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作者簡介
目次
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該書對怎樣克服達成交易的障礙提出了切合實際的忠告。
該書是兩位談判大師對重要的談判戰略和技巧所作的旁徵博引、才思過人的闡釋，書中明晰而獨創的概念對許多公司至關重要的協議都起到了難以估量的作用。該書指出，如果不採用把方案、交易設計和戰術三者相協調的三維談判法，那麼只能在三維的世界裡使用一維戰略。該書以大量切實可行的步驟和引人入勝的案例，闡釋了高明的方案加上目光獨到的交易設計，如何使你在談判桌前坐定後，就能達成理想的協議。
該書是兩位談判大師對重要的談判戰略和技巧所作的旁徵博引、才思過人的闡釋，書中明晰而獨創的概念對許多公司至關重要的協議都起到了難以估量的作用。該書指出，如果不採用把方案、交易設計和戰術三者相協調的三維談判法，那麼只能在三維的世界裡使用一維戰略。該書以大量切實可行的步驟和引人入勝的案例，闡釋了高明的方案加上目光獨到的交易設計，如何使你在談判桌前坐定後，就能達成理想的協議。
作者簡介
戴維·A.拉克斯，曾在哈佛商學院做教師，并做過投資銀行家，是談判戰略公司拉克斯·西貝尼厄斯有限公司的負責人，該公司擁有遍及世界各地的客戶，如諾華製藥、殼牌公司和雅詩蘭黛公司等。
目次
引言
第一部分 概述——三維談判概要
第一章 談判的三個維度
第二章 對協議進行三維障礙審核
第三章 擬定三維戰略，克服障礙
第二部分 安排適當的談判——“在談判桌以外”
第四章 確定適當的相關方
第五章 明確所有的適當利益
第六章 確定適當的無交易替代方案
第七章 明確適當的次序，確定適當的基本步驟
第三部分 怎樣設計能創造價值的交易——“在繪圖板上”
第八章 向“東北方向”前進
第九章 巧妙地楔合差異
第十章 達成持久的交易
第十一章 就交易的精神進行談判
第四部分 強調解決問題的戰術——“在談判桌上”
第十二章 影響對方的看法以主張價值
第十三章 解決共同的問題以創造和主張價值
第五部分 實踐中的三維戰略——“讓他們按你的想法辦事”
第十四章 逆向繪圖，制定三維戰略
第十五章 思考要像戰略家，行動要像投機分子
作者的話
注釋
作者簡介
第一部分 概述——三維談判概要
第一章 談判的三個維度
第二章 對協議進行三維障礙審核
第三章 擬定三維戰略，克服障礙
第二部分 安排適當的談判——“在談判桌以外”
第四章 確定適當的相關方
第五章 明確所有的適當利益
第六章 確定適當的無交易替代方案
第七章 明確適當的次序，確定適當的基本步驟
第三部分 怎樣設計能創造價值的交易——“在繪圖板上”
第八章 向“東北方向”前進
第九章 巧妙地楔合差異
第十章 達成持久的交易
第十一章 就交易的精神進行談判
第四部分 強調解決問題的戰術——“在談判桌上”
第十二章 影響對方的看法以主張價值
第十三章 解決共同的問題以創造和主張價值
第五部分 實踐中的三維戰略——“讓他們按你的想法辦事”
第十四章 逆向繪圖，制定三維戰略
第十五章 思考要像戰略家，行動要像投機分子
作者的話
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