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商品簡介
目次
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本書是國外有關直銷行業的精華手冊。主要內容是幫助讀者了解在直銷業獲得成功所必需的各種技巧和方法。需要特別指出的是，本書中的一些內容可能不完全適應我國的國情，希望讀者在閱讀時注意鑒別。我們在附錄中特附上“直銷管理條例”和“禁止傳銷條例”以便讀者查閱。
目次
第一章 初始之時
為什么加入多層次網絡營銷公司或直銷公司
你的背景和態度
人與機遇
選擇哪家公司
第二章 那是我能掙到的嗎、
獲得收入的不同方式
營銷計劃
層級制、雙軌制和矩陣制
第三章 正式開始
熟悉你的產品或服務
特征與收益
創造你自已的故事
為你設計一個“向導”
第四章 成功的基石
掌握銷售程序
提問與傾聽的技巧（問卷調查）
制作宣傳文件
處理投訴I.R.A.T.E.
第五章 現在該是時候了
請求下訂單——達成交易。
S.M.A.R.T.E.R.原則
獲取參考資料和再次交易的機會
發展人際交往技巧
第六章 繼續向前，不斷進步
兼職與全職
產品使用
直銷示S.I.G.N.原則
制定行動計劃
對時間管理進行自我分析
第七章 舉行聚會
什么是家庭聚會
女主人和代理商的職責
……
第八章 多少人？
第九章 知道什么時候如何處理
第十章 發展自己的業務
第十一章 按照領導的方法做
第十二章 最后
附錄
為什么加入多層次網絡營銷公司或直銷公司
你的背景和態度
人與機遇
選擇哪家公司
第二章 那是我能掙到的嗎、
獲得收入的不同方式
營銷計劃
層級制、雙軌制和矩陣制
第三章 正式開始
熟悉你的產品或服務
特征與收益
創造你自已的故事
為你設計一個“向導”
第四章 成功的基石
掌握銷售程序
提問與傾聽的技巧（問卷調查）
制作宣傳文件
處理投訴I.R.A.T.E.
第五章 現在該是時候了
請求下訂單——達成交易。
S.M.A.R.T.E.R.原則
獲取參考資料和再次交易的機會
發展人際交往技巧
第六章 繼續向前，不斷進步
兼職與全職
產品使用
直銷示S.I.G.N.原則
制定行動計劃
對時間管理進行自我分析
第七章 舉行聚會
什么是家庭聚會
女主人和代理商的職責
……
第八章 多少人？
第九章 知道什么時候如何處理
第十章 發展自己的業務
第十一章 按照領導的方法做
第十二章 最后
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