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作者簡介
目次
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該書揭示了商業談判中的一個重要事實：即簽訂合同只是起點，為順利履行合同而進行談判才是成功的關鍵所在。
該書向讀者解釋了如何從一種以達成交易為導向的思維轉變成一種注重談判後合同的履行問題的思維。作者結合多個行業和不同國家大量案例，向我們展示了“合同履行思維”在兼併、收購、合資、銷售等各種商業交易中所起到的重要作用。不僅為談判人員提供了至關重要的建議，還是管理者認識到談判對於企業的重要價值。
作者丹尼和馬克均是談判和衝突協調方面的權威，他們共同創辦了從事諮詢和培訓業務的公司――Vantage公司，為世界各地的政府、企業和個人關於談判、處理爭執方面提供諮詢和指導。
該書向讀者解釋了如何從一種以達成交易為導向的思維轉變成一種注重談判後合同的履行問題的思維。作者結合多個行業和不同國家大量案例，向我們展示了“合同履行思維”在兼併、收購、合資、銷售等各種商業交易中所起到的重要作用。不僅為談判人員提供了至關重要的建議，還是管理者認識到談判對於企業的重要價值。
作者丹尼和馬克均是談判和衝突協調方面的權威，他們共同創辦了從事諮詢和培訓業務的公司――Vantage公司，為世界各地的政府、企業和個人關於談判、處理爭執方面提供諮詢和指導。
作者簡介
丹尼·厄特爾：Vantage公司創始人之一，公司外包業務的負責人。他也是談判和關系管理方面的學術權威，Janeeva公司董事長。 馬克·戈登：Vantage公司創始人之一，哈佛法學院哈佛談判研究計劃高級顧問，中突管理集團一該集團致力于解決國際社會共同關心的爭端一的創始人之一。
目次
前言
致謝
第一章 引言
什么是問題的關鍵？
第二章 達成交易型思維
為什么僅僅成交通常是不夠的？
第一部分 合同履行型思維
第三章 把交易當做達成目標的手段
合同成功簽訂后，還需要什么？
第四章 廣泛征求意見
你需要誰來幫助你實現最終目標？
第五章 創造歷史
你該為合同的履行起什么樣的示范作用？
第六章 說出你的擔心
如何在確保交易沒有風險的情況下計論風險？
第七章 不要讓對方過度承諾
如何確保對方兌現其承諾？
第八章 沖過終點線
如何鎖定最終目標？
第二部分 談判與組織
第九章 管理談判人員
如何駕馭他們達成有價值的交易？
第十章 構建一個做真正有價值的交易的企業
這么多優秀的企業究竟錯在哪里？
第三部分 一些關鍵交易
第十一章 以公司為賭注的交易
兼并、聯盟與外包
第十二章 “面包與黃油型”的交易
客戶與供應商
第十三章 結語
當僅僅達成交易還不夠時
注釋
作者介紹
譯后記
致謝
第一章 引言
什么是問題的關鍵？
第二章 達成交易型思維
為什么僅僅成交通常是不夠的？
第一部分 合同履行型思維
第三章 把交易當做達成目標的手段
合同成功簽訂后，還需要什么？
第四章 廣泛征求意見
你需要誰來幫助你實現最終目標？
第五章 創造歷史
你該為合同的履行起什么樣的示范作用？
第六章 說出你的擔心
如何在確保交易沒有風險的情況下計論風險？
第七章 不要讓對方過度承諾
如何確保對方兌現其承諾？
第八章 沖過終點線
如何鎖定最終目標？
第二部分 談判與組織
第九章 管理談判人員
如何駕馭他們達成有價值的交易？
第十章 構建一個做真正有價值的交易的企業
這么多優秀的企業究竟錯在哪里？
第三部分 一些關鍵交易
第十一章 以公司為賭注的交易
兼并、聯盟與外包
第十二章 “面包與黃油型”的交易
客戶與供應商
第十三章 結語
當僅僅達成交易還不夠時
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