供關聯融資方案，整體營銷一級、二級經銷商）
　【案例23】甘肅盤新股份有限公司——三方保兌倉融資方案
（鋼廠、經銷商、銀行協作，銀行提供銷售融資，銀行在低風險狀態營銷廠商經銷商，該模式可以復制到家電、汽車、醫藥等行業）
　【案例24】湖南涼水鋼鐵股份有限公司——四方保兌倉融資
（鋼廠、經銷商、倉儲公司、銀行協作，銀行提供銷售融資，銀行在低風險狀態營銷廠商經銷商、倉儲）
　【案例25】新晉焦炭（北京）有限公司——商業承兌匯票變銀行承兌匯票融資
（銀行通過商業承兌匯票為大型鋼廠的供應商提供商業承兌匯票換銀行承兌匯票融資，借助大型鋼廠的強大履約能力，關聯營銷眾多的供應商）
　【案例26】山東新城鋼鐵有限公司——商業承兌匯票票通融資
（銀行為大型鋼廠提供商業保貼融資，可以為大型鋼廠預留一定的利益，通常需要和買方付息票據及代理貼現捆綁銷售）
　【案例27】中國東大鋼鐵進出口有限公司——鐵礦石進口全程通
（銀行為鐵礦石進口商提供鐵礦石進口專項融資，銀行可以交叉銷售信用證、銀行承兌匯票等產品）
　【案例28】張家港市豐會物資貿易有限公司——信譽保證金融資
（銀行協助鋼鐵經銷商盤活交存在鋼鐵廠商處的信譽保證金，銀行在低風險狀態下營銷鋼鐵產業鏈）
　【案例29】中山市金屬材料有限公司——倉商銀融資（獨立監管）
（貨物由第三方倉庫進行監管，銀行定期盤庫，控制鋼鐵經銷商的融資風險）
　【案例30】廣東進取鋼鐵實業有限公司——倉商銀融資（輸出監管）
（充分利用經銷商現有的場地，銀行委托倉儲公司進行監管，可以有效地控制對經銷商的融資風險）
　【案例31】馬軍山鋼鐵股份有限公司——廠商銷售融資網
（銀行為大型鋼廠提供銷售網絡融資，滿足其經銷商的銷售采購融資需要）
第四章 公路／鐵路行業授信金融服務方案
第五章 房地產行業授信金融服務方案
第六章 工程機械車行業授信金融服務方案
第七章 電信行業授信金融服務方案
第八章 航空、船舶特定行業授信金融服務方案
第九章 汽車行業授信金融服務方案
第十章 家電行業授信金融服務方案
第十一章 政府供應商行業授信金融服務方案
第十二章 農業生產資料行業授信金融服務方案
第十三章 有色金屬行業授信金融服務方案
第十四章 超市、醫院行業授信金融服務方案