說服的藝術（簡體書）

遇到爭論，總是事後遺憾當時沒發揮好，沒能有理有據、心平氣和地說服對方？

寫公號文章、商業企劃，總是反響平平，後悔沒能完整表達自己心中所想，不知如何組織思路來展開文章？

面對網絡暴力，沒能第一時間識別對方言辭中的邏輯謬誤，想法不知不覺被帶偏,沒能分辨出真相？

與家人朋友相處，總是為了一些小事發生不愉快，誰也說服不了誰，時間久了在人際關係中受傷？

……

說服，比你所能想像的還要無處不在，人們在生活和工作中時時刻刻都需要用到這項技能。無論你是一個堅定的語言愛好者，還是只想在紙面上、講臺上或者聊天時，贏得更多爭論的勝利，而不引起憤怒衝突，這本書都是為你而寫的。

本書充滿了睿智和真正的啟發，從修辭和邏輯的獨特視角展開，不僅教你如何識別日常溝通中省略的隱含邏輯，還教你如何以說服為工具，表達自己真正的想法，恰如其分地與他人辯論，並進行深刻的思考。

本書傳授的說服技巧包羅萬象，實用且令人大開眼界。從亞裡士多德到林肯，從丘吉爾到辛普森，再到美國前總統奧巴馬，運用許多生活化的例子說明，極盡詳實、邏輯嚴謹，又不乏幽默地把說服這個主題闡述得非常之透徹，對於廣大職場人士，以及生活場景中對家人朋友，都非常適用。

媲美《溝通的藝術》《關鍵對話》，關於說服與辯論的經典之作！以修辭和邏輯為工具，贏得更多爭論的勝利，化干戈為玉帛，酷艾英語創始人艾力、心理學博士采銅聯袂推薦！

◆ 名人推薦 ◆
說服，這項人類已經研究了上千年的技巧，在當今社會顯得越來越有用。很多人會覺得說服別人距離自己非常遙遠，或者認為說服這項技巧可有可無，但請你相信――說服不僅僅是《奇葩說》裡的大神需要掌握的絕技，更是我們每個人安身立命的基本生存技能。與同事溝通，和家人交流，在網上購物……我們要麼在說服別人，要麼在被說服。我相信這本《說服的藝術》，會給你打開新世界的大門，讓你學會一個少則安身立命，多則年入百萬的技藝。這本書對我起到了你們無法想像的巨大幫助，現在我希望這本書能夠幫助到你。
―― 艾力 酷艾英語創始人，《奇葩說》辯手，青年作家
如果沒有讀這本書，我不會知道“說服”這一古老的藝術竟有如此多令人眼花繚亂的策略和方法，如果你想提高你的說服能力，那麼這本書就是你的選擇。
―― 采銅 心理學博士，暢銷書《精進》作者
你要說服別人而使人同意你的意見，你就要使對方覺得這是他的主意。
―― 戴爾·卡耐基 《人性的弱點》作者
作者海因裡希斯是一個聰明、熱情和博學的修辭倡導者，將源於三千年前的說服藝術，以通俗生動的逸事、歷史和流行文化引導讀者入門，為讀者描述了一種修辭方式，既全面又務實，經得起時間考驗。
―― 《出版者週刊》（Publishers Weekly）

寫給中國讀者的話




前言




緒




更酷的矩陣 | 3




哎呀，寶貝，使勁攪 | 6




鳥兒這麼做 | 9




攻




怎樣誘導一名警察 | 17




怎樣操縱愛人 | 21




誘惑飲食 | 23




安妮的穩妥賭注 | 33




女孩與火雞 | 37




工具 | 39




亞裡士多德的三巨頭 | 42




靠邏輯爭論：運用房間裡的邏輯 | 44




靠情緒爭論：從受眾的心情著手 | 47




工具 | 49




我是不是沒拉褲鏈 | 53




袋鼠船長的時尚小貼士 | 56




阿富汗的籃球禮儀 | 59




工具 | 61




唐納德·特朗普無可挑剔的德行 | 63




以退為進的手段 | 70




工具 | 74




工具 | 83




布魯托怎樣當上美國參議員 | 86




誠實亞伯的無恥花招 | 88




工具 | 92




馬特·達蒙的傷感笑話 | 95




韋伯斯特怎樣讓首席大法官哭起來 | 97




其他激情手法 | 101




古老而美好的懷舊 | 106




用“鮮花小電影”來說 | 108




工具 | 111




霍默對抗思想家 | 114




停下來，弗洛伊德先生，你要弄死我了 | 116




揍我一頓吧，不然我就要講笑話了 | 120




工具 | 122




鑿開老一套 | 126




我們在河畔城中有共同點 | 130




工具 | 134




核爆共同點 | 137




擺脫擦剮困境 | 138




稅收和支出標簽 | 141




我的詞匯與他們的詞匯 | 144




確定你的立場 | 147




現在，切換時態 | 149




工具 | 150




蘇格拉底和跑車 | 153




莫紮特引誘地獄 | 162




工具 | 165




防




第一宗死罪：錯誤的比較 | 170




第二宗死罪：糟糕的例子 | 176




第三宗死罪：對證據的無知 | 178




第四宗死罪：同義反復 | 179




第五宗死罪：錯誤的選擇 | 180




第六宗死罪：障眼法 | 183




第七宗死罪：錯誤的收尾 | 185




工具 | 187




精緻的尼克松式修辭 | 194




適用於總統的邏輯 | 196




犯規：錯誤的時態 | 199




犯規：“正確的方式” | 201




犯規：5個好理由 | 202




犯規：感實性 | 207




工具 | 210




媽媽內心的渴望 | 213




追求中道的銷售員 | 217




工具 | 221




恰當的中道之人 | 227




工具 | 231




艾米·舒默式抱摔 | 233




政治大叔 | 236




像個哲學家那樣愛 | 239




工具 | 240




那些“詭計多端”的希臘人 | 243




上帝的修辭說法…… | 245




給陳腔濫調來個反轉 | 249




尤達技術 | 252




丘吉爾如何運用節奏 | 254




同時說是又說不 | 256




我們並非覺得不好笑 | 258




讚美“就像” | 260




工具 | 263




轉喻 | 267




提喻 | 273




誇張 | 275




髒話 | 277




工具 | 280




我想變得和你一樣 | 283




傾聽你的願景 | 285




躲開怪物 | 289




工具 | 291




理解代碼 | 297




工具 | 302




怎樣“偷換”火山 | 304




假造一款手機程序 | 309




砸鍋版育兒 | 312




工具 | 314




該在什麼時候抓住共同點，帶球前進 | 318




等到他們眼圈發紅 | 321




讓關鍵時刻修復你的性格 | 325




工具 | 327




感受說服 | 330




講究邏輯的電話 | 335




工具 | 337




創作 | 341




編排 | 343




風格 | 346




記憶 | 348




交付 | 350




它適用於TED演講嗎 | 352




工具 | 355




效法西塞羅的大綱 | 358




運用示範性修辭將部落團結到一起 | 360




將問題轉化為認同修辭 | 361




恭維受眾以求勸誡 | 362




使用電影技術增強戲劇性 | 362




運用對比手法化繁為簡 | 363




強調一點，在正在說的句子說完之前




另起一句 | 364




用頭韻法連接並不相似的東西 | 364




把一件事濃縮成一個詞，讓受眾牢記 | 365




引導偉大人物的性格 | 365




最終，切換到未來 | 366




把你的選擇所帶來的結果描述為夢想 | 366




像特朗普一樣呼吸 | 367




工具 | 370




性格：加點奇事怪癖 | 373




情緒：傳播愛 | 378




邏輯：鑽進他們的腦袋 | 379




把它放到大學入學申請論文裡 | 381




你的鉤子是什麼 | 382




不要自我表達 | 383




一篇制勝文章講述一個故事，而整個故事都




著眼於頓悟 | 383




讓自己變得“好而慘” | 383




工具 | 386




恭維的恰當方式 | 390




喬治·H. W.布什怎樣當上了總統 | 391




面向讀書俱樂部揮舞你的修辭大棒 | 394




魅力四射的資本家和莽漢 | 396




工具 | 401




我那胖乎乎的修辭同胞們 | 404




引導西塞羅 | 405




你無法打壓出色的修辭 | 410




重要吸引子 | 413




感謝孩子們來爭論 | 414




致謝 | 416




附錄




附錄A 爭論實驗室




附錄B 工具




附錄C 術語表




附錄D 年表




附錄E 延伸閱讀