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作者簡介
目次
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以弱勝強，是多數中國企業都面臨的一個戰略困境。然而，在敵強我弱之下，挑戰者如何實現對領先者的趕超？行業的后進入者又如何才能找到生存的立足點，進而不斷發展？
放眼產業市場的演變，強弱之間的轉換時時都在上演。但是，以弱勝強，究竟是無心插柳，還是源于精心謀劃？究竟是一時運氣的偶然，還是成竹在胸的必然？
作者基于對戰略、創新和營銷理論的跨領域研究，在對全球近百個以弱勝強的商戰案例系統剖析的基礎上，提出：創新是以弱勝強、后來居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創新者而不是鋪路石，挑戰者的戰略思想必須有別于市場領先者——這就是不對稱創新。不對稱創新立足于強大對手優勢中所固有的弱點，既注重創造與其沒有競爭互動、具有“溫水煮青蛙效應”的不對稱局勢，同時也關注為客戶創造價值。這就是挑戰者以弱勝強的成功之道。
作者不但總結了以弱勝強的內在規律，還提供了一整套系統的不對稱創新實施指南。本書不僅對挑戰者有具體的指導作用，對領先企業也有很強的借鑒意義，是所有的企業家、經理人、管理顧問和創業者的一本必讀之書。
放眼產業市場的演變，強弱之間的轉換時時都在上演。但是，以弱勝強，究竟是無心插柳，還是源于精心謀劃？究竟是一時運氣的偶然，還是成竹在胸的必然？
作者基于對戰略、創新和營銷理論的跨領域研究，在對全球近百個以弱勝強的商戰案例系統剖析的基礎上，提出：創新是以弱勝強、后來居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創新者而不是鋪路石，挑戰者的戰略思想必須有別于市場領先者——這就是不對稱創新。不對稱創新立足于強大對手優勢中所固有的弱點，既注重創造與其沒有競爭互動、具有“溫水煮青蛙效應”的不對稱局勢，同時也關注為客戶創造價值。這就是挑戰者以弱勝強的成功之道。
作者不但總結了以弱勝強的內在規律，還提供了一整套系統的不對稱創新實施指南。本書不僅對挑戰者有具體的指導作用，對領先企業也有很強的借鑒意義，是所有的企業家、經理人、管理顧問和創業者的一本必讀之書。
作者簡介
吳振海，現任北京英諾信創新管理咨詢有限公司總經理，清華大學工商管理碩士，不對稱創新戰略理論創始人，著有《不對稱創新：挑戰者的成功之道》。曾在北京恒基偉業電子產品有限公司和西門子（中國）公司任職，在移動通訊、消費類電子產品和家用電器等競爭性行業領域具有豐富的市場營銷和產品規劃經驗。主要研究領域包括：戰略創新和產品創新。
目次
第一章 挑戰者的成功之道
以弱勝強，中國企業面臨的困境
以弱勝強，到底有沒有方法？
以弱勝強的戰略是非競爭戰略
創造不對稱局勢，以弱勝強的秘密
不對稱創新——挑戰者的成功之道
第二章 創造認知不對稱局勢
認知不對稱局勢的概念
對目標客戶的認知
將非客戶的認知
針對產品應用
針對客戶需求
針對營銷方式
針對盈利模式
針對其他戰略因素
第三章 創造優先級不對稱局勢
優先級不對稱局勢的概念
立足于價格細分市場
立足于區域細分市場
立足于產品細分市場
立足于業務種類
第四章 創造意愿不對稱局勢
意愿不對稱局勢的概念
利用對手的盈利模式
利用對手的品牌形象
利用對手的產品品類
利用對手的主流產品
利用對手的渠道模式
利用對手的利潤來源
利用對手的資產組合
第五章 創造能力不對稱局勢
能力不對稱局勢的概念
利用對手的體制機制弱點
利用對手優勢中的能力弱點
變自身劣勢為能力優點
培養本企業的綜合能力優點
第六章 不對稱創新戰略的實施指南
挑戰者的戰略創新流程
挑戰者的戰略原則
第七章 挑戰者的成長之道
從弱變強與意志不對稱
從弱到強的四個階段
致謝
參考文獻
以弱勝強，中國企業面臨的困境
以弱勝強，到底有沒有方法？
以弱勝強的戰略是非競爭戰略
創造不對稱局勢，以弱勝強的秘密
不對稱創新——挑戰者的成功之道
第二章 創造認知不對稱局勢
認知不對稱局勢的概念
對目標客戶的認知
將非客戶的認知
針對產品應用
針對客戶需求
針對營銷方式
針對盈利模式
針對其他戰略因素
第三章 創造優先級不對稱局勢
優先級不對稱局勢的概念
立足于價格細分市場
立足于區域細分市場
立足于產品細分市場
立足于業務種類
第四章 創造意愿不對稱局勢
意愿不對稱局勢的概念
利用對手的盈利模式
利用對手的品牌形象
利用對手的產品品類
利用對手的主流產品
利用對手的渠道模式
利用對手的利潤來源
利用對手的資產組合
第五章 創造能力不對稱局勢
能力不對稱局勢的概念
利用對手的體制機制弱點
利用對手優勢中的能力弱點
變自身劣勢為能力優點
培養本企業的綜合能力優點
第六章 不對稱創新戰略的實施指南
挑戰者的戰略創新流程
挑戰者的戰略原則
第七章 挑戰者的成長之道
從弱變強與意志不對稱
從弱到強的四個階段
致謝
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