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管理向外走,在管理學大師湯姆·彼得斯的倡導之下,20世紀80年代,企業界刮起了“走動”的旋風,并取得了很好的成效。最早實施走動式管理的是惠普通過“有效的感情溝通”、“傾聽客戶意見”等有效的走動方式使企業一展輝煌;而最典型的推行走動式管理的卓越領導人是麥當勞創始人雷·克洛克,他下令鋸掉所有椅背迫使經理們走出辦公室,將走動式管理發揮得淋漓盡致;沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓更是如此,他將走動式管理一路延續下來,并使之成為沃爾瑪的的一種標志性管理風格,如果他發現自己的管理人員坐在辦公室里,就會很不高興……凡此種種,不勝枚舉。而事實也證明,這些卓越的領導人正是用實際行動,踐行走動式管理法,締造了世界上卓越的企業。
本書秉承大師的管理理念,綜合企業界經典的管理方法和經驗,從員工、客戶、市場等方面深入細致地探討了走動式管理的價值和意義,讓更多的管理者能夠透徹地理解“走動”的內涵,并從中汲取精華和營養,融會貫通,切實運用到管理實際當中,為你的企業增添持續不衰的動力。
本書秉承大師的管理理念,綜合企業界經典的管理方法和經驗,從員工、客戶、市場等方面深入細致地探討了走動式管理的價值和意義,讓更多的管理者能夠透徹地理解“走動”的內涵,并從中汲取精華和營養,融會貫通,切實運用到管理實際當中,為你的企業增添持續不衰的動力。
目次
前言 讓管理“動”起來
第一章 管理要走動——走走、看看、聽聽、問問
走出辦公室,到現場看看
一個“活計劃”:走動式管理
走動式管理的優越性
走動式管理,走向哪里?
如何開展走動式管理?
問題就在現場!
親臨現場,解決棘手問題
第二章 走近員工——在走動中體察“民情”
深入了解員工的真實想法
接近一線銷售人員
加強追蹤,改善工作進度
傾聽員工的抱怨
與員工無邊界溝通
讓人欽佩的溝通管理
從餐桌上挖“情報”
走動的獨特形式:度假式交流
走出去,與員工打成一片
表達關愛——“靠近我,溫暖你”
企業與員工,和諧才能共贏
第三章 走訪客戶——將注意力集中在客戶身上
了解客戶真正“要什麼”
馬不停蹄,走訪客戶
傾聽客戶的訴求(一)
傾聽客戶的訴求(二)
與客戶面對面溝通
實現有效的面對面溝通
捕捉客戶的不同需求
將客戶的“不滿”變為“滿意”
用最真誠的行動感動客戶
將完美服務進行到底
第四章 走入市場——用心尋找財富之源
領導也要跑市場
跑市場的幾大關鍵要領
與供應商“親密接觸”
潛入市場,發現空白與商機
永遠比對手快一步
走出去,開展國際化經營
強強聯手,與“狼”共舞
走出去,引進來
第五章 走動式管理——走出一種流動的藝術
一個“走動”的標桿:惠普之道
用行動證明一切
走動式管理的藝術性
走動必須經常性
思想跟著腳步一起走
走動中不可忽視的細節
從走動走向互動
往前走——勇于創新
主要參考書目
第一章 管理要走動——走走、看看、聽聽、問問
走出辦公室,到現場看看
一個“活計劃”:走動式管理
走動式管理的優越性
走動式管理,走向哪里?
如何開展走動式管理?
問題就在現場!
親臨現場,解決棘手問題
第二章 走近員工——在走動中體察“民情”
深入了解員工的真實想法
接近一線銷售人員
加強追蹤,改善工作進度
傾聽員工的抱怨
與員工無邊界溝通
讓人欽佩的溝通管理
從餐桌上挖“情報”
走動的獨特形式:度假式交流
走出去,與員工打成一片
表達關愛——“靠近我,溫暖你”
企業與員工,和諧才能共贏
第三章 走訪客戶——將注意力集中在客戶身上
了解客戶真正“要什麼”
馬不停蹄,走訪客戶
傾聽客戶的訴求(一)
傾聽客戶的訴求(二)
與客戶面對面溝通
實現有效的面對面溝通
捕捉客戶的不同需求
將客戶的“不滿”變為“滿意”
用最真誠的行動感動客戶
將完美服務進行到底
第四章 走入市場——用心尋找財富之源
領導也要跑市場
跑市場的幾大關鍵要領
與供應商“親密接觸”
潛入市場,發現空白與商機
永遠比對手快一步
走出去,開展國際化經營
強強聯手,與“狼”共舞
走出去,引進來
第五章 走動式管理——走出一種流動的藝術
一個“走動”的標桿:惠普之道
用行動證明一切
走動式管理的藝術性
走動必須經常性
思想跟著腳步一起走
走動中不可忽視的細節
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