大賣場促銷實務手冊（簡體書）

促銷是拉動銷售最有利的一種方式，然而很多供應商在促銷上投入了大量的人力、物力、財力，卻沒有取得預期的成效。本書將從促銷的基本知識、促銷原則與促銷設計、促銷談判與執行保障、不同類型的促銷策略、促銷費用與終端落實等方面，全方位剖析促銷存在的問題，以便供應商和銷售人員提升促銷水平，實現“花了錢要辦事，花小錢辦大事”的目標。
　本書語言淺顯易懂，實例豐富，操作性強，是供應商及其業務人員不可缺少的促銷指導書，同時對于賣場的銷售人員也有指導意義。

黃靜 零供關係研究者； 某著名國際賣場； 採購培訓經理； 森潘紡織品貿易（上海）有限公司　副總經理； 國資委商業技能鑑定中心《現代賣場管理師》職業標準教材　起草人。

第1章 賣場有關促銷知識
　1.1 大賣場營銷策略分析
　1.2　大賣場企劃活動的“四大秘訣”
　1.3　大賣場媒體促銷操作攻略
　1.4　大賣場如何製作成功的DM
　1.5　大賣場DM海報的製作要素
　1.6　大賣場如何做好DM投遞計劃
　1.7　大賣場如何有效地投放DM
　1.8　大賣場如何使用POP廣告
　1.9　如何科學地處理價格市調結果
　1.10 大賣場如何安排促銷活動檔期
第2章 促銷原則與促銷設計
　2.1 對促銷的基本認知
　2.2　樹立廠商聯合的促銷意識
　2.3 “大促銷”觀念的建立
　2.4　走出促銷的誤區
　2.5　別為促銷而促銷
　2.6　如何提升促銷的價值
　2.7　擬定促銷計劃的重點
　2.8　擬定促銷方案的要點
　2.9　促銷活動的設計要素
　2.10　促銷商品的選擇要點
　2.11 促銷活動的步驟安排
　2.12　如何制定企業年度促銷計劃
　2.13　供應商賣場促銷活動設計及控制要點
第3章 促銷談判與執行保障
　3.1 如何與大賣場採購進行促銷談判
　3.2　如何把握促銷談判的“火候”
　3.3　如何與採購談判促銷位的調換
　3.4　促銷活動培訓該怎樣做
　3.5　如何設置促銷活動的終端執行人員
　3.6　如何調動促銷人員的積極性
　3.7　如何管好、用好促銷人員
　3.8　臨時促銷人員的管理要點
　3.9　如何對促銷環節逐一落實
　3.10　促銷人員如何分工有“道”
　3.11 實施有效的“利益趨動”是促銷執行的“原動力”
第4章 不同類型的促銷策略
　4.1 如何讓促銷脫穎而出
　4.2　節假日促銷的操作要點
　4.3　主題促銷，讓廠家走出促銷“同質化”
　4.4 節假日促銷活動的注意事項
　4.5　如何搶占節日促銷的先機
　4.6　新品促銷操作策略
　4.7　如何進行策略性促銷
第5章 促銷費用與終端落實
　5.1 如何在確保活動效果前提下降低促銷費用
　5.2　如何運用盈虧平衡點來判斷促銷的成效
　5.3　如何才能“花小錢辦大事”
　5.4　怎樣用最低成本做好大賣場促銷方案
　5.5　如何用低價位拿到好的促銷位
　5.6 怎樣降低促銷中的非計劃支出
　5.7　如何確保促銷貨源的充足
　5.8　促銷宣傳的操作要點
　5.9　促銷贈品的管理要點
　5.10　促銷道具的管理要點
　5.11 空中廣告如何與賣場有效聯動
　5.12　促銷效果評估的重要性
　5.13　新品陳列的“面子觀”
　5.14　如何避免品牌間的相互詆毀現象