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作者簡介
目次
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再強大的企業，資源也是有限的，也需要在合適的時間和合適的地點，匯聚核心資源，在向上突破的關鍵點上實施定點引爆。
這就是爆點。
創業初期和成長中的企業更需要爆點。
高度信息化的時代催促著企業的快速發展，企業也只有快速發展才能跟上高度信息化的時代步伐，尤其是發展中國家的企業，更需要快速發展。可是，快速發展，並不等于一夜暴富。企業的快速發展，是對企業家生命的延長，是對社會財富的快速積累。企業的快速發展，是企業家智慧和膽略充分展現的結果。快速發展，就是持續的快速爆點和螺旋式上升。持續精彩的快速爆點和螺旋式上升是“以正合和以奇勝”中“奇勝”的結晶。
這就是爆點。
創業初期和成長中的企業更需要爆點。
高度信息化的時代催促著企業的快速發展，企業也只有快速發展才能跟上高度信息化的時代步伐，尤其是發展中國家的企業，更需要快速發展。可是，快速發展，並不等于一夜暴富。企業的快速發展，是對企業家生命的延長，是對社會財富的快速積累。企業的快速發展，是企業家智慧和膽略充分展現的結果。快速發展，就是持續的快速爆點和螺旋式上升。持續精彩的快速爆點和螺旋式上升是“以正合和以奇勝”中“奇勝”的結晶。
作者簡介
張道奎，國內多家權威營銷管理媒體特約專欄作者。9年市場銷售經歷，主張營銷和管理要招招切割、層層剝皮、步步鎖點、點點核爆、連點成線、連線成面。2006年初提出一字定位觀點。2006年11月25日在首都經濟貿易大學MBA教育中心首場一字定位演講，引起包括藍帶啤酒等50多家企業的代表和北京大學、中國人民大學、北京郵電大學、北京航空航天大學、對外經濟貿易大學、中國科學院研究生院、北京科技大學等院校MBA聯合會的代表以及新華社《經濟參考報》、《經濟日報》、《國際商報》、《北京青年報》、《北京晚報》、MBAHOME等十幾家新聞媒體等共200多位代表的強烈反響和極大關注。 曾被《經營者》等媒體專訪和報道。
目次
第一部分 剝皮——快速找到你的船舵
第一章 高——站到珠穆朗瑪峰頂去思考
一、小企業也要站到世界高度決策
二、大企業更要志存高遠
第二章 異——絕不趟別人趟過的混水
一、獨辟蹊徑，其實很容易
二、獨辟蹊徑，威力巨大
三、獨辟蹊徑，需要具有否定權威的膽量和展開想像力的翅膀
第三章 隙——在最大競爭者軟肋上補缺
一、市場縫隙，隨處皆是
二、找到合適方法，在縫隙中快速發展
第四章 擅——在自己的優勢中取舍
一、再小的企業也有自己的優勢
二、個人專長也能轉化成企業優勢
三、企業優勢必須服從于市場需求
第五章 效——首先從產品功能入手
一、產品功效才是絕大多數消費者最迫切需要的
二、產品功效——火暴銷售的動力源
第二部分 鎖點——使你的投人最小化
第一章 利——把核心競爭力磨成一把鋒利的刀
一、先做強，后做大
二、只有做專，才能做強
第二章 縮——將核心賣點濃縮到“針尖”上
一、貪心——目標顧客迫切需求點所在
二、降服目標顧客的最有效的方法就是找到核心賣點
三、一字定位——征服目標顧客的核心所在
第三章 泛——讓企業之“鈾”普遍適配
一、為什麼說，一字定位更為精準
二、為什麼說，一字定位更具企業或產品特色
三、為什麼說，一字定位更為清晰
四、為什麼說，一字定位更為簡單
五、為什麼說，一字定位普遍適用
第三部分 核爆——讓你的收益最大化并且最快速
第一章 爆——將所有炸藥全部放進同一個涵洞里瞬間引爆
一、準——一槍擊穿一排靶心
二、聚——將所有核心資源全部集中到核心引爆點上
三、快——先開槍后瞄準
四、狠——要么不打，要打就徹底打透
第二章 最——把能量發揮到極致
一、極致引爆，先從“點”上開始
二、力——核爆的杠桿
三、極致引爆，需要企業家具有“瘋狂”精神
第三章 旋——持續地爆點，螺旋式上升，火箭般發展
第四部分 無形——實現你的營銷太極夢
第一章 靜——撫平創傷，迎接輝煌
一、由“點”及“面”：企業管理也引爆
二、教訓——風險規避引爆點所在
三、冷靜思考，不斷創新，循環爆點
第二章 化——營銷的太極境界
第三章 愛——營銷的理想境界
一、中國企業的公益引爆
二、跨國企業在華的公益營銷
附：“張道奎：營銷就像打靶，一字定位首創狂人”
後記
第一章 高——站到珠穆朗瑪峰頂去思考
一、小企業也要站到世界高度決策
二、大企業更要志存高遠
第二章 異——絕不趟別人趟過的混水
一、獨辟蹊徑，其實很容易
二、獨辟蹊徑，威力巨大
三、獨辟蹊徑，需要具有否定權威的膽量和展開想像力的翅膀
第三章 隙——在最大競爭者軟肋上補缺
一、市場縫隙，隨處皆是
二、找到合適方法，在縫隙中快速發展
第四章 擅——在自己的優勢中取舍
一、再小的企業也有自己的優勢
二、個人專長也能轉化成企業優勢
三、企業優勢必須服從于市場需求
第五章 效——首先從產品功能入手
一、產品功效才是絕大多數消費者最迫切需要的
二、產品功效——火暴銷售的動力源
第二部分 鎖點——使你的投人最小化
第一章 利——把核心競爭力磨成一把鋒利的刀
一、先做強，后做大
二、只有做專，才能做強
第二章 縮——將核心賣點濃縮到“針尖”上
一、貪心——目標顧客迫切需求點所在
二、降服目標顧客的最有效的方法就是找到核心賣點
三、一字定位——征服目標顧客的核心所在
第三章 泛——讓企業之“鈾”普遍適配
一、為什麼說，一字定位更為精準
二、為什麼說，一字定位更具企業或產品特色
三、為什麼說，一字定位更為清晰
四、為什麼說，一字定位更為簡單
五、為什麼說，一字定位普遍適用
第三部分 核爆——讓你的收益最大化并且最快速
第一章 爆——將所有炸藥全部放進同一個涵洞里瞬間引爆
一、準——一槍擊穿一排靶心
二、聚——將所有核心資源全部集中到核心引爆點上
三、快——先開槍后瞄準
四、狠——要么不打，要打就徹底打透
第二章 最——把能量發揮到極致
一、極致引爆，先從“點”上開始
二、力——核爆的杠桿
三、極致引爆，需要企業家具有“瘋狂”精神
第三章 旋——持續地爆點，螺旋式上升，火箭般發展
第四部分 無形——實現你的營銷太極夢
第一章 靜——撫平創傷，迎接輝煌
一、由“點”及“面”：企業管理也引爆
二、教訓——風險規避引爆點所在
三、冷靜思考，不斷創新，循環爆點
第二章 化——營銷的太極境界
第三章 愛——營銷的理想境界
一、中國企業的公益引爆
二、跨國企業在華的公益營銷
附：“張道奎：營銷就像打靶，一字定位首創狂人”
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